Как создать медицинский стартап?

Сектор цифрового здравоохранения является одной из наиболее финансируемых и быстрорастущих отраслей, которые, как ожидается, к 2027 году превысят 42,22 миллиарда долларов США . около 17,71 млрд к концу 2022 года.

Будучи одним из первых, кто принял цифровую трансформацию , отрасль здравоохранения также является одной из самых сложных областей для создания медицинского стартапа на практике. Почему?

Такие факторы, как высокие стандарты безопасности, строгие правовые нормы и сложность отношений в сфере здравоохранения, затрудняют выход на рынок для большинства компаний, желающих запускать новые медицинские услуги.

Поэтому, чтобы добиться успеха, бизнесу необходимо предварительно проанализировать, «как запустить медицинский стартап» в текущей рыночной ситуации. Кроме того, как избежать тупиков, которые приводят к провалу стартапы в сфере здравоохранения.

Итак, если вы планируете начать свой собственный бизнес в сфере здравоохранения или расширить существующий бизнес за счет дополнительных медицинских услуг или разработки приложений для здравоохранения , эта статья обязательна к прочтению.

В этой статье мы проведем вас через весь процесс организации и запуска стартапа в области медицинских технологий, учтя все основные факторы успеха и риски.

Теперь, прежде чем мы продолжим процесс, важно выяснить, почему медицинские стартапы терпят неудачу? Ответ на этот вопрос в конечном итоге приведет нас к факторам и рискам, которых следует избегать при запуске стартапа в сфере здравоохранения.

Почему терпят неудачу цифровые медицинские стартапы?

Спрос на инновационные медицинские технологии и решения огромен. Например, пандемия привела к значительному увеличению использования решений телемедицины и телемедицины среди пациентов и медицинских учреждений. Фактически, более 70% населения США готовы использовать телемедицину, и около 76% предприятий здравоохранения готовы включить телемедицину в свои страховые планы.

[Вы также можете прочитать: Сколько стоит разработка приложения для телемедицины]

Следовательно, если новые стартапы в области здравоохранения предлагают правильные решения, почему они не могут добиться успеха? Выделим основные причины их выхода из строя:

1. Несоблюдение отраслевых стандартов

Чтобы создать стартап в сфере здравоохранения, требуется серьезная подготовка и юридическая консультация еще до того, как вы начнете. Большинство медицинских стартапов терпят неудачу, потому что их владельцы не в состоянии пройти все этапы аккредитации, лицензирования, отраслевой бюрократии, соблюдения нормативных требований и тестирования.

Напротив, владельцы медицинского бизнеса, которые проводят свои исследования, имеют больше шансов на успех. Прежде чем начать, запомните несколько моментов:

• Не все стартапы в сфере медицинских технологий требуют одинаковых правовых мер предосторожности и разрешений. Следовательно, выбирайте соответствие вашим услугам с умом.
• Некоторые стартапы в сфере здравоохранения могут быть выведены на рынок быстрее, например, «медицинские продукты, предназначенные только для программного обеспечения». Благодаря более короткому циклу приготовления.
• С другой стороны, некоторые медицинские стартапы требуют утомительных юридических процедур. Например, проекты, на которые распространяется политика FDA, включая клинические продукты профессионального уровня.

2. Плохая связь с целевой аудиторией и медицинскими работниками

Еще одна причина, по которой более 32% медтех-стартапов терпят неудачу, — это отсутствие прочных отношений с потенциальными пользователями, заинтересованными сторонами и спонсорами. Из-за этого они не могут получить значительную обратную связь для доработки и усовершенствования своих продуктов. Таким образом, убедитесь, что вы охватили как минимум три аспекта, упомянутых ниже, прежде чем начинать стартап в сфере здравоохранения:

• Свяжитесь и представьте свои идеи запуска медицинского бизнеса известным специалистам в области здравоохранения и учреждениям, чтобы определить потенциальные риски.
• Получите конкретные отзывы от практикующих врачей или потенциальных пользователей, чтобы убедиться, что вы находитесь на правильном пути для создания эффективного решения реальных проблем.
• Поддерживайте прямой контакт со своей целевой аудиторией, медицинскими работниками для долгосрочной постоянной поддержки.

3. Риски, связанные с развитием

Медицинские стартапы также терпят неудачу из-за других потенциальных проблем медицинского развития, таких как:

• Низкое юзабилити – несбалансированный функционал продукта, замысловатые интерфейсы и т.д.
• Барьер технических навыков или сложность технологии
• Наличие более дешевых альтернатив развития
• Плохой маркетинг и отсутствие коммуникации
• Ненадежный партнер по развитию здравоохранения

Теперь, когда мы знакомы с потенциальными проблемами, которых следует избегать, давайте быстро перейдем к факторам, которые необходимо учитывать перед входом в сектор здравоохранения.

Важные факторы, которые следует учитывать перед запуском медицинского стартапа

Прежде чем вы начнете стартап в сфере здравоохранения, очень важно проверить все основные принципы, чтобы в итоге у вас была успешная бизнес-модель стартапа. Ниже приведены основные области, на которые следует обратить внимание, если вы хотите установить здоровые отношения с технологиями и здравоохранением.

1. Консервативный рынок

Обычно устоявшиеся медицинские предприятия не всегда хотят приспосабливать свои операционные модели к новейшим технологиям. Согласно 11-му годовому отчету Instamed , около 84% поставщиков медицинских услуг по-прежнему предпочитают бумажные ручные процессы для сбора данных о пациентах и ​​оплаты.

Несмотря на дополнительную нагрузку, авторитетные медицинские компании очень консервативны в работе с новыми инструментами и технологиями. Вероятно, поэтому в аналитическом опросе врачей говорится, что 64% ​​медицинских работников считают, что технологии являются основным препятствием для внедрения удаленного лечения.

Поэтому, чтобы уверенно выйти на консервативный рынок, убедитесь, что у вас есть сильный юрисконсульт и исследовательский продукт, основанный на фактах.

Это докажет, что ваш цифровой продукт действительно может помочь им улучшить свои услуги.

2. Совместимость данных о здоровье

Любой бизнес, стремящийся к инновациям в сфере здравоохранения, не должен недооценивать сложность медицинских данных. В настоящее время более 36% администраций медицинских карт имеют проблемы с обменом информацией о пациентах.

Это означает, что ваш медицинский стартап-продукт должен быть совместим с другими решениями для данных или устройствами, используемыми медицинскими работниками. Как вы этого добиваетесь?

Убедитесь, что ваш стартап-продукт для здравоохранения соответствует стандартам совместимости, таким как электронный обмен данными (EDI), Fast Healthcare Interoperability Resources (FHIR) и т. д.

Одним из примеров этого в режиме реального времени может быть разработка компанией Appinventiv Soniphi , продукта для здоровья, который оценивает 94% голосовой информации/данных, чтобы предложить пользователям полный отчет об анализе самочувствия в вашем личном приложении для здоровья.

3. Соответствие нормативным требованиям

Медицинским стартапам приходится преодолевать тысячи муниципальных и федеральных нормативных требований. Ниже приведены три основных правила здравоохранения для компаний, желающих создать медицинский стартап в США.

• HIPAA

HIPAA расшифровывается как Закон о переносимости и подотчетности медицинского страхования, который регулирует защиту личной медицинской информации. В отчете изложены конкретные требования к электронному обмену медицинскими данными, конфиденциальности и безопасности.

Нарушение HIPAA может повлечь за собой штраф в размере от 50 000 до 1,5 миллиона долларов за инцидент.

• PCI DSS

PCI DSS — это стандарт безопасности данных индустрии платежных карт, который защищает финансовые данные пациентов. Ваш медицинский стартап должен придерживаться своей политики хранения, обработки и обмена банковскими реквизитами вашего пациента.

• ФФДКА

Федеральный закон о пищевых продуктах и ​​косметических средствах регулирует использование медицинских устройств. Если вы хотите создать медицинский стартап на основе клинического продукта, убедитесь, что он сертифицирован для управления и диагностики здоровья и благополучия.

4. Инновационные решения

Здравоохранение — это не та отрасль, которую можно ожидать штурмом. Вам нужен соответствующий продукт или медицинское решение, которое способствует уходу за пациентами. 90% успеха вашего бизнеса основано на идее запуска медицинского бизнеса. Следовательно, убедитесь, что ваша идея медицинского стартапа является новаторской и способствует лучшему медицинскому управлению и обслуживанию.

Например, компания Appinventiv разработала специальное медицинское приложение YouCOMM , которое трансформирует общение с пациентами в больнице. YouCOMM — это платформа для работы с несколькими запросами, благодаря которой время ответа медсестер увеличилось на 60%.

5. Надежная компания-разработчик программного обеспечения для здравоохранения

Согласно исследованию Deloitte , более 40% компаний верят в то, что для достижения лучших результатов лучше передать свои технические требования на аутсорсинг. От оптимизации существующего административного процесса до повышения эффективности — убедитесь, что вы привлекли на аутсорсинг надежную и опытную компанию по развитию здравоохранения.

Квалифицированная команда разработчиков внедряет инновации и новые методы прерывания работы для профилактики, прогнозирования и защиты здоровья.

Например, компания Appinventiv разработала революционное решение Health-e People , платформу, на которой пользователи могут хранить и отслеживать данные всех своих медицинских приложений и устройств, находить медицинских работников для своих друзей и семьи и общаться с людьми, превращая обширный мир здравоохранения в сообщество. .

Помимо вышеупомянутых факторов, у вас должны быть реалистичные финансовые ожидания, независимо от того, насколько блестящей является ваша идея стартапа в сфере здравоохранения. Знайте, что надежная стратегия запуска и правильная команда разработчиков имеют большое значение в медицинском бизнесе.

Теперь, без дальнейших промедлений, давайте перейдем к сути нашего обсуждения. Как построить медицинский стартап?

Семь шагов для создания и поддержки успешного медицинского стартапа

Запуск медицинского стартапа — это трудоемкая задача, поэтому мы постарались сделать процесс максимально конкретным, чтобы предложить лучшие отраслевые решения. Вот подход, который вы можете использовать для создания успешного стартапа в области медицинских технологий:

1. Исследование и анализ рынка

Тщательное исследование рынка крайне важно в такой сложной отрасли, как здравоохранение. Вы можете начать с того, что посвятите все усилия своей целевой аудитории, технологиям и современным стандартам медицинского рынка.

С целевой аудиторией ваши пользователи, скорее всего, будут больше, чем просто пациентами. В число ваших пользователей могут входить медицинские центры, лаборатории, аптеки или исследовательские институты. Поэтому определите точную демографическую группу, которая может захотеть использовать ваш продукт после его выпуска.

Кроме того, определите основные требования вашей целевой аудитории и посмотрите, достаточно ли они значительны, чтобы оправдать решение. Кроме того, узнайте о рынке здравоохранения и его ограничениях, которые могут помешать вашим пользователям принять ваше решение.

2. Наймите медицинский консультативный совет/консультант

Вам нужно будет понять концепцию медицинской науки и особенности ниши. Медицинский совет или команда консультантов могут помочь вам с взвешенной точкой зрения, возможными препятствиями и идеями для защиты вашей бизнес-модели. Кроме того, члены медицинского совета также знакомы с новыми тенденциями в области технологий здравоохранения, которые могут оказаться полезными для вашего медицинского стартапа.

3. План развития

Ваша команда разработчиков должна создать схему вашего бизнес-продукта. Он начинается с документации, в которой объясняются функциональные и нефункциональные требования, цели, ожидания, результаты и т. д.

Начните с документации, которая охватывает следующие аспекты:

• Разработка программных продуктов (технологический стек, фреймворки, API и инструменты с открытым исходным кодом)
• Дизайн программного обеспечения/приложений (пользовательский интерфейс, ключевые функции и функции, логика приложения и т. д.)
• Архитектура (стратегии, уровни зависимостей, компоненты и т. д.)
• Безопасность (внутренние и внешние риски, стратегии смягчения последствий, протоколы безопасности и т. д.)

4. Бизнес-план, бюджет и MVP

Ваша основная цель должна заключаться в создании и поддержке вашего медицинского стартапа в течение как минимум пяти лет, если вы не хотите исчерпать ресурсы до запуска. Это означает, что вы должны составить смету бюджета со стратегическим бизнес-планом на основе запасов, активов, гарантийных депозитов и связанных с ними затрат.

[вы можете прочитать: сколько стоит построить систему управления больницей]

Наметьте затраты на разработку в соответствии со оценкой, предоставленной вашей аутсорсинговой компанией по развитию здравоохранения. Прежде чем переходить к полноценной разработке, вы также можете протестировать свою идею, основные функции и модель с помощью разработки MVP .

[Ознакомьтесь с руководством по разработке MVP для бизнеса, чтобы получить более подробную информацию.]

4. Модель дохода

Вы можете выбрать либо разовую плату за лицензию, либо модель на основе подписки. Модели единовременной оплаты подходят для инструментов удаленного мониторинга пациентов, носимых устройств и инструментов оценки состояния пациентов.

Между тем, облачные медицинские решения обычно придерживаются моделей на основе подписки, чтобы привлечь больше пользователей. Вы также можете поискать различные другие модели монетизации бизнеса, чтобы получить подробное представление.

5. Продвижение продукта перед выпуском

Чтобы привлечь максимальное количество пользователей, начните демонстрировать свой медицинский стартап основной целевой аудитории до его выпуска. Убедитесь, что ваш стартап-продукт также находит отклик у привратников отрасли — правительства и страховых компаний.

Кроме того, инновационные технологические продукты труднее продвигать в медицинском сообществе, поэтому будьте готовы подкрепить свой продукт научными исследованиями. Что может сделать продвижение вашего продукта более достоверным? Случайные контрольные испытания и экспертные оценки.

6. Разработка и выпуск продукта

Проанализируйте отзывы, которые вы получите после запуска MVP, попросите вашу команду разработчиков изменить необходимые технические спецификации перед полноценной разработкой.

Опытная компания по разработке медицинских приложений предложит вам создать свой медицинский стартап с учетом масштаба. Например, использование облачной инфраструктуры для настройки вычислительных ресурсов и ресурсов хранения.

Вы также можете использовать микросервисную или монолитную архитектуру, чтобы разделить модули вашего продукта на связанные модули. Кроме того, вы также можете обновить эти модули, чтобы улучшить свой продукт с помощью интуитивно понятных API.

Вам определенно предстоит пройти долгий и трудный путь, чтобы правильно построить медицинский стартап, однако вышеупомянутые шаги могут помочь вам на каждом этапе процесса разработки вашего стартапа.

Теперь мы почти закончили обсуждение темы «Как создать стартап-компанию в области цифрового здравоохранения». Но есть бонус для вас. Убедитесь, что вы не пропустите его, чтобы начать с правильной ноты.

Лучший рынок для запуска вашего стартапа в сфере медицинских технологий

В отчете Healthcare Investments and Exits говорится, что в последнем квартале 2021 года сбор средств достиг около 21,8 млрд долларов США. Кроме того, согласно годовому показателю за 2022 год, инвестиции вот-вот достигнут 47 млрд долларов США, что делает здравоохранение самым популярным сектором для инвесторов. .

Ожидается, что среди всех других рынков рынок медицинских устройств, программного обеспечения и приложений принесет больше доходов. Кроме того, более 60% американских компаний предлагают цифровое страхование своим сотрудникам, что принесло существенную пользу рынку медицинского страхования на 550 млн долларов за последние два года. Это делает рынок медицинского страхования вероятным сектором для инвестиций.

Кроме того, вы также можете окружить свои бизнес-идеи медицинского стартапа инфраструктурой здравоохранения, клиническими инструментами и устройствами, а также инновационными цифровыми решениями.

[Чтобы получить больше информации об идеях, ознакомьтесь с 15 типами программных решений, которые помогут изменить рост вашего медицинского бизнеса]

Как Appinventiv может помочь вашему стартапу в сфере здравоохранения?

Appinventiv — компания-разработчик программного обеспечения для здравоохранения , пользующаяся наибольшим доверием и пользующаяся популярностью благодаря цифровизации здравоохранения с помощью инновационных цифровых решений. Квалифицированная команда Appinventiv, состоящая из более чем 800 экспертов в области здравоохранения, предлагает лучшее программное обеспечение для управления здравоохранением, которое позволяет клиентам завоевывать рынок, повышать качество медицинского обслуживания, повышать удовлетворенность пациентов и оптимизировать внутренние рабочие процессы.

Appinventiv работал над более чем 50 проектами по цифровизации, которые решают три самые большие проблемы на пути к цифровизации здравоохранения: управление, организационная структура и мышление. Наш богатый набор услуг включает в себя:

• Приложения для телемедицины и телемедицины
• EHR (электронные медицинские карты)
• mPrescription
• Управление процессом
• Медицинская страховка
• Интеграция программного обеспечения
• Отслеживание образа жизни и многое другое.

Чтобы приступить к работе, обсудите цели вашего стартапа с ведущими медицинскими экспертами и получите индивидуальное представление о вашем проекте.