Как продвигать кровельную компанию в 2023 году: выигрышный микс

Что, если ваша единственная маркетинговая стратегия не сработает? Мы обнаружили, что в первые несколько лет после запуска новые владельцы кровельного бизнеса часто совершают ошибку, сосредоточивая все свои усилия и ресурсы на одной форме маркетинга;но это просто означает положить все яйца в одну корзину .

Как кровельщик, вы должны сосредоточиться на определении форм маркетинга, которые в настоящее время подходят для вашего бизнеса, и на том, как вы можете использовать эти элементы для расширения своего бизнеса . Если вам интересно, какие формы маркетинга должны составить ваш уникальный комплекс маркетинга кровли . , читай дальше!

Используйте платформы социальных сетей в своих интересах

Покойный американский руководительДжек Уэлч однажды сказал :«Маркетинг — это не чья-то работа… это работа каждого!«Он был на 100% в точку!

При использовании платформ социальных сетей в маркетинге всегда берите с собой всех своих сотрудников. Поскольку почти у каждого есть по крайней мере одна учетная запись в социальной сети, никогда не оставляйте маркетинговую деятельность на усмотрение отдела маркетинга .

В вашем распоряжении несколько платформ социальных сетей, когда вы имеете дело с различными формами маркетинга. В топ-платформы социальных сетей входят:

• Инстаграм
• Фейсбук
• ТИК Так
• Пинтерест
• Реддит
• Ютуб и т.д.

Однако тот факт, что существует бесчисленное множество платформ социальных сетей, не означает, что вы должны просто инвестировать в любую из них, которая кажется привлекательной.

Вы хотели бы установить порядок, основанный на стоимости, с которым вы будете вкладывать свое время и деньги в эти платформы социальных сетей .Также подсчитайте количество ресурсов, которые вы хотели бы инвестировать в каждую платформу.

Например, вы можете сделать массу фотографий и видео в Instagram и конвертировать только около 10 лидов за 300 часов. Это относительно низкий ROI; несмотря на это, вам все равно нужно потратить время на развитие присутствия в Instagram, чтобы люди могли исследовать вас.

Помните, что люди будут изучать вас только после того, как вы привлекли их внимание с помощью других средств, таких как Facebook или ваш бренд .

По сравнению с другими платформами социальных сетей, Facebook действительно отлично подходит для создания социальных сетей. Это означает, что выделение большего количества ресурсов для Facebook, чем для Instagram, будет маркетинговым ходом, тем более что вы можете публиковать материалы на Facebook и отправлять контент в Instagram.

Будьте в курсе форм маркетинга, связанных с Google

Один из хороших способов думать о Google — это как о своей жене!Смешно, но правда. Предположим, вы не обновляете постоянно свой бизнес-профиль в Google, не получаете обзоры в Google, не размещаете фотографии и т. д. Ваша «жена в Google» будет жаловаться на то, что вы не заботитесь о ней, и она найдет другого кровельного подрядчика, который будет постоянно показывать дайте ей эту привязанность, дайте ей обновления и используйте отличные отзывы.

Для любого кровельщикаваш бизнес-профиль в Google должен быть главным компонентом маркетингового комплекса кровельных работ, и вам нужно начать создавать для него контент. Вещи, которые вам нужно остерегаться и развивать, включают в себя:

• Ваш бизнес-профиль Google
• Ваши сервисные страницы
• Описание вашего бизнеса и т. д.

Убедитесь, что ваше описание ориентировано на ключевые слова, и совершенствование вашего бизнес-профиля Google имеет решающее значение. Вам нужно выяснить все эти формы маркетинга, связанные с Google, потому что Google доминирует примерно в 93,12% поисковых систем по всему миру, а другие платформы попадают в эти 6,88%.

Для каждого контента, который вы публикуете в своем бизнес-профиле Facebook или Google, вы можете сделать описания или заголовки ориентированными на ключевые слова, а затем разместить их на YouTube .

В отличие от платформ социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, Google огромен и обладает множеством функций, специально разработанных для того, чтобы помочь вам максимизировать рентабельность инвестиций и улучшить маркетинговый комплекс кровли . Некоторые из этих функций включают в себя:

1. Местные службы Google

В какой-то степени лучший термин для описания того, как вы можете использовать Местные службы Google, — это « Установить и забыть ».Вы можете просто настроить свой профиль, защитить свой гарантированный значок Google, а затем сосредоточить внимание на аспектах вашего маркетинга.

Иногда вам все равно приходится управлять своим профилем, менять фотографии и следить за своим бюджетом, поскольку вы платите только за каждого полученного лида. Google Local Services требует очень мало времени, но вы обязательно получите невероятное количество потенциальных клиентов, если сделаете все правильно.

Вы должны изучить все, что связано с Google, прежде чем сосредоточиться на второстепенных вещах, таких как почтовые программы и рекламные щиты.Если у вас нет хороших отзывов в Google, не используйте такие вещи, как рекламные щиты .

Если вы являетесь подрядчиком с рейтингом Google 2,5 и получаете рекламный щит, надеясь, что это сработает, люди, которые увидят ваш рекламный щит и Google, будут обескуражены вашими отзывами.

2. Google с оплатой за клик (PPC)

Плата за клик — это одно из преимуществ, которое вы можете и должны максимизировать. В отличие от Google Local Services, вы должны внимательно следить за платой за клик, потому что, если вы этого не сделаете, вы сожжете потенциальных потенциальных клиентов на 100 долларов.Чтобы оставаться на вершине PPC, убедитесь, что:

• Ведение двухнедельных отчетов
• Исследование и замена ключевых слов
• Совместите ключевые слова с контентом, который вы продвигаете
• Создавайте хорошие целевые страницы

PPC занимает больше времени, чем думает большинство людей. Некоторые думают, что это«Установил и забыл» , но это не так, потому что рынок иногда меняется.

В качестве примечания отметим, что если у вас нет спроса, ваше время мало что стоит .Следовательно, вашспрос и имидж бренда определяют ценность вашего времени .Чтобы сделать ваше время ценным, сначала создайте этот спрос!

Тщательно управляйте имиджем своего бренда!

Как владелец кровельного бизнеса, вы контролируете то, что общественность видит, думает и действует в отношении вашей компании. При разработке своего бренда всегда спрашивайте себя:«Каково первое впечатление людей при упоминании названия моей компании? “

Если общественное мнение о вашей компании вам не нравится, возможно, это потому, что вы не произвели на нее прочного и положительного впечатления. Чтобы предотвратить или исправить эту ситуацию, вы можете:

• Создайте логотип своего бренда, чтобы излучать позитив и компетентность
• Приобретите хотя бы один упакованный автомобиль (фирменный) в течение первых нескольких недель после открытия вашей кровельной компании.
• Знаки горного двора
• Запуск телерекламы
• Установите рекламные щиты с простым и запоминающимся контентом
• Запустить рекламу на радио

Продвигая свой бренд, помните, что цель состоит в том, чтобыпостоянно формировать положительное впечатление у людей, чтобы ваша компания всплывала в их сознании в тот момент, когда они нуждаются в предлагаемых вами услугах .

Вы также можете продвигать свой бренд, спонсируя школьные команды и участвуя в других общественных работах; это как " Тихий брендинг ".Вы поступаете неправильно, если ваш брендинг не говорит с людьми в ваше отсутствие.

Для таких вещей, как ваш рекламный щит, вам нужно спроектировать их таким образом, чтобы они были связаны с вашей аудиторией.Содержание вашего рекламного щита должно быть простым, броским и запоминающимся .

Когда люди проезжают мимо вашего рекламного щита, они должны как минимум за три секунды понять, чем занимается ваша компания .

Участвуйте в дверном стуке

Если вы не пришли в кровельную отрасль с планом Б, вам не нужно бояться стука в дверь. Всем известно, что общественность в какой-то степени предвзято относится к кровельщикам, которые стучат в дверь. Однако было бы лучше, если бы вы не позволяли этому мышлению остановить вас.

При использовании с другими формами маркетинга стук в дверь позволяет охватить более широкий круг людей, включая небольшую демографическую группу людей, которые не представлены в социальных сетях .

Стук в дверь — один из важных ингредиентов маркетингового комплекса кровли , он буквально ставит вас перед потенциальными клиентами. Таким образом, вы можете продемонстрировать свою надежность и компетентность посредством взаимодействия между вами и домовладельцами.

Почему маркетинговый комплекс?

Существует целый мир людей, которые не основаны на Google.Вот почему вы должны убедиться, что вы коснулись каждого аспекта вашего маркетинга.

Присмотревшись, вы обнаружите, что большинство новых кровельщиков больше внимания уделяют платформам социальных сетей. Конечно, вы можете построить компанию стоимостью 1-5 миллионов долларов только на социальных сетях. Однако, чтобы перейти на следующий уровень, вам нужно знать, как одновременно использовать социальные сети, Google и брендинг на сайте.

Возьмем, к примеру, КПП.Если вы полагаетесь исключительно на контекстную рекламу, это равносильно подливанию масла в огонь .Без брендинга ваш процент закрытия с PPC будет скудным, потому что PPC основан на намерениях.

Но когда вы используете свой брендинг в сочетании с платой за клик, вы собираетесь конвертировать около 40-50% людей, которые нажимают на ваши объявления. Это потому, что в тот момент вы, вероятно, были в их районе, или они нуждались в ваших услугах, и самое главное,они знали, кто вы !

Знание того, где использовать каждую форму маркетинга, и знание того, насколько хорошо их использовать, имеет решающее значение для получения идеального маркетингового комплекса кровельных материалов . Если все продвигают посты в Facebook, используйте вместо этого рекламу в Facebook. Если вы хотите заниматься контекстной рекламой, не пытайтесь делать это самостоятельно; вместо этого наймите специалиста и привлеките его к ответственности.

Краткое содержание

Ведение кровельного бизнеса — это не только мониторинг ваших цифр.Для начала вам нужно сосредоточиться на всех формах маркетинга, пока вы не получите прочную основу . За исключением Instagram (поскольку Instagram не конвертер), вы можете стать экспертом в некоторых из этих форм маркетинга.

Если вы хотите масштабировать свой бизнес, вы должны изучить формы маркетинга, понять, сколько времени вы должны инвестировать в них по сравнению с вашей потенциальной рентабельностью инвестиций, и вы должны безжалостно преднамеренно относиться ко всему процессу.

Вместо того, чтобы сосредоточиться на одной форме маркетинга,почему бы сначала не нацелиться на формы маркетинга, которые дают самые дешевые лиды с самым высоким коэффициентом конверсии , а затем заняться другими аспектами вашего маркетинга.Таким образом, со временем вы потратите намного меньше, чем если бы все яйца были в одной корзине.

Агентство Hook специализируется на комбинировании нескольких маркетинговых методов, чтобы вы могли сосредоточиться на других аспектах своего бизнеса.Запланируйте встречу с нами сегодня, чтобы узнать больше!