Как увеличить продажи на Amazon

Место, место, место.

Большинство людей узнают, что это фраза о недвижимости, но она также применима к продажам продукции. Продавцы должны идти туда, где есть покупатели. В современном цифровом мире это крупные онлайн-платформы, такие как Amazon. Это связано с тем, что большое количество онлайн-покупателей в мире будут осматривать Amazon в поисках товара.

Такая глубокая клиентская база означает, что у продавцов есть потенциал для получения огромной прибыли. Тем не менее, это также все более конкурентный рынок. На каждого продавца с семизначным доходом приходятся десятки тех, кто борется за свое место в рейтинге безвестности. Если вы хотите зарабатывать деньги на Amazon — как и настоящие деньги — вам придется преодолевать распространенные проблемы продавца с помощью смешанного набора инструментов, включая исследования, оптимизированные страницы магазина и другие стратегии.

• Общие проблемы, с которыми сталкиваются продавцы Amazon
• Как увеличить продажи на Amazon
• Заключительные примечания

Общие проблемы, с которыми сталкиваются продавцы Amazon

Если вам интересно, почему у вас низкие продажи на Amazon, у вас есть компания. Новым продавцам может быть сложно пробиться на этот рынок. Некоторые из самых больших проблем, с которыми вы будете бороться с первого дня, включают:

• Рыночная ниша, насыщенная другими продавцами, некоторые из которых имеют большой опыт игры.
• Борьба с иногда непрозрачной паутиной правил и положений Amazon
• Сложно понять, как ключевые слова взаимодействуют с алгоритмом поисковой системы.
• Реализация краткосрочной стратегии ценообразования, например, вступление в ценовую войну, вместо того, чтобы сосредоточиться на общей картине.
• Размещение списков с фотографиями, которые не соответствуют действительности, описаниями продуктов, звучащими любительски, и другими проблемами.
• Отсутствие или отсутствие отзывов, что может вызвать недоверие у потенциальных клиентов.

Однако вы можете преодолеть многие из этих проблем, приняв во внимание шаги, описанные в следующем разделе.

Как увеличить продажи на Amazon

Между вами и успехом Amazon немало препятствий, но не отчаивайтесь. Все крупные продавцы на платформе начинали так же, как и вы: с нуля . Вы тоже можете подняться в рейтинге и улучшить продажи, сочетая исследования, улучшение страниц продуктов и планов продаж, а также делая все возможное для своих клиентов. Вот некоторые конкретные инструменты и стратегии, на которые стоит обратить внимание.

Проведите исследование ключевых слов

Наглядность — самый быстрый способ увеличить продажи на Amazon. Как добиться такой видимости? Здесь главное исследование ключевых слов.

В качестве отправной точки вы можете провести мозговой штурм возможных ключевых слов и посмотреть, что предлагает автозаполнение поисковой системы. Тем не менее, исходные ключевые слова не помогут вашему новому магазину. Вам придется сузить их, чтобы более точно ориентироваться на потенциальных клиентов. Попробуйте инструмент исследования ключевых слов, такой как Cerebro или Magnet Helium 10. Эти инструменты могут предложить, какие ключевые слова использовать в названиях и описаниях ваших продуктов, а также множество другой информации, такой как популярность ключевых слов и насколько конкурентоспособным может быть конкретное ключевое слово.

Оптимизируйте свои списки продуктов

Когда у вас есть список целевых ключевых слов, пришло время обновить списки продуктов. Посмотрите, что вы можете сделать, чтобы естественным образом интегрировать эти ключевые слова в имена и текст. Если вы застряли, посмотрите, что делают конкуренты для вдохновения.

Готовы разместить этот список на Amazon? Не так быстро! Ваш первый черновик, вероятно, не будет достаточно отполирован для рынка. Попробуйте запустить свой список с помощью инструмента анализа, такого как анализатор списка продуктов Helium 10, который может указать области, которые можно улучшить.

Внедрите стратегию конкурентного ценообразования

Если вы предлагаете продукт, аналогичный многим на рынке, клиенты, вероятно, выберут самый дешевый вариант. Опытные продавцы хорошо знают об этом и, как правило, играют в игры с изменением цен, сбивая цену друг друга на копейки, чтобы получить быструю продажу. Может быть хорошей идеей получить автоматический инструмент переоценки, чтобы вы могли не отставать.

Однако здесь есть и другая школа мысли. Если все используют эту стратегию подрезки, возможно, вам будет лучше, если вы пойдете против течения. В конце концов, многие клиенты Amazon обожглись дешевыми и ненадежными продуктами. Они могут пропустить волну дешевых предложений, надеясь, что немного более высокая цена означает лучшее качество. Тщательно продумайте это, когда будете разрабатывать свою стратегию ценообразования.

Запуск кампаний PPC

Умная PPC-кампания может увеличить продажи на Amazon, повысив вашу видимость. Плохо продуманный может стоить вам от сотен до тысяч долларов и едва сдвинется с мертвой точки.

В чем разница между ними? Исследования .

Прежде чем играть с PPC-кампаниями, вам нужно выяснить, на какие термины ориентироваться, а какие подкрепить более серьезными деньгами. Helium 10 может помочь вам в исследованиях. Его инструменты не просто предлагают термины для таргетинга. Они также могут помочь вам проанализировать, куда потратить ваши деньги. Например, может быть, один термин стоит дорого за клик, но действительно работает для конверсий. С другой стороны, возможно, менее конкурентоспособное ключевое слово с более узким таргетингом является лучшим местом для сосредоточения вашего рекламного бюджета.

Рассмотрите возможность использования Amazon FBA

FBA расшифровывается как Fulfillment by Amazon. В этой модели интернет-магазин передает выполнение своих заказов самой Amazon. Вы создаете списки, запускаете рекламные кампании и т. д. Как только заказы поступят, центры выполнения Amazon упакуют и отправят товары, которые вы храните на своем складе. Amazon FBA подходит не всем, но он может снять напряжение и головную боль, связанные с управлением запасами. Это позволяет вам сосредоточиться на других способах увеличения продаж на Amazon.

Соберите положительные отзывы

Обзоры продуктов обеспечивают социальное доказательство. Они укрепляют доверие клиентов к вашему бренду. Потенциальные покупатели могут быть уверены, что ваш магазин настоящий, продукты соответствуют рекламе, и они получат именно то, что заказали, точно в срок.

Поначалу получить отзывы непросто, но вы можете попробовать просто попросить их. Нажмите кнопку «Запросить обзор» на сайте. Попросите свой список рассылки публиковать отзывы. Вкладыши в упаковку, которые мягко побуждают людей оставлять звезды и отзывы. Имейте в виду, что вы можете просить только честный, непредвзятый отзыв . Отправка сообщений с просьбой или призывом к клиентам «оставить 5-звездочный отзыв» строго запрещена Amazon и может привести к приостановке действия вашей учетной записи.

Используйте высококачественные изображения и видео

Что клиенты делают в первую очередь после ввода поискового запроса в Amazon? Они прокручивают страницу результатов вниз, рассматривая картинки и время от времени поглядывая на заголовки. Да, ваша страница продукта, обогащенная ключевыми словами, может привлечь вас в игру, но она не вызовет интерес у клиента. Это относится к фотографиям, которые вы выбрали.

Улучшенные изображения и видеоролики о продуктах не только повышают продажи на Amazon. Все больше и больше они необходимы для осуществления продаж. Включите высококачественные изображения, которые четко демонстрируют продукт, или приготовьтесь к натиску плохих отзывов.

Заключительные примечания

Рынок Amazon огромен и полон потенциала. Однако, чтобы создать бренд вашего продавца и получить прибыль, вам придется преодолеть ряд препятствий. Это конкурентоспособная платформа практически для каждой продуктовой ниши. Вам придется работать с алгоритмом поисковой системы и оставаться в курсе рыночных тенденций и отзывов клиентов, чтобы расти.

Универсальный набор инструментов Helium 10 поможет вам добиться успеха на Amazon. С помощью этих инструментов вы можете исследовать ключевые слова, оптимизировать свои списки, определить свою стратегию продаж и выполнения и многое другое. Чем раньше вы начнете, тем быстрее вы наберете обороты и начнете зарабатывать больше, чем более устоявшиеся конкуренты.