Хотите разместить рекламу в Бразилии? 7 лучших советов от наземных экспертов

Приветствуем Михаила, руководителя отдела CPM компании Adsterra. Михаил, участник дискуссий и основной докладчик на ведущих конференциях Бразилии, связался с профессионалами в области наземного маркетинга, чтобы поделиться информацией, которую вы получите за несколько секунд. Он собрал набор из 7 лучших хаков для брендов и партнерских агентств, желающих размещать рекламу в Бразилии и покупать трафик у глобальных рекламных сетей.

Хотите выйти на бразильский рынок со своим предложением? Тогда просмотрите эти советы!

Михаил Жуков, руководитель ЦПМ

Для кого этот набор советов?

Прежде всего, я рекомендую этот пост глобальным и местным брендам, агентствам и партнерским командам iGaming, желающим размещать рекламу в Бразилии и привлекать бразильскую аудиторию.

Я не собираюсь здесь описывать основы медиабаинга или аспекты выбора CPA-предложений для продвижения. Вы можете найти все необходимые шаги в моих предыдущих руководствах по маркетингу в Латинской Америке и продвижению продуктов iGaming в Бразилии.

Сегодня мы сосредоточим внимание на некоторых основных местных аспектах, которые должны учитывать все маркетологи при настройке своей следующей кампании, ориентированной на Бразилию.

7 лучших советов о том, как размещать рекламу в Бразилии

Если вы — глобальный бренд, стремящийся выйти на бразильский рынок, ваша первая задача — изучить культурный код страны и модели потребления рекламы.

Эти лайфхаки станут вашей отправной точкой. Если вы учтете местные особенности, вам будет гораздо проще адаптировать рекламные кампании к местным особенностям. Но — извините за разочарование — этот список — только начало пути. Бразилия слишком яркая, щедрая и красивая страна, чтобы ее можно было описать в семи советах.

Никакого английского, пожалуйста

Для разминки начнем с очевидного. Наземные агентства и эксперты, с которыми я общался во время посещения Afiliados Brasil и SiGMA Americas, единогласно говорили: «Сообщайте свое рекламное сообщение на португальском языке». Бразильцы любят свой язык, и вы должны это уважать. Так что экономьте время на качественном переводе лендингов, креативов и интерфейсов.

Вам понадобится местный представитель, если вы собираетесь установить связи с местной аудиторией и укрепить репутацию своего бренда. Для операторов iGaming также необходимо наличие португалоязычной команды поддержки.

Нам в Adsterra пришлось приложить дополнительные усилия. И все же, наконец, мы наняли талантливого менеджера по маркетингу Тарсио, который теперь отвечает за развитие нашего сообщества и самым естественным образом делится нашим опытом с бразильцами.

Звучит по-бразильски, но не притворяйтесь

Эксперты советуют использовать местный сленг, чтобы звучать как родной. Например, определенные слова используются только в Сан-Паулу. Вы можете использовать такой жаргон, чтобы пообщаться со своей аудиторией, но следите за тем, чтобы это не звучало фальшиво или скользко. Уважение и искренность по-прежнему являются ключом к успеху.

Faz mo cota que voce nao ganha

Здесь слово «кота» означает «время». Это слово используется в Сан-Паулу.

Важно помнить, что Бразилия — огромная страна. Некоторые сленговые или разговорные выражения используются только в пределах штата или региона. Например, слово «кота», которое мы использовали выше, в основном распространено в Сан-Паулу (городе и штате). Если вы разговариваете с публикой из другого штата Бразилии, они могут не понять это выражение, даже если они живут недалеко от Сан-Паулу. Пауло Стэйт.

Я попросил Тарсио перечислить еще пару разговорных выражений, которые могли бы звучать как родные во многих регионах страны:

• Фера = означает «парень» или «приятель».
• Fazer uma fezinha = означает «играть в лотерею» или «делать ставку на что-нибудь».
• Sextou = означает «Слава Богу, сегодня пятница».
• Se liga ai … = означает «Оставайтесь с нами»

Обращайтесь к эмоциям, но используйте правильные слова.

Этот хак поможет вам улучшить кампании в сфере спорта и развлечений. Эксперты советуют углубляться в спортивный жаргон, чтобы быть ближе к целевой аудитории. Если вы хотите, ваши креативы и целевая страница должны звучать как дома.

Например, в Сан-Паулу проживает около 20 миллионов человек. Вы можете погрузиться в местные сообщества спортивных фанатов и страницы в социальных сетях. Посмотрите, как они приветствуют чемпионов, что они обсуждают и каких турниров ждут больше всего. Также используйте местные фанатские кричалки и сленг.

Футбол – не центр вселенной

Бразильцы – страстные поклонники спорта. Они поддерживают любимые спортивные клубы и искренне радуются их победам. Но футбол – один из многих видов спорта, имеющих огромное количество поклонников.

В моде также сборные Бразилии по волейболу и гандболу. Поэтому я рекомендую вам проверять самые популярные матчи за пределами футбола и следить за соответствующими предложениями CPA в вашей партнерской сети.

*Не забывайте про UFC! Эти ожесточенные бои также привлекают множество зрителей и iGamers.

Предложите подходящие варианты оплаты

Платформам iGaming и домам онлайн-игр будет полезна моя следующая информация. На SiGMA и Afiliados Brazil обсуждали PIX как наиболее востребованную систему. Он был запущен не так давно, но завоевал невероятную популярность — буквально революционный способ оплаты, которым пользуется каждый второй iGamer.

Если вы партнер, проверьте, предоставляет ли ваш оператор PIX, и упомяните об этом в креативах и лендингах. Если вы представляете платформу iGaming, интеграция с этой системой станет вашим конкурентным преимуществом.

Будьте там, где ваша аудитория

При рекламе на новом рынке ваша задача — проверить каналы связи, которые использует ваша аудитория. В нашем случае нужно узнать, как коннектятся бразильцы и есть ли возможность продвигать CPA-офферы в этих каналах.

WhatsApp, или «запзап», как здесь называют мессенджер, кажется, является приложением для обмена сообщениями №1 с предполагаемым уровнем проникновения 99%.

Я не могу сказать вам, есть ли там много возможностей для рекламы партнерских предложений, но нашим издателям удается монетизировать целевые страницы с прямыми ссылками, привлекая туда трафик WhatsApp.

Что касается операторов iGaming и игровых платформ, они, должно быть, уже используют приложение WhatsApp Business для рекламы. Есть возможность создавать рекламу в Facebook и Instagram, которая ведет непосредственно в чат WhatsApp.

Используйте неосновные рекламные сети.

И бренды, и партнеры должны добавить рекламные сети в свой пакет источников трафика. Но я должен сосредоточиться на «неосновных» платформах. Они обеспечивают настоящий трафик вне острой конкуренции и с меньшими ограничениями.

Adsterra – именно такая рекламная сеть. Имея в своем распоряжении 28 тысяч издателей, мы отправляем массу трафика с веб-сайтов потокового вещания, игр и развлечений.

Основные преимущества покупки трафика из неосновной сети

• Отраслевая экспертиза
• Вертикальная политика
• Интеграции со сторонними трекерами
• Доступ к лучшим практикам: креативы, лендинги, прелендинги
• Доступная экспертная поддержка для каждого партнера
• Значительные объемы трафика из Латама (839 млн просмотров рекламы в неделю, исторические данные, апрель 2023 г.)
• Программа поддержки партнеров, которая включает в себя как самые высокие стандарты поддержки клиентов, так и экспертные консультации для всех, кто нуждается в помощи.

Я хочу подчеркнуть отраслевой опыт. Вам нужен поставщик трафика, который знает, где подобрать наиболее лояльную аудиторию, умеет общаться и оставаться на связи. Рекламные сети массового рынка не смогут вам этого предложить.

Вам следует изучить платформу Adsterra и разблокировать все ее функции, такие как CPA Goal, которая оптимизирует трафик с ценой за тысячу показов за счет конверсий, или специальную ставку.

Небольшой бонусный совет вместо заключения

Когда вы размещаете рекламу в Бразилии, ваша задача — апеллировать к фундаментальным ценностям и болевым точкам. Поэтому избегайте использования клише о бразильцах.

• Знаете, об этих милых людях ходит много стереотипов. Один из них — бразильцы предпочитают отдых работе, или каждый день — фестиваль. Это так неправильно! Бразильцы – трудолюбивые люди. Офисы здесь открываются в 7:30 или 8 утра. Это рвение сделало Бразилию самой выдающейся экономикой Латинской Америки.
• Не все бразильцы любят шаги. И даже когда они это делают, не каждый бразилец играет в футбол.
• Самба и карнавальное настроение – это не повседневная рутина. Когда вы обращаетесь к бразильцам, постарайтесь избегать этих клише в рекламных объявлениях, если только вы не хотите выглядеть и звучать фальшиво.
• И, наконец, я обращаюсь ко всем моим сверстникам на Кипре, которые привыкли к 86°F летом. Соберите чемодан с теплой одеждой, отправляясь в Сан-Паулу в июне; это самый холодный месяц в году