Как добиться успеха на Etsy

Etsy — одно из лучших мест для владельцев малого бизнеса в индустрии ручной работы. Торговая площадка позволяет вам начать свой собственный онлайн-бизнес и привлечь множество заинтересованных покупателей без создания собственного сайта или продажи товаров на местном уровне. Если вы хотите сосредоточиться исключительно на Etsy или использовать его как часть своей стратегии, вот советы, как максимально эффективно использовать этот мощный инструмент.

Стоит ли вам становиться продавцом на Etsy?

Etsy — одно из лучших мест для продажи изделий ручной работы. Если вы думаете о создании собственного интернет-магазина, вот некоторые преимущества выбора Etsy:

• Начните быстро: вы можете легко зарегистрировать учетную запись Etsy и сразу же начать продавать. Это может быть идеальным способом получить ранний доход перед запуском другого магазина.
• Охватите миллионы покупателей: на Etsy более 96 миллионов активных покупателей. И все они ищут изделия ручной работы.
• Наслаждайтесь мощными маркетинговыми инструментами: Etsy также предлагает спонсируемые списки, подключение к Google Shopping и другие возможности для увеличения трафика на ваши продукты.
• Управляйте расходами: регистрация учетной записи Etsy бесплатна. И плата за листинг минимальна. Большая часть затрат приходит, когда вы начинаете продавать. Таким образом, вы можете учитывать это в своей ценовой стратегии.
• Масштабируйтесь за пределы Etsy: Etsy может быть идеальным способом начать новый бизнес ручной работы. Но вы всегда можете расшириться, чтобы открыть свой собственный магазин или продавать в розничных торговых точках, сохраняя свой магазин Etsy для продажи только клиентам, которые находят вас с помощью мощной функции поиска.

• ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Как открыть магазин Etsy

Как успешно продавать на Etsy

Практически любой, у кого есть подключение к Интернету, может начать бизнес на Etsy. Но несколько ключевых шагов часто отделяют успешных продавцов Etsy от остальных. Вот пошаговое руководство, которое поможет вам открыть новый магазин Etsy и начать продавать и получать прибыль.

1. Создайте учетную запись Etsy

Новые продавцы Etsy должны сначала начать с создания учетной записи Etsy. Регистрация бесплатна. Просто следуйте инструкциям на главной странице Etsy и введите несколько личных данных.

2. Откройте витрину магазина Etsy Shop

Оттуда вы можете выбрать, что хотите создать новый магазин. Вам понадобится уникальное название магазина, которое будет вашим URL-адресом. Но вы можете изменить дизайн и описание страницы вашего магазина позже. Кроме того, установите предпочтения магазина, такие как ваше местоположение и категория.

3. Определите, что продавать

У большинства продавцов Etsy уже есть определенное ремесло или область знаний. Но сузьте его еще больше, чтобы выбрать конкретный товар и целевую аудиторию. Например, вязальщицы могут начать с разноцветных детских одеял. Вы всегда можете расширить свои предложения с течением времени.

4. Исходные материалы

Купите любые материалы, необходимые для вашей продукции. Это может включать пряжу, нитки, бумагу, краску и любые материалы, необходимые для доставки вашей продукции. Ищите оптовиков или оптовые варианты, чтобы снизить стоимость продукта.

5. Практикуйте свое ремесло

Если вы еще не являетесь экспертом в том типе ремесел, который хотите продать, не торопитесь практиковаться и совершенствовать каждый предмет. Клиенты, как правило, платят за качественный товар. Но вы должны предлагать варианты, которые относительно непротиворечивы по своему внешнему виду и функциональности.

6. Делайте фотографии продукта

После того, как вы создали инвентарь, начните фотографировать продукты для своих списков. Включите по крайней мере одно изображение на простом фоне и одно, показывающее масштаб элемента. Для носимых продуктов включите изображения предмета на модель, чтобы покупатели могли увидеть продукт в действии. Фотографии с телефона часто подходят для начала. Но инвестиции в профессионального фотографа или цифровую зеркальную камеру могут вывести ваши объявления на новый уровень.

7. Создайте стратегию ценообразования

Чтобы оценить продукты на Etsy, учитывайте не только стоимость материалов. Подумайте, сколько времени уходит на производство каждого предмета и сколько вы хотите заработать за это время. Затем учитывайте другие затраты и временные требования для работы вашего магазина, такие как стоимость доставки, бухгалтерский учет и маркетинг. Кроме того, посмотрите, по какой цене продаются аналогичные товары на Etsy, и будьте готовы вести переговоры или корректировать цены с течением времени.

8. Начните перечислять продукты

Ознакомившись с основами, пришло время начать выставлять товары на продажу. Включите фотографии, названия продуктов, описания, теги и информацию о ценах для каждого варианта в вашем магазине. Вы можете добавить длинные описания, чтобы ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов.

• ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 50 ремесленных бизнес-идей

Еще больше отличных идей для успеха магазина Etsy

После того, как вы создали свой магазин и несколько объявлений на Etsy, пришло время представить ваши продукты большему количеству потенциальных клиентов. Следующие советы помогут вам привлечь больше покупателей и повысить ваши шансы на успех.

9. Брендируйте свой магазин

В приложении или на панели инструментов Etsy вы можете добавить название магазина, описание и другие элементы, чтобы заполнить свой профиль. Относитесь к этому как к любому другому бизнесу, создавая последовательный образ, который клиенты запомнят. Затем перенесите эти элементы в любые другие создаваемые вами маркетинговые материалы, такие как упаковка и социальные сети. Исследуйте успешных продавцов Etsy в своей нише для вдохновения, но убедитесь, что ваше имя и бренд достаточно отличаются, чтобы выделиться.

10. Мастер Etsy SEO

При создании списков продуктов добавьте релевантные ключевые слова, которые могут появляться в поисковых запросах клиентов. Это включает в себя начало заголовка с потенциальными условиями поиска, добавление их к описаниям и использование соответствующих тегов и категорий.

11. Создайте простые правила магазина

Сообщество Etsy позволяет вам устанавливать правила для таких вещей, как стоимость доставки и связи. Обозначьте их на странице менеджера вашего магазина и в списках продуктов, чтобы покупатели знали, чего ожидать. Например, если товар не подлежит возврату, сообщите об этом заранее, чтобы избежать конфликта.

12. Сосредоточьтесь на обслуживании клиентов

Покупатели на Etsy ожидают индивидуального обслуживания. Отвечайте на запросы как минимум в течение дня, используя функцию обмена сообщениями Etsy. Но вы также можете быть доступны по электронной почте или в социальных сетях. Затем предложите персонализированные заметки или сообщения с каждой покупкой, чтобы поблагодарить клиентов и сообщить им, как связаться с вами с вопросами или проблемами.

13. Продвигайте свои объявления

Вы можете заплатить за продвижение списков Etsy через рекламный раздел сайта. Вы также можете оптимизировать списки для покупок в Google, а затем продвигать их с помощью поисковых объявлений Google. Как правило, вы можете установить свой собственный бюджет и создать цели для каждой кампании, чтобы привлечь дополнительных интернет-покупателей в ваш магазин и продукты.

14. Регулярно обновляйте свой магазин

Результаты поиска Etsy обычно отдают предпочтение спискам активных магазинов. Это означает, что вы должны регулярно обновлять свой магазин новыми продуктами или, по крайней мере, периодически обновлять предыдущие списки. Это также может обновить ваши варианты для повторных покупателей.

15. Исследуйте другие возможности продаж

Etsy не требует, чтобы владельцы магазинов продавали исключительно на Etsy. Вы просто не можете направить клиентов, которые нашли вас на Etsy, в другие магазины, чтобы совершить покупку. Тем не менее, вы можете иметь свой собственный веб-сайт или создать оптовый бизнес. Когда вы начнете продавать большие объемы продукции, эта стратегия может оказаться более рентабельной, чем оплата сборов за каждую продажу. Тем не менее, ваш магазин Etsy может по-прежнему привлекать множество новых клиентов через торговую площадку.

Сколько стоит продавать на Etsy?

Расходы, связанные с продажей на Etsy, сильно различаются в зависимости от того, что и сколько вы продаете. Размещение продукта на Etsy стоит 0,20 доллара. Но сборы Etsy также включают комиссию в размере 6,5% за транзакцию, а также любые покупки рекламы Etsy, сборы за доставку и сборы за обработку платежей. В целом комиссия продавца на Etsy может составлять от 6,5 до 10 процентов от объема продаж.

• ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Понимание комиссий Etsy

Сколько зарабатывают средние продавцы Etsy?

Доходы продавцов на Etsy сильно различаются: от нескольких сотен долларов в год до шестизначных цифр и выше. Etsy не публикует конкретных данных о том, сколько зарабатывают магазины. Однако в 2020 году генеральный директор компании заявил, что средний владелец магазина зарабатывает чуть менее 3000 долларов в год. Вероятно, это связано с тем, что большинство продавцов Etsy ведут свой бизнес как хобби или подработку. Самые успешные продавцы Etsy и те, кто работает полный рабочий день, обычно зарабатывают от 40 000 до 50 000 долларов в год.

Что лучше всего продается на Etsy?

На Etsy можно продавать огромное количество предметов ручной работы, от игрушек до картин на стенах. Тем не менее, некоторые самые продаваемые категории включают одежду, аксессуары, домашний декор, банные и косметические товары, а также товары для рукоделия. Тем не менее, вы можете успешно продавать практически любой тип продукта в соответствии с рекомендациями Etsy, если вы продвигаете свой магазин и предлагаете привлекательные стимулы, такие как бесплатная доставка или индивидуальное обслуживание.

Трудно ли добиться успеха в магазине Etsy?

Продажа на Etsy может быть интересной и прибыльной возможностью для бизнеса. Тем не менее, требуется некоторое планирование и навыки, чтобы превратить обычные магазины Etsy в успешные предприятия. Приведенные выше советы помогут владельцам магазинов Etsy пройти через каждый этап процесса, от создания объявления о магазине до закрытия множества продаж Etsy. Следуйте инструкциям, чтобы начать. Затем отрегулируйте, когда узнаете, какие стратегии лучше всего подходят для вашего магазина.

Изображение: Элементы Envato