Как разработать стратегию мониторинга цен для вашего бизнеса – PromptCloud

Каждый сектор или отрасль имеет отличительные особенности. Если вы хотите приобрести недвижимость или просто делать покупки в Интернете, крайне важно следовать определенным отраслевым тенденциям, которые определяют операции в этих конкретных секторах. В то время как основным аспектом в сфере недвижимости является местоположение, для электронной коммерции это будут качество и цена продукта. Всякий раз, когда потенциальный покупатель планирует совершить покупку, он быстро ознакомится с товарами, предлагаемыми в различных магазинах, сравнит цены и затем примет окончательное решение.

Если эти принципы определяют покупательские тенденции для обычных магазинов, виртуальные предприятия и магазины электронной коммерции не будут отличаться. Потенциальные потребители всегда будут сравнивать затраты и пытаться найти лучшее предложение, независимо от того, где они делают покупки.

Необходимость оставаться впереди

Если ваши цены не соответствуют ценам ваших конкурентов или превышают их, вы наверняка потеряете в доходах и продажах. Предлагая более низкую цену, чем вы предлагаете, ваши конкуренты просто украдут сделку. Вы должны быть конкурентоспособными, и это должно отражаться в ваших стратегиях ценообразования.

Насколько конкурентное ценообразование имеет решающее значение и выгодно для увеличения продаж? Вопрос, возможно, возникал миллионы раз, но вы так и не нашли четкого ответа. Давайте посмотрим, как следующая статистика может помочь вам найти ответ.

Статистика

87% населения США назвали цену главным фактором, влияющим на их решение о покупке. Стоимость продукта или услуги играет ключевую роль в определении покупательского поведения и влиянии на состояние бизнеса. Умные и изобретательные клиенты всегда стремятся к максимальному удовлетворению и финансовой отдаче. Они всегда будут учитывать ценовой фактор при планировании покупки. Особенно, если вы входите в число тех 17%, которые сравнивают цены, предлагаемые двумя источниками, вы будете регулярно проверять стоимость продуктов.

Необходимость мониторинга цен

Это подводит нас к выводу, или, скорее, к решению. Если вы хотите опередить своих конкурентов и получить огромную рентабельность инвестиций, мониторинг цен и надежная стратегия ценообразования будут иметь первостепенное значение в этом отношении.

Прежде чем вы подумаете о разработке этих важнейших стратегий, крайне важно определить своих конкурентов. Рынок электронной коммерции отличается высокой конкуренцией, и не будет преувеличением сказать, что он довольно жестокий. Чтобы разработать разумную стратегию ценообразования, вам нужно знать, кто ваши конкуренты. Это первый шаг к разработке правильной стратегии ценообразования. Вот два фактора, которые играют жизненно важную роль в процессе мониторинга цен:

Оптимизация цен . Большинство владельцев электронной коммерции живут в иллюзии, что мониторинг цен конкурентов — единственный способ реализовать разумную стратегию ценообразования. Что ж, у реальности другая история. Как владелец электронной коммерции, вы должны разработать надежное уравнение, основанное на нескольких факторах, таких как:

• Ваши внутренние данные, которые информируют вас о показателях продаж и тенденциях, зафиксированных вашим брендом.
• Внешние данные, которые дают вам нужную информацию о ценах конкурентов, качестве продукции, специальных событиях, праздниках и т. д.

Все эти факторы вместе помогут вам разработать разумную и разумную стратегию ценообразования для ваших продуктов. Круглосуточное отслеживание и мониторинг сегодня очень важны для брендов. Вас постоянно отслеживают ваши конкуренты. Так что просто нет смысла распускаться!

Зачем нужен мониторинг конкурентов?

Оригинальные продукты, исключительный пользовательский опыт и безупречная поддержка клиентов — не единственные требования, предъявляемые к современным покупателям. Существует общее мнение, что покупатели хотели бы выбирать экономически эффективные продукты, и большинство из них предпочтут доступность качеству. В этом случае сравнение цен и оптимизация становятся основным требованием. Особенно после того, как вы узнаете, что колоссальные 60% потребителей считают затраты наиболее важным фактором при совершении покупок.

Стратегии ценообразования

Разработать правильную и наиболее эффективную стратегию ценообразования не так просто. При этом разработчики продуктов могут столкнуться с трудностями и трудными ситуациями. Отличительная и отдельная ценовая политика поможет вам решить эти вопросы и преодолеть критические проблемы. Вот несколько стратегий, которые стоит выбрать:

1. Стратегия, ориентированная на затраты: рассчитайте цену за единицу вашего продукта, а затем добавьте к ней маржу прибыли. То, что вы получаете, является вашей фактической ценой.
2. Ориентированные на рынок цены: реагируйте на рыночные тенденции, следите за конкурентами, проводите некоторые исследования и соответственно оценивайте свои продукты.
3. Цена, ориентированная на потребителя: узнайте, сколько ваши потребители готовы платить за конкретный продукт или услугу. Это также даст вам представление об их бюджетных ограничениях. Вы можете установить свои цены в тандеме с их лимитами.
4. Ценообразование поставщика : посмотрите, сколько производитель взимает за продукт, и слепо следуйте этому.

Эти принципы и стратегии помогут вам разработать сильную стратегию для вашего бизнеса. Вы также можете проверить некоторые другие стратегии, такие как ценообразование очарования, престижное ценообразование и якорное ценообразование, которые помогут вам улучшить показатели продаж.

Как спланировать процесс?

Веб-скрапинг и извлечение данных могут оказаться эффективными способами определения правильных цен. Если вы уже планируете устанавливать правильные цены на свои продукты и направляетесь к созданию разумных стратегий ценообразования, вот что вам нужно знать и соблюдать:

1. Знайте своих конкурентов

Развивайте кристально чистые идеи ваших конкурентов. Знайте их цены и попытайтесь определить рыночные силы, которые, кажется, благоприятствуют им. Вы можете положиться на Google, Yahoo и Bing, чтобы узнать производительность своих конкурентов, а затем определить цену. Обновление наборов данных и информации поможет вам выявить наиболее важные факторы, связанные с ценообразованием конкурентов.

2. Знайте, что у вас есть

Проще говоря, определите те продукты, которые могут принести вам огромную прибыль. Вы должны знать, какие продукты могут помочь вам занять лидирующие позиции на профессиональном рынке. Продукты, которые приносят вам больше доходов и генерируют продажи, могут заработать высокие баллы данных.

Всего 20% вашей линейки продуктов могут принести вам колоссальные 80% продаж. По крайней мере, так говорит принцип Парето. Вы должны определить эти продукты, создать для них отдельные категории, классифицировать их по полезности, а затем разработать стратегию.

3. Собрать ценовые данные

Извлечение данных о ценах конкурентов даст вам представление о возможных затратах. Воспользуйтесь сервисом парсинга веб-страниц и просканируйте порталы электронной коммерции ваших конкурентов. Обратите внимание на тот или иной набор товаров и следите за их ценами. Вы можете определить цены и затраты соответственно.

4. Определение периодичности затрат

Когда вы планируете отслеживать цены конкурентов, необходимо также определить частоту. Вы хотите очень часто следить за их расходами или хотите делать промежутки? Ваша частота и скорость операций являются главным фактором эффективности деятельности по мониторингу цен. Убедитесь, что вы хорошо спланировали процесс, прежде чем приступать к проекту парсинга веб-страниц.

Если мы посмотрим на некоторые из ведущих брендов, они довольно часто пересматривают свои цены. В зависимости от ваших потребностей и бизнес-целей вы можете выполнять весь процесс ежемесячно, еженедельно, раз в две недели, ежеквартально, ежечасно и даже ежегодно. Прежде чем составлять план, ознакомьтесь с последними тенденциями и постарайтесь следовать за компаниями-новаторами.

Извлечение и анализ данных

Аналитика данных имеет первостепенное значение в этих проектах. Когда у вас есть все наборы данных и информация, используйте некоторые из мощных инструментов аналитики и пропустите через них данные. Нет ничего более эффективного, чем извлечение данных, когда речь идет о получении важной информации о бренде и его услугах.

Выполняя веб-скрапинг, вы можете получить доступ к данным о ценах конкурентов и использовать их для точной настройки механизма ценообразования. Это поможет вам выявлять тенденции, определять ценовые категории, оценивать существующие затраты и делать обоснованные прогнозы относительно цен на ваши продукты. Некоторые из предметов первой необходимости, необходимых для этого проекта, включают в себя:

• Поставщик услуг парсинга веб-страниц
• Интеллектуальная система аналитики, которую можно использовать для автоматизации ценообразования

Наличие автоматизированных технологий поможет вам составлять графики, следить за ценовой политикой и узнавать различные выгодные ценовые категории. Установка правильной цены, несомненно, принесет вам огромную прибыль, и каждый бизнес захочет этого. Или же вам, возможно, придется проиграть его своим коллегам-ритейлерам.

Нижняя линия

Разработка надежной стратегии мониторинга цен — это не выбор, а насущная необходимость для вас как владельца бизнеса электронной коммерции. Знание цен конкурентов заранее поможет вам разработать стратегию ценообразования, чтобы получить преимущество в конкурентной борьбе. Это дает вам огромное преимущество, так как потенциальные клиенты будут выбирать их, а не другие, что повысит ваши коэффициенты конверсии.

Надежная и сильная клиентская база укрепит ваши позиции в мире электронной коммерции. Что может помочь вам в этом лучше, чем эффективная и разумная стратегия ценообразования! С мониторингом цен ваша работа превратится в легкую прогулку.