3 совета, как сделать вашу рекламу видимой в условиях экономики внимания

Внимание ограничено. У нас есть только так много, чтобы дать. Сейчас, когда потребители видят около 10 000 рекламных объявлений в день, многие рекламные акции остаются незамеченными. Для тех, кто просил ребенка «обращать внимание» только для того, чтобы его проигнорировали, вы знаете, что внимание имеет значение, если вы хотите результатов.

В эпоху отказа от использования файлов cookie на мобильных устройствах в полном разгаре показатели эффективности показов и охвата в Старом Свете больше не актуальны. Показатели видимости имеют одни из худших стандартов в отрасли: 50% медийной рекламы за одну секунду или две секунды для видеообъявлений.

Вероятно, из-за этого плохого минимума некоторые платформы попытались сделать форматы видео из того, что должно было быть медийной рекламой, что только усугубляет беспорядок.

Как бренды могут добиться того, чтобы их рекламу увидели в условиях экономики внимания?

Показатели экономии внимания

Пришло время измерить то, что имеет значение, а важно внимание .

Вот как мы разбиваем «внимание» еще дальше:

1. Положительное воздействие . В исследованиях отслеживания взгляда и взгляда в форматах мобильного видео выражение лица и поведенческие реакции составляют 50% измеренной обратной связи. Это важно, потому что потребитель может смотреть на рекламу и даже тратить на нее время, но его реакция может быть негативной — так же, как резиновые шеи, когда водители снижают скорость и смотрят на автомобильные аварии.
2. Качественное время. Да, это язык любви, но это также явный признак потребительского интереса. И, как мы можем видеть из результатов исследования Dentsu's Attention Economy Program, время задержки на рекламе напрямую влияет на припоминание и выбор. Время, проведенное с вашим сообщением, имеет значение!
3. Напомним, что это рост . Таким образом, мы знаем, что реальное внимание влияет на запоминаемость бренда. И чем лучше отзыв, тем лучше продажи и рост, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Привлекающая внимание реклама

Хорошей новостью является то, что, хотя наука об измерении внимания только появляется, все еще существует наука о том, как подняться над дракой в ​​переполненной экономике мобильного внимания.

1. Используйте силу длинных форм креатива и завершения

Креатив — самый большой драйвер внимания. Dentsu обнаружил, что разница между хорошим запоминанием творческого воздействия и плохим творческим воздействием составляет 17%. Хотя то, что можно было бы считать «хорошим креативом», долгое время было предметом субъективных дискуссий, идея состоит в том, чтобы найти способы вызвать эмоции и быть цепляющими и запоминающимися.

Ключевыми драйверами внимания являются звук и продолжительность, а по-настоящему эффективная видеореклама обычно требует сочетания изображения, звука и движения для создания повествования.

Рассказывание историй по-прежнему остается самым мощным оружием в рекламе. И нет лучшего способа сделать это с полноэкранным видео без возможности пропуска, с включенным звуком.

Подожди, нельзя пропустить? Не будет ли это раздражать зрителей? Нет, если ты сделаешь это правильно. На протяжении десятилетий модель видеорекламы «поглощение» работала на телевидении и воспринималась как часть потребительского опыта. Он привлекает внимание, дает вам пространство, необходимое для полного рассказа вашей истории (17 секунд — это магическое число для запоминания), и является проверенным средством для роста и узнаваемости бренда, чего мы не можем сказать о двухсекундных видео.

2. Рассмотрите всю воронку

Помните, мы говорили, что люди видят 10 000 объявлений в день? Скорее всего, они получают несколько объявлений от одного и того же бренда из этих тысяч — и для этого есть причина.

С таким количеством точек соприкосновения потребители воспринимают ваш бренд иначе, чем ваши мобильные видеообъявления, которые могут показаться фрагментарными.

Именно здесь важно принимать стратегические решения относительно форматов и каналов. Составьте карту всех ваших точек соприкосновения, от кратких контактов с брендом, которые создают знакомство и доверие, до подробных и подробных материалов на дисплеях, видео и т. д.

Когда вы соединяете кусочки головоломки по всей воронке и связываете их друг с другом связным образом, вы можете создать более содержательные отношения с клиентом.

3. Найдите их, когда они «откинутся назад»

Восприимчивость потребителей к рекламе во многом определяется их мышлением. Раньше маркетологи полагали, что мышление «напрягаться» лучше, поскольку пользователь уже вовлечен в контент. Это момент цели, например, получение уведомления Facebook и переход непосредственно к чтению сообщения.

Тем не менее, все больше потребителей теперь входят в мобильную экосистему в режиме просмотра, при этом 88% потребителей говорят, что они разблокируют свои телефоны, пока они ждут, чтобы что-то сделать, и они «апностичны», не имея в виду конкретное приложение.

Теперь мы видим, что сеансы «откинуться назад», такие как мобильные игры или другие развлечения, могут быть более подходящим моментом для охвата их рекламой.

Сделайте это достойным внимания

Время, место и человек — да, все это имеет значение. Таргетинг по-прежнему важен для творческих кампаний, чтобы убедиться, что вы достигаете нужной аудитории в нужное время. Но с прекращением поддержки файлов cookie и всеми мифическими методами таргетинга и обходными путями, созданными индустрией, бренды должны вернуться к основам.

Креатив, основанный на сюжете, представленный таким образом, который требует и привлекает внимание, имеет гораздо больший вес.

Точно так же, как метрики 10-летней или даже нескольколетней давности сегодня считаются сильно устаревшими, измерение успеха двухсекундными просмотрами совершенно безумно. Вопрос, который мы должны задать, звучит так: «Просматривал ли человек мое видео таким образом, чтобы он мог полностью просмотреть его, а затем принять меры?»

Это все, что имеет значение в современной экономике внимания. Ей должно быть выделено соответствующее эфирное время, и она должна быть высокого качества. В конце концов, если мы хотим, чтобы кто-то «обратил внимание», мы должны дать ему то, за что стоит заплатить.