Как увеличить свой бизнес в LinkedIn

Когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях, многие люди упускают из виду LinkedIn. Однако с почти 700 миллионами профессионалов, использующих платформу, LinkedIn — это сеть, которую вы не можете позволить себе игнорировать.

То, чего LinkedIn не хватает в количестве пользователей, более чем компенсируется эффективностью. Большинство маркетологов говорят, что он выигрывает у других платформ в привлечении потенциальных клиентов, привлечении трафика и многом другом.

Однако, как и любой маркетинговый канал, LinkedIn дает наилучшие результаты, когда у вас есть стратегия. Если вы хотите развивать свой бизнес в LinkedIn, это полезное практическое руководство даст вам инструменты, необходимые для достижения успеха.

Создайте страницу для своего бизнеса в LinkedIn

Первое, что вам нужно сделать, это убедиться, что ваш бизнес представлен в LinkedIn. Это отличается от вашего личного профиля.

Страницы компаний в LinkedIn созданы для того, чтобы продемонстрировать лучшее, что может предложить ваш бренд. Страница компании представляет собой централизованный центр для всех ваших сотрудников. Это также повышает доверие к вашей организации.

Когда вы создаете страницу компании, вам предоставляется возможность настроить URL-адрес. Убедитесь, что вы воспользуетесь этим. Благодаря уникальному веб-адресу вашим клиентам будет проще вас найти.

Не забудьте также заполнить профиль компании. В этой копии вы захотите использовать ключевые слова, которые важны для вашего бизнеса. Это помогает людям найти вас, когда они ищут определенные продукты или услуги.

Так же, как ссылки важны для SEO веб-сайта, они также важны для вашей страницы LinkedIn. Вы можете сделать ссылку на свою страницу с вашего сайта. Профили сотрудников также могут ссылаться на страницу.

Подчеркните, что отличает вас

В профиле вашей компании вы захотите привлечь внимание к тому, что отличает ваш бизнес. Ваши конкуренты тоже есть в LinkedIn, поэтому расскажите потенциальным клиентам, почему они должны работать с вами.

Не забывайте о социальном доказательстве. Если вы можете дать какие-то цифры или рекомендации из надежных источников, вы завоюете доверие своей аудитории.

Установите несколько целей

Чего вы хотите добиться, продвигая свой бизнес в LinkedIn? Платформа мощная, но наличие конкретных целей может направить ваши усилия.

Хорошей целью может быть увеличение количества подписчиков на платформе. Вы также можете подумать о привлечении трафика на свой сайт. LinkedIn направляет более 60 процентов трафика из социальных сетей на корпоративные веб-сайты.

Вы также можете подумать о таких целях, как привлечение большего количества потенциальных клиентов или увеличение продаж. Однако помните, что жесткие продажи обычно не приветствуются на платформе. Вы можете выбрать «мягкие» цели, такие как повышение узнаваемости бренда или построение отношений с клиентами.

Создайте контент-стратегию для своей страницы

Далее вы захотите прочитать о контент-маркетинге. LinkedIn — это центр профессионалов, которые часто ищут решения проблем, с которыми они сталкиваются в своей отрасли или в своих компаниях.

В любой день кто-то может искать продукт для повышения производительности или облегчения общения. В другой раз кому-то может понадобиться проницательный комментарий о построении корпоративной культуры.

Независимо от того, каков опыт вашего бизнеса, скорее всего, у вас есть уникальная точка зрения, которой вы можете поделиться. LinkedIn предоставляет платформу для обмена информацией как с коллегами, так и с потенциальными клиентами.

Лучший контент — богатый

Имейте в виду, что ваша аудитория на LinkedIn в основном занята профессионалами. Всякий раз, когда вы можете, используйте изображения и видео для общения с ними. Мультимедийный контент с большей вероятностью останется у людей. Это также легче обрабатывать и запоминать.

Несмотря на занятость, многие руководители говорят, что регулярно находят время для просмотра видео. Они считают, что это полезно для того, чтобы оставаться в курсе тенденций и продолжать свое профессиональное развитие.

Краткое письменное содержание по-прежнему является важной частью вашей контент-стратегии. Обязательно используйте принципы SEO, такие как добавление ключевых слов и ссылок, чтобы облегчить поиск вашего контента.

Делитесь чужим контентом

LinkedIn работает по модели «делитесь заботой». Если вы когда-либо делитесь только своим собственным контентом, вы, вероятно, оттолкнете большую часть своей аудитории.

Кроме того, вам нужно часто обновляться, чтобы вас заметили в LinkedIn. Создание такого большого количества контента было бы его собственной работой на полный рабочий день.

Вместо этого разработайте стратегию, согласно которой вы также будете делиться контентом от других компаний и пользователей. Хорошо подобранный канал помогает вашей аудитории находить других проницательных специалистов и компании. Это также может помочь вам начать строить отношения.

Вы должны быть особенно внимательны к тому, чем вы делитесь. Подумайте о влиянии статьи на вас, прежде чем поделиться ею. Вас это взволновало или заставило задуматься?

Ваша аудитория оценит полезный, информативный или проницательный контент. Большинство из них ищут новости об отрасли или деловом мире в целом.

Если возможно, стремитесь к правилу саморекламы 80/20. Только около 20 процентов ваших обновлений должны быть сосредоточены на навязчивых продажах. Остальные 80 процентов времени вы можете делиться новостями и идеями со всей компанией и отраслью в целом.

Взаимодействуйте искренне и курируйте отношения

Клиенты уделяют повышенное внимание подлинности бренда. Это особенно заметно по поколению Z и их отношению к брендам в социальных сетях.

Эта тенденция станет более заметной в профессиональном мире по мере того, как поколение Z будет работать.

Это связано с другой современной идеей в маркетинге, которая заключается в том, что вы должны сосредоточиться на построении отношений с клиентами. Вместо того, чтобы идти на быструю продажу, подумайте о развитии долгосрочных отношений со своими клиентами. Клиенты, которые остаются с вами, со временем становятся более ценными.

LinkedIn — это сочетание ваших коллег и ваших клиентов, поэтому подлинное общение в сети еще более необходимо. Вы никогда не знаете, когда партнерская связь даст вам возможность партнерства.

Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Один из способов стать более аутентичным — начать присоединяться к некоторым группам. LinkedIn часто предлагает группы или темы, которые могут вас заинтересовать. Вы можете воспользоваться некоторыми из этих предложений.

Вы также можете использовать круги подключения для обнаружения групп через существующие подключения.

После того, как вы присоединитесь к нескольким интересным группам, обязательно вступайте в них искренне. Суть здесь не в том, чтобы спамить продвижение бизнеса по всей ленте группы.

Вместо этого участвуйте, комментируя публикации и комментарии других пользователей. Возможно, вы сможете ответить на вопрос или дать ценную информацию.

Вы также можете сами поделиться интересным контентом в группе. Подумайте о приглашении к обсуждению, а не о том, чтобы продвигать сообщение.

Всегда помните о брендинге, когда вы взаимодействуете. Если вы публикуете со страницы компании, любые ваши комментарии должны отражать голос бренда. Последнее, что вы хотите сделать, это ответить на чей-то вопрос язвительным ответом от вашей компании.

Создайте свою собственную группу

Еще один простой способ — создать собственную группу в LinkedIn. Вы можете думать об этом как о «фан-группе», и все может начаться именно так.

Опять же, лучше подумать о стимулировании обсуждения с членами группы. Вы можете публиковать интересный контент или задавать вопросы и опрашивать группу, чтобы узнать их мнение.

Создать страницу-витрину

Страница-витрина отделена от вашей бизнес-страницы. Вы можете использовать его, чтобы выделить товары или услуги.

Страницы-витрины полезны для создания сообществ вокруг ваших продуктов или услуг. Люди, которые используют ваши продукты, но не обязательно хотят следить за бизнесом, могут вместо этого подписаться на страницу-витрину.

Одна компания, которая использовала демонстрационные страницы с большим эффектом, — это Adobe. У софтверного гиганта огромное количество клиентов, но не все из них используют все продукты Adobe. Не все из них хотят следовать за компанией в целом.

Есть группы, которые заинтересованы в обновлениях Creative Cloud, и они будут следить за демонстрационной страницей.

Вовлеките своих сотрудников в процесс

Ваши сотрудники, вероятно, тоже зарегистрированы в LinkedIn. Обязательно свяжитесь с ними через страницу компании.

Это приведет вас в сферу их влияния. Людям в их сетях будет легче обнаружить вашу организацию.

Подключение ваших сотрудников также придает вашей компании человеческие лица. Это важно для потенциальных клиентов. Они хотят общаться с реальными людьми, а не с корпоративным логотипом.

Ваши сотрудники также могут помочь вам распространять ваш контент дальше. Убедитесь, что они обновляют свои профили. Попросите их поделиться соответствующими сообщениями и контентом.

Вы также можете поделиться их контентом, особенно если это поможет выделить их. Отличная функция, которую можно запустить на странице вашей компании в LinkedIn, — это серия профилей о ваших сотрудниках. Это помогает потенциальным клиентам связаться с вашей компанией.

Спросите рекомендации

Рекомендации являются ключевой частью любой стратегии LinkedIn. Однако не стоит сосредотачиваться на получении бизнес-рекомендаций.

Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы помочь своим сотрудникам получить больше рекомендаций. Это особенно важно для сотрудников, которые работают с клиентами.

Рекомендации часто являются лучшим социальным доказательством. Ваши клиенты хотят работать с компаниями, которым они доверяют, а это значит, что они хотят работать с людьми, которым они доверяют.

Рекомендация подобна «печати одобрения». Если это исходит от другого человека в сети клиента, тем лучше.

Затем эти рекомендации отразятся на вашем бизнесе. Если на вас работают высококвалифицированные специалисты, люди поверят, что ваша компания надежна.

Используйте аналитику для настройки стратегии

Одна из лучших вещей в любой форме цифрового маркетинга — это количество данных, которые вы можете собрать. Маркетологам стало проще, чем когда-либо, видеть, насколько хорошо работают их кампании.

В LinkedIn нет недостатка в информации, основанной на данных. Используйте аналитическую информацию для обоснования своей стратегии. Затем скорректируйте свою стратегию, чтобы дать вашему бизнесу еще больший импульс.

Вы можете использовать данные, чтобы узнать все, от того, сколько людей взаимодействует с вашими сообщениями, до того, когда лучше всего публиковать. Имейте в виду, что пользовательская база LinkedIn отличается от базы пользователей Facebook или Twitter. Оптимальное время публикации будет другим.

Вы можете увеличить охват, изменив график публикаций. Вы также можете проанализировать свой самый успешный контент. Используйте эту информацию для создания будущих сообщений.

Платформы социальных сетей, такие как LinkedIn, являются динамичными, что означает, что они меняются со временем. Часто пересматривайте свою стратегию, чтобы быть в курсе последних тенденций.

Создать рекламу в LinkedIn

Вы также можете размещать рекламу в LinkedIn. Если ваш бизнес B2B, эта платформа станет для вас лучшим выбором. Вы можете использовать таргетинг на аудиторию для охвата определенных групп.

LinkedIn предлагает несколько различных типов рекламы, включая спонсируемый контент и текстовые объявления. Большинство из этих вариантов — самообслуживание, но вы можете работать с агентствами, чтобы проводить более эффективные кампании.

Объявления могут помочь вам достичь любого количества целей, от привлечения большего количества подписчиков до привлечения большего количества потенциальных клиентов.

Отнеситесь к LinkedIn серьезно

Наконец, если вы хотите продвигать свой бизнес в LinkedIn, вам нужно серьезно отнестись к своей стратегии. Многие специалисты по маркетингу упускают из виду эту мощную платформу. В результате в маркетинговых планах ему часто не хватает клюшки.

Как и в любой другой части вашего маркетинга, вы не должны обращаться к LinkedIn без плана. Бессистемная публикация, игнорирование вашей страницы и другие распространенные ошибки навредят вашим маркетинговым усилиям.

Благодаря специальной стратегии и приверженности ее реализации вы узнаете, что LinkedIn может сделать для вашего бизнеса.

Связь с остальной частью вашего маркетинга

Продвижение вашего бизнеса в LinkedIn — разумный шаг. LinkedIn может быть не таким большим, как Facebook, но он может давать убедительные результаты. Следование советам в этом руководстве поможет вам начать с правильной ноги.

Думаете о том, как ваша стратегия LinkedIn будет связана с остальной частью вашего цифрового маркетинга? Возможно, пришло время пересмотреть стратегию. Свяжитесь с экспертами, чтобы получить консультацию и разработать лучший план для развития вашего бизнеса.