Как создать эффективную и стимулирующую продажи рекламу в социальных сетях

2,89 миллиарда человек по всему миру пользуются социальными сетями. Это делает его одной из самых популярных платформ для рекламы.

Было бы глупо не использовать рекламу в социальных сетях в своей маркетинговой кампании. Фактически, только в этом году американские рекламодатели собираются потратить 18,4 миллиарда долларов на рекламу в социальных сетях.

К сожалению, это означает, что сайты социальных сетей теперь переполнены рекламой. Чтобы ваше объявление работало, вам нужно объявление, которое будет выделяться среди остальных и удерживать внимание людей, пока они прокручивают страницу.

К счастью, вот удобное руководство с советами по рекламе, которые помогут вам создать рекламный контент в социальных сетях, который действительно будет работать.

Ознакомьтесь со своими платформами

Прежде всего, чтобы максимально эффективно использовать социальные сети, вам нужно знать, с чем вы работаете. Существует множество различных платформ социальных сетей. Хорошее понимание их поможет вам выбрать лучшие из них для вашей рекламы.

Например, мы, наверное, все знакомы с такими сайтами, как Facebook, Instagram и Twitter, и не зря. Только у Facebook ежемесячно 2,45 миллиарда активных пользователей. Благодаря их огромному количеству подписчиков это делает эти ведущие сайты очевидными целями для рекламы в социальных сетях.

Однако не забывайте смотреть и дальше. В зависимости от вашего бизнеса, возможно, стоит ориентироваться на сайты социальных сетей, которые специально предназначены для вашего целевого рынка.

Например, LinkedIn — отличная платформа, которую можно использовать, если вы хотите ориентироваться на профессионалов бизнеса. Если ваш бизнес связан с путешествиями, почему бы не зайти на сайт Gapyear.com?

Менее известные сайты определенно привлекают меньшую аудиторию. Однако, если ваша аудитория уже ищет то, что вы продаете, ваша реклама может быть более успешной.

Прелесть рекламы в социальных сетях заключается в том, что вам не нужно просто выбирать одну платформу социальных сетей для использования. Выберите столько, сколько вы можете управлять в рамках вашего рекламного бюджета.

Создавайте уникальный контент

Выбор нескольких сайтов социальных сетей для рекламы — отличная идея, но вы должны убедиться, что разрабатываете контент специально для каждого сайта. Это лучший способ максимально использовать возможности каждой платформы.

Допустим, вы размещаете рекламу в Instagram. Вы должны убедиться, что ваш контент подходит для этой платформы.

Instagram предоставляет компаниям 30-секундное рекламное пространство для видео. Это означает, что любой контент, который вы создаете, должен аккуратно вписываться в этот 30-секундный слот.

Если вы поместите туда более длинное видео, оно перевернется на второй кадр, из-за чего ваша реклама будет казаться бессвязной. Это будет отталкивать зрителей и заставит людей прокручивать страницу.

Вы также можете максимально использовать этот сайт, используя истории Instagram в качестве рекламы. Это важный урок, позволяющий максимально эффективно использовать возможности сайта. Просто не забудьте придерживаться временных рамок этих историй.

Такие сайты, как Facebook или YouTube, предоставляют вам гораздо более длинные рекламные места. Используйте их по максимуму, создавая более длинный и увлекательный контент.

Однако это не означает, что создание индивидуального контента означает игнорирование сообщения вашего бренда.

Имейте связное сообщение

Успешная реклама в социальных сетях заключается в привлечении людей к вашему бренду, независимо от того, что вы продаете. Если люди узнают и помнят ваш бизнес, они с большей вероятностью посетят ваш сайт и купят ваши товары или услуги.

Это означает, что вы должны убедиться, что в ваших маркетинговых объявлениях есть общая нить, на каких бы платформах социальных сетей они ни находились. Есть несколько способов сделать это. Некоторые идеи включают в себя:

– Создание слогана, который вы используете в своих рекламных объявлениях.

- Использование сплоченной цветовой гаммы.

- Обеспечение использования логотипа вашего бренда во всем контенте.

- Использование одних и тех же хэштегов в вашем контенте.

Это поможет связать весь ваш контент воедино на протяжении всей вашей рекламной кампании, что очень важно, если вы хотите увеличить продажи.

Регулярно выпускайте новый контент

В среднем люди проводят в социальных сетях более двух часов в день. Это означает, что каждый день эти сайты социальных сетей наполняются новым контентом.

Чтобы не отставать от этого контента, вам необходимо регулярно публиковать новые сообщения. Это поможет привлечь больше трафика на ваши страницы в социальных сетях, а также на ваши продукты или услуги.

Регулярное создание нового контента может занять очень много времени, поэтому стоит заранее спланировать рекламу. Для Instagram убедитесь, что у вас есть хороший банк качественных фотографий и видео для обмена, чтобы вы никогда не терялись в том, что публиковать.

Вы можете использовать другие сайты социальных сетей для рекламы и продвижения своего бренда, реагируя на текущие тенденции или делясь статьями. При публикации на странице вашей компании важно помнить, что все, чем вы делитесь, представляет бренд.

Для дальнейшего продвижения вашего контента в социальных сетях обратите внимание на спонсируемые объявления, такие как рекламные акции Facebook для рекламы. Это гарантирует, что ваша реклама будет показываться релевантным клиентам.

Ремаркетинг вашего контента

Ремаркетинг или ретаргетинг — отличный способ нацелиться на аудиторию, которая ранее проявляла интерес к вашему бренду. Эти клиенты уже восприимчивы к вашей рекламе, поэтому было бы обидно их упустить.

Это работает путем сбора файлов cookie от ваших клиентов или посетителей страницы. Затем сайты социальных сетей используют их для таргетирования рекламы клиентам на основе их предыдущих предпочтений. Таким образом, это отличный способ эффективно персонализировать рекламную кампанию без особых трудностей.

Это может привести к повышению коэффициента конверсии вашей рекламы и поможет вам укрепить отношения с вашей клиентской базой.

Отметьте, отметьте и еще раз отметьте

Пометка ваших сообщений — еще один важный шаг, который вы должны предпринять, чтобы увеличить трафик на свои страницы. Есть несколько способов сделать это.

Некоторые платформы социальных сетей, такие как Twitter, позволяют вам отмечать конкретных людей в своем контенте. Это означает, что они будут уведомлены и увидят ваш контент. Это также означает, что любой, кто ищет контент об этом человеке, также увидит его.

Вы можете сделать то же самое, используя хэштеги. Они часто используются в социальных сетях для определения тенденций. Если вы сможете включить популярный хэштег в свой пост в социальной сети, то его найдет больше людей.

Вы также можете сделать это с местами или событиями на некоторых сайтах социальных сетей.

Чем больше людей увидят ваш контент, тем больше вероятность того, что им понравятся или им поделятся. Каждое из этих действий приближает вас на один шаг к попаданию на страницы с «самым популярным содержанием» разных сайтов. Они часто имеют разные названия, но все они делают одно и то же: помогают продвигать ваш бренд среди более широкой аудитории.

Например, в Instagram страница «Исследуйте» продвигает контент, который в настоящее время популярен. Он измеряет это на основе взаимодействия аудитории с контентом, будь то клики, лайки или репост. Размещение вашего контента там приведет к серьезному трафику на вашу страницу.

Оставайтесь актуальными

Социальные сети — это живые обновления и мгновенное реагирование. На самом деле, это одно из его ключевых УТП. Таким образом, вы должны определенно заниматься этим, где вы можете.

Возможно, вы не сможете создать реакцию видеорекламы на определенные события или тенденции, но это не значит, что вы должны их игнорировать. Использование хэштегов, публикация статей или ссылки на текущие события в ваших сообщениях помогут сделать ваш контент актуальным.

Эти события не обязательно должны быть глобальными или политическими. Это может быть так же просто, как ссылка на популярный мем или знаменитость.

Например, недавний фильм « Достать ножи» породил совершенно новый аспект их рекламной кампании, связанной с популярностью свитера одного из главных актеров. Это действительно так просто.

Реакция на события или тенденции также важна, так как это заставит вашу аудиторию почувствовать, что за вашей рекламной кампанией стоит человек. Без этого ваша страница в социальной сети может выглядеть так, будто ею управляет робот. Наличие более человеческого голоса сразу же заставляет людей чувствовать себя более заинтересованными в вашем контенте.

Включить общий доступ

Это должно быть само собой разумеющимся, но вы будете удивлены тем, как часто люди забывают включить публикацию в своих рекламных сообщениях.

Социальные сети вывели проверенную рекламу из уст в уста на совершенно новый уровень. Вместо сарафанного радио это должно быть сарафанное радио.

Кому-то требуется секунда, чтобы поделиться контентом через свою страницу в социальной сети, в текстовом или электронном письме. Включение общего доступа делает именно это. Это означает, что ваша рекламная кампания охватит совершенно новую аудиторию, и вам не придется шевелить пальцем или платить ни копейки.

Чтобы увеличить эти шеры, вы можете даже обратиться к соответствующим влиятельным лицам в социальных сетях, чтобы поделиться своим контентом. Это может стоить вам немного, но ваши продажи могут взлететь до небес.

Ориентируйтесь на свою аудиторию

Давайте рассмотрим один из наиболее сложных способов, с помощью которых вы можете ориентироваться на свою аудиторию с помощью социальных сетей. Ориентация на вашу аудиторию — это гарантия того, что нужная реклама доходит до нужных людей.

Это то, что вы можете сделать в различных социальных сетях, но Twitter — хороший пример.

При настройке кампании у вас есть возможность посмотреть на аудиторию, которую вы хотите охватить своей рекламой. Это позволяет вам выбирать пользовательские настройки для аудитории вашего объявления. Например, вы можете выбрать возрастной диапазон, на который хотите настроить таргетинг, или конкретную страну.

Это убережет вас от бомбардировки информацией клиентов, которые не будут заинтересованы в ваших продуктах. У вас будет время ответить на искренние ответы, которые могут привести к продажам.

Это также означает, что ваша рекламная аналитика является более точным представлением успеха вашей рекламы.

Использовать аналитику

Возможно, это не прямой способ создать захватывающий контент для вашей страницы, но он предоставит вам важные отзывы о ваших кампаниях. Это может быть очень полезно для любых будущих объявлений, которые вы хотите создать.

Многие сайты социальных сетей предлагают вам возможность зарегистрировать бизнес-аккаунт, и это связано с аналитикой страниц. Они позволяют вам увидеть, какое взаимодействие имели ваши сообщения. Что касается увеличения продаж, вы хотите, чтобы ваша реклама вызывала переходы на веб-сайт вашего бренда.

Аналитика может быть очень полезной для того, чтобы убедиться, что ваша реклама идет по правильному пути и хорошо работает с аудиторией, на которую вы хотите ориентироваться. Большинство из них также бесплатны, так что вы будете дураком, если не воспользуетесь ими.

Работайте над показателем релевантности

Вы можете этого не осознавать, но большинство сайтов социальных сетей ранжируют сообщения, чтобы продвигать их для нужной аудитории. Это происходит до того, как вы инвестируете в какие-либо рекламные акции или спонсируемые публикации.

Ваш рейтинг или показатель релевантности основан на содержании ваших объявлений. Он сопоставляет ключевые слова и качество объявления, чтобы позиционировать ваше объявление на сайте.

На разных сайтах социальных сетей этот процесс называется по-разному. Например, Google присваивает рекламе «показатель качества», а Facebook называет свой рейтинг «показателем релевантности». В Твиттере это известно как «ставка с поправкой на качество».

Какое бы имя вы ни выбрали, оно может оказать большое влияние на вашу рекламу с оплатой за клик. Итак, это то, что вы хотите потратить на оптимизацию. Это можно сделать несколькими способами:

– Нацеливание ваших объявлений на вашу конкретную аудиторию, чтобы люди положительно взаимодействовали с ними.

– Разделение ваших тестовых объявлений между разными аудиториями.

– Использование релевантных и качественных копий и изображений в ваших объявлениях.

Просто помните, что если вы размещаете рекламу на нескольких сайтах, вам нужно будет сделать это на каждом сайте, чтобы поддержать всю вашу кампанию.

Пришло время применить эти рекламные советы на практике

С помощью этих блестящих советов по рекламе вы обязательно создадите успешную рекламу в социальных сетях, которая мгновенно увеличит ваши продажи. Не забывайте, что важно не только то, что вы публикуете, но и то, как вы это публикуете.

Чтобы получить дополнительную помощь в создании максимально эффективной кампании для вашего бренда, подпишитесь на бесплатный обзор цифрового маркетинга от эксперта. Мы здесь, чтобы помочь.