- Домашняя страница
- Статьи
- Ведение блога
- Сколько зарабатывают менеджеры по продажам?
Сколько зарабатывают менеджеры по продажам?
Опубликовано: 2023-08-11
Если вы работаете в сфере продаж и вам это нравится, имеет смысл подняться на ступеньку выше и стать менеджером по продажам. Конечно, чтобы стать менеджером по продажам, вам потребуются дополнительные навыки помимо умений продавать. Чтобы стать менеджером по продажам, вам потребуется умение справляться с давлением, работать в режиме многозадачности, общаться с торговым персоналом и клиентами и планировать стратегии продаж.
Как правило, менеджер по продажам зарабатывает больше, чем продавец. Сумма денег, которую зарабатывает менеджер по продажам, зависит от множества факторов, таких как тип отрасли и ее местоположение в стране.
В этом посте будет рассмотрена средняя зарплата менеджера по продажам и факторы, влияющие на то, сколько можно заработать. Мы также обсудим жизненно важную роль, которую играют менеджеры по продажам, от изучения того, как создать команду продаж до управления и распространения информации среди членов команды.
Привлекайте трафик на свой сайт
Продать свой бизнес
Рекламируйте свой бизнес здесь
Что такое менеджер по продажам?
Менеджер по продажам руководит отделом продаж. Менеджер по продажам часто отвечает за набор и найм членов команды продаж. Как только продавцы присоединяются к работе, менеджер по продажам продолжает наблюдать за новыми сотрудниками, часто занимаясь их наставничеством и мотивацией. Это может включать в себя все, от разработки презентации для лифта до обеспечения того, чтобы сообщения о продажах соответствовали стратегии маркетинговых коммуникаций компании.
В отделе продаж также может быть административный персонал, который занимается продажами и другими документами, такими как информация о подтвержденных продажах, доставке продуктов и любых жалобах клиентов. Они могут даже использовать цифровые инструменты, такие как программное обеспечение для прогнозирования продаж, которое может предоставить торговым представителям ценную информацию. Менеджер по продажам должен быть в курсе этой информации и принимать своевременные меры по мере необходимости.
Конкретное описание работы менеджера по продажам может сильно различаться. В некоторых компаниях эта роль сосредоточена только на конкретных задачах по продажам. Однако эта роль может больше напоминать должностную инструкцию главного операционного директора в некоторых компаниях, где отдел продаж является краеугольным камнем организации.
Сколько зарабатывает менеджер по продажам?
Продавец обычно получает базовый оклад плюс комиссионные, и то же самое верно для зарплаты менеджера по продажам. Какова средняя зарплата менеджера по продажам? Это зависит от ряда факторов:
Какова средняя базовая зарплата менеджера по продажам?
В США средняя базовая зарплата менеджера по продажам составляет около 82 000 долларов. Базовый диапазон заработной платы менеджера по продажам составляет от 41 000 до 165 000 долларов.
Средняя комиссия менеджера по продажам колеблется от 25 000 долларов до шестизначного числа в год.
Факторы, влияющие на среднюю зарплату менеджера по продажам
Заработная плата менеджера по продажам может иметь широкий диапазон из-за множества факторов. Часто можно увидеть разных менеджеров по продажам в одной и той же роли, но с разной зарплатой из-за различных аспектов, помимо места работы. Ниже приведены факторы, которые способствуют этому широкому диапазону:
1. Местоположение:
- Агломерация: более высокий трафик, спрос и стоимость жизни часто приводят к более высоким зарплатам.
- Сельская местность: может предлагать более низкую заработную плату из-за снижения спроса и более низкой стоимости жизни.
2. Тип отрасли:
- Быстрорастущие отрасли: могут предлагать более высокую заработную плату из-за увеличения доходов и потенциала роста.
- Традиционные или медленно растущие отрасли: могут иметь более ограниченный бюджет заработной платы.
3. Уровень образования менеджера по продажам:
- Высшие степени и сертификаты: может требовать более высокой заработной платы из-за специальных знаний.
- Отсутствие формального образования: может привести к более низкой заработной плате, особенно в высокотехнологичных или специализированных отраслях.
4. Менеджер по продажам Количество лет в отрасли:
- Больше опыта: Скорее всего, вы заработаете больше благодаря установленным навыкам, отношениям и знаниям.
- Меньше опыта: как правило, меньше опыта приводит к более низкой заработной плате.
5. Прошлый показатель эффективности менеджера по продажам:
- Высокая производительность: продемонстрированный успех в достижении целей продаж может привести к более высокой оплате.
- Непоследовательная работа: может привести к снижению заработной платы или уменьшению роста вознаграждения.
6. Контрольная запись менеджера по продажам (количество контролируемых сотрудников):
- Управление большими командами: обычно соответствует более высокой ответственности и более высокой оплате.
- Управление небольшими командами: может привести к снижению заработной платы из-за уменьшения ответственности.
7. Размер компании и доход:
- Крупные корпорации: часто могут предложить более высокую заработную плату из-за более обширных ресурсов.
- Малые предприятия или стартапы: могут иметь более ограниченные предложения по заработной плате.
8. Экономические факторы и рыночные условия:
- Сильная экономика: обычно соответствует более высокой заработной плате по мере расширения и роста бизнеса.
- Рецессия или слабая экономика: может привести к стагнации или сокращению заработной платы.
9. Навыки ведения переговоров:
- Сильные переговорщики: могут обеспечить более высокую заработную плату за счет эффективных переговоров.
- Более слабые переговорщики: в конечном итоге могут принять более низкие предложения.
10. Структура льгот и компенсаций:
- Высокая базовая заработная плата по сравнению с комиссией: некоторые отрасли могут предлагать более низкую базовую заработную плату, но значительные комиссионные, в то время как другие могут обеспечивать более высокую базовую заработную плату с более низкой комиссией.
11. Должностные обязанности и сложность:
- Более сложные роли: часто требуют более высоких окладов из-за требуемых специальных навыков и знаний.
- Менее сложные роли: может иметь более низкую ставку вознаграждения.
В заключение следует отметить, что широкий диапазон окладов менеджеров по продажам можно объяснить сложным взаимодействием этих факторов. Все, от типа отрасли и местоположения до личного опыта, производительности и даже навыков ведения переговоров, может значительно повлиять на то, что один менеджер по продажам зарабатывает по сравнению с другим. Понимание этих факторов может помочь менеджерам по продажам оценить свою ценность на рынке и вести эффективные переговоры.
Восхождение по лестнице продаж: от территориального менеджера по продажам до регионального менеджера по продажам
Менеджер по продажам с командой продавцов обычно закрепляется за определенной территорией.
В дополнение к многолетнему опыту менеджер по продажам, который хочет продвинуться по карьерной лестнице, может пройти курсы по управлению бизнесом, персоналу, маркетингу, телекоммуникациям и многому другому. Районный менеджер по продажам часто более вовлечен в стратегии продаж, отношения с клиентами и цели компании.
Региональный менеджер по продажам будет контролировать территориальных менеджеров по продажам. Территориальные и районные менеджеры по продажам обычно должны путешествовать в рамках служебных обязанностей.
Сравнение зарплат менеджеров по продажам в разных отраслях
Заработная плата варьируется от отрасли к отрасли на всех уровнях продаж, от продавца до регионального менеджера. Вот посмотрите, какие отрасли в настоящее время поддерживают самые высокие зарплаты:
Отрасли с самой высокой зарплатой для менеджеров по продажам
Менеджеры по продажам являются важным компонентом в увеличении доходов и роста в различных отраслях, а некоторые отрасли особенно известны тем, что предлагают высокие зарплаты. Ниже вы найдете более подробную информацию об отраслях, которые вы упомянули, которые поддерживают самые высокие зарплаты для менеджеров по продажам:
1. Фармацевтика:
- Почему высокие зарплаты: сложный характер продажи фармацевтической продукции, соблюдение правил и необходимость глубоких знаний о продукте.
- Дополнительные факторы. Целевой рынок часто включает медицинских работников, которым требуются специальные навыки общения и построения отношений.
2. Телекоммуникации (включая сотовые телефоны и аксессуары):
- Почему высокие зарплаты: быстрый технологический прогресс и жесткая конкуренция в телекоммуникационном секторе.
- Дополнительные факторы: Менеджеры по продажам должны разбираться в продажах B2B и B2C, управлять большими командами и быть в курсе технологических изменений.
3. Компьютерное программное обеспечение/цифровые носители:
- Почему высокие зарплаты: высокий спрос на программные решения, цифровые платформы и медиапродукты, особенно в бизнес-среде.
- Дополнительные факторы: требуется глубокое понимание технологий, тенденций и способность продавать часто нематериальные продукты разнообразной аудитории.
4. Недвижимость:
- Почему высокие зарплаты: высокая стоимость сделок с недвижимостью и возможность значительных комиссионных.
- Дополнительные факторы: знание местного рынка, навыки ведения переговоров и умение работать с различными заинтересованными сторонами (покупатели, продавцы, агенты) имеют важное значение.
5. Автомобилестроение (запчасти и аксессуары, а также транспортные средства):
- Почему высокие зарплаты: автомобильная промышленность включает в себя роскошные бренды и дорогостоящие детали, которые могут привести к значительным комиссионным.
- Дополнительные факторы: менеджеры по продажам должны иметь подробные знания о транспортных средствах, запасных частях и более широком автомобильном рынке, включая тенденции и предпочтения потребителей.
Другие отрасли с потенциалом для высоких зарплат менеджеров по продажам:
6. Финансовые услуги и банковское дело:
- Почему высокие зарплаты: Продажа сложных финансовых продуктов и услуг может привести к существенному вознаграждению.
- Дополнительные факторы: Требуются специальные финансовые знания, понимание соблюдения нормативных требований и навыки управления взаимоотношениями.
7. Нефть и газ:
- Почему высокие зарплаты: дорогостоящие контракты и глобальный характер отрасли.
- Дополнительные факторы. Ключевыми факторами являются учет геополитических факторов, соблюдение нормативных требований и понимание технических аспектов отрасли.
8. Предметы роскоши и элитная розничная торговля:
- Почему высокие зарплаты: продажа продуктов премиум-класса часто приводит к более высоким комиссионным и базовой заработной плате.
- Дополнительные факторы: представительство бренда, управление взаимоотношениями с клиентами и персонализированные подходы к продажам имеют важное значение.
Таким образом, отрасли, в которых менеджеры по продажам получают самые высокие зарплаты, обычно включают в себя дорогостоящие продукты или услуги, сложные циклы продаж, специальные знания и сильные навыки построения отношений. Менеджеры по продажам в этих отраслях часто должны ориентироваться в сложных ландшафтах, будь то технологические достижения, соблюдение нормативных требований или переговоры с высокими ставками. В результате они часто получают соответствующую компенсацию за свой опыт и вклад в рост доходов.
Промышленность | Почему высокие зарплаты | Дополнительные факторы |
---|
Фармацевтика | Сложные продукты, соблюдение нормативных требований | Ориентация на медицинских работников, специальные коммуникативные навыки |
Телекоммуникации | Технический прогресс, конкуренция | Понимание B2B/B2C, управление большими командами, технологические изменения |
Компьютерное программное обеспечение/цифровые носители | Высокий спрос на программное обеспечение и цифровые продукты | Понимание технологий, тенденций, продажа нематериальных продуктов |
Недвижимость | Крупные сделки, значительные комиссии | Знание местного рынка, навыки ведения переговоров, взаимодействие с заинтересованными сторонами |
Автомобильный | Дорогие запчасти и транспортные средства, значительные комиссионные | Знание автомобилей, трендов, потребительских предпочтений |
Финансовые услуги и банковское дело | Сложные финансовые продукты и услуги | Специализированные финансовые знания, соблюдение нормативных требований, управление взаимоотношениями |
Нефти и газа | Контракты с высокой стоимостью, глобальная индустрия | Геополитические факторы, соблюдение нормативных требований, техническое понимание |
Предметы роскоши и элитная розничная торговля | Премиальные продукты, ведущие к более высоким комиссиям | Представительство бренда, управление взаимоотношениями с клиентами, персонализированные подходы к продажам |
Тенденция к повышению заработной платы менеджеров по продажам в сфере государственного управления
Обязанности государственного управления включают запуск и поддержание государственной политики и программ. Какое место занимает менеджер по продажам в системе государственного управления?
Менеджер по продажам, необходимый в государственном управлении, — это тот, кто может управлять большими группами сотрудников. Эти сотрудники похожи на продавцов, которые продвигают или «продают» государственные программы, такие как здравоохранение.
Государственные организации нанимают менеджеров по продажам с подтвержденным опытом надзора за кампаниями и сотрудников, поддерживающих кампании. Организации нуждаются в лидере с проверенными организаторскими способностями, а также навыками работы с людьми.
Отрасли с новыми возможностями для менеджеров по продажам
Роль менеджера по продажам развивается, и с развитием различных отраслей появляются новые возможности. Ниже представлен расширенный анализ новых возможностей для менеджеров по продажам в различных областях:
1. Продажа профессиональных, научных и технических услуг:
- Области роста: с развитием технологий, искусственного интеллекта и исследований растет спрос на специализированные услуги.
- Роль менеджера по продажам: менеджеры по продажам в этой области должны разбираться в сложных продуктах и услугах и поддерживать связь с узкоспециализированной клиентской базой. Это может привести к более высокой компенсации для тех, кто обладает техническими знаниями.
2. Оптовая торговля:
- Области роста: Оптовая торговля расширяется в различных секторах, таких как электроника, продукты питания и фармацевтика.
- Роль менеджера по продажам: Менеджеры по продажам в оптовой торговле должны строить отношения с розничными торговцами и контролировать крупные, часто международные, торговые операции.
3. Продажа финансовых и страховых услуг:
- Области роста: Финансовый и страховой секторы растут благодаря более сложным финансовым продуктам и повышению осведомленности об управлении рисками.
- Роль менеджера по продажам: Менеджеры по продажам в этом секторе должны иметь представление о финансовых продуктах, соблюдении требований и управлении рисками, и их роли часто включают построение отношений с клиентами и партнерами.
4. Обучение розничных продавцов:
- Области роста: По мере развития отрасли розничной торговли особое внимание уделяется обучению персонала розничной торговли для повышения эффективности продаж.
- Роль менеджера по продажам: здесь менеджеры по продажам могут нести ответственность за разработку программ обучения, отслеживание эффективности и обеспечение того, чтобы методы продаж соответствовали ценностям бренда.
5. Обобщенные позиции со стартапами:
- Области роста: Стартапы в различных секторах, таких как технологии, здравоохранение и экологически чистая энергетика, ищут опытных менеджеров по продажам.
- Роль менеджера по продажам. Менеджеры по продажам в стартапах часто выполняют несколько функций, контролируя продажи, маркетинг и стратегии роста. Эта более широкая роль может быть как сложной, так и полезной.
6. Здравоохранение и фармацевтика:
- Области роста: С развитием новых медицинских технологий и методов лечения появляются возможности для управления продажами.
- Роль менеджера по продажам: менеджеры по продажам в этой области могут работать с больницами, клиниками или аптеками и должны быть осведомлены о правилах и продуктах здравоохранения.
7. Возобновляемые источники энергии и устойчивость:
- Области роста: Акцент на экологичных технологиях и устойчивом развитии открыл новые возможности для специалистов по продажам.
- Роль менеджера по продажам: Менеджеры по продажам в этой области должны понимать технологии и правила, касающиеся возобновляемых источников энергии, и часто должны взаимодействовать с клиентами как B2B, так и B2C.
8. Электронная коммерция и цифровые платформы:
- Области роста: рост онлайн-покупок и цифровых услуг открывает возможности для менеджеров по продажам, обладающих опытом в области цифрового маркетинга и стратегий электронной коммерции.
- Роль менеджера по продажам: эти менеджеры по продажам контролируют каналы онлайн-продаж, усилия в области цифрового маркетинга и взаимодействие с клиентами, часто тесно сотрудничая с техническими командами.
В заключение, возможности для менеджеров по продажам не ограничиваются традиционными секторами, а расширяются в новые и инновационные области. От научных услуг до устойчивого развития, эти роли требуют специальных знаний и гибких навыков и часто создают уникальные проблемы и вознаграждения. Менеджеры по продажам, стремящиеся к карьерному росту, должны рассмотреть эти развивающиеся отрасли, поскольку они, вероятно, предлагают разнообразные и полноценные роли.
Промышленность | Ключевые области роста | Описание роли менеджера по продажам |
---|
Профессиональные, научные и технические услуги | Технологии, ИИ, Исследования | Понимание сложных продуктов/услуг; специализируется на технических экспертизах. |
Оптовая торговля | Электроника, Еда, Фармацевтика | Выстраивание отношений с розничными торговцами; наблюдение за крупными/международными продажами. |
Финансовые и страховые услуги | Сложные финансовые продукты, управление рисками | Понимание финансовых продуктов; построение отношений; комплаенс и управление рисками. |
Обучение розничных продавцов | Эволюция розничной торговли | Разработка обучающих программ; отслеживание производительности; согласование методов продаж с ценностями бренда. |
Обобщенные позиции со стартапами | Технологии, Здравоохранение, Зеленая энергия | Управление продажами, маркетингом и стратегиями роста; многоролевые обязанности. |
Здравоохранение и фармацевтика | Новые технологии, лечение | Работа с больницами, клиниками, аптеками; знание правил / продуктов здравоохранения. |
Возобновляемая энергия и устойчивость | Зеленые технологии, устойчивость | Знание технологий и правил; взаимодействие как с B2B, так и с B2C клиентами. |
Электронная коммерция и цифровые платформы | Интернет-магазины, цифровые услуги | Контроль каналов продаж через интернет; усилия цифрового маркетинга; привлечения клиентов. |
Сколько зарабатывают менеджеры по продажам автомобилей?
Менеджеры по продажам в автомобильной промышленности получают зарплату от 64 000 до 124 000 долларов.
Факторы, влияющие на заработную плату менеджера по продажам автомобилей
На заработную плату менеджера по продажам автомобилей могут влиять различные факторы, и важно понимать нюансы этой роли в автомобильной отрасли. Тип продаваемого автомобиля, местоположение, уровень образования и опыт менеджера по продажам — все это играет роль, и дополнительные факторы также могут повлиять на заработную плату.
1. Тип автомобиля (новый или подержанный):
- Новые автомобили. Для продажи новых автомобилей может потребоваться другой набор навыков, включая знания о новейших технологиях и функциях. Продажа новых автомобилей может приносить более высокие комиссионные.
- Подержанные автомобили: продажа подержанных автомобилей может потребовать дополнительных переговоров и понимания технического обслуживания и истории автомобиля, что может повлиять на структуру комиссионных.
2. Расположение в стране:
- Городские районы: места с более высоким трафиком и спросом, такие как города, могут предлагать более высокие зарплаты из-за увеличения возможностей продаж.
- Сельские районы: более отдаленные районы могут иметь более низкий потенциал заработной платы из-за меньшего спроса и меньшего объема продаж.
3. Уровень образования:
- Высшее образование: менеджеры по продажам со степенью в области бизнеса, маркетинга или смежных областях могут получать более высокую заработную плату.
- Непрерывное обучение: Сертификация и непрерывное образование в области автомобилестроения также могут увеличить потенциальный доход.
4. Многолетний опыт:
- Больше опыта: Опытные менеджеры по продажам с подтвержденным послужным списком могут получать более высокую заработную плату.
- Меньше опыта: менеджеры начального уровня или те, у кого меньше лет в отрасли, могут зарабатывать меньше.
Дополнительные факторы:
5. Репутация в сфере обслуживания клиентов:
- Поскольку отрасль включает в себя постоянное обслуживание и ремонт, хорошая репутация в области обслуживания клиентов после продажи может привести к увеличению продаж и потенциально более высоким доходам.
6. Репутация бренда и дилера:
- Работа в престижном бренде или в известном дилерском центре может предложить более высокую компенсацию.
7. Экономические факторы:
- Общий экономический климат, привычки потребительских расходов и тенденции автомобильной промышленности могут повлиять на заработную плату.
8. Поощрения за эффективность:
- Многие дилерские центры предлагают бонусы и поощрения в зависимости от результатов работы, что может существенно повлиять на общую компенсацию менеджера по продажам.
9. Демография клиентов:
- Целевая клиентская база и конкретные потребности и предпочтения местного сообщества также могут влиять на заработную плату менеджера по продаже автомобилей.
10. Обязанности руководства:
- Конкретные обязанности менеджера по продажам, такие как управление персоналом, контроль запасов и другие управленческие задачи, также могут влиять на его заработную плату.
На заработную плату менеджера по продаже автомобилей влияет множество факторов, начиная от материальных аспектов, таких как тип транспортного средства и местоположение, и заканчивая более сложными соображениями, такими как репутация и экономические условия. Понимание этих факторов может помочь оценить и согласовать компенсационный пакет в сфере продаж автомобилей.
Часто задаваемые вопросы: сколько зарабатывают менеджеры по продажам
Почему средняя зарплата менеджера по продажам выше в крупных городах?
Средняя заработная плата менеджера по продажам выше в мегаполисах из-за большей клиентской базы, а также потенциального увеличения продаж. Чтобы охватить эту большую клиентскую базу, менеджер по продажам обычно наблюдает за большим штатом продавцов.
Каков типичный диапазон заработной платы территориального менеджера по продажам?
Средняя заработная плата варьируется от 41 000 до 165 000 долларов США за базовый оклад.
Как базовая зарплата менеджера по продажам соотносится с общей компенсацией?
Общая компенсация представляет собой базовый оклад плюс комиссионные. В зависимости от количества продаж средняя комиссия может варьироваться от 25 000 долларов до шестизначной суммы.
Как менеджер по продажам может увеличить свой базовый оклад?
Можно договориться о повышении базовой заработной платы, если у менеджера по продажам есть история высоких показателей продаж, таких как достижение и превышение квот продаж. Базовый оклад может также увеличиваться в зависимости от количества лет в должности.
Есть ли существенная разница между зарплатой среднего менеджера по продажам и высокоэффективного менеджера по продажам?
Да! Средний менеджер по продажам может быть самодовольным и довольным годовым объемом продаж. Самый эффективный менеджер по продажам постоянно стремится увеличить продажи, нанимая правильных продавцов, обучая и мотивируя их, а также направляя команду на улучшение показателей комиссионных за продажи.
Изображение: Элементы Envato