Сколько малый бизнес тратит на рекламу?

Малый бизнес тратит больше денег на маркетинговый бюджет. Фактически, расходы на рекламу выросли почти на 4% в 2023 году по сравнению с предыдущими двумя годами. Deloitte сообщает, что в этом году рекламные бюджеты этих предприятий составят около 13,6% от общей суммы.

Каков средний маркетинговый бюджет для малого бизнеса?

Средний маркетинговый бюджет для малого бизнеса варьируется в зависимости от отрасли, размера бизнеса и маркетинговых целей. Тем не менее, хорошее эмпирическое правило — тратить от 7% до 10% вашего валового дохода на маркетинг. По данным Salesforce, компании B2C должны тратить 15% своего дохода на кампании. Hubspot сообщает, что средние расходы на бизнес в прошлом году составили 8,7% от общего дохода.

Например, небольшой бизнес с годовым доходом в 1 миллион долларов может иметь маркетинговый бюджет от 70 000 до 100 000 долларов. Этот бюджет может быть использован для покрытия различных маркетинговых расходов, таких как:

• Реклама: Сюда входит платная реклама на таких каналах, как Google, Facebook и Instagram.
• Контент-маркетинг: это включает в себя создание и распространение сообщений в блогах, статей, электронных книг и другого контента, который привлекает потенциальных клиентов.
• Связи с общественностью: это включает в себя создание положительного освещения вашего бизнеса в СМИ.
• Мероприятия и торговые выставки: это включает посещение и участие в отраслевых мероприятиях и торговых выставках.
• Поисковая оптимизация (SEO): это включает в себя оптимизацию вашего веб-сайта, чтобы он занимал более высокое место на страницах результатов поисковой системы (SERP).

Конкретные маркетинговые каналы, которые вы используете, будут зависеть от вашего целевого рынка и ваших маркетинговых целей. Однако, инвестируя в солидный маркетинговый бюджет, вы можете привлечь больше клиентов, привлечь больше потенциальных клиентов и расширить свой бизнес.

Вот несколько дополнительных советов по созданию маркетингового бюджета для малого бизнеса:

• Начните с постановки маркетинговых целей. Чего вы хотите добиться своими маркетинговыми усилиями? Как только вы узнаете свои цели, вы можете начать разрабатывать бюджет, который поможет вам их достичь.
• Изучите свою отрасль и своих конкурентов. Что другие компании в вашей отрасли делают со своими маркетинговыми бюджетами? Это даст вам хорошую отправную точку для вашего собственного бюджета.
• Быть гибким. Ваш маркетинговый бюджет может измениться по мере роста вашего бизнеса или изменения ваших маркетинговых целей. Будьте готовы соответствующим образом скорректировать свой бюджет.
• Отслеживайте свои результаты. Важно отслеживать результаты ваших маркетинговых кампаний, чтобы видеть, что работает, а что нет. Это поможет вам принимать обоснованные решения о том, как распределять маркетинговый бюджет в будущем.

Какие затраты на маркетинг необходимо учитывать?

Малые предприятия имеют два разных бюджета на маркетинг и рекламу. Их можно разделить на целевую аудиторию, которая предпочитает онлайн-маркетинг или офлайн-инструменты для малого бизнеса.

Бюджет на интернет-рекламу

Контент-маркетинг — это большая часть усилий, которые входят в бюджет. Стоимость интернет-рекламы для B2B и B2C различается.

К 2022 году цифровая реклама оценивалась в 210 миллиардов долларов.

Оффлайн рекламный бюджет

Как и следовало ожидать, не у всех есть расходы на рекламу, ориентированные исключительно на цифровую рекламу. Традиционная реклама также играет роль и бюджетный процесс для получения повторных заказов.

1. Интернет-реклама: маркетинговые бюджеты для малого бизнеса

Только в прошлом году на цифровую рекламу во всем мире было потрачено около 616 миллиардов долларов США. Ниже приведены некоторые из лучших инвестиций в этом пространстве.

Google Реклама

Это довольно простой способ привлечь потенциальных клиентов. Это инструмент онлайн-рекламы Google. Вашему бизнесу необходимо выбрать ключевые слова, соответствующие вашим целям. Этот вариант также называется Google Adwords.

Маркетинг в области СМИ

Проще говоря, речь идет о создании контента, который продвигает ваш продукт и услуги. Не кладите все яйца в одну корзину — многие компании используют различные платформы, такие как Instagram и Facebook.

Поисковая оптимизация

SEO — это оптимизация контента и веб-сайтов, чтобы они ранжировались в поисковых системах через неоплачиваемый или обычный поиск. Внутренние и внешние ссылки имеют значение для привлечения новых клиентов.

Цифровой маркетинг

Это искусство использования различных онлайн-каналов для привлечения клиентов на целевой рынок. Рекламные идеи для малого бизнеса в этом пространстве включают сообщения и маркетинг по электронной почте. Плата за клик и контент-маркетинг — другие варианты.

Реклама с оплатой за клик

Плата за клик — это стратегия, согласно которой рекламодатели платят, когда пользователи нажимают на их объявления. В 2022 году выбор PPC-кампании приносил 2 доллара на каждый потраченный 1 доллар.

Страница на фэйсбуке

Это хорошие инструменты для малого бизнеса, разумная часть расходов в США. Для клиентской базы здесь важны мелочи. Изображение профиля должно быть портретом фрилансера. Используйте статистику социальных сетей для оценки кампаний.

Рекламная рассылка

Малые предприятия обычно тратят на эту стратегию от 9 до 1000 долларов в месяц. Такие места, как Mailchimp, предлагают A/B-тестирование.

Реклама в ТикТок

Реклама TikTok — это конкурентная среда. Эта реклама для бизнеса предлагает мгновенные формы, которые загружаются быстрее, чем целевые страницы. Недавний опрос показал, что 24% профессионалов используют это для увеличения продаж.

Амазон реклама

Один из важных советов, чтобы добиться успеха и заработать больше денег на рекламе Amazon, — это создать четкие страницы с подробной информацией о продукте. Это хорошие маркетинговые инвестиции.

Контент-маркетинг

Это один из самых популярных методов по уважительной причине. Двум из трех потребителей брендированный контент нравится больше, чем обычная реклама. Эти типы онлайн-рекламы предназначены для обмена сообщениями в социальных сетях, блогами, статьями и видео. Нанимайте фрилансеров здесь, чтобы сэкономить на маркетинговой стратегии.

2. Офлайн-реклама: сколько тратит малый бизнес

Это любая техника, используемая для повышения узнаваемости бренда, не связанная с Интернетом. В прошлом году расходы на печатную рекламу и другие средства массовой информации составили 207,6 миллиарда долларов.

Местные газеты

Бизнес должен рассмотреть объявления в местных газетах. Изображения должны соответствовать друг другу. Это может быть эффективной многоканальной стратегией, включающей платформы социальных сетей.

Торговые публикации

Эти публикации — отличное место для разработки стратегии, если вы хотите увеличить продажи при ограниченных средствах. Вот руководство по ресурсам для начала работы.

Визитки

Использование печатных носителей для улучшения продаж может включать визитные карточки. Последовательность является ключевым фактором. Используйте один и тот же логотип на карточке и в других местах, таких как ваш веб-сайт, для этих маркетинговых кампаний.

Средний маркетинговый бюджет малого бизнеса по отраслям

Любые успешные расходы на рекламу зависят от отрасли. Вот краткое изложение некоторых затрат и маркетинговых методов. В прошлом году предприятия направили 8,7% своих доходов на маркетинг.

• Агенты по недвижимости и брокеры тратят около 3,84%.
• Мебельные магазины около 4%.
• Производство напитков составляет около 2,73%
• Рестораны и другие заведения общественного питания 1,93%

Какие факторы будут определять маркетинговый бюджет для малого бизнеса?

Маркетинг необходим для любого малого бизнеса, который хочет расти и добиваться успеха. Однако маркетинг может быть дорогим, поэтому важно определить, сколько вы можете позволить себе потратить, прежде чем приступать к созданию маркетингового плана.

Существует ряд факторов, влияющих на размер вашего маркетингового бюджета, в том числе:

• Ваши бизнес- цели. Чего вы хотите добиться своими маркетинговыми усилиями? Вы хотите повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи? Ваши цели помогут вам определить, сколько вам нужно потратить на маркетинг.
• Ваша отрасль. Некоторые отрасли более конкурентоспособны, чем другие, а это означает, что вам нужно будет больше тратить на маркетинг, чтобы охватить свою целевую аудиторию.
• Ваш целевой рынок. Где находятся ваши клиенты? Каковы их интересы? Как только вы узнаете, кто является вашим целевым рынком, вы сможете начать определять, какие маркетинговые каналы наиболее эффективны для его охвата.
• Ваш бюджет. Сколько денег вы можете позволить себе потратить на маркетинг? Важно реалистично оценивать свой бюджет и не переплачивать.
• Ваше соревнование. Что ваши конкуренты делают со своими маркетинговыми бюджетами? Это даст вам хорошее представление о том, сколько вам нужно потратить, чтобы оставаться конкурентоспособным.

После того, как вы учли все эти факторы, вы можете приступить к созданию маркетингового бюджета, который соответствует вашим потребностям. Вот несколько советов по созданию эффективного бюджета:

• Начните с постановки маркетинговых целей. Чего вы хотите добиться своими маркетинговыми усилиями? Как только вы узнаете свои цели, вы можете начать разрабатывать бюджет, который поможет вам их достичь.
• Изучите свою отрасль и своих конкурентов. Что другие компании в вашей отрасли делают со своими маркетинговыми бюджетами? Это даст вам хорошую отправную точку для вашего собственного бюджета.
• Быть гибким. Ваш маркетинговый бюджет может измениться по мере роста вашего бизнеса или изменения ваших маркетинговых целей. Будьте готовы соответствующим образом скорректировать свой бюджет.
• Отслеживайте свои результаты. Важно отслеживать результаты ваших маркетинговых кампаний, чтобы видеть, что работает, а что нет. Это поможет вам принимать обоснованные решения о том, как распределять маркетинговый бюджет в будущем.

Вот несколько дополнительных советов по созданию маркетингового бюджета для малого бизнеса:

• Начните с малого и со временем увеличивайте свой бюджет. Если вы только начинаете, не думайте, что вам нужно тратить много денег на маркетинг. Вы можете начать с небольшого бюджета и постепенно увеличивать его по мере роста вашего бизнеса.
• Сосредоточьтесь на самых эффективных маркетинговых каналах. Не все маркетинговые каналы одинаковы. Некоторые каналы более эффективны для достижения вашего целевого рынка, чем другие. Проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, какие каналы наиболее эффективны для вашего бизнеса, и соответствующим образом распределите свой бюджет.
• Проявите творческий подход к маркетингу. Есть много способов продать свой бизнес, не тратя много денег. Например, вы можете создавать контент, участвовать в социальных сетях или посещать отраслевые мероприятия. Проявите творческий подход и найдите способы продвижения своего бизнеса, соответствующие вашему бюджету.

Следуя этим советам, вы сможете создать маркетинговый бюджет, который поможет вам достичь ваших бизнес-целей.

Вот некоторые дополнительные факторы, которые могут повлиять на ваш маркетинговый бюджет:

• Размер вашего бизнеса. Чем крупнее ваш бизнес, тем больше вам нужно будет потратить на маркетинг, чтобы охватить более широкую аудиторию.
• Ваш этап бизнеса. Если вы только начинаете, вам нужно больше тратить на маркетинг, чтобы повышать осведомленность и привлекать потенциальных клиентов. Как только вы обосновались, вы можете начать сокращать свой маркетинговый бюджет.
• Ваше местоположение. Стоимость маркетинга может варьироваться в зависимости от того, где вы находитесь. Например, маркетинг в крупном городе обычно дороже, чем маркетинг в сельской местности.
• Экономика. Состояние экономики также может повлиять на ваш маркетинговый бюджет. Если экономика находится в рецессии, вам может потребоваться сократить маркетинговый бюджет.

Важно помнить, что ваш маркетинговый бюджет — это инвестиция в ваш бизнес. Инвестируя в маркетинг, вы можете привлечь больше клиентов, привлечь больше потенциальных клиентов и расширить свой бизнес.

Сколько малый бизнес тратит на рекламу и маркетинг?

Принятие хорошего плана означает понимание некоторых цифр.

Взгляд предпринимателей на хороший маркетинговый бюджет для малого бизнеса

Ниже приведены еще несколько идей, которые могут изменить ситуацию. Вот некоторые экспертные мнения об инструментах цифрового маркетинга, которые вы можете использовать.

• Хотите больше инвестировать в свои маркетинговые усилия? Знание своих конкурентов и аудитории помогает.
• Интернет-реклама стоит инфографики: услуги дизайнера стоят от 30 до 120 долларов в час.
• Контент-маркетинг (тексты, фото, видео): Вы можете тратить до 10 000 долларов в месяц.
• Мобильные объявления: они могут появляться на веб-сайтах и ​​в приложениях.
• Установите цели роста: используйте SEO-статистику малого бизнеса в качестве справочной информации.
• Реклама с оплатой за клик (PPC): размер компании имеет большое значение для стоимости. Есть много рекламных маркетинговых каналов, которые предлагают этот вариант.
• Сколько стоит электронный маркетинг?: Средняя стоимость составляет от 300 до 500 долларов в месяц.
• Итог: сколько должен быть бюджет на рекламу для малого бизнеса? Хорошим эталоном от SalesForce является от 10% до 20% вашего валового дохода.

Часто задаваемые вопросы о расходах на рекламу

Сколько малый бизнес должен тратить на рекламу?

Вы должны разделить стоимость на разные этапы воронки продаж.

Сколько малый бизнес тратит на маркетинг в год?

По некоторым оценкам, доходит до 180 000 долларов в год.

Сколько стоит реклама для малого бизнеса в месяц?

В среднем это 8,7% от выручки компании в 2022 году.

Сколько стартапы тратят на рекламу?

Эти цифры выше. Статистика стартапов сообщает, что они тратят от 30% до 50% своих рекламных средств.

Должны ли владельцы малого бизнеса тратить деньги на интернет-рекламу?

Да, это способствует росту.

Изображение: Элементы Envato