Как получить клиентов веб-дизайна: 10 профессиональных советов, чтобы получить работу сейчас
Опубликовано: 2022-02-02Даже если вы профессиональный веб-дизайнер с выдающимся талантом и разнообразным портфолио проектов, выяснить, как привлечь клиентов для веб-дизайна и продвигать свой бизнес, может оказаться непростой задачей.
Есть два типа владельцев бизнеса: те, кто ждет, пока кто-то опубликует возможности для бизнеса, и те, кто активно преследует незнакомцев и превращает их в платных клиентов. В какой-то момент каждый фрилансер или агентство осознали, что им нужно быть вторым типом, чтобы выжить на этом рынке.
В этом посте мы рассмотрим несколько стратегий, как быстро и эффективно привлечь клиентов веб-дизайна.

Социальные сети не просто позволяют восстановить связь с давно потерянными друзьями. Они также могут помочь вам найти новые возможности для бизнеса, особенно когда речь идет о творческих услугах, таких как веб-дизайн.
Хотя мы находим большинство наших клиентов B2B в LinkedIn или других бизнес-ориентированных платформах, вы также можете найти B2C или индивидуальных клиентов в других социальных сетях, таких как Facebook или Instagram. Как всегда, вы должны разработать образ аудитории, чтобы определить свои цели и стратегию маркетинга в социальных сетях, а также определить, где ваши потенциальные клиенты проводят свое время.
Чтобы зарекомендовать себя как авторитетный голос в социальных сетях, вы должны создать профессионально выглядящую бизнес-страницу с образцами вашей работы, опыта и личности. Яэль Левери — отличный пример того, как найти клиентов для веб-дизайна; у нее более 22 тысяч подписчиков, и она освещает истории, в которых есть информация, необходимая для продвижения себя.

Нужно больше клиентов?
Получите больше внештатной работы с нашей БЕСПЛАТНОЙ книгой: 10 новых клиентов за 30 дней . Введите свой адрес электронной почты ниже, и это все ваше.
Таким образом, потенциальный клиент может быстро и просто просмотреть ваш опыт, личность и, возможно, ваше портфолио. Независимо от того, какую платформу вы выберете, следуйте этим советам по этим четырем элементам.
Ключевые слова
Ваша социальная биография должна включать ключевое слово, которое может искать ваш идеальный клиент, например, веб-дизайнер. Кроме того, найдите хэштег, который ваш идеальный клиент будет использовать в своих сообщениях в социальных сетях.
Например, если вы ищете проект веб-сайта курса, ваши идеальные клиенты, скорее всего, будут использовать такие хэштеги, как #healthcoach, #yogaclass, #training и так далее.
Содержание
Вы должны создавать контент, который перемещает ваших подписчиков и связи от осведомленности и интереса к материалу к решению и действию вместе с вами. Таким образом, вы должны предоставить контент, который могли бы искать идеальные клиенты, например, что их беспокоит, какие у них могут быть вопросы и какие у них могут быть стремления.
Деловые отношения или участие
Когда вы впервые начинаете общаться со своими целевыми клиентами, вы должны привлечь их внимание и повысить осведомленность о своем бизнесе или услуге.
Например, когда вы комментируете их посты, вы должны выглядеть профессионально и давать более длинный и подробный ответ, конкретизируя то, чем они делятся.
Многие агентства веб-дизайна недавно запустили канал на YouTube для привлечения новых клиентов веб-дизайна. Они много говорят об инновациях в дизайне, а потом ищут клиентов, которым нужна помощь в создании дизайна, и находят их.
2. Создавайте ценный контент бесплатно
Хотя написание статей в блогах может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, они могут не помочь в том, как привлечь клиентов веб-дизайна, которые платят. Таким образом, вам может понадобиться более ценный контент, который конвертирует, например, тематическое исследование, инфографика, видео и официальные документы, которые демонстрируют ваш опыт и устанавливают отношения, которые в конечном итоге могут привести к платному проекту.
Например, вы можете создать тематическое исследование на основе работы, которую вы проделали с определенными клиентами. Эта тактика позволит вам продемонстрировать свой творческий процесс и продемонстрировать, как ваша работа может изменить потенциальных клиентов.
Предлагая свои услуги, поделитесь своими кейсами с потенциальными клиентами. Вы можете делиться своим контентом через группы Facebook или LinkedIn, информационные бюллетени по электронной почте, социальные сети и другие каналы.
Краткое примечание: вы слышали о Hectic? Это наш новый любимый инструмент для фриланса, который делает его умнее , а не сложнее. Управление клиентами, управление проектами, счета, предложения и многое другое. У Hectic есть все. Нажмите здесь, чтобы увидеть, что мы имеем в виду.
Однако единственная проблема с контент-маркетингом заключается в том, что это долгая игра. Вы должны делать это последовательно в течение длительного периода, и вы должны начать делать это задолго до того, как увидите результаты.
Однако это того стоит, поскольку люди узнают о вашем бренде, начинают понимать, чем вы занимаетесь, и проявляют к вам интерес. Так что когда-нибудь они захотят поработать с вами, чтобы решить эту проблему.
3. Предлагайте нишевые услуги
Если вы хотите знать, как получить клиентов веб-дизайна, вам нужно предлагать услуги, которые сделают вас выделяющимися. Таким образом, по сути, вы сосредотачиваетесь на чем-то конкретном, например, на конкретном месте, которое вы будете обслуживать, на типах отраслей, на которые вы можете ориентироваться, или на услугах, которые вы предлагаете в определенной отрасли.
Если вы являетесь агентством веб-дизайна, вы можете, например, предоставлять только последовательности веб-сайтов, целевые страницы или магазины электронной коммерции. Вы также можете настроить таргетинг только на такие компании, как юристы, стоматологи или косметологи.
Трудно понять, как получить клиентов веб-дизайна, если вы не специализируетесь в какой-либо конкретной нише. С другой стороны, сосредоточение внимания на конкретной отрасли поможет вам получить конкурентное преимущество перед другими, которые пытаются обслуживать все ниши. Мы используем этот подход в Lform, где мы ориентируемся почти исключительно на клиентов-производителей B2B.
Отличным примером является Finsweet, агентство по разработке веб-потоков. Все его сообщения и действия вращаются вокруг разработки веб-потока. Они становятся экспертами во всем, что связано с веб-потоком.
Это сослужило им хорошую службу, поскольку они стали крупным агентством, и все в сообществе веб-потоков знают о Finsweet.
Вы можете создать более сфокусированный профиль «веб-дизайнера для стартапов MedTech» вместо общей страницы «веб-дизайнера». Может показаться, что вы ограничиваете количество компаний, с которыми вы можете связаться и на которые вы можете ориентироваться, что затрудняет поиск новых клиентов. Однако правда в том, что вы упрощаете задачу для клиентов, чтобы они могли быстро вас найти.
Этот тип профиля также поможет вам более эффективно ориентироваться на SEO, поскольку нишевые клиенты хотели бы найти веб-дизайнеров, которые работали с аналогичными предприятиями.
Другим примером нишевых услуг является маркетинговое агентство Nifty Marketing из Айдахо, которое обслуживает только юридические лица и больше ничего не делает. Они начали с того, что предложили свои услуги врачам и стоматологам. В конечном итоге они сузились до юридических фирм.
4. Сотрудничайте с фрилансерами и другими веб-дизайнерами
Если вы занимаетесь веб-дизайном в одиночку, вам нужно использовать все возможности, которые вы можете найти. Около 81% фрилансеров рекомендуют работу друг другу. Если вы не выйдете на этот рынок, вы потеряете много возможностей.
Создание отношений может вывести ваш бизнес на новый уровень. Это может удвоить вашу способность привлекать новых клиентов и расширять воронки продаж. Вы также сможете браться за более крупные и сложные проекты, поскольку будете работать с более широким кругом партнеров.
Кроме того, это может помочь вам в изучении новых подходов, инструментов и процессов. Это увеличивает ваше понимание того, как добиться цели, а также развивает ваши управленческие способности и навыки общения. Вы даже можете узнать, как получить клиентов веб-дизайна от более опытных фрилансеров и дизайнеров.
Ищите эксперта или успешного фрилансера, которому приходится передавать услуги веб-дизайна на аутсорсинг другим фрилансерам, поскольку у них нет времени или возможности делать это самостоятельно.
Вам следует искать фрилансеров с дополнительным набором навыков.
Итак, если вы дизайнер, вам не следует искать дизайнеров. Вместо этого обратитесь к копирайтерам, аниматорам и веб-разработчикам. Вы можете найти совместную работу в LinkedIn, на собраниях, через холодную электронную почту и через платформы для фрилансеров, такие как Upwork, Freelancer и Fiverr. Фриланс-платформы упрощают фильтрацию потенциальных партнеров.
Вы можете укрепить свои отношения, обмениваясь советами, источниками, бесплатной помощью и так далее. Также выгодно предоставить проект другим фрилансерам, которые в нем нуждаются, если вы откажетесь от него.
5. Продайте существующую сеть
Если у вас в настоящее время есть клиентская база, вы должны стремиться поддерживать ее, поскольку это ваш самый прямой и быстрый канал для увеличения доходов.
Они с большей вероятностью будут доверять вам решение своих проблем из-за ваших уникальных отношений с ними. Это делает их лучшими людьми для допродажи ваших новых услуг или продуктов.
Таким образом, чтобы продавать им, вы должны сначала выработать привычку задавать вопросы, способствовать общению, реагировать и обращать внимание на типы проблем и проблем, с которыми они сталкиваются. Создавая общение, вы можете узнать больше об их проблемах.
Спросите себя, каков следующий логический шаг после того, что вы им только что предложили. Затем вы должны предоставить своим клиентам ценные материалы. Включите что-то, что дополняет вашу существующую услугу. Отправьте электронное письмо этим клиентам с подробными, целенаправленными рекомендациями по урегулированию различных ситуаций, с которыми они могут столкнуться.
Кроме того, попробуйте придумать инновационные идеи для улучшения своего бизнеса. Узнайте, с чем еще имеют дело ваши клиенты или где они тратят время впустую, а затем решите, как вы можете сэкономить им это время.
Если вы работаете над новым продуктом, держите их в курсе вашего прогресса и процесса создания продукта. Клиенты, участвующие в вашем путешествии, могут быть одними из ваших самых влиятельных защитников.
6. Попросите рефералов
Сарафанное радио намного эффективнее регулярного распространения информации, поскольку оно является надежным источником ваших способностей и навыков.
Нынешние клиенты — идеальные люди для получения рекомендаций. Поскольку они имеют с вами текущие отношения и знакомы с качеством вашей работы, они могут достоверно представлять вас другим.
Вы также можете попросить своих старых коллег или коллег, копирайтеров, фотографов или веб-разработчиков порекомендовать вас другим потенциальным клиентам, которым могут понадобиться ваши товары или услуги.
Вы не можете позволить себе быть застенчивым, если хотите узнать, как получить клиентов веб-дизайна. Вместо этого вы должны быть уверены в предлагаемых вами услугах и своей работе в целом.
Чтобы вашему клиенту было проще предоставить качественную рекомендацию, вы можете предоставить ему простой шаблон электронной почты с простым заявлением, описывающим, что вы им предоставляете и как. Рассмотрите приведенный ниже шаблон, который вы можете отправить своим клиентам веб-дизайна для заполнения.
Уважаемый [имя],
Я пишу, чтобы порекомендовать [имя]. [Он/Она/Они] работал с нами в [компании] в качестве [название должности] и [подчинялся мне/работал со мной] на моей должности в качестве [название вашей должности].
Как сотрудник, [имя] всегда было [вставить качество]. Во время [его/ее/их] времени в моей команде, [его/ее/их] времени в моей команде, [он/она/они] сумел [вставить пример].
Члены моей команды всегда высоко ценили [укажите качество], и [имя] никогда не подводило. Например, когда [вставьте пример].
С [Employee_name] приятно работать, и я без колебаний найму [его/ее/их] снова.
Если у вас возникнут дополнительные вопросы о [имя], не стесняйтесь обращаться ко мне по телефону [номер телефона].
Спасибо,
[Твое имя]
Таким образом, им не придется прилагать столько усилий, а у вас будет больше контроля над тем, как вы позиционируете себя и что говорите. Вы также можете использовать социальные сети, такие как LinkedIn, так как это проще и быстрее.
7. Присоединяйтесь к отраслевым доскам объявлений о вакансиях
В дополнение к общим доскам объявлений о вакансиях, таким как Действительно, Glassdoor и LinkedIn, организации и рекрутеры используют специализированные доски объявлений о вакансиях для публикации вакансий и опыта работы в конкретной отрасли. Эти доски объявлений позволяют вам устраивать работу, находить качественных клиентов, а также искать и подавать заявки на большее количество вакансий.
Некоторые из них бесплатны, в то время как другие требуют платы за размещение вакансий или получение доступа к необходимой информации, необходимой вам как фрилансеру.
Можно начать полноценный бизнес только с работы, которую вы получаете на сайтах фрилансеров. Вот несколько авторитетных вариантов, которые мы предпочитаем.
СолидГигс
На первый взгляд вы можете не увидеть, что отличает SolidGigs, но предлагаемые инструменты поднимают эту платформу на новые высоты. Начните с регистрации, чтобы еженедельно получать первоклассные фриланс-концерты в свой почтовый ящик, а затем просмотрите библиотеку образовательных и других инструментов, которые помогут вам преуспеть в своей области. Значение не имеет себе равных.
FlexJobs
Профессиональные маркетологи-фрилансеры полагаются на FlexJobs для предоставления позиций в некоторых ведущих компаниях. Каждая вакансия тщательно проверяется командой. Такой уровень безопасности гарантирует, что вы не будете вовлечены в мошенничество.
Апворк
Upwork — одна из самых популярных фриланс-платформ. Ранее он назывался Elance-oDesk, но изменил свое название в 2015 году. Возможности есть во всех областях, включая веб-дизайн.
Пятьрр
Fiverr работает иначе, чем многие другие платформы. Вы публикуете свои услуги и фиксированную плату. Тогда те, кто ищет веб-дизайн, свяжутся с вами напрямую. Если вы потратите время на рекламу своих навыков, вы можете добиться большого успеха на этом сайте.
Людей в час
В настоящее время около двух миллионов клиентов используют PeoplePerHour. Чтобы выделиться среди других фрилансеров, вы хотите опубликовать портфолио своих работ. Это простое действие помогает другим увидеть, на что вы способны.
8. Создайте целевую страницу, которая конвертирует
Часть знания о том, как привлечь клиентов веб-дизайна, заключается в том, чтобы научиться создавать целевую страницу для вашего веб-сайта. Как дизайнер, ваше портфолио или целевая страница — это ваш самый важный инструмент для продажи себя и превращения посетителей веб-сайта в платных клиентов или просто для получения их адресов электронной почты и контактной информации. Это доказательство ваших навыков и профессионального опыта.
Конечно, бросать все, что у вас есть, в стену, чтобы посмотреть, что прилипнет, никогда не будет хорошей идеей.
Все посетители вашего сайта будут разными, а значит, их будут интересовать разные аспекты. Например, некоторые посетители могут быть особенно заинтересованы в цене, чтении отзывов или посещении страницы часто задаваемых вопросов. Итак, ваша целевая страница должна быть хорошо структурирована, с легкодоступными разделами.
Профессиональное портфолио будет иметь эффективную контактную страницу, которая легкодоступна и проста в использовании. Это хорошая идея создать контактную форму, которая всплывает всякий раз, когда кто-то попадает на домашнюю страницу. Кроме того, попробуйте сделать его своим, добавив индивидуальный подход. Вместо того, чтобы перечислять все, составьте краткий маркированный список того, что вы предлагаете, чтобы сделать его простым и легким для чтения.
Взгляните на целевую страницу Elegant Seagulls, которая включает тематические исследования. Это повышает их авторитет и доверие среди потенциальных клиентов веб-дизайна.

Конечно, вы хотите создать мощный главный раздел с сильным заголовком, подзаголовком, целенаправленными сообщениями и изображениями с высоким разрешением, сочетающими различные элементы, такие как небо и индивидуальный дизайн, которые быстро передают и предоставляют посетителям дополнительную информацию.
Кроме того, было бы здорово, если бы вы могли сделать еще один шаг социального доказательства и получить хотя бы один видеоотзыв. И последнее, но не менее важное: лучше держаться подальше от технического жаргона. Это действительно может продемонстрировать ваш опыт, но не поощряет общение с вашими потенциальными клиентами.
9. Запустите холодную кампанию по электронной почте
Вы можете создать список потенциальных клиентов, с которыми можно связаться, чтобы получить новых клиентов веб-дизайна. Для этого вы можете использовать такие онлайн-сервисы, как LimeLeads и UpLead. Итак, для начала постарайтесь не копировать и вставлять один и тот же контент, потому что он может быть помечен как спам, и эти идеальные клиенты с гораздо меньшей вероятностью ответят, если он им не подходит. Используйте их имя и добавьте личный контакт или что-нибудь еще, что побудит их ответить.
Вы можете проверить их веб-сайт, чтобы увидеть, соответствует ли он последним критериям.
Возможно, они не применяли практический подход к своему веб-сайту. Затем вы отправляете этим потенциальным клиентам информацию о том, как ваши услуги могут помочь им в решении их проблем.
Таким образом, они пойдут проверять ваше портфолио или веб-сайт и ответят на ваше электронное письмо. Рассмотрим этот шаблон электронной почты. Вы можете предлагать потенциальным клиентам свои услуги в виде рекомендаций, основанных на вашей аналитике.
Избегайте общих электронных писем без персонализации с меню услуг, без призыва к действию, с плохим английским языком и коммерческой темой. Если они отвечают, но не полностью вовлечены, вы можете спросить их, с чем у них проблемы в их бизнесе, и побудить их ответить таким образом.
10. Будьте активны на биржах фриланса
Преимущество бирж фриланса заключается в том, что они обеспечивают информационную прозрачность, позволяют потенциальным покупателям и продавцам общаться и позволяют рынку работать без перебоев.
Итак, есть два способа привлечь клиентов веб-дизайна через биржи фриланса. Первый — искать проекты и делать на них ставки, написав предложения, или можно настроить профиль, и клиенты найдут вас и попросят поработать над их проектами.
Таким образом, если вы активны и получаете достойную ставку от своих клиентов на платформе, вы будете появляться в поиске и с большей вероятностью получите клиентов естественным путем.
Некоторые преимущества торговых площадок включают в себя то, что если у вас нет веб-сайта или портфолио, вы можете создать профиль и загрузить всю свою предыдущую работу и информацию в одном месте, и вам не нужно создавать веб-сайт.
Кроме того, торговые площадки часто включают такие функции, как учет времени, отправка работ и варианты оплаты.
Некоторые вещи, которые следует иметь в виду: вы ограничены проектами на сайте. Если вы попытаетесь получить контактную информацию своего клиента, несколько сайтов могут заблокировать вашу учетную запись.
Кроме того, некоторые недостатки включают большую конкуренцию со стороны талантливых людей со всего мира. Это может заставить вас серьезно задуматься о снижении ставок.
Закрытие
Веб-дизайн может быть творческой областью, но для того, чтобы все работало на вас, требуется деловой настрой. Знание того, как получить клиентов веб-дизайна, включает в себя знание того, как сделать ваш бизнес видимым для потенциальных клиентов.
Если клиенты не могут найти вас, вы не найдете их. Вы должны обратиться к ним, чтобы они знали, что ваш бизнес существует.
Помимо рекламы вашего бизнеса через веб-сайт, существует множество методов, которые вы можете использовать для расширения охвата и привлечения большего количества клиентов. Например, вы можете создавать контент и делиться им в социальных сетях. Вы также можете запускать холодные кампании по электронной почте, чтобы представить себя потенциальным клиентам за пределами ваших социальных сетей.
Применяя стратегический подход к привлечению клиентов и развитию бизнеса, ваша практика веб-дизайна будет расти, как никогда раньше. Удачи!
Вести беседу...
Более 10 000 из нас ежедневно общаются в нашей бесплатной группе Facebook, и мы будем рады видеть вас там. Присоединяйтесь к нам!