Как составить список адресов электронной почты: 9 проверенных стратегий [+примеры]

Самый эффективный способ развития вашего бизнеса?

Электронный маркетинг, руки вниз.

Электронные письма связывают вас напрямую с вашими текущими и потенциальными клиентами. Они дают вам большой выбор того, что предлагает продвигать и когда.

Так что от этого никуда не деться — вам нужно создать список адресов электронной почты. И вот хорошая новость: создание списка адресов электронной почты — это то, что вы можете легко начать (даже если вы новичок).

Читайте дальше, чтобы узнать:

• Создание списка адресов электронной почты: с чего начать
• Как создать список адресов электронной почты

Создание списка адресов электронной почты: с чего начать?

Создание списка адресов электронной почты может показаться прыжком через обруч.

Но вы можете создать список адресов электронной почты довольно быстро, даже не имея опыта. Вам просто нужно позаботиться о нескольких вещах, прежде чем захватывать электронные письма. Другими словами, подготовьтесь к тому, чтобы сразу взяться за дело.

Эти препараты:

• Выберите бонус за регистрацию . Что в этом есть для людей (скидки, интересный контент, специальные предложения и т. д.)?
• Создайте первую кампанию по электронной почте. Не нужно ждать, пока вы соберете огромный список адресов электронной почты — начинайте общаться с подписчиками прямо сейчас.
• Настройте полезную автоматизацию . Пример: пусть ваше всплывающее окно автоматически отправляет электронные письма прямо в ваше почтовое приложение — вы сэкономите часы ручной работы.

Как только вы закончите —

Вы можете создать кампанию по захвату электронной почты и начать создавать свой список адресов электронной почты. Позвольте мне дать вам представление о том, насколько быстро это может быть.

В этом видео вы увидите, как сделать всплывающее окно для захвата электронной почты за семь минут.

Не стесняйтесь практиковаться в создании этой кампании здесь . Создайте всплывающую форму.  

Но сейчас-

Давайте рассмотрим лучшие способы создания списка адресов электронной почты.

Как создать список адресов электронной почты с нуля

1. Всплывающие окна веб-сайта
2. Встроенные формы регистрации
3. Закрытый контент и лид-магниты
4. Лента уведомлений
5. Конкурсы на победу
6. Бары сайта
7. Реферальные программы
8. Списки пожеланий
9. Вебинары

1. Всплывающие окна на сайте

Давайте будем честными: люди не заходят на веб-сайты, чтобы увидеть всплывающие окна.

Вы знаете, они называют их «надоедливыми» и тому подобное.

Но вот что: многие люди не против всплывающих окон. На самом деле, они ожидают , что получат скидки, предложения и купоны. Вот почему всплывающие окна конвертируют до 15% посетителей и создают огромные списки электронных писем для маркетинга.

И так же вы можете захватывать электронные письма. Давайте посмотрим на лучшие всплывающие окна, которые вы можете использовать.

Приветственные всплывающие окна

Приветственное всплывающее окно — это кампания, которая появляется вскоре после того, как посетитель заходит на сайт. Это шанс предложить им некоторое поощрение делать покупки с каким-то стимулом.

Например, интернет-магазины используют приветственную скидку для новых клиентов, чтобы конвертировать трафик в продажи.

Пример: Empire Skate предлагает скидку 10% на первый заказ.

Всплывающие окна подписки на рассылку новостей

Излишне говорить, что многие люди, посещающие ваш сайт, будут рады подписаться на вашу рассылку. В конце концов, они здесь, чтобы посмотреть, смогут ли они что-то купить.

Загвоздка здесь, как всегда, в том, что вам нужно попросить их зарегистрироваться.

Большинство компаний используют всплывающие окна для подписки на рассылку новостей, в основном отображая их на домашних страницах. Но вы можете разместить его на любой странице, чтобы получать больше электронных писем.

Вот пример этой стратегии построения списка адресов электронной почты: Le Creuset предлагает нам зарегистрироваться с помощью красивого всплывающего окна.

Всплывающие окна с намерением выйти

Это всплывающие окна, которые появляются только тогда, когда посетители пытаются покинуть сайт.

Интернет-магазины часто используют всплывающие окна выхода, чтобы стимулировать подписку. Часто это их последний шанс конвертировать посетителей, если хотите.

PRESS Foods, например, дает скидку 10% в качестве дружеского подталкивания. Кроме того, обратите внимание, что скидка действительна в течение одного дня, так что есть и некоторая срочность.

Еще одна вещь о всплывающих окнах в целом —

Если вы серьезно относитесь к созданию списка адресов электронной почты с их помощью, вам нужно попробовать разные кампании. Это означает разные размеры скидок, дизайн кампаний или страницы, на которых вы показываете всплывающие окна.

Эксперименты действительно могут иметь значение: слишком часто люди создают только одно всплывающее окно с дизайном, похожим на шаблон, просто для того, чтобы получить несколько электронных писем (или вообще не получить никаких электронных писем).

С другой стороны…

Те, кто экспериментируют (даже немного), получают результаты —

Бену из Asphalte удалось конвертировать 6,6% посетителей (что соответствует 4000 электронных писем) благодаря тестированию различных дизайнов.

2. Встроенные формы регистрации

Встроенная форма регистрации — это форма, которая также является статической частью веб-сайта. Это важная часть веб-дизайна и обязательный, ненавязчивый способ создания списка адресов электронной почты.

Большинство форм регистрации размещаются в нижней части веб-сайтов. Как и в этом примере, CANN предлагает посетителям подписаться на электронные письма после того, как они просмотрят домашнюю страницу полностью.

Обычный способ создать список адресов электронной почты — объединить встроенные формы регистрации с всплывающими окнами. Не все посетители будут пролистывать до самого низа + всплывающие окна более эффективно концентрируют внимание.

Чтобы генерировать электронные письма с встраиванием, встроенные формы регистрации должны:

• Имейте четкое сообщение («зарегистрируйтесь»)
• Естественно вписаться в дизайн сайта
• Дайте реальную ценность (скидки, контент, обновления и т. д.)

Если вам интересно, сложно ли добавлять встраивания на веб-сайты, посмотрите это видео ниже. Спойлер: дизайн занимает больше времени (с технической точки зрения все, что вам нужно сделать, это добавить строку кода в HTML-код сайта).

3. Закрытый контент и лид-магниты

Проще говоря, закрытый контент, который вы должны разблокировать для просмотра.

Под разблокировкой я имею в виду, конечно, предоставление вашей электронной почты.

Закрытый контент — это эффективный способ создать список адресов электронной почты для компаний, у которых есть опыт, которым они могут поделиться. Лид-магниты тоже попадают в эту категорию (лид-магнит — это ценный ресурс, который лиды также должны «разблокировать»).

Есть много способов создать список адресов электронной почты с закрытым контентом.

Вот так, например —

Это закрытая статья в блоге Backlinko, содержащая советы по попаданию на первую страницу Google.

Чтобы получить доступ, нам достаточно нажать Unlock Now .

Как только мы это сделаем —

Появится всплывающее окно с формой регистрации, приглашающее нас принять участие.

Следующий-

Лид-магниты.

Лид-магниты особенно полезны, потому что они также помогают формировать и продвигать авторитет бренда. Например, если ваш бизнес помогает целевым клиентам что-то сделать благодаря лид-магнитам, они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вами.

Например, вы можете предложить руководство с советами…

Также-

Вы можете поделиться шпаргалкой, подобной этой…

А также-

Почему бы не попробовать книги, если можно…

Или же-

Вы также можете создавать электронные письма с помощью бесплатных инструментов.

Выбранный вами лид-магнит должен иметь смысл для вашего бизнеса и потенциальных клиентов. Если это поможет им достичь чего-то, что им нужно, то это должно добавить много новых писем в ваш список.

Лид-магнитов больше.

Посмотрите эти 20 примеров лид-магнитов , чтобы найти хороший. В этом руководстве также есть руководство по их созданию и продвижению.

4. Лента уведомлений

Что я имею в виду под « лентой уведомлений »?

Я говорю об уведомлениях, подобных социальным сетям, для веб-сайтов.

Звучит круто, правда? Действительно, локальные уведомления — это уникальный новый способ привлечения посетителей и отличный способ для создания списков адресов электронной почты.

Вот уведомления на месте в магазине Pedego Harlem

Так-

Как видите, вы нажимаете «колокольчик», просматриваете ленту и нажимаете на сообщение, чтобы получить более подробную информацию. В большинстве случаев веб-сайты добавляют продукты, новости и, конечно же, формы для получения электронных писем в ленте.

Вот более пристальный взгляд на форму подписки на уведомление.

У этого бренда довольно простое сообщение, чтобы убедить посетителей присоединиться к их списку рассылки.

Но вы можете создавать свои уведомления по-другому. Например, добавьте скидки и любые другие бонусы, которые вы, возможно, захотите использовать для создания списка адресов электронной почты.

Поскольку каждое уведомление на 100 % настраивается —

Это означает, что вы можете легко менять заголовки, тексты и изображения.

Но есть еще—

Вы можете еще больше персонализировать дизайн уведомлений на месте. Cabaiia, интернет-магазин, сделал некоторые настройки, чтобы сделать крутую ленту, подобную этой.

А также-

Вот что происходит, когда вы нажимаете на сообщение.

Как видите, бренд анонсирует новинки через ленту. Это простой способ привлечь внимание посетителей.

И вы можете сделать свою локальную ленту уведомлений действительно своей благодаря настройкам.

Вот почему уведомления на месте являются отличным инструментом для а) создания списков адресов электронной почты и б) уникального анонсирования продуктов.

5. Конкурсы на выигрыш

Вот сделка:

Большинство сайтов статичны. Кто-то даже скажет скучно. (Нельзя винить их за это.)

Именно поэтому игровые элементы оказывают прямое и положительное влияние на привлечение онлайн-покупателей. Что касается создания списка адресов электронной почты, это могут быть конкурсы и розыгрыши.

Во-первых, конкурсы.

Хитрость проста: покупатели вводят свои данные, чтобы получить шанс что-то выиграть. Это легко, весело и эффективно (особенно когда награда приятная).

Faguo, магазин одежды, выбрал пару дорогих кроссовок для раздачи. Они создали колесо для выигрыша (к тому же красивое) и пригласили посетителей принять участие.

Результаты были весьма впечатляющими.

Faguo преобразовал 17,5% своих посетителей с помощью колеса и добавил в свой список 48 тысяч новых электронных писем. Взглянем.

Узнайте больше: проект создания списка адресов электронной почты Faguo

Следующая стратегия построения списка адресов электронной почты —

Розыгрыши.

Эта простая стратегия также может принести вам тысячи электронных писем. Выберите то, что ваши клиенты сочтут ценным, создайте кампанию и выберите победителей.

Вот, например, розыгрыш подарочной карты Pela Case.

6. Бары сайта

Панель — это горизонтальное текстовое поле в верхней или нижней части веб-сайта.

Хотя люди в основном используют их для объявлений, панели веб-сайтов также могут быть отличным способом создать список адресов электронной почты.

Вот несколько преимуществ веб-баров:

• Они не навязчивы
• Вы можете добавить их на любую страницу
• Они хорошо видны

Посмотреть на себя-

Ювелирный магазин PDPAOLA фиксирует электронные письма с баром со скидкой 10%. Кампания идеально вписывается в общий дизайн сайта.

Кроме того, обратите внимание на полосу вверху — черную, сообщающую о распродаже на сайте.

Следует помнить о расположении двух полос — таким образом вы можете отображать важные сообщения, не занимая слишком много места на экране.

7. Реферальные программы

Реферальные программы могут быть способом быстрого создания списка адресов электронной почты.

Вот почему—

Они позволяют вам воспользоваться фантастической стратегией продвижения: личными рекомендациями. Исследования показывают, что большинство людей, скорее всего, купят что-то, что им порекомендовал знакомый.

Чтобы получать электронные письма с реферальными бонусами —

Создайте программу, в которой вы даете существующим клиентам некоторый стимул в обмен на привлечение новых.

Пример: Chubbies дарит обоим скидку по 10 долларов.

Помимо скидок, вы также можете попробовать:

• Бесплатная доставка
• Магазин кредитов
• Подарочные карты
• Бесплатные продукты

Прежде чем вы решите попробовать этот метод создания списка адресов электронной почты, знайте, что реферальные программы требуют некоторой работы. Вам нужно будет создать специальную целевую страницу + получить приложение реферальной программы, чтобы начать.

8. Списки желаний

Если вы создаете список адресов электронной почты для интернет-магазина, рассмотрите эту идею.

Списки желаний работают следующим образом:

Люди регистрируются в интернет-магазине и составляют список продуктов, которые им нравятся. (Конечно, продукты из одного и того же магазина). Затем они подписываются на бесплатную раздачу, чтобы выиграть этот список.

Затем вы выбираете победителя и дарите подарочную карту, покрывающую стоимость всех продуктов в этом списке.

Это именно то, что делает BruMate

А также-

Если вы хотите узнать больше об этой акции, вот условия

Как видите, цель здесь — привлечь больше людей. Сделать это очень просто — списки желаний не требуют никаких покупок или предоплат.

Таким образом, вы можете генерировать множество электронных писем и потенциальных клиентов. Также обратите внимание, что BruMate — это магазин, в котором продаются товары, которые часто дарят, — это также помогает привлечь больше участников.

9. Вебинары

Эта стратегия создания списка адресов электронной почты работает для компаний SaaS и блоггеров.

Вебинар — это живое онлайн-мероприятие, организованное для обучения или информирования аудитории по определенной теме. Вебинары часто интерактивны, участники задают вопросы и отвечают на них, а также заполняют опросы.

Вы можете проводить вебинары практически о чем угодно.

Мол, мода…

Или же-

Покупки в социальных сетях…

Или же-

О том, как продавать больше в Черную пятницу (это наш собственный вебинар).

Подобные вебинары могут помочь вашему бизнесу выделиться и завоевать доверие.

Кроме того, те, кто столкнулся с трудностями при регистрации, вероятно, будут заинтересованы в том, что вы делаете (или продаете), поэтому эти лиды будут более активными и качественными.

Резюме

Большой, активный список адресов электронной почты.

Это лучший способ быстро развить свой бизнес.

Теперь вы знаете, с чего начать и как продолжить создание списка адресов электронной почты.

Хотя этот проект потребует некоторого времени и усилий, он необходим для получения клиентской базы и превращения в настоящий бизнес. Я надеюсь, что этот пост помог вам понять, с чего начать создание списка адресов электронной почты.

Есть еще вопросы или предложения? Расскажите мне свои мысли в комментариях!