Как составить успешный план контент-маркетинга

Перейдем сразу к делу: планы контент-маркетинга важны . Было показано, что бренды с планами контент-маркетинга приносят большую чистую прибыль, привлекают больше подписчиков и способствуют успеху в бизнесе. Учитывая, что 97% предприятий и организаций используют стратегии контент-маркетинга для повышения узнаваемости своего бренда, важно подумать о том, как вы будете делиться своим контентом со всем миром!

Вам нужно разработать стратегию, как установить связь со своей аудиторией, и критически подумать о том, как именно вы будете увеличивать количество потенциальных клиентов, присутствие в социальных сетях и узнаваемость бренда.

И создание успешного бренда — это не только качественный контент и частые публикации (хотя это, безусловно, помогает).

Если вы работаете с коллекцией контента и готовы поделиться ею со всем миром, создание продуманного плана контент-маркетинга поможет вам добиться успеха! Давайте поговорим о том, как лучше всего использовать свой контент и свой бренд для связи со своей аудиторией!

Что такое план контент-маркетинга?

План контент-маркетинга — это маркетинговая стратегия создания и распространения контента . Это помогает маркетологам поддерживать релевантность, значимость и последовательность своего контента при привлечении определенной целевой аудитории. Конечная цель плана контент-маркетинга — обеспечить прибыльное взаимодействие клиентов с бизнес-контентом.

Планы контент-маркетинга состоят из нескольких различных шагов, направленных на достижение целей более крупной кампании. Каждый шаг основывается на том, что было сделано раньше — вот полезная иллюстрация!

Компании, которые не используют планы контент-маркетинга, не смогут узнать свои цели или как измерить свой прогресс в их достижении. Вот почему разработка измеримого, целенаправленного плана так важна для организаций!

Если вам нужно создать новую стратегию контент-маркетинга или если ваша текущая стратегия не работает так, как вы ожидаете, сделайте шаг назад и подумайте о своем бренде. Сначала вам нужно определить некоторые цели, к которым нужно стремиться. После этого пришло время исследовать вашу аудиторию, платформы и другие важные элементы, которые имеют решающее значение для вашего успеха!

Вам также потребуется провести аудит существующих методов контент-маркетинга. Оттуда вы готовы распределить свои ресурсы, создать контент, а затем выпустить этот контент на всеобщее обозрение.

По пути всегда не забывайте измерять свой прогресс и соответствующим образом корректировать свою стратегию, получая отзывы от своей аудитории. Это те, до кого вы пытаетесь достучаться, поэтому, слушая их, вы настроите себя на успех!

1. Определение целей вашего плана контент-маркетинга

Цель маркетингового плана – достижение цели. Из-за этого важно, чтобы предприятия ставили измеримые (читай: цифры!) и реалистичные цели, которых они могут достичь, а не качественные. Например, «получить много подписчиков в Instagram» не так конкретно, как «получить 10% увеличение числа подписчиков в Instagram».

Один из способов подумать об этом — поставить «УМНЫЕ» цели: конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и срочные. Если работа над достижением этих целей не является конкретной и измеримой, трудно предпринять значимые шаги и изменения для их достижения.

Сроки также часто не учитываются. Трудно достичь цели, если нет временных рамок. Привязка целей ко времени помогает мотивировать команды, а также помогает командам соответствующим образом планировать свои бюджеты.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

При определении целей вашего плана контент-маркетинга может быть полезно установить ключевые показатели эффективности (KPI), чтобы помочь вам измерить свой прогресс и достичь своих целей. Вот несколько мер, которые вы могли бы рассмотреть для отслеживания:

• Органический трафик
• Коэффициент конверсии
• Социальные акции
• Количество лидов
• Рост продаж
• Рейтинг ключевых слов
• Скорость оттока

Установите достижимые цели по тем показателям, которых вы хотите достичь, прежде чем приступить к созданию плана контент-маркетинга.

У каждой метрики есть определенная цель, которую вы должны учитывать. Существует три основных типа KPI: финансовые, социальные и результативные.

Финансовые показатели, такие как доход и ценность для клиентов, помогут вам понять, насколько хорошо ваш маркетинг приносит прибыль вашему бизнесу. Социальные KPI, такие как лайки и подписчики, помогут вам понять охват и взаимодействие с аудиторией. Показатели эффективности, такие как поисковый рейтинг, важны для понимания того, насколько хорошо ваш маркетинг привлек людей на ваш сайт.

2. Предварительное исследование: конкуренты, ключевые слова и аудитория

Для начала изучите свой уголок мира. Есть три основных фактора, которые вы можете изучить, чтобы помочь вам разработать план контент-маркетинга: конкуренты, ключевые слова и ваша аудитория.

Изучите свою аудиторию

Может быть заманчиво создать контент, который пытается привлечь всех, чтобы охватить как можно больше людей. Однако это не лучшая стратегия. Вы можете охватить больше людей, но это не будет столь эффективным. В долгосрочной перспективе для вашего бизнеса будет лучше сузить свое внимание до людей, которые действительно важны: более конкретная целевая аудитория. Создание активных маркетинговых персонажей может помочь вам лучше охватить свою аудиторию.

Подумайте, кто ваша аудитория. Поставьте себя на их место и представьте, почему они захотят купить ваш продукт или услугу. Подумайте об их занятиях, доходах, интересах и особенно о том, как они используют технологии. Используйте эту информацию, чтобы лучше адаптировать контент для вашей аудитории. Как только у вас появится четкое представление об интересах вашей аудитории, вы станете на один шаг ближе к запуску своего маркетинга!

Изучите своих конкурентов

Изучение ваших конкурентов — еще один потенциальный способ улучшить ваш план контент-маркетинга. Если ваши конкуренты успешны, подумайте о том, как они достигают своей аудитории.

Подумайте, какие платформы они используют. Определите любые конкретные стратегии, которые они используют для общения и взаимодействия со своей аудиторией. Вы не можете копировать их слово в слово, но вы можете брать пример с других компаний, чтобы разработать свою собственную уникальную стратегию.

Поисковая оптимизация

Возможно, так же важно, как и два других предмета изучения, понимание того, как вы можете использовать преимущества поисковых систем для роста, имеет решающее значение для вашего успеха.

Вы должны не только искать возможности воспользоваться преимуществами поисковых систем с релевантными ключевыми словами в своем контенте, но и использовать преимущества алгоритмов платформы социальных сетей, чтобы предлагать свой контент своей аудитории.

Органический поиск — одна из самых важных воронок, где ваша аудитория может найти ваш контент. Однако, чтобы воспользоваться этим, важно использовать принципы поисковой оптимизации. Оптимизация ваших хэштегов и улучшение контента — ключи к успеху.

3. Аудит вашего существующего контента

Учась на своих ошибках в предыдущих маркетинговых кампаниях, вы сможете разработать лучшие стратегии. Также полезно оглянуться назад и увидеть, что хорошо работало в прошлом. То, что вы сделали, можно усилить, чтобы добиться большего успеха.

Подумайте, что можно переработать в вашем предыдущем контенте. Например, подумайте, есть ли пробелы, которые вы можете заполнить, чтобы сделать его более успешным. Это также поможет вам решить, что вы не должны использовать в будущем. Тщательно подумайте, почему именно ваш предыдущий контент не был таким успешным, и подумайте, что вы можете сделать, чтобы предотвратить повторение подобного в будущем.

Анализ SWOT

Популярный метод заглянуть внутрь себя SWOT-анализ. Это означает Силы, Слабые стороны, Возможности и Угрозы .

Определите наиболее и наименее успешные части ваших предыдущих маркетинговых кампаний . Затем подумайте, какими возможностями может воспользоваться ваш бизнес. Наконец, поймите, с какими угрозами вы сталкиваетесь, будь то преимущества конкурентов или другие проблемы, с которыми вы сталкиваетесь.

Понимание этих аспектов важно для создания успешного плана контент-маркетинга для вашего бизнеса. Это также поможет вам опираться на то, что вы уже сделали, вместо того, чтобы заставлять вас начинать с нуля.

4. Создайте свой бюджет и определите необходимые ресурсы

Теперь, когда вы понимаете свои цели, свою аудиторию и то, что вы можете сделать для улучшения, пришло время установить свой бюджет! Это, безусловно, один из самых важных шагов, которые вы должны рассмотреть, прежде чем начать писать. Учитывайте сроки вашего плана контент-маркетинга и объем контента, который вы хотите опубликовать. Подумайте над некоторыми из этих вопросов, чтобы правильно распределять бюджет:

• Сколько будет стоить создание и распространение этого контента?
• Есть ли какие-либо другие расходы на маркетинг, которые вы должны учитывать?
• Вы производите этот контент внутри компании или планируете передать его фрилансерам?
• Сколько денег у вас есть в месяц, квартал или год, чтобы тратить на контент?

Хотя вы можете построить свой план на основе высококачественных исследований, вы не сможете предусмотреть все. Вы можете не заработать столько денег, сколько ожидали, и на пути могут возникнуть непредвиденные последствия и события.

Создание бюджета для вашего плана контент-маркетинга сводится к оценке рисков. Очень важно знать, сколько денег вам нужно для работы.

Вы можете выделить больше средств на каждый шаг плана, чтобы компенсировать непредвиденные обстоятельства, или вы можете немного сократить его и рискнуть потерять деньги в пользу большей прибыли. Оценка риска будет разной для каждого бизнеса и каждой кампании, поэтому вам решать, какой вариант будет лучшим.

5. Время создать свой календарь

Теперь, когда вы изучили своих конкурентов, аудиторию и ключевые слова и установили свой бюджет, вы готовы создать календарь контент-маркетинга! Это очень важно для организации ваших проектов и соблюдения бюджета. Отсутствие четких сроков может привести к тому, что вы легко превысите бюджет.

Четкие сроки полезны, но не менее важно быть гибким. Если что-то застанет вас врасплох, будьте готовы сместить сроки и события, чтобы приспособиться к изменениям. Не медлите, откладывая сроки слишком долго, но будьте готовы переключиться на случай, если что-то случится.

Еще один важный элемент, который следует добавить в календарь, — делегирование. Кто будет выполнять каждую задачу вашего плана? Запишите, кто будет выполнять каждое задание. Это облегчит организацию и выполнение задач по мере реализации вашей стратегии.

Подумайте, как часто вы хотели бы публиковать контент для своей аудитории. Это может быть раз в неделю, раз в день или что-то еще. Вам решать, что подходит для вашей аудитории и вашего бюджета. Тщательно подумайте также о том, как часто вы будете публиковать сообщения на разных платформах.

Предыдущие исследования должны помочь вам лучше понять, сколько и как часто вы должны публиковать. Бывают моменты, когда ваша аудитория более активна на некоторых сайтах социальных сетей, и это может быть лучшее время, чтобы опубликовать ваш контент, чтобы они могли его увидеть. Это поможет настроиться на дальнейший успех.

Например, мы обнаружили, что лучшее время дня для участия в Instagram — около 1:00 утра по восточному поясному времени. Изучите каждый социальный сайт, на котором вы планируете размещать сообщения, чтобы найти моменты, которые подходят вам и вашей нише.

Планировщик контент-маркетинга, такой как Tailwind, может помочь вам лучше организовать свое расписание. Для большинства платформ социальных сетей вы даже можете запланировать массовый выпуск контента, чтобы выпустить его в определенное время!

6. Создайте контент

Следующим шагом после создания четкого бюджета и расписания мероприятий для вашего плана контент-маркетинга является создание контента, который вы хотите опубликовать. Не забывайте обо всех исследованиях и подготовке, которым вы подверглись до этого момента. Подумайте, какие изображения вам понадобятся для поддержки ваших усилий по выпуску контента. Запланируйте контент для каждого события в вашем календаре.

Помните, создавать контент заранее лучше, чем делать его накануне. Легко запланировать контент для сайтов социальных сетей, таких как Pinterest. Часто вы можете запланировать контент бесплатно!

Вы должны убедиться, что ваш контент оптимизирован для платформы, с которой вы работаете. Например, Instagram лучше подходит для изображений и видео, а не для текстового контента. В частности, фотографии и видео в Instagram имеют соотношение сторон, которое лучше всего подходит для этой платформы. Это размеры видео, которые лучше всего подходят для просмотра на вертикальных мобильных устройствах. С другой стороны, видео на YouTube обычно предназначены для широкоэкранных устройств.

Однако при публикации в социальных сетях может быть полезно иметь кроссплатформенный контент. Например, вы можете поделиться одной фотографией в Twitter и Instagram. Однако обе платформы имеют разные предпочтительные размеры изображений. Чтобы обойти это, вы захотите отформатировать каждое изображение для его предполагаемой платформы с помощью обрезки и другого редактирования.

Иногда бывает трудно найти идеи. Публикация кроссплатформенного контента также может быть утомительной. К счастью, существует множество инструментов, таких как творческие инструменты Tailwind, которые могут помочь вам легко создавать оптимизированный контент, уже оптимизированный для выбранной вами платформы.

7. Начните публиковать и продвигать свой новый контент

Со всем этим новым контентом пришло время выпустить его в дикую природу в соответствии с вашим графиком! Однако просмотр всего этого контента не принесет никакой пользы, если вы не будете эффективно публиковать и продвигать его в соответствии со своим планом контент-маркетинга.

Хороший принцип — кроссплатформенное продвижение. Если вы публикуете сообщение в блоге на своем веб-сайте, расскажите об этом в социальных сетях. Если у вас есть важная кампания в социальных сетях, которая продолжается, расскажите о ней в своем блоге.

Когда читатели видят новости о вашем бренде более чем на одной платформе, это способствует узнаваемости вашего бренда и стабильности этого бренда.

Не забывайте следить за сроками. Публикуйте контент вовремя, когда это возможно. Если вам нужно что-то поменять из-за задержек или других непредвиденных обстоятельств, будьте внимательны. Если вы уже запланировали публикацию контента, не забудьте изменить даты, чтобы контент не был выпущен слишком рано. Общайтесь со своей аудиторией, если они ждут выхода контента и вам нужно немного больше времени. Они оценят вашу открытость.

8. Отслеживайте свой прогресс и уточняйте свое планирование

Внимательно следите за своим прогрессом, отслеживая эффективность своего плана контент-маркетинга. По мере продвижения подумайте, насколько вы близки к достижению своей цели.

Вот почему важно, чтобы ваши цели были измеримы и измеримы. Вспомните ключевые показатели эффективности, которые вы установили на этапе постановки целей.

Создавайте графики и другие инструменты, которые помогут вам понять ваши изменения с начала вашей кампании до того, где вы находитесь сейчас. Это поможет вам глубже понять, что работает, а что нет.

На каждом этапе вашего плана вы можете точно понять, насколько вы далеки от достижения своих целей. Если ваш контент работает так, как вы надеялись, подумайте, что могло пойти не так. Ответьте на следующие вопросы, чтобы добраться до корня проблемы:

• Что вы можете сделать, чтобы улучшить?
• Вам нужно развернуться и переосмыслить свою стратегию?
• Что у вас работает хорошо, что, по вашему мнению, вы можете расширить?

Гибкость важна в любом плане контент-маркетинга. Каждый маркетолог должен быть готов на случай, если что-то пойдет не по плану. Один из лучших способов измерить свой прогресс — использовать аналитический инструмент, такой как Tailwind, для измерения вашего прогресса на нескольких платформах социальных сетей.

Завершение нашего руководства по планированию контента

Без направления маркетинг становится в миллион раз сложнее. Однако планирование контент-маркетинга может поднять бизнес на новый уровень и помочь ему более эффективно достигать своих целей. Это требует более глубокого понимания аудитории организации и рынка. Изучение этой аудитории и собственной маркетинговой эффективности важно для успеха.

Помните, что этот процесс представляет собой цикл. Он никогда не останавливается только на одном плане контент-маркетинга. В ходе вашей кампании и в конце вашего плана подумайте, как все прошло и как идет. Подумайте, как вы можете сделать лучше в следующий раз. Это поможет вам создавать новые стратегии и создавать новый контент в будущем.

Инструменты контент-маркетинга Tailwind помогут вывести ваш бизнес на новый уровень. Его инструменты направлены на то, чтобы помочь малым предприятиям, подобным вашему, процветать! Существует ряд инновационных инструментов, которые маркетологи могут использовать бесплатно, чтобы планировать, создавать и оптимизировать свой контент для своей аудитории. Мы с нетерпением ждем, когда ваш контент достигнет новых высот!