Как провести маркетинговый SWOT-анализ

Согласно сравнительному опросу по формированию спроса 2018 года, 61% маркетологов назвали приоритетом способность измерять и анализировать маркетинговое влияние своего бизнеса. Это показывает, насколько важно измерять и анализировать маркетинговые усилия для любого владельца бизнеса.

Если вы хотите измерить и проанализировать свои маркетинговые усилия, вам необходимо провести маркетинговый SWOT-анализ. Если вы думаете о проведении маркетингового SWOT-анализа, вы можете задавать себе вопросы, например, что это значит, как это может помочь и как вы можете провести анализ.

Если вы не знакомы со SWOT-анализом, скорее всего, ваша маркетинговая стратегия не так хороша, как могла бы быть.

Вот почему мы собрали эту статью. Когда вы закончите его, вы будете знать все, что вам нужно для оценки и адаптации вашей маркетинговой стратегии, чтобы ваш бизнес со временем рос лучше.

Что такое SWOT-анализ?

Прежде чем мы углубимся в детали того, как вы можете применить маркетинговый SWOT-анализ к тому, как вы ведете свой бизнес, мы рассмотрим, что такое SWOT-анализ. По сути, это анализ, который вы применяете к своему бизнесу, чтобы вы могли оценить, что работает, а что нет, куда двигаться дальше и какие потенциальные проблемы следует учитывать для продвижения вперед.

Сам анализ идет в порядке слов, которые обозначают буквы в термине.

Итак, первый шаг S: Сильные стороны. Второй — W: Слабые стороны. Третий — О: Возможности. Наконец, четвертый шаг — Т: Угрозы.

Несмотря на то, что SWOT-анализ может показаться настолько простым, что вы думаете, что у вас уже есть ответы на все эти вопросы, все же разумно провести его. Это по нескольким причинам:

– Вы на самом деле записываете все это, вместо того, чтобы думать об этом в теории, делая возможной ответственность

– Вы будете более критически относиться к анализируемым факторам.

– Записав все, вы определите, какие проблемы вам нужно решить больше всего

- Вы сможете увидеть, как все складывается, чтобы сформировать большую картину

Проведя SWOT-анализ, вы сосредоточитесь на том, над чем вам нужно поработать, чтобы ваш бизнес продолжал быть успешным. Вы можете применить его ко многим факторам вашей компании, что является одной из причин, по которой он так полезен. Это может быть применимо практически к любому аспекту ведения вашего бизнеса.

Вы можете использовать SWOT-анализ для анализа внутренних факторов, таких как финансовые ресурсы, человеческие ресурсы и текущие процессы, такие как процессы найма.

Вы также можете использовать его для анализа внешних факторов, таких как экономические тенденции и маркетинговые тенденции.

Конечно, вы можете использовать его для анализа вашего маркетингового плана.

Шаг 1: Настройте свой анализ

Чтобы начать SWOT-анализ вашей маркетинговой стратегии, возьмите лист плотной бумаги и нарисуйте на нем четыре квадранта. В то время как лист бумаги нормального размера может подойти, но он может быть недостаточно большим, чтобы покрыть все.

В верхнем левом квадранте запишите Сильные стороны. В верхнем правом квадранте, прямо вниз Слабые стороны. В нижнем левом квадранте запишите «Возможности». Наконец, в правом нижнем квадранте запишите «Угрозы».

Теперь вы готовы начать.

Шаг 2. Пересмотрите свои сильные стороны

Первое, что вы проанализируете при проведении маркетингового SWOT-анализа, — это ваши сильные стороны. Это поможет вам понять, как ваш маркетинговый план уже работает. Вы можете основывать свою маркетинговую стратегию на этих сильных сторонах в дополнение к возможностям, которые вы определяете в части «Возможности» SWOT-анализа.

Кроме того, сильные стороны являются внутренними факторами. Это означает, что сильные стороны, которые вы будете анализировать, находятся в пределах вашего контроля.

Найдя их, вы можете продолжать использовать их с большим намерением, что будет легко сделать, поскольку они не являются внешними факторами.

Давайте рассмотрим несколько примеров сильных сторон при проведении маркетингового SWOT-анализа.

Расположение вашего бизнеса

Если вы управляете обычным магазином, то местоположение вашего бизнеса является одним из ваших маркетинговых преимуществ. Вы выбираете, где находится ваш бизнес, и вполне вероятно, что их расположение является сильной стороной, потому что большая часть вашего бизнеса исходит отсюда.

Даже если вы частично продаете в Интернете, ваше физическое местоположение является сильной стороной.

Если вы добьетесь здесь большого успеха, то записывайте его во время проведения SWOT-анализа, это может помочь вам в стратегическом планировании позже, если вы решите открыть дополнительные магазины.

Узнаваемость бренда

Узнаваемость бренда — еще один тип силы. С момента начала своего бизнеса вы усердно работали над созданием своего бренда, отражая его в своем логотипе, веб-сайте, обычных магазинах (если они у вас есть), упаковке, содержании и присутствии в социальных сетях.

К настоящему времени ваш бренд известен многим из ваших клиентов.

Если это одна из ваших сильных сторон, то вы можете работать над продвижением своего бренда еще больше.

Вы можете создавать дополнительные продукты или материалы, связанные с вашим брендом. Вы также можете сделать его известным не только клиентам, но и другим предпринимателям в вашей отрасли.

Ваша маркетинговая команда и их идеи

Если у вас есть маркетинговая команда или человек, которого вы наняли для маркетинга вашего бизнеса, это еще одна сильная сторона. Они помогли вам с вашим брендингом, создали контент и предложили идеи относительно вашего контента и продуктов.

Если это одна из ваших сильных сторон, продолжайте делать то, что вы делаете в будущем.

Если вы единственный, кто управляет вашим маркетингом, и до сих пор все шло хорошо, но вы расширяетесь, подумайте о том, чтобы нанять кого-то, у кого есть идеи, похожие на ваши.

Шаг 3. Пересмотрите свои слабые стороны

После того, как вы определили сильные стороны своей рыночной стратегии, пришло время перейти к вашим слабым сторонам. Они могут включать в себя слабое присутствие в Интернете, отсутствие чего-то особенного по сравнению с вашими конкурентами, а также плохое или нецеленаправленное распространение.

Давайте рассмотрим каждый из них, чтобы увидеть, где вы потенциально можете улучшить свои маркетинговые усилия.

Слабое присутствие в Интернете

Даже если вы предоставляете потрясающие продукты или услуги, слабое присутствие в Интернете означает, что есть много потенциальных клиентов, которые не видят ваш продукт. Кроме того, если вы не создадите свой бренд должным образом в Интернете, люди не увидят такой ценности в ваших продуктах или услугах.

Это означает, что вы не можете продавать их по конкурентоспособным ценам.

При анализе вашего присутствия в Интернете полезно провести исследование рынка, чтобы выяснить, где ваши клиенты проводят большую часть своего времени в Интернете. Таким образом, вы можете точно определить, где вы недостаточно публикуете или рекламируете.

Кроме того, вы должны убедиться, что ваш веб-сайт удобен для посетителей и что ваш контент оптимизирован для SEO.

Не предоставление чего-то особенного

Это, пожалуй, самая трудная слабость. Никто не хочет смотреть на свой продукт или услугу и признавать, что в них нет ничего особенного или что они не выделяются из толпы.

Однако, учитывая, что около половины предприятий в США борются за выживание к концу своего пятого года, лучше всего решить эту проблему сейчас.

Если ваша услуга или продукт уже похожи на другие, пришло время придумать что-то, что вас отличает.

Подумайте, что это может быть. Если у вас все еще нет ответа, вы можете создать другой продукт или услугу в той же отрасли.

Плохое или несфокусированное распределение

Даже если у вас есть отличный продукт и вы потратили много времени на совершенствование своего присутствия в Интернете, ваш бизнес никуда не денется, если у вас плохая или нецеленаправленная дистрибуция. Если у вас нет правильной настройки для своевременной доставки ваших продуктов электронной коммерции или ваш физический магазин находится не в идеальном месте, то ваше распространение пострадает.

Кроме того, если вы не сосредоточите свои маркетинговые усилия на нужных местах, ваше распространение будет несфокусированным. Если вы еще этого не сделали, определите свою нишу и идеального клиента, чтобы продавать им целенаправленно.

Шаг 4. Просмотрите свои возможности

После того, как вы рассмотрели свои сильные и слабые стороны, пришло время взглянуть в будущее и подумать о возможностях, которые могут появиться на вашем пути. Теперь, когда вы создали свой бизнес, эти возможности могут помочь вам расширить свой бизнес и стать более успешным.

Сезонные тренды и события

Когда дело доходит до маркетинга, один из лучших способов укрепить свою стратегию — это планировать будущие сезонные тренды и события. Например, если вы управляете магазином техники, вы можете продвигать свою продукцию в Черную пятницу и перед Рождеством.

Если вы продаете одежду, то у вас могут быть акции каждый раз, когда меняется сезон. Не забудьте воспользоваться Рождеством и Новым годом, когда вы можете продавать официальную одежду по более высоким ценам. Эти праздники имеют много маркетинговых возможностей.

Планируя, как вы собираетесь продавать свой продукт в будущем, у вас будет больше времени как для разработки продукта, так и для разработки маркетинговой стратегии.

Увеличение спроса

Возможно, в последнее время вы заметили, что ваш продукт или услуга становятся все более популярными. Может быть, это связано с внешними тенденциями, а может быть, потому, что ваши усилия по брендингу наконец-то начинают окупаться. Какой бы ни была причина, вы должны принять к сведению это увеличение спроса, чтобы вы могли планировать соответствующим образом.

Если вы заметили увеличение спроса, то пришло время подумать о создании большего количества аналогичных продуктов и услуг, расширении вашей команды или открытии дополнительных обычных магазинов.

Начните планировать прямо сейчас, чтобы, когда ваша клиентская база вырастет, а ваши продукты станут более популярными, вы были готовы к увеличению спроса.

Продвижения в технологии

Если есть достижения в области технологий, связанных с маркетингом, которые могут помочь вашей компании работать лучше, вам следует обратить на них внимание. Таким образом, вы можете начать экономить, чтобы инвестировать в эти достижения, когда придет время.

Шаг 5. Просмотрите свои угрозы

Заключительный этап маркетингового SWOT-анализа — анализ ваших угроз. Выявив потенциальные угрозы на ранней стадии, вы сможете подготовиться к их противостоянию. Это повысит вероятность того, что ваш бизнес выживет, независимо от угрозы.

Более низкие цены от конкурентов

Одной из самых распространенных угроз является снижение цен у конкурентов. Если вы столкнулись с этой угрозой, подумайте о снижении цен. Вы также можете брендировать себя, чтобы продемонстрировать, что ваши продукты и услуги более высокого качества, чем те, которые предлагают ваши конкуренты.

Кроме того, вы можете активизировать свои маркетинговые усилия, чтобы вас заметили больше, чем ваших конкурентов.

Экономические изменения

Экономические изменения большую часть времени полностью находятся вне вашего контроля. Возьмем, к примеру, экономические последствия пандемии COVID-19. Никто этого не предвидел, но предприятиям пришлось соответствующим образом приспосабливаться. Чем раньше вы столкнетесь с такой угрозой, тем лучше будет ваш бизнес.

Изменения потребительских предпочтений

Иногда потребители меняют свое мнение. Это просто часть бизнеса. Если вы обнаружили эту угрозу, обновите свои продукты, чтобы они отражали новые предпочтения потребителей.

Нужна дополнительная информация о вашем SWOT-анализе маркетинга?

Теперь, когда вы знаете, что такое маркетинговый SWOT-анализ и как его правильно проводить, вам может понадобиться дополнительная информация. Возможно, вам интересно, как спланировать улучшение вашего бизнеса после завершения маркетингового SWOT-анализа, или, может быть, вам нужна помощь с другими элементами маркетинга.

Какая бы информация вам ни понадобилась, мы здесь, чтобы помочь. В Five Channels мы являемся экспертами в области маркетинга. Чтобы узнать больше о том, как мы можем вам помочь, посетите нас здесь.