Как увеличить рост с помощью A/B-тестирования

Одним из ключевых элементов успешного маркетингового плана является возможность корректировки. Вы должны быть в состоянии выяснить, что работает для вашего целевого рынка.

Частью настройки является A/B-тестирование вашего веб-сайта, вашего контента и вашей рекламы. Конечным результатом A/B-тестирования является увеличение конверсии.

Итак, каковы стратегии повышения конверсии с помощью A/B-тестирования? Что вам нужно сделать на вашем сайте и в вашем контенте?

Вот руководство, в котором вы узнаете, что нужно тестировать A/B, как тестировать A/B и многое другое.

Что такое A/B-тестирование?

A/B-тестирование — это когда вы тестируете изменения в части вашего бизнеса, чтобы повысить производительность.

Вы видите, что конвертирует лучше всего, когда речь идет о разных дизайнах страниц, разных заголовках веб-сайтов и разных формах контента. Например, если вы контролируете то, что устанавливает стандарт для тестирования, вам нужен претендент, который попытается занять его место.

Вы хотите попробовать и придумать лучший текст, лучшие изображения и лучшие изображения, которые могут повысить конверсию. Вы хотите увидеть, что работает лучше всего.

Если бы у вас была целевая страница, вы бы хотели увидеть, какие изменения вам нужно внести, чтобы повысить эффективность. Вам могут понадобиться два разных типа видео на вашей целевой странице, другой заголовок или что-то еще, чтобы увидеть, работает ли он лучше, чем исходная целевая страница.

Общая цель A/B-тестирования — оценить, что будет работать лучше всего в вашем бизнесе. С любой маркетинговой стратегией редко что-то работает сразу.

Требуется время, чтобы оценить и увидеть, как стратегии могут быть более эффективными. Вот почему неплохо иметь арсенал стратегий, готовых к реализации. Вы можете продолжить тестирование, чтобы получить наилучшие результаты от конкретной маркетинговой кампании.

Что нужно сделать перед A/B-тестированием?

Теперь, когда у вас есть представление о том, что такое A/B-тестирование, важно выяснить, что вам нужно, прежде чем внедрять какие-либо стратегии. Важно учитывать, к чему вы пытаетесь стремиться в своих тестах.

Если вы не знаете, с чего начать перед A/B-тестированием, вот два эмпирических правила, которые могут дать вам некоторое представление.

Иметь цели

Во-первых, ставить реалистичные цели.

Чего вы пытаетесь достичь в своем A/B тесте? Сколько лидов или конверсий вы хотите? Какой тест вы собираетесь сделать в первую очередь?

Эти вопросы помогут вам понять, какова ваша цель при проведении A/B-тестирования. Вы не хотите иметь нереалистичных ожиданий, когда проводите A/B-тестирование, потому что оно действительно зависит от того, на кого вы ориентируетесь, и каков отраслевой стандарт.

Вы хотите установить измеримые цели, которых можно достичь, и посмотреть, сможете ли вы внести незначительные улучшения в течение длительного периода времени.

Одна из ваших целей — увеличение конверсии. Это означает, что вы больше привлекаете потенциальных клиентов и привлекаете больше трафика на свой сайт.

Чтобы достичь этой цели, вам нужно больше кликов. Вам нужно что-то на вашем веб-сайте, что захочет, чтобы ваш целевой рынок принял меры.

Вы должны подумать об A/B-тестировании идей для лид-магнитов и посмотреть, что получит наибольшую поддержку. Когда у вас есть представление о том, что работает и каковы ваши цели, у вас есть представление о том, какие стратегии вам нужны при проведении A/B-тестирования.

Проведите маркетинговый анализ

Еще кое-что, что вам нужно сделать перед A/B-тестированием, — это провести маркетинговый анализ. Это означает, что вы оцениваете эффективность своего веб-сайта, своего электронного маркетинга, своих стратегий в социальных сетях и других маркетинговых стратегий, прежде чем проводить A/B-тестирование.

Вы видите, что является наиболее эффективным и наименее эффективным в маркетинговой кампании. Если вы обнаружите, что ваш веб-сайт производит много трафика, но при этом имеет низкий показатель отказов, возможно, вам нужно поработать над областями вашего веб-сайта.

Маркетинговый анализ полезен, потому что он показывает показатели, которые могут помочь при проведении A/B-тестирования.

Метрики могут показать, какой пост в блоге получает наибольшее количество прочтений, какие электронные письма открываются чаще всего и какие части вашего веб-сайта получают наибольшее количество кликов.

После того, как вы оцените свой маркетинговый анализ, вы берете части своего онлайн-бизнеса, которые не работают хорошо, и пытаетесь сделать их похожими на части вашего веб-сайта, которые работают хорошо.

Что вы должны A/B-тестировать?

Теперь, когда вы знаете, что нужно сделать перед A/B-тестированием, важно подумать о том, что вы можете A/B-тестировать.

Вы должны знать, что вам доступно. Вы должны пытаться проводить A/B-тестирование только одной части вашего бизнеса за раз. Это помогает вам оставаться сосредоточенным, и вы не пытаетесь сделать много.

Вот некоторые вещи, которые вы можете протестировать в своем бизнесе, чтобы улучшить конверсию.

Тестирование сайта

Сайт всегда можно протестировать A/B. Это означает, что вы можете провести A/B-тестирование заголовка и посмотреть, дольше ли люди остаются на вашем сайте с другим заголовком на главной странице.

Вы также можете провести A/B-тестирование содержимого веб-сайта, описания ваших продуктов и того, как люди находят ваши продукты на вашем веб-сайте. Когда вы проводите A/B-тестирование своего веб-сайта, вы видите, что удерживает людей на вашем веб-сайте дольше всего.

Вы также оцениваете, на что чаще всего кликают, особенно если вы выясняете, какая страница имеет наибольшее количество просмотров.

Тестирование копирования электронной почты

Что-то еще, что вы можете A / B-тестировать, — это ваши электронные письма.

С помощью сегментации вы можете отправлять варианты ваших писем в свой список адресов электронной почты. Вы можете отправить то же электронное письмо, но с немного другой строкой темы в другой сегмент вашего списка рассылки.

Вы также можете протестировать призыв к действию (CTA), чтобы увидеть, какая формулировка заставляет кого-то щелкнуть ваш CTA в конце вашего письма.

Электронная почта дает вам много возможностей протестировать и посмотреть, что работает, потому что вы можете сегментировать свою аудиторию. Вы можете попробовать разные идеи для разных аудиторий и посмотреть, что сработает.

Тестирование в социальных сетях

Если вы размещаете рекламу в социальных сетях, у вас также будет возможность провести A/B-тестирование.

Подобно маркетингу по электронной почте, вы можете разделить свою аудиторию в социальных сетях, когда размещаете рекламу. Вы можете отправить один вариант своего объявления аудитории, а другой — другой аудитории.

Это дает вам представление о том, что работает лучше. Когда вы увидите, что работает лучше, вы сможете направить больше средств на эту конкретную рекламную кампанию, чтобы получить больше лидов и больше конверсий.

SEO-тестирование

SEO-контент на вашем веб-сайте также дает возможность протестировать контент. Вы хотите увидеть, какой контент лучше всего работает на вашем веб-сайте, чтобы сделать контент похожим на этот.

SEO-тестирование обычно включает в себя тестирование различного размещения изображений, вы также пробуете разные заголовки, шрифты и цвета вашего контента.

Когда вы можете провести A/B-тестирование своего SEO, у вас будет представление о том, что вам нужно делать каждый раз, чтобы получать лучшие результаты.

Каковы некоторые советы и стратегии A/B-тестирования?

Хотя вы можете знать, что тестировать, вам все равно нужно знать лучшие стратегии A/B-тестирования. Вам нужно знать, какие маркетинговые стратегии могут помочь вам добиться наилучших результатов.

Вот несколько экспертных стратегий, которые помогут вам реализовать лучшие A/B-тесты.

Знание вашего целевого рынка

Знание вашего целевого рынка может показаться элементарным, но на самом деле требуется много работы и исследований, чтобы узнать все о вашем целевом рынке и его поведении.

Если вы хотите добиться высоких результатов A/B-тестирования, вам следует подумать о создании образа покупателя. Это все, что вы знаете о своем целевом рынке, от демографии до поведения.

У вас есть представление о том, что они ищут на вашем сайте и в других разделах вашего бизнеса. Это дает вам некоторые творческие способы думать о разных заголовках и о том, что им нравится.

Выберите, что тестировать

Еще одна стратегия, которую следует учитывать при A/B-тестировании, — знать, что тестировать в определенное время.

Вы хотите тестировать только одну вещь за раз в своем бизнесе. Вы не хотите переусердствовать и запутаться в том, что вы тестируете. Не тестируйте свой веб-сайт, электронную почту и целевую страницу одновременно.

Когда вы только тестируете веб-сайт, вы можете понять, что можете значительно улучшить конверсию, не изменяя свои электронные письма или другие части вашего присутствия в Интернете.

Следуйте стратегиям копирайтинга

Важно, чтобы многие ваши стратегии следовали принципам копирайтинга. Вы не хотите предполагать, что знаете, чего хочет ваша целевая аудитория в вашем контенте, веб-сайте или электронных письмах.

Вот почему вы должны следовать принципам копирайтинга. Эти принципы включают в себя описание болевых точек, а затем преимуществ. Это всего лишь одна из стратегий копирайтинга, которую вы можете внедрить в свой бизнес.

Когда вы проводите A/B-тестирование, подумайте о том, чтобы выделить преимущества вашего продукта для вашего идеального рынка. Вы хотите показать им, чего им не хватает, и как это может заполнить пробел в их жизни.

Еще одна стратегия копирайтинга, которую следует учитывать в части вашего бизнеса, — это рассказывание историй. Люди увлечены историями. Они очарованы эмоциями истории; они хотят знать, что происходит с персонажами.

Еще одна стратегия копирайтинга, которую следует учитывать, — это срочность. Когда вы проводите A/B-тестирование, вы можете сделать один из тестов более срочным, а затем посмотреть, работает ли он лучше. Когда вы делаете это срочным и даже добавляете редкости своей копии, это заставляет людей хотеть ее больше, прежде чем она закончится.

Выясните, какова ваша конечная цель

Последний совет или стратегия, которую следует рассмотреть, — это определение вашей конечной цели. Вы не хотите тестировать ради тестирования. Вы хотите иметь конечную цель.

Вам нужно выяснить, является ли ваша конечная цель большим количеством кликов, посещаемости веб-сайта, большим количеством лидов или просто большим количеством конверсий.

Создание реалистичной конечной цели — лучший совет, когда дело доходит до A/B-тестирования.

Каковы преимущества A/B-тестирования?

Теперь, когда вы знаете стратегии, связанные с A/B-тестированием, вы также должны знать о преимуществах, которые дает реализация этих стратегий.

Одним из лучших преимуществ A/B-тестирования является то, что вы повышаете вовлеченность пользователей в свой бизнес. Если ваш целевой рынок не взаимодействует с вашим веб-сайтом, это приведет к меньшему количеству лидов и конверсий.

Когда у вас будет более привлекательный контент, показатель отказов снизится, и люди будут дольше оставаться на вашем сайте.

Самое большое преимущество заключается в том, что вы повысите ценность своих конверсий. Это означает, что вы не будете платить столько за конвертацию потенциальных клиентов. Ваши лиды будут готовы покупать быстрее.

Теперь вы готовы улучшить свои конверсии

A/B-тестирование может помочь вашему бизнесу различными способами, но вы не хотите предполагать, что любые изменения, которые вы вносите в свой бизнес, помогут улучшить ваши конверсии. Вы должны обдумать, что вы хотите изменить, и какие стратегии вам нужны, чтобы добиться наибольшего успеха.

Это руководство содержит всю информацию, необходимую для повышения коэффициента конверсии с помощью A/B-тестирования. Самое важное, что нужно помнить, это то, что вы всегда можете протестировать и улучшить свой онлайн-бизнес.

Если вам нужен бесплатный обзор цифрового маркетинга, вы можете получить к нему доступ здесь, на нашем веб-сайте.