Как найти товары для продажи на Amazon: руководство для начинающих

Вы пытаетесь понять , что продавать на Amazon ? Я был здесь. Знание того, какие продукты Amazon продвигать, имеет решающее значение для моих комиссионных как партнерского маркетолога.

Amazon продает около 400 миллионов отдельных товаров. Новичкам и даже опытным продавцам нужна помощь в том, чтобы разобраться в этом огромном рынке и найти лучшую нишу, в которую можно вложить свое время и усилия.

В этом руководстве я дам вам 11 полезных советов по исследованию продуктов Amazon. Я также помогу вам решить, подходят ли вам продажи на Amazon.

Если у вас мало времени, Helium 10 — отличный способ найти идеи для продукта.

Что следует продавать на Amazon?

Прежде чем мы углубимся в детали и тактику, я хочу поговорить с вами на высоком уровне. Есть два способа добиться успеха с Amazon.

№1, когда дифференциация бренда не имеет значения и у вас самая низкая цена

Если у вас есть непатентованные продукты, которые вы можете предложить по самой низкой цене, вам следует продавать их на Amazon. Продажу привлекает не торговая марка продукта; это ценник. С этим типом списка товаров вы будете конкурировать с другими продавцами, и обычно побеждает самая низкая цена.

Это основная тема Amazon. Если покупателям нужен оригинальный кошелек торговой марки, они будут делать покупки на веб-сайте этого продавца, чтобы получить его. С другой стороны, если они покупают простую коричневую сумку через плечо, где название бренда не имеет значения, а цена имеет значение, они пойдут на Amazon. Если вы предлагаете кошелек без бренда, лучшим выбором будет Amazon.

№ 2. Когда у вас есть проверенная, дифференцированная идея продукта

Если идея вашего продукта уникальна, продажи продуктов Amazon начнут расти. Это происходит, когда продавцы видят потребность рынка и создают функцию, которой нет ни у кого другого, или активно продвигают продукт. Благодаря правильной рекламной стратегии Amazon вы сможете реализовать оригинальную идею продукта и инвестировать в разработку продукта, чтобы еще больше выделить свой бренд.

По сути, вы создаете собственный бренд.

Если продукты, которые вы решили продавать на Amazon, попадают в одну из двух категорий, перечисленных выше, у вас есть область продуктов, которая имеет хорошие шансы на успех на этом онлайн-рынке.

И если ваши продукты будут продаваться, вы заработаете деньги и опустошите свои запасы, что является довольно хорошей целью для достижения любого бизнеса, особенно онлайн-бизнеса с потенциальной нормой прибыли.

Amazon — это рынок, ориентированный на цены. Это означает, что люди посещают сайт Amazon, чтобы найти дешевые цены на продукты, которые им нужны и нужны. Таким образом, если ваша цена или ценовой диапазон не являются лучшими среди группы одних и тех же продуктов, вы не получите продаж и застрянете в запасах.

Однако важно учитывать общую стоимость продукта, включая сборы за производство, доставку и Amazon, чтобы гарантировать прибыльность продукта.

Хотите, чтобы идея вашего продукта выделялась и попадала в цель? Внимательно посмотрите на страницу бестселлеров Amazon. Посмотрите, что уже продается с полок в той категории, которую вы присматриваете. Это простой способ получить представление о местности и найти свежие идеи для вашего продукта.

Некоторые товары будут лучше продаваться на вашем сайте, в то время как другие получат максимальную прибыль, используя онлайн-торговую площадку Amazon. Итак, какие продукты лучше всего продавать на Amazon и как сузить круг вариантов и выбрать правильные?

Как найти трендовые продукты для продажи на Amazon

Вот одиннадцать простых способов найти потенциальные продукты, которые продаются на Amazon:

1. Используйте инструмент исследования ключевых слов Amazon.

Первый шаг, который необходимо предпринять при поиске товаров для продажи, — это использовать инструмент подсказки ключевых слов, специально предназначенный для Amazon.

Я рекомендую использовать Helium 10 или Jungle Scout для всех ваших потребностей в исследовании ключевых слов, специфичных для Amazon. Этот инструмент поможет вам проверить спрос на продукт и покажет объем поиска вашего продукта.

Этот шаг позволяет вам увидеть, сколько людей ищут конкретный продукт, и определить, стоит ли его продавать из-за этого объема. Нужны дополнительные возможности? Ознакомьтесь с этим списком инструментов Amazon по ключевым словам.

2. Найдите ключевые слова с низкой конкуренцией, запускающие рекламу продуктов в Google.

Чтобы привлечь трафик к продукту, который вы продаете на Amazon, вам нужно выбрать ключевые слова с низкой конкуренцией, которые вызывают рекламу продукта в Google.

Вы можете найти простые ключевые слова, которые вызывают рекламу продуктов Google, выполнив следующие действия:

1. Введите 5–10 идей ниши продукта в проводник ключевых слов Ahrefs
2. Нажмите «Все варианты ключевых слов».
3. Фильтровать результаты, чтобы включать только результаты покупок
4. Фильтровать результаты только по ключевым словам с низкой сложностью
5. Нажмите на поисковую выдачу для каждого ключевого слова.
6. Ищите сайты с низким рейтингом домена (DR).

Если вы видите несколько сайтов с низким DR на первой странице Google, это сигнал о том, что ниша менее конкурентоспособна.

3. Используйте WatchCount, чтобы узнать, что продают продукты eBay.

Еще один способ определить самые продаваемые продукты для продажи на Amazon — это изучить, что продается на eBay. Вы можете сделать это, используя WatchCount.com, чтобы просмотреть популярные товары на eBay.

На WatchCount.com вы можете увидеть самые популярные товары eBay в любое время, поскольку сайт работает в режиме реального времени. WatchCount.com сообщает о результатах, полученных на eBay, и отслеживает голоса пользователей, когда они добавляют товар в свой список наблюдения.

WatchCount.com детализирует количество зрителей и включает рейтинги, а также уникальные возможности поиска.

Используя этот сайт для исследования самых высоких показателей в списках наблюдения, вы можете сузить список потенциальных товаров для продажи и ориентироваться на наиболее популярные варианты.

4. Используйте обзоры Amazon, чтобы найти пробелы на рынке продуктов

Решая, какие товары вам следует приобрести для продажи, важно понять, чего хочет покупатель. У продавцов может быть время и бюджет для проведения фокус-групп, чтобы получить отзывы потребителей о желаемых продуктах и ​​о том, что им нравится, а что нет.

Но это работает не для всех новых продавцов. Вместо этого соберите ценные отзывы клиентов, которые помогут вам улучшить качество обслуживания клиентов.

Поскольку у многих продавцов нет на это времени или бюджета, анализ обзоров продуктов Amazon — это своевременный и экономически эффективный способ решить, что вам следует продавать и почему.

Если вы думаете о продаже конкретного продукта, изучите обзоры продуктов и имейте в виду следующие вещи:

• Какие предметы люди в восторге
• Ищите неудовлетворенных клиентов конкретным продуктом.
• Используйте жалобы, чтобы изменить свой потенциальный продукт.

Погрузившись в обзоры Amazon, вы сможете своими глазами увидеть, что людям нравится или не нравится в определенном продукте. Вы можете принять эту информацию во внимание, когда решите, какие продукты продавать и следует ли вам вносить какие-либо изменения в продукт, который вы собираетесь продавать.

5. Найдите на Alibaba продукты White Label.

Если вам интересно, где найти товары для продажи, Alibaba — отличное место для начала. Вы можете продавать товары оптом и перепродавать их на Amazon. Как только у вас появится представление о потенциально прибыльных продуктах, найдите их на Alibaba.

Посетив Alibaba, вы найдете товары любого типа, предлагаемые зарубежными поставщиками. Многие из этих продуктов могут иметь белую или частную маркировку.

6. Проверьте категории самых продаваемых продуктов Amazon.

Каков один из лучших способов придумать идеи для продукта? Проверьте список бестселлеров Amazon!

Поскольку вы будете продавать свои товары на Amazon, имеет смысл посмотреть, чего добиваются продавцы Amazon, когда дело доходит до продаж товаров на сайте.

От игрушек и игр до электроники — вы увидите самые популярные товары на Amazon, посетив раздел «Бестселлеры».

Знание того, какие товары продаются лучше всего на Amazon, поможет вам выбрать правильное направление при выборе товаров для продажи на Amazon.

Объедините этот совет с № 2 (совет Ahrefs), и вы получите несколько интересных идей.

7. Используйте Jungle Scout, чтобы найти ниши с низкой сложностью.

Вы хотите выбрать продукт, который имеет низкую конкуренцию. Jungle Scout предлагает вам возможность ввести ключевое слово, связанное с вашим продуктом, и определить, является ли это нишей с низкой сложностью.

Поиск лучшей ниши рынка определяется различными аспектами, включая достаточный спрос, низкую конкуренцию, возможности физического продукта и дополнительные возможности монетизации.

Когда ваш продукт соответствует этим характеристикам, вы можете быть уверены, что выбираете для продажи нишевый продукт, который попадает в категорию низкой сложности.

8. Реверс-инжиниринг Ведущие партнерские издатели Amazon в отрасли

Чтобы сосредоточить свои усилия на лучших продуктах, которые могут продаваться, попытайтесь выяснить, куда основные игроки направляют трафик на Amazon. В конце концов, у них есть огромные команды по маркетингу и аналитике, чтобы не тратить время на продукты, которые не продаются.

Воспользуйтесь их исследованиями!

Пошаговое руководство по поиску проверенных продуктов:

1. Найдите крупных издателей в вашем пространстве и добавьте их домен в проводник сайта Ahrefs.
2. Нажмите на исходящие ссылки.
3. Сортируйте по связанным доменам, чтобы увидеть, сколько ссылок они отправляют на Amazon.
4. Изучите эти ссылки глубже, изучив якорный текст, чтобы увидеть, на какие продукты они ссылаются.

На скриншоте выше вы увидите, что я использовал Ahrefs для идентификации страниц Amazon, которые MensHealth.com отправляет своим зрителям. Они почти наверняка получают комиссию от продаж на Amazon. Итак, используя весь свой отраслевой опыт, они направляют клиентов к книгам, связанным со здоровьем.

Вы также захотите подумать, в какое время года товар продается лучше всего. Это сезонно? Возможно, вы захотите не тратить кучу времени на то, что хорошо продается только несколько месяцев в году. Или, может быть, вы решите, что этот сумасшедший объем стоит месяцев голода.

9. Изучите актуальные темы в Google Trends.

Исследование актуальных тем в Google может помочь вам сузить выбор продуктов для продажи на Amazon.

Google Trends выделяет популярные продукты, и их учет поможет вам выбрать продукт, который продается.

Неважно, какую нишу вы хотите использовать для продажи своего продукта на Amazon. Просмотр последних трендов Google даст вам представление о лидерах продаж в широком спектре категорий.

Google Trends — это популярный исследовательский инструмент, который вам следует использовать, чтобы определить идеальные товары для продажи через Amazon.

10. Мощный просмотр списков Amazon с помощью расширения Chrome

Еще один способ выбрать пользующийся спросом продукт — просмотреть списки на Amazon с расширением Google Chrome.

Существует довольно много расширений Google Chrome, которые продавцы Amazon используют для исследования продуктов и определения того, насколько хорошо эти продукты будут продаваться на Amazon. Некоторые из лучших расширений Chrome включают следующее:

• Гелий 10
• Разведчик джунглей
• ПродавецApp

Когда вы используете любое из перечисленных выше расширений Chrome, вы можете быстро и полно просматривать списки Amazon, определяя, какие продукты должны быть в списке вашего продавца. Помимо выделения бестселлеров, вы можете сравнивать цены на продукты, анализировать оценки продаж, анализировать прогнозы доходов и анализировать ключевые слова.

11. Используйте Amazon’s Product Opportunity Explorer

Этот инструмент меняет правила игры для онлайн-продавцов. Для доступа к нему вам понадобится платная учетная запись продавца Amazon. Анализатор возможностей продукта предоставляет ценную информацию о поведении клиентов, тенденциях рынка и потенциальных доходах, позволяя продавцам принимать решения на основе данных.

С легкостью перемещайтесь по сложному рынку, выявляя продукты с высоким спросом, обнаруживая неиспользованные ниши и оптимизируя свою стратегию. Независимо от того, являетесь ли вы опытным продавцом, стремящимся к диверсификации, или новичком, стремящимся к сильному старту, этот инструмент может оказаться жизненно важным активом.

Продавать оптом? Не так быстро…

Если вы подумываете о продаже товаров оптом на Amazon (где вы покупаете товары чужих брендов, чтобы перепродать их), возможно, вам стоит пересмотреть это предприятие.

Предлагать оптовые товары другого бренда может быть непросто, поскольку вы всегда в одном клике от более низкой цены. Проще говоря, конкуренция на самом деле слишком жесткая, и ввязываться в нее может быть ошибкой.

Я знаю это, потому что раньше мне не удавалось использовать эту модель продаж. Это не значит, что мы не привлекли много трафика на наши списки Amazon и собственный веб-сайт, потому что мы это сделали. Инвентарь не двигался.

Из всех бизнес-моделей, которые вы можете реализовать, у вас меньше всего рычагов влияния в розничной торговле (оптовой торговле и прямой поставке) . Итак, если вы планируете заниматься розничным арбитражем, бизнес Amazon будет ожесточенным.

Если вы действительно настроены использовать оптовую бизнес-модель, единственный способ получить рычаги влияния — это логистика. Это означает наличие собственного склада и возможность самостоятельной доставки или прямой доставки. Но даже в этом случае вы будете зависеть от условий поставщика.

Если вы хотите использовать Amazon FBA, вам все равно придется решать некоторые проблемы с логистикой, включая доставку вашей продукции от места расположения поставщика до склада Amazon.

Как решить, что продавать на Amazon

Как только вы узнаете, как найти товары для продажи на Amazon, вам нужно будет решить, что вы собираетесь продавать через торговую площадку Amazon.

Возможно, у вас уже есть представление о том, что вы хотите продавать, и у вас есть данные, необходимые для продажи этого типа продукта. Или, может быть, вы все еще обдумываете свои варианты и вам нужна дополнительная помощь в этом отделе. Если вам подходит последняя категория, есть определенные способы решить, что продавать.

• Использование данных: объем поиска Amazon, объем поиска Google, конкуренция, сложность SEO, данные о тенденциях рынка.
• Анализ рентабельности : Насколько ваши оптовые цены отличаются от розничных? Есть ли у вас маржа хотя бы 40%?
• Присутствие крупных брендов: есть ли известные бренды, уже продающие продукцию в этой нише?

Давайте углубимся в каждый из них более подробно.

Сравните идеи продуктов, используя данные

Прежде чем выбрать продукт или продукты для продажи в Интернете, вам нужно сравнить идеи своих продуктов, используя конкретные данные.

Просмотр доступных данных поможет вам узнать такую ​​информацию, как объем поиска, ключевые слова и многое другое, чтобы избежать болезненных ошибок.

Объем поиска продуктов

Если вам интересно, какой сайт, Amazon или Google, более популярен для поиска товаров, есть противоречивые данные. Итак, имея это в виду, вы хотите понять объем поиска обоих.

Сравнение объема поиска Amazon и Google обеспечит четкое и достоверное представление о том, какие продукты люди ищут в Интернете. Используйте такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google или SEMrush, чтобы провести исследование ключевых слов и получить представление о популярных продуктах и ​​нишах.

Объем поиска в Google

Вы должны учитывать объем поиска в Google при сужении вариантов продуктов, которые собираетесь продавать.

Зная, что покупают люди, вы можете решить, какие товары улетят из вашего интернет-магазина быстрее всего.

Объем поиска Google измеряет общее количество поисков, выполненных через поисковые системы. Они указываются как среднемесячный объем за последние 12 месяцев. Эти данные имеют решающее значение, и их следует учитывать как один из определяющих факторов при исследовании продуктов, и они позволяют вам выбрать правильный продукт для продажи на Amazon.

Сложность ключевого слова

Вы хотите выбрать наиболее прибыльные ключевые слова с наименьшей конкуренцией. Чтобы сделать это правильно, вам понадобится онлайн-инструмент, который поможет вам собрать данные и подготовиться к продаже на Amazon.

SEMScoop — бесплатный онлайн-инструмент, который анализирует сложность ключевых слов и конкуренцию.

Этот многообещающий новичок предлагает бесплатный план и платные планы, стоимость которых составляет менее 10 долларов в месяц. Платные планы — хороший вариант, если вы планируете часто использовать SEMScoop в повседневной работе своего бизнеса.

Объем поиска Amazon

Помимо объема поиска в Google, вам необходимо изучить объем поиска на Amazon. Это особенно важно, поскольку именно на этой платформе вы будете продавать. Это дает вам отличное представление о том, какие продукты пользуются большим спросом.

Уровень конкуренции Amazon и количество продавцов Amazon

Следующим шагом будет изучение конкуренции среди продавцов Amazon за этот тип продукта.

Когда вы знаете, сколько продавцов предлагают конкретный продукт на Amazon, вы можете увидеть, высок или низок уровень конкуренции и стоит ли пытаться выйти на рынок с этим конкретным продуктом и продавать на Amazon.

Просмотрите ежемесячную историю продаж

В Helium 10 есть анализатор листинга, с помощью которого вы можете просмотреть историю продаж Amazon. Эта функция может быть не на 100% точной, и вам лучше сравнивать продукты, чем принимать цифры онлайн-продаж как евангелие.

Совокупный годовой темп роста (CAGR)

Совокупный годовой темп роста (CAGR) — это норма прибыли, необходимая для того, чтобы инвестиции росли от начального баланса до конечного баланса.

CAGR не является истинной нормой доходности, но он представляет собой скорость, с которой инвестиции росли бы, если бы они росли с одинаковой скоростью каждый год, а прибыль реинвестировалась бы в конце каждого года.

CAGR поможет вам определить, возможен ли долгосрочный рост рынка. Если нет, возможно, вы захотите положить этот продукт на полку и поискать другие идеи продуктов для своего сайта продаж Amazon.

Вы можете собрать информацию о CAGR, выполнив следующие шаги:

1. Выполните поиск в Google и найдите документы по исследованию рынка. Используйте в поиске такие слова, как «рост рынка ключевых слов» или «CAGR ключевых слов».
2. Купите документ по исследованию рынка или поищите бесплатную информацию: вы можете потратить деньги на покупку одного из документов по исследованию рынка, которые вы нашли в ходе поиска. Или вы можете продолжать поиск бесплатной информации.

Источник изображения: reportanddata.com

Используйте данные CAGR для сравнения идей и подтверждения роста рынка. Получив данные CAGR, запишите их в письменном виде. Используйте эту информацию для определения того, сможете ли вы построить успешный бренд на конкретных продуктах.

Потенциальный размер рынка

Тщательно обдумывая идеи продукта, вы должны учитывать потенциальный размер рынка. Насколько большим может быть этот бизнес? Есть ли спрос на вашу продукцию? Был ли спрос на ваш продукт в прошлом? Каковы изменения в размере рынка?

Если вы рассмотрите все эти вопросы, прежде чем начать продавать на Amazon, вы сможете заглянуть в будущее и получить представление о том, насколько успешным будет этот продукт и будет ли он продаваться или потерпит неудачу.

Проверьте потенциальную прибыль перед покупкой

Прежде чем вы вытащите свою кредитную карту и начнете покупать продукты где угодно, убедитесь, что вы понимаете потенциальную наценку на продукты, которые хотите продать.

Это означает сравнение оптовых и розничных цен. Вы хотите получить лучшую закупочную цену за свою продукцию, поэтому исследование этого аспекта является обязательным.

Сравните оптовые цены Alibaba с розничными ценами Amazon, чтобы увидеть, какие цены принесут вам наибольшую выгоду.

Вам также следует определить, является ли AliExpress или Alibaba хорошим выбором.

Хорошей новостью является то, что есть варианты, когда речь идет о покупке наименее дорогих продуктов и получении наибольшей прибыли. Выберете ли вы оптовых или розничных поставщиков, чтобы помочь вам в этом, будет определено после того, как вы проведете небольшое исследование по этой теме.

Избегайте крупных брендов, особенно Amazon

Когда вы оттачиваете определенную категорию продуктов, избегайте категорий, которые обслуживают крупные бренды, особенно бренды Amazon.

Когда вы выходите на рынок, конкурируя с крупными брендами, вы обрекаете себя на неудачу или, по крайней мере, на менее прибыльный товарный рынок.

Контрольный список успеха Amazon

Программа Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) устраняет многие проблемы, связанные с выполнением онлайн-заказов. Эта бизнес-модель может подойти не всем.

Прежде чем вы начнете мечтать о том, что к вам придет горстка денег, вам нужно проверить несколько вещей из контрольного списка, чтобы зарабатывать деньги на Amazon или в любом другом бизнесе:

• Вы должны понимать свою истинную стоимость продукта
• Достаточная валовая прибыль ( не менее 20% после всех затрат на продукцию)
• Определите общие затраты на запуск
• Определите свою точку безубыточности
• Прогнозируйте свой доход
• Внедрить маркетинг, основанный на результатах, на основе прогнозов доходов.
• Вам необходимо переместить инвентарь – если вы не переместите инвентарь, вы потеряете деньги из-за себестоимости продукции и платы за хранение.

Готовы запустить свой магазин Amazon?

Надеюсь, вам понравилось мое руководство по поиску товаров для продажи на Amazon. Если вы последуете моему совету, вы увеличите свои шансы получить хорошую прибыль и сократите количество поездок в магазин за Адвилом.

Нет ничего хуже, чем потратить сотни часов на продвижение продукта на Amazon и обнаружить, что потребителям он не нужен или вас заглушает крупный бренд. Прежде чем начать, убедитесь, что вы понимаете комиссию Amazon.

Кроме того, убедитесь, что вы понимаете, что бизнес Amazon основан на поиске популярных продуктов, их собственной торговой марке, а затем подрыве конкуренции. Итак, если вы хотите долгосрочного успеха в электронной коммерции, вам нужно продавать на своем собственном сайте или использовать партнерский маркетинг Amazon. В противном случае Amazon в конечном итоге вас заглушит.

Когда я выбираю, что продавать на Amazon, Helium10 — мой лучший инструмент.

Помните, вам нужна одна прибыльная идея продукта.