Как привлечь органический трафик на ваш сайт электронной коммерции

Ожидается, что к 2027 году почти четверть мировых розничных покупок будет совершаться онлайн. Это представляет прекрасную возможность для тех, кто предлагает свои продукты и услуги через интернет-магазин — при условии, что вы сможете привлечь клиентов на свой веб-сайт.

Что касается брендов электронной коммерции, если вы не можете привлечь трафик на свой сайт, у вас нет надежды выжить на этом сверхконкурентном рынке.

Хорошей новостью является то, что существует множество способов привлечь органический (неоплачиваемый) трафик на ваш сайт электронной коммерции. Они включают:

1. Поисковая оптимизация
2. Социальные медиа
3. Реферальные программы для клиентов

Как найти: поисковая оптимизация

SEO улучшает рейтинг бренда в поисковых системах и, следовательно, количество органического трафика из результатов поиска на его веб-сайт или веб-страницу.

Потребители постоянно ищут товары и услуги в поисковых системах, таких как Google, который контролирует почти 92% поискового рынка. Поэтому очень важно, чтобы ваш сайт электронной коммерции занимал высокие позиции в поисковых системах.

SEO состоит из множества элементов; это процесс опробования и тестирования различных методов, в том числе:

1. Использование ключевых слов

Ключевые слова жизненно важны в мире SEO. Потребители осуществляют поиск в Интернете, используя термины, фразы или слова, а это означает, что понимание того, как ваша целевая аудитория может пытаться найти вас или вашу нишу, очень важно.

Начните с исследования конкурентов, чтобы определить релевантные ключевые слова для вашего бренда электронной коммерции. В этом могут помочь несколько инструментов, в том числе Планировщик ключевых слов Google, Semrush и Ahrefs.

При правильном намерении вы должны затем добавить эти ключевые слова в свои мета-заголовки и описания, заголовки изображений ALT, URL-адреса, заголовки и основной текст.

2. Повысить статус отрасли

Несмотря на важность использования ключевых слов, в современном мире SEO вы не будете ранжироваться по релевантным ключевым словам, если вы не являетесь надежным и законным брендом для продуктов и услуг, которые вы продаете.

Каждый сайт электронной коммерции должен налаживать значимые связи с представителями той же отрасли, что и он, включая влиятельных лиц в вашей отрасли. Вы можете начать с публикации оптимизированного для SEO контента, подчеркивающего опыт влиятельного лица, что повысит доверие и авторитет среди его подписчиков.

Инвестирование времени, усилий и ресурсов в блог и создание ценного контента — одна из лучших тактик SEO.

3. Создание ссылок

Веб-сайты с надежной стратегией построения ссылок имеют более высокий рейтинг, чем сайты без надлежащих внутренних или внешних ссылок. Поисковые системы используют ряд сигналов для ранжирования ссылок на вашем сайте, в том числе:

• Количество . Поисковые системы обращают внимание на количество имеющихся у вас ссылок. Это означает, что вы должны общаться с потенциальными партнерами, писать сообщения в блогах и создавать релевантный и заслуживающий доверия контент, на который могут ссылаться другие веб-сайты.
• Качество . Поисковые системы также обращают внимание на качество веб-сайтов и веб-страниц, на которые вы ссылаетесь. Они учитывают множество факторов, включая адрес домена, авторитет и рейтинг.
• Актуальность . Поисковые системы отдают приоритет важности веб-сайта или веб-страницы, на которую вы ссылаетесь. Если на вашем сайте электронной коммерции имеется множество обратных ссылок с нерелевантных или несвязанных сайтов, эти ссылки будут стоить гораздо меньше.

Создавая сеть ссылок на своем веб-сайте электронной коммерции, вы сообщаете Google и другим поисковым системам, что вы являетесь авторитетным ресурсом, рассказывающим о том, что люди хотят покупать, и что вы являетесь идейным лидером в своей нише.

Откройте для себя силу UGC-маркетинга в TikTok

Пользовательский контент может стать золотом для маркетинга. Узнайте, как бренды могут использовать популярную платформу социальных сетей для привлечения покупателей.

Используйте возможности социальных сетей

Более половины населения мира использует каналы социальных сетей, поэтому это очень выгодная среда для таргетинга на вашу аудиторию и получения органического трафика на ваш сайт электронной коммерции.

Активное, живое и подлинное присутствие в социальных сетях, таких как Instagram и TikTok, помогает показать клиентам, что вы ведете настоящий бизнес с реальными людьми, а не просто продаете очередной бренд.

Вот несколько примеров того, как повысить вовлеченность в социальных сетях:

• Отвечать на комментарии и сообщения клиентов
• Публикуйте актуальный контент о своих продуктах и ​​услугах.
• Публикуйте образовательный или развлекательный контент, например видео.
• Проявите приверженность. Сегодня клиенты ищут бренды, которые разделяют их экологические и социальные ценности.
• Проводите конкурсы и розыгрыши подарков, чтобы привлечь больше подписчиков и повысить вовлеченность в социальных сетях.

Социальные сети, такие как TikTok, также являются ведущим каналом для органического контента, создаваемого пользователями. Контент UCG, созданный пользователями, является невероятно мощным инструментом для продвижения вашего бренда, повышения доверия и привлечения трафика в ваш интернет-магазин.

Награды за рефералов

Вознаграждение клиентов за то, что они рекомендуют ваши продукты и услуги друзьям, родственникам или коллегам, — блестящая и вневременная стратегия. Это также эффективный метод с низким уровнем риска и большой прибылью. Реферальные лиды конвертируются на 30 % выше, чем лиды из любого другого маркетингового метода или канала.

Надежная реферальная программа стимулирует ваших существующих клиентов помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов в обмен на вознаграждение. Вот несколько отличных примеров:

• После бронирования на Bounce вы получаете реферальную ссылку, которой можете поделиться с кем захотите. За каждого человека, который потратит более 10 долларов США на камеру хранения багажа Bounce, вы получите 5 долларов США в качестве кредита для следующего бронирования. Ваш друг, который должен стать новым клиентом, также получит скидку 5 долларов США на первое бронирование.
• Пригласите друга зарегистрироваться в платежном приложении Revolut с помощью вашей реферальной ссылки, и если он выполнит все необходимые шаги, вы сможете получить вознаграждение в размере 60 фунтов стерлингов. Эти шаги включают в себя подключение банковского счета к учетной записи Revolut, заказ физической карты и совершение трех покупок на сумму не менее 5 фунтов стерлингов.
• PayPal предлагает клиентам реферальную ссылку в своем приложении. Если друг присоединится к PayPal по вашей ссылке и потратит 5 фунтов стерлингов в течение 30 дней с момента регистрации, вы и ваши друзья получите вознаграждение в размере 20 фунтов стерлингов.

Увеличение конверсий и лояльности

Конечно, после того, как вы приведете посетителей в свой интернет-магазин, вам необходимо превратить их в покупателей. Успешные веб-сайты электронной коммерции повышают конверсию, предлагая хороший пользовательский опыт за счет скорости страницы, простой навигации, оптимизации для мобильных устройств, качественного контента и визуального контента, такого как видео, диаграммы или инфографика.

После того, как потребитель совершает покупку, бренды должны тщательно отслеживать свои данные, чтобы вернуть их на свой сайт электронной коммерции с помощью электронного маркетинга, персонализированных рекомендаций и скидок.

Постоянные клиенты тратят на 67% больше, чем новые клиенты, и один из лучших способов побудить их вернуться на ваш сайт — добавить их в свой список адресов электронной почты.

Вот несколько способов побудить клиентов зарегистрироваться:

• Размещайте в социальных сетях тизеры о предстоящих анонсах по электронной почте.
• Предложите всем, кто посещает ваш сайт, небольшую скидку (от 5% до 20%), если они подпишутся на получение электронных писем.

Кроме того, электронный маркетинг также является эффективным методом ретаргетинга клиентов, которые посетили ваш сайт электронной коммерции, но не совершили покупку. Это очень важно, поскольку на 21% всех электронных писем о брошенных корзинах нажимают, а 50% этих кликов приводят к повторной покупке на веб-сайте.