Как оценить работу сантехника: от А до Я

Хотите узнать, как лучше оценить свои сантехнические работы? Эта статья для вас. Мы рассмотрим руководство по ценообразованию на сантехнические работы в 5 простых шагов, чтобы вы могли более точно оценить стоимость своей работы.

Бюро трудовой статистики сообщило, что занятость сантехников, трубопроводчиков и парослесарей, по прогнозам, вырастет на 16 процентов с 2016 по 2026 год. Это означает, что у вас есть хорошие шансы масштабировать свой бизнес, если вы найдете правильную стратегию, чтобы привлечь больше заказы.

В сантехническом бизнесе время – деньги. Вот почему очень важно иметь возможность точно прогнозировать время и усилия, необходимые для работы, чтобы предоставить клиентам подходящее предложение, которое обеспечит выполнение работы и принесет хорошую прибыль.

Оценки являются золотыми, когда вы работаете в сантехнической промышленности по двум причинам. Во-первых, они рисуют клиенту ясную картину того, сколько будет стоить сантехническая работа. И, во-вторых, точная оценка сантехники дает представление о том, как вы можете получить работу по сравнению с конкурентами.

Независимо от того, являетесь ли вы мастером-сантехником, сантехником-подмастерьем или только начинаете, руководство по сантехническим работам с ценами поможет вам каждый раз выигрывать. Читайте дальше, чтобы узнать правильные процедуры и советы по оценке сантехники.

Сантехнические сметы: основы

Задайте тон при первой встрече с клиентами, предложив им смету сантехники со всеми подробностями, необходимыми для найма вашей компании. Тщательный и четкий план оценки сантехники может помочь вам получить работу!

Оценка стоимости является критическим этапом проекта в любой отрасли, требующей полевых работ, поэтому выставление счетов за сантехнику ничем не отличается от оценки строительных работ. Хотя вы можете предложить устную оценку, письменная оценка сантехники поможет вашему бизнесу выглядеть более профессионально. Проверьте диапазон средних оценок в вашем регионе и заранее создайте схему, чтобы было легко вставлять информацию, а согласованность была полезна для вас и ваших потенциальных клиентов. Учитывайте следующие пункты в своих оценках сантехники:

• Контакты
• Резюме проекта
• Список материалов
• Смета расходов
• Требуются разрешения
• Информация о вашей страховке и лицензии
• Гарантия работы

Если есть дополнительные пункты, которые вы хотели бы добавить, сделайте это. Даже добавление хорошо оформленной титульной страницы может помочь.

Установите свои ставки

Самое важное решение сантехника заключается в том, предлагать ли своим клиентам фиксированную ставку или почасовую оплату. Если вы не уверены, что лучше для вас, следующее поможет пролить свет на этот вопрос:

Почасовая ставка сантехника

Столкнувшись с большой работой, большинство сантехников взимают почасовую оплату. Скорость сильно варьируется, особенно в зависимости от того, где вы ищете. Это может варьироваться от 45 до 200 долларов в час, а наиболее распространенная почасовая оплата обычно составляет около 85 долларов в час.

В среднем сантехники могут также взимать единовременную плату за обслуживание или плату за осмотр, например, за прибытие на дом клиента, чтобы посмотреть на требуемую работу. Это может варьироваться от 50 до 100 долларов и обычно добавляется к окончательной стоимости.

Средняя по стране почасовая ставка для всех должностей сантехника составляет $ 25,69.

Фиксированная плата

В рамках своего прейскуранта на работу сантехника большинство сантехников могут взимать фиксированную плату за небольшие работы сверх почасовой оплаты. За эти работы взимается дополнительная плата в размере от 50 до 100 долларов США за осмотр или вызов службы поддержки. Однако сантехник может отказаться от платы, если он выполняет более крупную работу.

Пример фиксированной платы, которая должна быть частью вашего прайс-листа на сантехнические работы:

• Очистка канализации: колеблется от 100 до 300 долларов — очистка канализации обычно выполняется с помощью механической сантехнической змеи.
• Установка магистрального водопровода: от 1500 до 2000 долларов — это для 6-футового медного водопровода.
• Установка бытовой техники: колеблется от 200 до 600 долларов США, однако установка кухонной техники в качестве отдельной услуги может стоить 75–100 долларов США, если все сантехнические и электрические работы выполнены.
• Устранение утечки: ремонт сантехники обычно начинается с 200 долларов и увеличивается в зависимости от того, насколько серьезна утечка, трудно ли получить к ней доступ и нужно ли заменить трубы — крупная утечка может стоить тысячи.
• Установка трубопровода: в зависимости от сложности проекта, это обычные расходы:
  • Установка трубы в стандартной ванной комнате (40 кв. футов) может занять 45 часов и стоит от 3500 до 5000 долларов.
  • Стандартная кухня (100 кв. футов) может занять 60 часов и стоит от 5000 до 6000 долларов, поскольку она больше по размеру и представляет собой более сложную задачу.
  • Материалы для трубопроводов легко добавляют еще 1000–5000 долларов. Стоимость осмотра может варьироваться от 50 до 100 долларов. И если какие-либо существующие трубопроводы необходимо удалить, то это дополнительные 1000-3000 долларов.
• Установка дренажного насоса: дренажные насосы для отвода воды от фундамента здания могут стоить от 1000 до 3000 долларов, не считая дренажного насоса. Средняя стоимость дренажного насоса составляет от 100 до 400 долларов.
• Установка водонагревателя: во избежание взрыва или повреждения водой необходимо правильно установить водонагреватель. Таким образом, вы должны нанять лицензированного сантехника из соображений безопасности. Профессиональная установка водонагревателя может стоить от 800 до 1500 долларов только за работу. Сам водонагреватель стоит от 500 до 1500 долларов за электрический водонагреватель, а газовый водонагреватель стоит от 300 до 800 долларов.

Учтите дополнительные расходы в прайс-листе на сантехнические работы

Основные материалы, приспособления и т. д. — это простые факторы, которые следует учитывать при оценке сантехники. Однако ваш клиент, вероятно, не учёл расходы, которые мы описали ниже. Если ваши клиенты рассчитывают заплатить одну сумму, а позже получат еще более высокую сумму, они не будут в восторге от этого. Иногда забывание об этом в смете может даже стоить вам больших затрат времени, потому что ваш клиент может решить, что он не может позволить себе покрыть дополнительные расходы. Так что покройте все свои базы и помните об этих дополнительных расходах.

• Вынос мусора на месте и вывоз мусора

Вы можете нести ответственность за утилизацию мусора, если на территории нет мусорного бака и вывоза.

• Исправление существующих нарушений правил сантехники

При работе над проектами со старыми или запущенными свойствами это очень распространено. Крайне важно, чтобы вы учитывали дополнительные расходы, рассчитывали любую необходимую прибыль от сантехнического проекта и сообщали клиенту о любых корректировках.

• Защита имущества домовладельца

Подумайте об этом, лопнувшая труба в гостиной повредила пол, пока вы почти закончили работу на кухне — вы несете ответственность за эти расходы? Включите временное исключение из защиты, которое сделает вас кристально ясным, что вы несете ответственность только за конкретную работу (работы) и рабочую область (области).

• Демонтаж или замена изношенного трубопровода

Работая в старых домах, вы обычно находите старые оцинкованные металлические трубы. Поэтому, когда вы работаете над проектом и вам нужно обновить ПВХ, убедитесь, что вы готовы порекомендовать это изменение клиенту, но убедитесь, что вы заранее указали цены на материалы и рассчитали дополнительные трудозатраты.

При учете дополнительных расходов учитывайте следующее:

Ниже мы поделимся еще несколькими задачами, которые вам, возможно, придется учитывать, поскольку сантехнические работы не всегда дают один и тот же результат дважды.

• Перед тем, как сверлить или резать, сделайте рентгеновский снимок пола или стен.
• Предоставление устройств предотвращения обратного потока, когда это необходимо.
• Откройте, отремонтируйте или замените стены или потолки перед завершением работ.
• Время, необходимое для остановки, слива и повторного заполнения водопровода и т. д.

Теперь, когда вы знаете свои варианты ценообразования и дополнительные расходы, мы рассмотрим особенности того, как оценить сантехнические работы.

Оцифруйте всю рабочую документацию для точного учета и расчета заработной платы

Обширная ручная работа с документами — это не только самая раздражающая и трудоемкая часть ведения малого бизнеса. Она же и самая подверженная ошибкам, «ахиллесова пята» любой операции.

Ошибки в учете рабочего времени или расчете зарплаты могут сильно снизить ваш доход. Таким образом, переходя от «старой школы» ручного учета времени и управления задачами к современным приложениям для управления сантехническими работами, вы экономите время И деньги, а также получаете дополнительные функции и преимущества.

• Легко и точно отслеживайте рабочее время

Отслеживание прихода и ухода со смартфона, исключение перерывов в оплачиваемом времени и сбор сведений о местоположении ваших техников с помощью GPS-меток, когда они приступили к работе, — все это полезные способы избежать нападок приятелей и злоупотребления временем. Кроме того, стоит обратить внимание на решения для отслеживания времени, которые автоматически интегрируются с программным обеспечением для расчета заработной платы для получения 100% точной заработной платы, как это делает Connecteam с Quickbooks Online и Gusto.

• Отслеживайте сотрудников на ходу

Гео-отслеживание в режиме реального времени с возможностями Breadcrumb позволяет вам отслеживать сотрудников в течение дня, даже в пути, предоставляя менеджерам контроль над тем, где сотрудники находятся в течение рабочего дня. Это мало влияет на время автономной работы сотрудника и тарифный план. Вы даже можете воспроизвести короткое анимационное видео, которое соединяет хлебные крошки вместе и создает пройденный маршрут.

• Планируйте задания и отправляйте смены за считанные минуты

Мобильное приложение позволяет распределять задания или устанавливать повторяющиеся смены, плюс все сотрудники имеют прямой доступ к своему предстоящему графику через свой смартфон.

• Автоматизируйте повседневные процессы

Преобразуйте все контрольные списки, формы и отчеты в цифровой формат, чтобы ваши сотрудники могли заполнять их в любое время из любого места. Одним нажатием кнопки вы можете получить обратную связь из сводных отчетов, ежедневных журналов, отчетов об инцидентах, контрольных списков оборудования и многого другого.

• Создайте свою профессиональную базу знаний

Сделайте всю полезную информацию из руководств по установке, руководств по оборудованию, политик безопасности и контрольных списков доступными на смартфоне вашего сотрудника. Это могут быть обучающие и вводные материалы, процедуры, протоколы, видео и т. д. Это позволяет сотрудникам развивать свои профессиональные навыки в удобном для них темпе.

• Оптимизируйте общение с вашими сотрудниками или союзниками

Держите всех на одной странице, запустив чат или групповой чат, чтобы ваши сотрудники были в курсе обновлений и важных объявлений.

• Делайте дела быстрее и лучше

Делегирование задач и проверка прогресса должны быть быстрыми и легкими. Забудьте о погоне за своей командой и суете туда-сюда, распределяя задачи через приложение для управления задачами.

Руководство по ценообразованию на сантехнические работы за 5 простых шагов!

1. Работайте в обратном направлении, чтобы определить почасовую базовую ставку

Чтобы предложить цену, работайте в обратном направлении от желаемого еженедельного результата. Если вы хотите зарабатывать 800 долларов в неделю при 40-часовой рабочей неделе, вам нужно помнить о нескольких вещах. Во-первых, вы потеряете около 30% (12 часов) оплачиваемой производительности из-за вождения, выполнения административных задач и так далее. Таким образом, у вас остается 28 часов продуктивного времени в неделю.

В результате 800 долларов в неделю делятся на 28 оплачиваемых часов = 28,57 долларов; это число является минимумом, который вы должны взимать в час. Но не забывайте, что вы должны добавить деньги на налоги, отпуск, страховку, пенсию и т. д. (это называется «трудовой нагрузкой»), так что округляйте почасовую оплату до 40 долларов в час.

2. Рассчитайте свои накладные расходы и прибыль

Расчет ваших накладных расходов является ключевым моментом в нашем руководстве по ценообразованию на сантехнику — это затраты на содержание вашего грузовика в дороге, включенное освещение, маркетинг и т. д. Добавьте все это, а затем добавьте около 30% (40 долларов x 30% = 12 долларов США), что приносит вам 52 доллара в час, которые вам нужны только для безубыточности расходов и вашей еженедельной заработной платы. Но эй, вы также хотите получить прибыль, так что…

Допустим, ваша идеальная прибыль составляет 25% после того, как все сказано и сделано. Подсчитайте 25% от общей почасовой ставки (52 доллара x 25% = 13 долларов), а затем добавьте это к верхней строке, чтобы получить чистую оплачиваемую почасовую ставку в размере 65 долларов. И это разумная и справедливая цифра!

3. Соберите все свои расходы, чтобы сделать ставку на работу

Узнайте точные материальные затраты плюс налоги и добавьте любые необходимые разрешения, субподряд или чрезвычайные расходы, которые мы указали выше. Скажем, все это выходит в общей сложности 850 долларов.

4. Подсчитайте общее количество рабочих часов

Теперь вам нужно определить общее количество рабочих часов, которое вам потребуется для выполнения работы; для этого примера, скажем, 10. Нам нужно умножить это на вашу почасовую ставку, так что для нашего примера это 65 или 650 долларов за работу.

5. Добавьте все это

Сложите 1 (850 долларов) и 2 (650 долларов) вместе, и вот ваша цитата: 1500 долларов + налоги.

Это даст вам достаточно, чтобы купить необходимые материалы, включая налоги, зарплату, которую вы хотите получать домой каждую неделю, покрывать накладные расходы и получать чистую прибыль!

Следуя этой простой формуле, общаясь со своими клиентами и оставаясь готовыми, вы опередите конкурентов и обеспечите солидную клиентскую базу.

Итоги оценки сантехники

Пламеры стоят дорого, и это важно знать, чтобы не недооценивать свою работу. 5 шагов нашего руководства по ценообразованию на сантехнические работы, включая прайс-лист на сантехнические работы, должны помочь охватить все основы.

Время - деньги для сантехнических компаний, поэтому у вас должен быть надежный и простой в использовании инструмент, чтобы сэкономить время на ручной бумажной работе, избежать ошибок в ваших оценках сантехники и выиграть больше сантехнических работ!

Так же, как необходимые инструменты, которые вы используете в своих сантехнических работах, мобильное приложение для сантехнических предприятий является необходимым инструментом. Это поможет вам выполнять работу быстрее и лучше и справедливо взимать плату с клиентов, не рискуя своей прибылью из-за организационных ошибок.