Почему вы должны бета-тестировать свои предложения (и как это сделать успешно)

Если бы был способ гарантировать, что любое ваше предложение станет хитом… вы бы его приняли?

Возможно, у нас нет секретов, как гарантировать, что ваши предложения попадут в парк, но мы знаем одно: когда вы проводите бета-тестирование своих предложений перед запуском, вероятность их успеха резко возрастает!

Но что такое бета-тестирование, как оно работает и что вы можете ожидать, когда будете его проводить?

Почему вы должны бета-тестировать свои предложения (и как это сделать успешно)

1 | Что такое бета-тестирование?

Бета-тестирование — это просто возможность для небольшой группы потребителей — или лучших бизнес-партнеров, вдохновителей или бывших клиентов! — опробовать и высказать мнение о новом продукте или услуге до того, как они будут предложены широкой публике.

Сначала бета-тестирование в основном использовалось на рынках потребительских технологий. Такие вещи, как новые приложения или компьютеры, будут выпущены для небольших групп людей для проверки на наличие ошибок и разочарований, чтобы разработчики могли исправить их до того, как продукт будет продан большему количеству людей.

На самом деле, мы все еще часто видим, как это происходит! Например, Pinterest недавно тестировал опцию Creator Fund. Несколько создателей Pinterest с разным уровнем подписки получили возможность получать вознаграждение и финансовую компенсацию за публикацию в своих аккаунтах.

В этом сценарии Pinterest фактически решил, что Creator Fund не является чем-то, что они хотели бы донести до публики, поэтому они закрыли программу. Подумайте о том, что произошло бы, если бы они позволили всем протестировать эту функцию до того, как убедились, что она работает и стоит того. Закрыть его было бы хаосом!

Та же практика может быть легко применена к вашему бизнесу. Даже если вы не используете платформу социальных сетей, вы определенно можете выбрать небольшую группу людей, чтобы протестировать новое предложение! Например, если вы запускаете новую программу группового коучинга, проведите бета-тестирование ее с 5 участниками, чтобы увидеть, насколько гладко она работает, и спросите их мнение!

Не уверены, что люди захотят что-то бета-тестировать? Предложите им доступ бесплатно или со значительной скидкой и сообщите им, что это бета-раунд. Скорее всего, они будут рады получить первый доступ по более низкой цене (или бесплатно).

Связанный пост: Что делать перед запуском нового продукта

2 | Может ли бета-тестирование помочь вашим маркетинговым усилиям?

Короткий ответ: ДА, бета-тестирование может упростить маркетинг нового предложения. Бета-тестирование дает больше преимуществ, чем получение отзывов клиентов или клиентов. Помимо возможности увидеть, как люди могут отреагировать на совершенно новое предложение, бета-тестирование — отличный маркетинговый инструмент.

Во-первых, запуск бета-тестирования создает ажиотаж и дефицит. Когда люди знают, что продукт выпускается «ограниченным тиражом» или предложением с ограниченным сроком действия, они автоматически становятся более заинтригованными. Добавьте к этому тот факт, что любой бета-продукт не должен продаваться по полной цене, и хорошая аудитория будет требовать возможности попробовать ваш продукт.

Кроме того, все хотят быть в курсе последних новинок. Создание ажиотажа вокруг бета-версии продукта, а затем разрешение на покупку или использование только нескольким людям означает, что любой, кто хотел, но не получил возможности купить, будет ждать возможности сделать это.

Правильно проведенная бета-версия создаст эксклюзивность и срочность, а также принесет вам массу бесплатного маркетинга!

Связанный пост: Маркетинговые тактики, которые вы не пробовали для развития своего бизнеса

3 | Как запустить бета-тестирование вашего нового предложения

С точки зрения самого продукта или предложения запуск бета-тестирования на самом деле ничем не отличается от того, как если бы вы запускали продукт как полноценное предложение.

Давайте снова возьмем пример групповой программы. Предположим, вы коуч для женщин-владельцев бизнеса и хотите провести бета-тестирование шестинедельной программы для вдохновителей с конкретным учебным планом, охватываемым каждую неделю. То, как вы проводите встречи вдохновителей и обучающие модули, не должно отличаться от того, как вы проводите их в любое другое время.

Вместо этого, что будет отличаться, так это ваши маркетинговые усилия и ваша обратная связь. Вы определенно можете продвигать его для всей своей аудитории, особенно если у вас очень заинтересованная или небольшая аудитория. Но это ваш шанс по-настоящему попробовать свои силы — маркетинг и все такое! Попробуйте разные идеи воронки, запустите разные типы рекламы и посмотрите, на что реагирует ваша аудитория.

Не привлекайте так много участников. Если программа обычно предназначена для 20 женщин, попробуйте запустить ее в качестве бета-теста с 5.

Затем на протяжении всей программы и в самом конце убедитесь, что у вас открытое общение с участниками группы. Спросите их, что они любили, а без чего могли бы обойтись.

Получение хороших отзывов может быть трудной задачей. Иногда участники могут оставить вам отзыв, который не столько о самой программе, сколько о том, действительно ли они подходят. Убедитесь, что вы тщательно отбираете участников бета-раунда, чтобы избежать этого.

Связанный пост: Как быть уверенным, что ваш продукт будет продаваться

4 | Стоит ли взимать плату за бета-раунд?

И, наконец, вопрос, который у всех на уме… стоит ли вам взимать плату за бета-раунд?

Мы думаем ДА! Проведение бета-раунда не меньше работы. На самом деле, это может быть намного больше работы, чем обычный раунд, учитывая, что вы должны принять обратную связь и попытаться реализовать ее. Вы обязательно должны брать плату за свою работу, время и энергию.

Взимайте меньше, чем за полную стоимость, не бета-раунд… и используйте это в своем маркетинге! Людей очень привлекает, когда они видят что-то помеченное. Поэтому, если вы запускаете бета-программу за 500 долларов, которая обычно стоит 1500 долларов, убедитесь, что вы рекламируете ее повсюду!

Последние мысли

Бета-тестирование ваших предложений — это действительно отличный способ узнать, что будет работать, а что может не сработать. Если вы думали о размещении предложения или продукта, но не уверены на 100%… проведите бета-тестирование!

Кроме того, бета-тестирование не должно применяться только к новым предложениям. Если вы вносите существенные изменения в предложения, которые вы использовали какое-то время, вы можете провести бета-тестирование новой версии, чтобы убедиться, что она работает!

Хотите, чтобы бета-тестирование прошло гладко?

Маркетинговое руководство Beautiful Biz Lounge в этом месяце, от отзывов и тематических исследований до данных о производительности и показателей успеха, проведет вас через каждый этап процесса бета-тестирования, чтобы помочь вам укрепить уверенность и сделать ваше следующее предложение самым лучшим (и самым успешным)!

Вот краткий обзор того, что вы получите с нашим исчерпывающим руководством по бета-тестированию:

• Пошаговый процесс бета-тестирования ваших бизнес-предложений
• Бета-тестирование: что нужно и чего нельзя делать
• Как правильно выбрать участников
• Как собрать полезную и конкретную обратную связь
• Как внедрить обратную связь с клиентами
• Как уточнить предложение перед запуском

PSSTTT… Участники Beautiful Biz Lounge теперь получают совершенно новую коллекцию стоковых фотографий, а также графические шаблоны Canva , которые можно использовать КАЖДЫЙ МЕСЯЦ!

Еще не зарегистрированы? Присоединяйтесь сюда всего за 29 долларов в месяц: