Как стать тренером по недвижимости

Если вы опытный агент и ищете новые возможности в своей карьере, вам может подойти коучинг в сфере недвижимости. Часто продажи большего количества домов или более дорогих домов недостаточно для удовлетворения интеллектуальных потребностей растущего агента. Лучшие тренеры по недвижимости — это опытные агенты, которые точно знают, что нужно, чтобы добиться успеха в сфере недвижимости.

Продолжайте читать, чтобы понять, чем занимается тренер по недвижимости, почему другим агентам нужны услуги коучинга по недвижимости и как именно стать лучшим тренером по недвижимости.

Почему людям нужен тренер по недвижимости?

Наиболее распространенными клиентами, ищущими тренеров по недвижимости, являются агенты или инвесторы. Эти клиенты либо хотят каким-то образом улучшить свой собственный бизнес в сфере недвижимости, либо принять стратегические, более прибыльные инвестиционные решения.

Ваша работа в качестве тренера поможет вашим клиентам значительно повысить свою уверенность в себе. Многие люди, которые ищут тренера, уже допустили большие ошибки в прошлом и берут на себя инициативу, чтобы предотвратить ошибки в будущем. Показав этим людям, как устроен мир недвижимости, они смогут оптимизировать свой бизнес в будущем.

Всем, кто заинтересован в том, чтобы стать тренером по недвижимости, важно понимать, что большинство тренеров не могут обеспечить себя только за счет коучинга. Может пройти некоторое время, прежде чем ваш бизнес станет достаточно прибыльным и станет вашим основным источником дохода.

Что такое тренер по недвижимости?

Самый простой способ описать тренера по недвижимости — это человека, который знает как можно больше о рынке недвижимости и отлично умеет распространять эту информацию среди других.

1. Ваша задача как тренера по недвижимости — изучить бизнес или инвестиции вашего клиента в сфере недвижимости, чтобы понять, каковы его сильные и слабые стороны.
2. У тренера нет конкретной квалификации, однако мы предполагаем, что у вас есть значительный опыт работы в сфере недвижимости. Лицензия брокера также является полезным шагом вперед, позволяющим понять, как управлять людьми и вести их в правильном направлении.
3. Сертификация тренера по недвижимости придаст вам больше доверия и подготовит вас к обучению своим навыкам. INSEAD и Международная федерация тренеров (ICF) предлагают уважаемые сертификаты.
4. Некоторые тренеры выступают в качестве общих консультантов, в то время как другие специализируются на конкретных потребностях в сфере недвижимости, таких как маркетинг или управление взаимоотношениями с клиентами. Общие деловые потребности включают в себя поиск подходящего брокера и подготовку к выходу на пенсию в качестве агента по недвижимости.

Почему вам следует стать тренером по недвижимости?

Самая большая награда для тренера — это (конечно) возможность помочь своим коллегам-профессионалам в сфере недвижимости. Однако коучинг имеет множество ощутимых преимуществ.

Стоимость и метод оплаты коучинга варьируются, однако тренер, имеющий приличное количество клиентов в сфере недвижимости, может рассчитывать на солидный вторичный доход. Текущая ставка составляет 500 долларов США в месяц на одного клиента за встречи раз в две недели и доступ к вашим эксклюзивным ресурсам. Однако вы можете взимать за свои услуги любую сумму, которую считаете справедливой.

По мере того, как рынок недвижимости прибывает и убывает, ваш бизнес, вероятно, будет колебаться, но не так сильно, как продажи недвижимости. Коучинг обеспечивает стабильность, чего не дает просто быть агентом покупателя или продавца.

Кроме того, коучинг — это уникальная возможность сетевого взаимодействия, которая помогает вам связаться с агентами и инвесторами, которые могут вывести ваш бизнес на новый уровень.

Как начать работу тренером по недвижимости

Если у вас еще нет сертификата коучинга, мы советуем вам получить его, прежде чем привлекать клиентов.

Вам нужно будет решить, хотите ли вы сосредоточиться на групповом или индивидуальном коучинге. Затем уточните, какой тип коучинга вы предложите. Подумайте о своем уникальном опыте: умеете ли вы обращаться с покупателями впервые? В какой нише недвижимости у вас больше всего опыта? Каковы ваши лучшие профессиональные навыки?

И это только царапает поверхность. Вам нужно будет уточнить, с кем вы хотите работать и каких результатов вы стремитесь достичь. Прежде чем приступить к программе коучинга, установите отношения со своим клиентом и четко объясните услуги, которые вы предлагаете.

Когда вы определите содержание своего тренерского плана, вы сможете перейти к «официальным» вещам. На этом этапе вы можете подумать о том, чтобы официально зарегистрировать торговую марку названия вашей обучающей компании. Добавьте свои услуги на свой веб-сайт по недвижимости и поговорите со своим дизайнером о том, как лучше всего интегрировать эти новые связанные страницы и контент. Чтобы привлечь клиентов, подробно опишите на своем веб-сайте, как вы собираетесь им помочь. Раздаточные материалы и бесплатные консультации — вот несколько примеров, с которых можно начать.

Как расти как тренер

Совершенствуйте свой маркетинг

Очень важно иметь четкое представление о маркетинге недвижимости для себя и своих клиентов. Как коуч, вы являетесь живым примером того, что возможно для ваших клиентов.

Основой всей вашей стратегии цифрового маркетинга является ваш сайт недвижимости. Наши дизайнеры в AgentFire из года в год неизменно считаются лучшими в отрасли. Поговорите с одним из наших экспертов о том, как мы можем обновить ваш веб-сайт, чтобы он отражал ваш выдающийся бизнес. Если вы уже являетесь нашим клиентом, просмотрите наши маркетинговые статьи, чтобы быть в курсе текущих тенденций.

Тренер с высокопроизводительным веб-сайтом и полноценной CRM показывает клиентам, что вы можете не только получить им массу потенциальных клиентов, но и подходящих для их уникального бизнеса в сфере недвижимости. Вы можете использовать существующую маркетинговую воронку, чтобы сформировать целевую стратегию привлечения потенциальных клиентов, созданную специально для вашей программы коучинга.

Привлекайте нужных клиентов

Продвигая свой новый коучинговый бизнес в сфере недвижимости, руководствуйтесь своей успешной историей продаж недвижимости и отзывами довольных клиентов. Это мгновенно продемонстрирует измеримые результаты и покажет, что вы можете повторить их для своих клиентов.

Наличие вашей истории продаж и сертификатов продемонстрирует, что у вас есть деловая хватка в сфере недвижимости, которая поможет им стать самым продаваемым агентом или инвестором.

Установите границы

Единственное, с чем почти у каждого тренера возникают проблемы, — это соблюдать грань между коучингом и терапией. Есть вероятность, что во время коучинга вы обнаружите эмоциональные проблемы вашего клиента, которые влияют на его работу.

Как коуч, вы должны чувствовать себя комфортно, быстро реагируя на проблемы и делясь своими честными и глубокими мыслями по профессиональным вопросам. Однако лучше всего поощрять ваших клиентов обращаться к тому профессионалу, который сможет удовлетворить их эмоциональные потребности.

Инвестируйте в непрерывное образование

Независимо от того, как далеко вы продвинулись в своей карьере в сфере недвижимости, всегда есть чему поучиться и к тенденциям адаптироваться. Рассмотрите возможность постоянного посещения тренингов по недвижимости, чтобы оставаться впереди остальных.

План на долгосрочную перспективу

По мере того, как вы получаете больше клиентов, занимающихся коучингом в сфере недвижимости, вы также получаете больше возможностей для рекомендаций. Создайте реферальную систему, которая будет предлагать вам стимулы для текущих клиентов за получение рефералов.

Однако количество клиентов — не единственная ваша цель. Подумайте, как вы представляете себе развитие своего бизнеса в ближайшие пять лет. С помощью этих планов вы можете управлять своим ростом и даже заняться продажей курсов, публикацией руководств и т. д.

Обязательно позаботьтесь о налогах на самозанятость и деловых расходах, как если бы вы были агентом по недвижимости. Лучше всего работать со специалистом по налогам, особенно если у вас несколько предприятий.

Подведение итогов…

Прочная основа и видение имеют решающее значение для поддержания успешной программы обучения в сфере недвижимости. Стремитесь стать тренером, который уделяет особое внимание ответственности, росту, вдохновению и постановке целей.

Если вы уверены в том, почему вы хотите стать отличным тренером по недвижимости и какими качествами вы обладаете, вы на правильном пути к долгой карьере.

Если вам нужны более подробные статьи, тактики, стратегии и советы – подпишитесь на нашу рассылку. А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, обратите внимание на веб-дизайн AgentFire, занимающий первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции с помощью нашей 10-дневной пробной версии.