Как найти товары для прямой поставки для продажи: 8 простых шагов

Поиск продукта часто является одним из первых шагов, которые вы делаете, когда впервые начинаете свой онлайн-бизнес.

Но этап исследования продукта часто сложен и приводит к множеству кроличьих нор, где вам в конечном итоге приходится тратить ненужные часы только на то, чтобы найти подходящие продукты для вашего интернет-магазина. Кроме того, предприниматели, стремящиеся заработать на рынке электронной коммерции, сталкиваются с жесткой конкуренцией. На самом деле, по оценкам, во всем мире насчитывается от 12 до 24 миллионов веб-сайтов электронной коммерции.

В свете этого интернет-магазины все чаще стремятся оптимизировать операции, чтобы иметь больше времени, чтобы сосредоточиться на маркетинге и брендинге своих интернет-магазинов для получения конкурентного преимущества.

Один из успешных способов сделать именно это в индустрии электронной коммерции — принять модель прямой поставки.

При таком способе выполнения заказа вам не нужно хранить запасы. Не занимайтесь сбором, упаковкой или доставкой. Вместо этого выбранные вами сторонние поставщики управляют всем за вас, отправляя заказы, размещенные на вашем веб-сайте электронной коммерции, непосредственно вашим клиентам.

Но давайте посмотрим правде в глаза. Поиск продуктов для прямой поставки может быть сложной задачей, особенно если вы только начинаете. Конечно, вы хотите продавать качественные товары… но доступные.

К счастью, в этом руководстве объясняется, как найти продукты для успешного дропшиппинг-бизнеса.

Готовы найти выигрышные продукты для своего интернет-магазина? Давайте погрузимся!

1. Определите «Найти продукты»

Важно отметить, что «поиск продуктов» в индустрии дропшиппинга совершенно иной, чем в традиционной розничной торговле. Поиск продуктов для прямой поставки означает, что вы найдете поставщика, который может предоставить продукты, которые вы будете продавать своим конечным клиентам без необходимости покупать инвентарь.

Все советы по поиску продуктов, которые мы рассмотрим в этой статье, направлены на то, чтобы вы могли найти продукты, которые помогут вам построить прибыльный бизнес по прямой доставке. Таким образом, вы сможете меньше сосредотачиваться на внутренних операциях вашего бизнеса и больше сосредоточиться на проведении эффективных маркетинговых кампаний и развитии своего бизнеса.

2. Определите нишевый рынок

Ниша — это определенный сегмент более крупного рынка, определяемый своими уникальными предпочтениями, интересами и потребностями. Эти факторы отделяют его от более крупной категории продуктов, гарантируя, что вы обратитесь к меньшей, более конкретной аудитории.

Хотя нишевые магазины электронной коммерции привлекают меньшее количество потенциальных клиентов, они часто имеют меньшую конкуренцию и насыщенность, чем более крупные сегменты рынка. Таким образом, выбрав и придерживаясь определенной ниши, вы можете направить свои усилия на понимание и удовлетворение потребностей этой конкретной аудитории и быстро стать надежным авторитетом в этой области.  

Чтобы продемонстрировать ценность маркетинга для небольшой ниши, давайте рассмотрим маркетинг влияния. Интересно, что нано-инфлюенсеры с аудиторией всего в 1000–5000 человек достигают 5% вовлеченности, что обычно выше, чем у инфлюенсеров с аудиторией в несколько сотен тысяч человек.

Почему?

С меньшей нишей вы можете создавать более значимые связи и более тесно взаимодействовать со своей аудиторией.

Некоторые ниши регулярно попадают в список популярных товаров для прямой поставки. В результате их иногда называют вечнозелеными нишами.

Вот несколько таких примеров:

• Ювелирные изделия
• Техника и технические аксессуары
• Мода
• Часы
• Красота
• Дом и сад

Имея в виду основы, вот наши главные советы по выбору прибыльной ниши для прямой поставки:

• Подходит ли предполагаемая ниша для случайного сезонного продукта? Например, есть ли продукты, относящиеся к вашей нише, на которых вы могли бы заработать во время Хэллоуина, летних каникул, Рождества и т. д.?
• Есть ли в перспективной нише инновационные выигрышные продукты, которые часто выводятся на рынок?
• Вместо того, чтобы зацикливаться только на одном продукте прямой поставки, сделайте окончательный список до пяти или шести.
• Убедитесь, что ваша ниша предоставляет разумные возможности наценки.

Совет профессионала: продажа популярных или трендовых продуктов прямой поставки — это один из способов начать работу. Однако сосредоточение внимания на стабильных продавцах способствует более долгосрочному подходу. В качестве альтернативы вы можете сделать и то, и другое. То есть получать прибыль от последних тенденций и продавать товары с постоянным спросом. В любом случае, сумасшествие длится не долго, поэтому вам понадобится запасной план, чтобы взрастить свою аудиторию .

Подводя итог: успешные продукты прямой поставки делятся на два лагеря:

1. Продукты, предлагающие решение: некоторые идеи продуктов включают многоразовые бутылки для воды, рюкзаки, чехлы для мобильных телефонов, подставки для ноутбуков и т. д. Знание своей ниши позволяет вам выбирать продукты в соответствии с потребностями ваших клиентов.
2. Привлекающие внимание предметы. Некоторые идеи продукта включают в себя яркие игрушки-непоседа или забавные лежанки для домашних животных. Подобные вещи часто являются предметом обсуждения, поэтому они с большей вероятностью будут опубликованы в их учетных записях в социальных сетях. Однако эти тенденции, как правило, выдыхаются, становясь убыточными после того, как тренд проходит.

3. Используйте инструменты для поиска выгодных продуктов для прямой поставки

Имея в виду потенциальную нишу, пришло время провести исследование продукта, чтобы найти ваши выигрышные продукты. К счастью, есть несколько ценных инструментов исследования продукта, которые вы можете использовать для улучшения этого процесса:

1. Google Тренды

Короче говоря, Google Trends — отличный инструмент для исследования продуктов. Он предоставляет краткую информацию в виде графиков интереса к поисковым запросам с течением времени. Эта бесплатная платформа проста и быстра в использовании. Просто найдите продукты, которые вы планируете продать, и всплывающие данные об интересе с течением времени (12 месяцев, последние 90 дней, прошлый месяц и т. д.).

Для иллюстрации мы искали запрос «солнцезащитные очки» в категории «Мода и стиль» в Google Trends более 12 месяцев. В этом случае, кажется, поиски остались стабильными. Это означает, что солнцезащитные очки не выйдут из моды в ближайшее время и не получат внезапных вспышек популярности. Вместо этого они остаются надежным выбором продукта с предсказуемым интересом.

2. Списки самых продаваемых продуктов

Если вы не знаете, с чего начать поиск продуктов прямой поставки для продажи, такие платформы прямой поставки, как Spocket, предоставят информацию о продуктах прямой поставки, с которыми другие продавцы недавно добились успеха. Например, Spocket выделяет целую категорию продуктов своим премиальным пользователям для рекомендаций бестселлеров. Это особенно удобно для тех, кто хочет быстро определить продукты для продажи в Интернете с максимальной привлекательностью и качеством.

3. Интернет-сообщества

Один из интересных способов найти продукты для прямой поставки — просмотреть онлайн-сообщества. Например, Pinterest для популярных продуктов или страницы Facebook, демонстрирующие популярные товары, такие как «Я хочу это».

4. Bestproducts.com

Здесь вы найдете нишевые продукты во многих категориях, включая технику, товары для дома, косметические товары и т. д. На сайте также есть страница Facebook, на которой представлены рекомендации по трендовым продуктам и почему они пользуются таким высоким спросом.

5. Ваше местное сообщество

Выйти. Отправляйтесь на рынки в вашем районе и посещайте общественные мероприятия, такие как ремесленные ярмарки. Посмотрите, что популярно, и посмотрите, сможете ли вы найти аналогичные прибыльные продукты для своего предприятия прямой поставки.

6. Уберпредложить

Это бесплатный инструмент для поиска ключевых слов, разработанный Нилом Пателем, который отлично подходит для анализа продуктов и определения самых продаваемых продуктов. Вы можете использовать его для:

• Найти объем поиска по определенным ключевым словам
• Генерация данных по конкретным ключевым словам
• Найдите похожие или связанные ключевые слова

Например, мы ввели «чехол для мобильного телефона». Мы нашли другие популярные ключевые слова, такие как «чехол для мобильного телефона с держателем карты» и «чехол для мобильного телефона с петлей для ремня». Простой!

7. Скребок для ниши

Niche Scraper — один из самых популярных инструментов для исследования продуктов дропшиппинга. Он ежедневно анализирует тысячи продуктов на сайтах Shopify и AliExpress, чтобы определить продукты прямой поставки, которые могут хорошо продаваться. За этой платформой стоят бывшие сотрудники Facebook и Instagram.

Бесплатная версия предлагает ограниченный поиск, или вы можете заплатить за план PRO, который стоит 49,95 долларов в месяц.

Другие инструменты исследования продуктов прямой поставки включают SellTheTrend, Thieve и другие.

8. Проверьте своих конкурентов

В дополнение к инструментам исследования продуктов, один из лучших способов узнать, какие продукты преуспевают, — это посмотреть, что делают ваши конкуренты или другие магазины Shopify, которые рекламируются на Facebook и Instagram, и увидеть уровень вовлеченности в их рекламу.

Вы можете заставить Facebook «наводнить» ваши социальные сети рекламой ваших конкурентов, которые отправляются в крупный магазин прямой поставки и помещают любой из продуктов в корзину, но отказываются от корзины прямо перед оплатой.

Хороший магазин прямой поставки начнет свою ретаргетинговую рекламу на вас. И как только вы увидите эту рекламу в своей учетной записи в социальной сети, нажмите на нее, чтобы отправить сигнал Facebook о том, что вам нравятся рекламные объявления, которые вам представлены. Как правило, это приводит к тому, что в вашей ленте социальных сетей появляется еще больше похожих объявлений.

Как только это произойдет, просмотрите взаимодействие с рекламой. Много ли недавних комментариев и лайков?

Помните, что дропшиппинг-бизнес не будет продолжать вкладывать деньги в свою рекламу, если он не получает от нее прибыли. И вуаля! Это даст вам представление о том, есть ли рыночный спрос на эти продукты.

4. Используйте лучших поставщиков прямой поставки

Теперь у вас есть список продуктов, которые вы хотите продавать по прямой доставке, пришло время найти качественного поставщика для прямой поставки.

Существуют отличные дропшиппинговые компании, обслуживающие почти каждую нишу. Сюда входят такие известные имена, как Spocket, которые обеспечивают доступ к тысячам поставщиков по всему миру и интегрируются с популярными платформами электронной коммерции, такими как Spotify и Wix.

Тем не менее, вот несколько советов по выбору надежных поставщиков для прямой поставки:

• Убедитесь, что с ними легко связаться и быстро ответить на вопросы. Обратитесь в их службу поддержки клиентов, чтобы узнать время их ответа. Помните, что электронная коммерция никогда не спит, вам нужно выбрать поставщика прямой поставки, который позволит вам обеспечить отличное обслуживание клиентов для вашего конечного клиента.
• Убедитесь, что вы можете заказать образцы продукции, чтобы проверить качество товара. Поставщики Spocket предлагают 25% скидку на пять образцов каждого продукта.
• Уточните политику возврата или возврата поставщика. WithSpocket все поставщики возместят сломанные, неправильные или недостающие товары.
• Ознакомьтесь с отзывами и рейтингами.
• Обеспечьте оперативную доставку вашего поставщика в регионы, в которых вы работаете.

5. Установите свои цены

Теперь, когда вы имеете в виду поставщика, сравните базовую цену вашего поставщика с ценами на продукты, рекламируемыми другими онлайн-продавцами. Можете ли вы предложить аналогичную цену и при этом получать приличную прибыль? С помощью Spocket вы можете легко рассчитать потенциальную прибыль, введя предполагаемую цену продажи. Затем вы увидите размер прибыли, который у вас остался после оплаты производителю, и сможете соответствующим образом скорректировать цену.

Помните, что при установлении цен на товары необходимо учитывать оптовую цену товара, стоимость доставки, налоги и расходы на маркетинг. Затем, имея в виду эти цифры, вы сможете лучше рассчитать здоровую наценку.

Излишне говорить, что если вы установите слишком низкие цены на свой продукт, прибыль будет незначительной. Кроме того, новые клиенты могут задаться вопросом, почему ваши продукты такие дешевые, и уклоняться от них, если они низкого качества. Однако, если вы совершите ошибку, назначив слишком высокую цену на продукцию, вы потеряете клиентов в пользу своих конкурентов.

Прежде чем устанавливать цены, рассчитайте минимальную розничную цену на основе ваших оптовых затрат, затрат на доставку, налогов и маркетинга. Затем оцените цены ваших конкурентов, чтобы определить стратегию ценообразования.

Также важно понимать рынок покупателей. Например, сколько они могут потратить? Каковы их привычки просмотра? И так далее.

Вы можете получить эту информацию с помощью расширенной аналитики веб-сайта или изучения конкурентов. Вы даже можете провести опрос среди своей целевой аудитории и пообщаться с потенциальными клиентами через группы и форумы Facebook.

6. Создайте свой магазин прямой поставки

Выберите предпочитаемую платформу электронной коммерции для создания магазина прямой поставки. У нас есть специальная статья, которая поможет вам найти тот, который соответствует вашим потребностям.

Вот несколько вопросов, которые вам нужно задать себе:

• Предоставляет ли платформа доступ к приложениям/поставщикам прямой поставки?
• Есть ли на платформе возможность бесплатной учетной записи, чтобы сократить ваши расходы?
• Удобна ли платформа для новичков? Т.е. позволяет ли платформа запустить свой магазин всего в несколько кликов без каких-либо навыков разработки?
• Предоставляет ли платформа отличную поддержку, когда вы сталкиваетесь с проблемами?

После того, как вы определились с платформой по вашему выбору, создайте учетную запись и начните создавать свой веб-сайт.

Дизайн вашего веб-сайта — одна из самых забавных частей построения вашего онлайн-бизнеса. Тем не менее, очень важно не тратить время на разработку вашего магазина, так как именно маркетинг вашего бизнеса ведет к вашему успеху. Многие платформы электронной коммерции предлагают бесплатные темы, чтобы ваш магазин выглядел профессионально, не тратя слишком много времени.

7. Редактировать копию и описания

После того, как вы сделали всю тяжелую работу по созданию своего веб-сайта и поиску продуктов для продажи, пришло время выделить свой бизнес среди конкурентов. Создание оригинального копирайтинга для вашего веб-сайта и описания продуктов — отличный способ сделать это!

Имейте в виду, что если вы сохраните оригинальный текст от ваших поставщиков для описания продукта, вы можете получить удар от Google из-за «дублированного контента», который не позволит вам ранжироваться в поисковых системах. Простой способ решить эту проблему — написать собственное SEO-оптимизированное описание продукта. Не называйте товары-победители именами людей, например «Платье Лили», и сосредоточьтесь на описании особенностей самого продукта, например «Футболка с круглым вырезом», потому что именно так ваши клиенты будут искать эти товары на сайте. Поиск Гугл. Для этого мы рекомендуем полагаться на Google Trends или другие инструменты оптимизации ключевых слов, такие как SEMRush.

8. Расскажите миру о своем магазине и продуктах

Вы можете продавать лучшие продукты в мире, но вы не будете продавать, если никто не знает о вашем существовании. Таким образом, вы должны поднять шумиху о своем бизнесе, чтобы начать первые продажи.

Тем не менее, ниже мы изложили несколько маркетинговых идей, которые вы можете использовать, не тратя кучу денег.

Создайте образ покупателя

Представьте, как выглядит ваш идеальный покупатель. Спросите себя, какой у них доход? Вы ожидаете, что они будут постоянными клиентами или одноразовыми импульсивными покупателями? Опыт, который хочет получить ваш идеальный покупатель, определит, что вы будете делать дальше в своих магазинах прямой поставки.

SEO

Оптимизация вашего бизнеса электронной коммерции для SEO не является быстрым решением. Вы должны убедиться, что в описаниях продуктов, заголовках, альтернативных текстах и ​​веб-копиях используются определенные ключевые слова, по которым вы хотите ранжироваться в поисковых системах.

Вы можете использовать различные SEO-инструменты, в том числе Google Keyword Planner и, конечно же, Google Trends.

Рекламная рассылка

Предлагайте клиентам больше, отправляя информационные бюллетени по электронной почте, содержащие прямые ссылки на ваши продукты, обновления последних тенденций в продуктах, руководства по продуктам и т. д. Давайте возьмем последнее в качестве примера — вы можете предоставить руководство «Как подготовить свой сад к лету». и включите идеи продукта, такие как садовая мебель. Вы даже можете включить код скидки для новых клиентов.

Социальные медиа

Подумайте, какие платформы социальных сетей используют ваши покупатели. Да, социальные сети — это насыщенный рынок, но тщательная подготовка может помочь вам выделиться. Итак, проведите предварительное исследование и создайте стратегию социальных сетей для своего магазина электронной коммерции. Кроме того, обратите внимание на инструменты, которые могут помочь вам одновременно управлять своими каналами, такие как Buffer или Hootsuite.

Готовы начать продавать товары по дропшиппингу?

Поиск подходящих продуктов для прямой поставки может показаться пугающей задачей. Тем не менее, крайне важно сделать этот шаг правильно. Если вам не повезет, импульсивное решение о том, какие продукты продавать, не принесет таких же плодов, как хорошо продуманная продуктовая стратегия и маркетинговые исследования. Удачи в поиске самых продаваемых продуктов для вашего бизнеса прямой поставки!