Как выбрать лучшую маркетинговую тактику для вашего бизнеса

У каждой компании с незапамятных времен была маркетинговая стратегия. Сработала эта маркетинговая стратегия или нет — это совсем другая история.

В настоящее время компании ищут лучшие пути и точки выхода для размещения своего маркетинга, когда на самом деле нет четкого ответа.

Ваши маркетинговые потребности полностью зависят от вашего бизнеса и отрасли, в которой вы работаете.

Вот почему так важно разработать различные способы разработки маркетинговых тактик, которые обеспечат максимальную отдачу от инвестиций.

Вот несколько способов, с помощью которых вы можете заставить колеса крутиться и решить, какой маркетинговый план лучше всего подходит для усилий вашей компании.

Создать аватар покупателя

Вы знаете свои продукты и/или услуги лучше, чем кто-либо другой. Вы можете перечислить плюсы и минусы того, что отличает вашу компанию от конкурентов.

Однако можете ли вы определить покупателя вашего продукта, если «все» — неприемлемый ответ?

Прежде чем вкладывать время и деньги в свою маркетинговую стратегию, вам нужно знать, какие типы клиентов существуют на рынке. Какие из них подходят для вас под описание потенциального покупателя?

Здоровая практика для выяснения этого — создать «Аватар покупателя». Вы создаете вымышленного человека и начинаете детализировать все о нем.

Каковы их интересы? У них есть дети? Куда они любят ходить на выходные? Какие аспекты делового мира отталкивают их от определенных продуктов? Что бросается в глаза? Как они находят продукты, которые ищут?

Используйте их как полезные вопросы при создании аватара покупателя для продуктов вашей компании. Это может помочь вам понять маркетинговый план, который вам нужно создать, чтобы привлечь их внимание.

Например, предположим, что ваша компания продает одежду для занятий йогой. Создавая аватар покупателя, вы придумали аватар по имени Джилл.

Джилл — женщина в возрасте от 25 до 40 лет. Она мама-рок-звезда, которая постоянно в разъездах, отвозя и забирая детей из школы и спортивных мероприятий, и едва находит время для 30-45-минутных занятий йогой каждый день.

Таким образом, из суетливого образа жизни Джилл вы обнаружите, что хорошей маркетинговой тактикой было бы представить свою одежду как одежду для йоги на ходу. Ваша одежда для йоги отличается от рыночных, потому что вы можете носить ее где угодно.

Определите свои маркетинговые цели

Теперь, когда у вас есть аватар покупателя, пришло время оценить некоторые более глубокие маркетинговые цели.

Помимо увеличения продаж, чего вы в конечном итоге пытаетесь достичь с помощью своего маркетингового плана?

Возможно, вы пытаетесь создать свой бренд. Это означает, что такие вещи, как блог компании, файлы cookie и/или стратегия ремаркетинга, могут оказаться полезными.

Возможно, вы хотите привлечь больше посетителей на свой сайт. Маркетинговые тактики, такие как поисковая оптимизация (SEO), оплата за клик и Google AdWords, будут ценным активом.

Вы просто ищете более высокий коэффициент конверсии? Тогда вам понадобится всеобъемлющая маркетинговая стратегия, наполненная рекламой, присутствием в социальных сетях и качественным контентом, чтобы подтолкнуть этих посетителей к точке покупки.

Правда в том, что в вашем распоряжении так много маркетинговых инструментов и вариантов, что вы можете оказаться ошеломленными. Слишком много вариантов может привести к тому, что вы ничего не сделаете из-за страха.

Делайте это маленькими шагами. Начните с организации встречи с вашей командой, чтобы обсудить ваши цели для компании, и провести мозговой штурм идей, чтобы определить, как это выглядит.

Быть конкретной. У всех есть цель «увеличить продажи к концу года», так что это не поможет. Продолжайте искать такие цели, как «больше посетителей сайта, превращающихся в потенциальных клиентов» или «больше местных продаж B2B».

Конкретные цели предоставят вам трамплин для отслеживания вашего прогресса в будущем.

Отфильтровать определенные тактики

Используя предыдущие две цели, вам будет все легче и легче увидеть, какие маркетинговые тактики окажутся выгодными как для вас, так и для ваших целевых покупателей.

Какие торговые точки лучше всего подходят между поставленными вами целями и аватаром потенциального покупателя вашей продукции?

Как упоминалось ранее, в вашем распоряжении почти бесконечное количество маркетинговых инструментов, таких как блог компании, социальные сети, вебинары, поисковая оптимизация, кампании с оплатой за клик, ретаргетинговые кампании и т. д.

Нельзя сказать, что ваша компания со временем не сможет овладеть всеми этими маркетинговыми тактиками, но для вашей команды полезнее осваивать от одной до двух за раз.

Стоит отметить, что вы должны стремиться к здоровому маркетинговому балансу. Никогда не кладите все яйца в одну корзину.

Хотя вам может казаться, что определенная тактика действительно может принести пользу вашему бизнесу, если у вашего штатного сотрудника нет необходимого набора навыков, она потерпит неудачу. Скорее найдите те, которые лучше всего работают с сильными сторонами вашей команды.

Если ваш торговый персонал преуспевает в сетевых мероприятиях, то, во что бы то ни стало, сделайте это одной из ваших главных маркетинговых тактик. Факты показывают, что нетворкинг по-прежнему занимает ценное место в закрытых ставках.

Составьте контрольный список тех стратегий, которые, по вашему мнению, принесут наибольшую пользу вашей команде, и представьте его им. Посмотрите, с какими из них у них есть опыт, с какими нет, и если кто-то из них хочет расшириться, чтобы взять на себя управление новым.

Установите бюджет

Теперь, когда у вас есть представление о маркетинговой тактике, в которой заинтересована ваша команда, пришло время установить бюджет.

Есть так много факторов, влияющих на маркетинговый бюджет, но, к счастью, большинство начинаний предлагают одни из самых высоких показателей окупаемости инвестиций. Маркетинг выдает то, что вы в него вкладываете.

Установка бюджета также даст вам твердое представление о маркетинговой тактике, которую не имеет смысла использовать. Например, может быть, вы рассматривали маршрут, который слишком сильно превышает бюджет.

Опять же, вы всегда можете добавить эту тактику в будущем, когда бюджет немного вырастет, поэтому просто оставьте ее на второй план, чтобы вернуться к ней однажды.

Существует полезный инструмент для определения того, сколько денег вам нужно для бюджета на ваши маркетинговые инициативы. Возьмите прогнозируемый доход, который у вас есть, и умножьте его на 5-6 процентов.

По мере роста вам, возможно, не придется тратить столько процентов бюджета на маркетинг, поэтому в конечном итоге вы можете уменьшить его до 2–3 процентов.

Другой метод заключается в том, чтобы просто посмотреть, сколько будет стоить вам определенная тактика при интересующем вас объеме маркетинга. Оттуда вы можете принять решение о том, какая цена оправдана для поставленных вами целей.

Не расстраивайтесь, если ваш бюджет для начала невелик, есть еще несколько экономически эффективных методов, таких как платная поисковая реклама, чтобы добиться успеха.

Подумайте о своем идеальном охвате

Не каждый бизнес стремится стать многомиллиардной международной компанией, и в этом нет абсолютно ничего плохого.

Если вы никогда не задумывались об этом раньше, дайте вашей компании честную самооценку. Куда вы в конечном итоге пытаетесь пойти с этим бизнесом? Вы пытаетесь стать общенациональной сетью в будущем?

Может быть, вы просто стремитесь стать компанией, которая станет ценным достоянием вашего родного города. Отдача сообществу и использование местных талантов для развития вашего бизнеса.

Что бы вас ни вдохновляло, используйте это как топливо для своей маркетинговой кампании. Очевидно, что маркетинговая тактика компании с оборотом в миллион долларов выглядит иначе, чем тактика производителя оборудования в Сэндвиче, штат Иллинойс.

Вам по-прежнему будут доступны почти все те же маркетинговые тактики, только в уменьшенной версии. Все дело в экономической эффективности, не тратьте слишком много денег на какую-то одну технику.

Если вы просто хотите установить флаг в одном городе, рассмотрите сильные стороны оптимизации локального поиска. Было бы выгодно вложить в это хорошее количество ресурсов.

Большинство людей ищут в Google «пусто рядом со мной». Если ваша компания появляется первой и имеет лучшие рейтинги, вы получите большую часть этого местного бизнеса.

Найдите маркетинговый баланс

По большей части ваши маркетинговые усилия можно отнести к одной из двух категорий: онлайн-маркетинг или офлайн-маркетинг.

Лучше всего давать вашему бренду постоянную дозу каждого из них. Вы получите охват онлайн и репутацию в офлайне.

Поэтому вам нужно решить, какие из них лучше всего подходят для отрасли, в которой находится ваш бизнес. Вот еще несколько подробностей о каждом из них.

Онлайн маркетинг

С тем, как изменился мир, онлайн производит больше впечатления, чем когда-либо прежде.

Это отличный способ расставить приоритеты для определенных маркетинговых методов, и их можно относительно легко поменять местами. Онлайн-маркетинг также имеет гораздо больше статистики и аналитики, чем оффлайн, вообще говоря.

Существует бесчисленное множество способов онлайн-маркетинга, но наиболее известными из них являются маркетинг по электронной почте, социальные сети (например, LinkedIn), поисковая оптимизация (SEO) и видеомаркетинг (например, YouTube).

Вы также можете в значительной степени полагаться на такие вещи, как инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), оплата за клик и т. д., чтобы увидеть более высокую генерацию потенциальных клиентов.

В целом, вы потратите много ресурсов на онлайн-маркетинг, и это правильно. Если рынок движется в сторону цифровых технологий, то и ваш бизнес тоже.

Не волнуйтесь, если вы не очень хорошо разбираетесь в мире цифрового маркетинга, все с чего-то начинают. Тем не менее, такие вещи, как SEO, имеют решающее значение для вашего бизнеса, так что это необходимая кривая обучения, которую вам нужно пройти.

Офлайн-маркетинг

Несмотря на то, что мир все больше и больше стремится к цифровому рынку, офлайн-маркетинг по-прежнему сохраняет свою ценность.

Есть что сказать тем компаниям в мире, которые могут сбалансировать новые тенденции со старомодной маркетинговой тактикой.

К ним относятся все, что связано с холодными звонками, предварительными встречами, брошюрами, брошюрами, листовками, телевизионной рекламой, посещением сетевых мероприятий, гала-концертами и так далее.

В любое время, когда вы можете встретиться с потенциальным клиентом лицом к лицу, это время очень ценно. Нет лучшего способа продать свой бренд, чем личная встреча.

Иди со своей кишкой

После всех исследований и планирования, которые вы сделали до этого момента, пришло время заглянуть внутрь себя.

Что, по вашему мнению, будет наилучшим образом соответствовать вашим целям? Есть ли конкретная инициатива, потенциал которой вас больше воодушевил, чем остальные? Если да, то это существенно!

Хотя вам не следует часто позволять эмоциям принимать решения, у вас есть вся информация, необходимая для того, чтобы прийти к выводу. Теперь пришло время следовать тому, что говорит вам ваш разум.

Просто убедитесь, что интуиция хорошо сочетается со всеми остальными шагами в этом списке, и вы станете победителем.

Получите четкое определение своей маркетинговой тактики уже сегодня

Возможно, у вас уже есть несколько маркетинговых стратегий, и вам любопытно посмотреть, что можно добавить к ним с помощью определенных маркетинговых тактик.

Возможно, вы колеблетесь и хотите узнать больше о том, какие торговые точки могут помочь вам увеличить продажи в вашей отрасли.

Обязательно ознакомьтесь с этой статьей о лучших платных источниках трафика для увеличения продаж вашего бизнеса.

Чтобы получить дополнительные сведения о вашем текущем маркетинговом плане, воспользуйтесь нашим бесплатным обзором цифрового маркетинга, и мы будем рады помочь вам в дальнейшем.