Как повысить конверсию с помощью видео

При использовании видео для повышения производительности и увеличения конверсий — будь то продажи, загрузки, подписки или что-то еще — важно понимать сильные и слабые стороны различных типов видео.

Различные маркетинговые видеоролики будут лучше или хуже подходить для того, чтобы побудить зрителей к действиям в разных обстоятельствах. Знание того, когда аудитория лучше отреагирует на анимацию на доске, а не на прямое видео о продукте, может существенно повлиять на результаты.

Чтобы помочь вам выбрать правильный инструмент для работы, давайте рассмотрим популярные типы маркетинговых видеороликов для повышения конверсии платформы, а также некоторые тактики, которые помогают заставить эти видеоролики работать.

Увеличение конверсий: типы маркетинговых видеороликов

Существует множество стилей видеопроизводства: слайд-презентации, короткометражки с живыми актерами или даже анимация. Помимо стиля, следующие типы являются наиболее универсальными и эффективными с точки зрения вовлечения аудитории и конверсий.

1. Объясняющие видеоролики предназначены для того, чтобы информировать зрителей о продукте или услуге, чтобы они знали, как они работают и, что наиболее важно, как это поможет им решить их проблему. Формула объяснительного видео стала популярным инструментом среди агентств видеомаркетинга, поскольку она творит чудеса, когда вам нужно упростить сложные услуги или продукты, которые большинству аудиторий могут с трудом уяснить.
2. Демонстрации продуктов несколько противоположны пояснительным видеороликам в том смысле, что они не информируют и не описывают, а демонстрируют продукт или услугу в действии. Они обычно прямолинейны и впечатляющи, со значимыми образами и соответствующей эстетикой.
3. Видео с часто задаваемыми вопросами — отличный способ напрямую взаимодействовать с клиентами, отвечая на вопросы и устраняя любые сомнения, которые могут у них возникнуть относительно продуктов и услуг.
4. Отзывы укрепляют идентичность бренда и доверие клиентов, фокусируясь на интервью с довольными клиентами, экспертами в этой области, а иногда и влиятельными лицами.

На коэффициенты конверсии часто влияет множество факторов, некоторые из которых сложно оценить в общих чертах. Тем не менее, некоторые простые шаги могут во многом убедить посетителей совершить действие, и их всегда следует включать в маркетинговые видеоролики в той или иной форме.

Используйте социальные сети для повышения конверсии

Каналы социальных сетей являются чрезвычайно гибкими платформами для целей видеомаркетинга, и их использование для повышения видимости видео часто приводит к увеличению количества конверсий.

Первый шаг — найти способ сделать контент доступным через социальные сети. Загрузка видео на хостинговую платформу, такую ​​как YouTube, позволит вам свободно делиться своим видео, а также встраивать его на свою страницу. Таким образом, видео будет доступно из разных мест, но при этом не будет поглощать собственные просмотры из-за многократной загрузки.

Естественно, разные платформы социальных сетей будут иметь разную длину и поддерживаемые форматы, поэтому возможность совместного использования контента будет зависеть от того, какие из них вы используете и редактируете фрагмент в соответствии с каждой платформой.

Однако наиболее важно использовать инструменты конверсии, которые предоставляет каждая платформа (например, опросы, всплывающие формы и т. д.), чтобы начать конвертировать заинтересованных зрителей.

Определите личность идеального покупателя

Короче говоря, образ идеального покупателя — это полувымышленный заменитель вашего идеального клиента. Видео — это эффективный способ привлечь их напрямую и убедить их совершить конверсию.

Определите личность покупателя на основе расширенного исследования рынка, которое помогает определить целевую аудиторию. Однако эти две вещи по-разному представляют вашу клиентскую базу.

Целевая аудитория определяется путем демографической сегментации, которая помогает определить виды контента, которые положительно воспринимаются людьми с разными характеристиками, такими как происхождение, пол, возраст или этническая принадлежность. Социальные платформы, такие как Facebook, имеют отличные инструменты мониторинга, которые могут предоставить массу информации в этом отношении.

С другой стороны, образ идеального покупателя представляет собой более точное описание, которое часто включает в себя такие черты, как имя, возраст, работа, хобби и цели.

Эти персонажи могут помочь маркетологам адаптировать контент и предоставить прямые стимулы и индивидуальные возможности, чтобы сделать конверсии гораздо более привлекательными для определенной демографической группы или части общей аудитории.

Включите призывы к действию

Призывы к действию — один из наиболее прямых способов побудить пользователя к конверсии, и без них не обходится ни один видеомаркетинг. Независимо от стиля, сценарий видео должен включать четкую и четкую подсказку зрителю перейти к следующему шагу и выполнить желаемое действие.

Более того, призывы к действию никогда не должны быть расплывчатыми. Короче говоря, они должны побудить потенциальных покупателей превратиться в клиентов.

Неясный или расплывчатый призыв к действию может иметь негативные последствия, не говоря уже о потраченном времени и ресурсах на работу над видео, которое не дает результатов.

Предлагать зрителю щелкнуть всплывающее окно, чтобы просмотреть соответствующее видео или заполнить форму, — одни из наиболее распространенных призывов к действию на веб-сайтах электронной коммерции. Кроме того, внедрение QR-кодов в призыв к действию может повысить его эффективность, обеспечивая прямую ссылку на ваши онлайн-ресурсы с помощью простого сканирования.

Тем не менее, разные типы видео в большей или меньшей степени выиграют от разных подходов к призывам к действию.

Например, видео на доске может вызвать любопытство у зрителя и убедить его узнать больше об указанном продукте, а видео с часто задаваемыми вопросами может стимулировать потребителей более активно взаимодействовать с брендом и чувствовать себя более комфортно, предоставляя обратную связь.

Добавьте контекст с дополнительным контентом

Не пренебрегайте другим контентом в пользу видео. Видео более привлекательно, но даже лучшие произведения улучшаются благодаря дополнительному контенту.

Текст, изображения и элементы фирменного дизайна обеспечивают дополнительную среду, которая придает вашим видео еще больше контекста и основывается на их содержании, чтобы повысить вероятность конверсии зрителя.

Хотя видео должно работать само по себе, бренд может повысить коэффициент конверсии, объединив его с окружением, используя такие элементы, как подробные текстовые описания (если это уместно) или привлекательные кнопки конверсии.

Таким образом, бренд может создать синергию между своими видео и целевой страницей или страницей продукта, на которой они размещены, и в конечном итоге добиться более высокого коэффициента конверсии.

Создатель разницы

Хотя на первый взгляд это может быть трудно сказать, но постоянно доказано, что видео увеличивает коэффициент конверсии для всех видов страниц веб-сайтов электронной коммерции.

Знание того, как использовать правильные ресурсы и обеспечение широкой доступности вашего контента в Интернете, будет иметь большое значение для увеличения внимания, которое вы получаете, и повышения шансов на то, что те, кто вас найдет, предпримут действия.