Как создать непреодолимые лид-магниты для увеличения продаж?
Опубликовано: 2023-12-17Разве это не вызовет у вас широкой улыбки, когда вы увидите тонны трафика, направляющегося на ваш сайт?
Это мечта!
А что, если гости отыграются? Действительно кошмар!
Вот тут-то и вступает в игру лид-магнит. Лид-магнит помогает посетителям сайта конвертироваться в покупателей.
Начнем с примера.
Если вы предоставляете услуги веб-хостинга в Пакистане и предлагаете своим идеальным потенциальным клиентам бесплатный веб-хостинг на 10 дней, чтобы они могли опробовать ваши услуги, выше вероятность того, что этот лид-магнит приведет к тому, что вы получите массу довольных клиентов после первых 10 дней. бесплатная пробная версия.
Такова человеческая психология, мы ценим, когда кто-то предлагает нам «бесплатную» пробную версию, и если она резонирует с нашими потребностями, мы начинаем думать об этом как об окончательном решении.
Прежде чем мы углубимся в знания о лид-магнитах, давайте начнем с самого начала.
Что такое лид-магнит?
Лиды — это ваши потенциальные клиенты — люди, которым нужны услуги или продукты, которые вы продаете.
Создание лид-магнита — это практика получения контактной информации ваших потенциальных клиентов, особенно их адресов электронной почты, в обмен на бесплатный ресурс, который они считают ценным.
Владельцы бизнеса собирают такие контактные данные, чтобы они могли регулярно продавать своим потенциальным клиентам и убеждать их купить определенный продукт или услугу.
Когда посетитель заходит на ваш сайт и на его экране появляется всплывающее окно с запросом контактной информации, он не заполнит форму, если вы не предложите что-то ценное взамен. Например, скидка 10% на ваш план веб-хостинга, если они подпишутся на вашу рассылку!
Если потенциальные клиенты, которые попадают на ваш сайт, являются вашей целевой аудиторией, существует 150% вероятность, что они обменяются адресами электронной почты, чтобы получить скидки!
Лид-магнит – второй шаг
Это то, чего не знают многие новые владельцы бизнеса.
Вероятно, вы думаете о лид-магните как о первом шаге на пути к вашей аудитории. Но в большинстве случаев это не так.
Например: как ваши идеальные потенциальные клиенты вообще нашли вас? Как они впервые попали на ваш сайт?
Это означает, что контент, который привлекает потенциальных клиентов на ваш сайт, имеет наибольшее значение.
Думаю об этом.
Что бы ваша целевая аудитория ни ввела в строку поиска Google, результаты будут бесконечными. Но если они попали на ваш сайт, причиной был ценный контент, который привел их на ваш сайт.
Либо они ввели именно то ключевое слово, которое вы выбрали для SEO вашего сайта, либо вы инвестируете в рекламу Google.
Какой бы ни была причина, этот первый шаг должна сделать ваша целевая аудитория, чтобы попасть на ваш сайт. Потому что, если ваш сайт вообще не получает трафика, о конвертации вашей аудитории в потенциальных клиентов просто не может быть и речи.
Итак, прежде чем пытаться увеличить продажи своего бизнеса в Пакистане за счет привлечения большего количества потенциальных клиентов, убедитесь, что ваш веб-сайт виден вашим потенциальным клиентам и им предлагается щелкнуть ссылку!
Для этого необходимо инвестировать в лучшие SEO-услуги!
Как создать лид-магниты, повышающие конверсию?
Теперь, когда вы знаете, что такое лид-магнит, давайте перейдем к настоящей задаче – созданию лид-магнита, который действительно будет стимулировать конверсию!
Вот несколько советов о том, как это сделать!
- Познакомьтесь со своей аудиторией. Вы можете просто начать с выяснения того, за что платят ваши потенциальные клиенты. Например, целевая аудитория веб-хостинга в Пакистане, скорее всего, заплатит за подробное руководство по использованию cPanel. Предложите им бесплатную электронную книгу по этому вопросу, и все готово!
- Предлагайте реальную ценность и будьте конкретны при этом: представьте, что посетитель вашего веб-сайта читает сообщение в блоге о различных типах планов веб-хостинга, когда появляется всплывающее окно со ссылкой на видео YouTube о том, «как выбрать лучший веб-хостинг». план для вашего бизнеса?». Это действительно полезно, не так ли?
- Следите за тем, чтобы ваш лид-магнит всегда был качественным. Вернемся к первому примеру лид-магнита, который мы обсуждали, — бесплатному веб-хостингу на 10 дней. Теперь представьте, что ваши услуги веб-хостинга не на должном уровне, а «лиды» страдают от низкой скорости Интернета, большого времени простоя и плохой поддержки клиентов. Превратятся ли они в платящих клиентов? Нет!
Но с другой стороны, если ваше бесплатное руководство обеспечивает удобство работы, высока вероятность того, что ваши потенциальные клиенты купят у вас план веб-хостинга после окончания обучения.
Теперь вы знаете, что такое хороший лид-магнит. Давайте обсудим, какая форма лид-магнитов приносит вам больше конверсий, если вы являетесь провайдером веб-хостинга в Пакистане или ведете свой малый бизнес в Интернете.
Ниже приведены лучшие идеи лид-магнита для вашего бизнеса:
Электронные книги являются отличным источником контента, который можно использовать для продвижения вашего бизнеса потенциальным клиентам. Они позволяют вам продемонстрировать свои знания, а также могут надолго удерживать людей в вашем списке, потому что они очень полезны и ценны.
Электронные книги являются отличными лид-магнитами, но вы также можете объединить их с другими типами контента, чтобы создать еще более сильный лид-магнит. Например, вы можете предложить электронную книгу «Как развивать свой бизнес» вместе с видео, которое поможет им выполнить важную задачу. Например:
Электронные книги — это простой способ составить свой список, поскольку они доступны для чтения людям, находящимся по другую сторону экрана. Тем не менее, вы также получаете ценный трафик, посещая ваш сайт, потому что люди будут добавлять его в закладки или делиться им с другими.
Шпаргалка:
Шпаргалка — это часть контента, которая объединяет основные моменты сообщения в блоге, статьи, книги или видео на одной странице. Это простой способ просмотреть самые важные детали без необходимости ничего слушать или смотреть.
Шпаргалка может быть ценным инструментом для людей, которые хотят учиться как можно быстрее и эффективнее, или для людей, которые предпочитают резюмировать статью.
Например, вы можете продемонстрировать некоторые важные сегменты услуг веб-хостинга в Пакистане и сообщить своим клиентам информацию, которой другие провайдеры веб-хостинга не делятся с клиентами.
Тематические исследования :
Тематическое исследование поможет вашему бизнесу продемонстрировать, как вы успешно реализовывали подобные проекты в прошлом и как вы можете помочь новым клиентам с помощью своих услуг.
Это также повысит ваш авторитет среди потенциальной аудитории, и они запомнят вас как «хорошего хостинг-провайдера».
Как привлечь трафик на ваш лид-магнит?
Итак, теперь вы знаете, что такое хороший лид-магнит, но возникает вопрос: будучи веб-хостинговой компанией в Пакистане, как вы направите своих идеальных потенциальных клиентов на свой лид-магнит?
Создать хороший лид-магнит — это одно; другой вариант — сообщить потенциальным клиентам о вашем привлекательном предложении.
Следующие стратегии могут помочь вам привлечь трафик к вашему лид-магниту:
- Всплывающие окна . Всплывающее окно на вашем веб-сайте — это одна из наиболее эффективных стратегий, позволяющая посетителям узнать о вашем лид-магните и быстро расширить список адресов электронной почты.
- Социальные сети: продвигайте свой лид-магнит, используя правильные хэштеги в социальных сетях, и постарайтесь создать вокруг него дискуссию, немедленно отвечая на вопросы людей через Twitter или Facebook.
- Стратегия оплаты за клик: используйте оплату за клик (например, Google Adwords), чтобы получить трафик, особенно если вы новичок в ведении блога и еще не имеете большого количества органического трафика.
- Предложите бесплатную консультацию. Эта стратегия хорошо работает, если вы обеспечиваете ценность своего лид-магнита или завоевываете доверие другими способами. Предоставляйте консультации и направляйте пользователей к вашему лид-магниту после регистрации. Обязательно научите их эффективно использовать его, прежде чем отправлять в пропасть.
- Опубликуйте тематическое исследование или одну из ваших историй успеха . Публикация тематического исследования более практична, чем публикация бесплатной консультации.
У пользователя будет время узнать о ценности, которую вы предоставляете, и поверить в ваши навыки, особенно если ваше решение сработало в крупной известной организации.
Напишите письмо с преимуществами, в которых четко будет указано, почему оно актуально для их бизнеса.
- Стратегическое партнерство: подпишитесь на влиятельных лиц в вашей нише в блогах или социальных сетях и получайте гостевые посты, интервью, подкасты и видео, чтобы охватить более широкую аудиторию.
Если вы не можете заключить партнерство, наймите агентство, которое сделает это за вас. Работая с влиятельными лицами, выберите человека, у которого есть подписчики, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего продукта или услуги.
- Контент-маркетинг: создавайте соответствующие статьи по вашей теме со ссылкой на лид-магнит в виде блока ресурсов в конце. Вы можете опубликовать их в своем блоге или других популярных блогах в вашей нише.
Гостевой постинг также поможет генерировать качественный трафик, когда дело доходит до контент-маркетинга, но это трудоемкая стратегия, если вы не работаете с лучшими SEO-сервисами в Пакистане.
Лид-магнит — одна из лучших маркетинговых стратегий, которая поможет масштабировать ваш бизнес в 2021 году. Если вы хотите связаться со своими идеальными потенциальными клиентами на эмоциональном и психологическом уровне, лучше всего предоставить им реальную ценность!
18 августа 2021 г.