Как оценить изделия ручной работы
Опубликовано: 2022-11-07Продажа изделий ручной работы может быть прибыльным бизнесом. Тем не менее, вам нужна правильная формула ценообразования, чтобы гарантировать, что вы покрываете все свои бизнес-расходы и достаточно дополнительных для развития вашего бизнеса. Вот руководство о том, как оценивать изделия ручной работы для продавцов Etsy и других владельцев бизнеса ручной работы.
Некоторые полезные термины, которые нужно знать
При ценообразовании на изделия ручной работы существует несколько различных структур и условий, которые могут повлиять на ваши решения. От розничной цены до оптовой цены, вот главные условия, которые нужно знать, когда вы оцениваете свои изделия ручной работы.
Розничная цена
Розничная цена — это то, за что товар указан при продаже напрямую покупателям. Это может быть цена в онлайн-листинге или в физической розничной торговле. Обычно это включает розничную наценку для покрытия дополнительных расходов, таких как накладные расходы магазина и маркетинг.
Оптовая цена
Оптовая цена — это сумма, взимаемая за товар, продаваемый оптом крупному поставщику или дистрибьютору. Это может быть то, что вы взимаете за единицу при продаже в местный розничный магазин, который продает вашу продукцию напрямую покупателям. Ваша оптовая базовая цена, как правило, ниже розничной, так как дешевле и выгоднее продавать товары оптом.
Цена продажи
Продажная цена – это, как правило, окончательная стоимость, которую покупатели готовы заплатить за товар. Некоторые владельцы предприятий ручной работы или розничные магазины могут устанавливать цену, а затем должны корректировать ее в зависимости от того, по какой цене продаются товары.
- ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 50 ремесленных бизнес-идей
Подводные камни стандартной формулы ценообразования
Многие владельцы бизнеса используют стандартную стратегию ценообразования, чтобы рассчитать стоимость производства каждого продукта. Как правило, это включает стоимость расходных материалов и может учитывать небольшую сумму на оплату труда. Однако это, как правило, не учитывает дополнительную работу и деньги, которые идут на создание бизнеса ручной работы, такие как расходы на веб-сайт, маркетинг и доставку. Вы можете в конечном итоге потерять деньги, прежде чем определить, как оценить продукт ручной работы более устойчивым образом.
Формула прибыльного ценообразования
Вместо этого стратегия установления выгодных цен должна учитывать все расходы, связанные с ведением вашего бизнеса, и в то же время быть привлекательной для вашего целевого рынка. Если вам интересно, как оценить ремесла таким образом, чтобы учитывать ваши накладные расходы, поставки, труд и прибыль, следующие факторы могут помочь вам найти хорошую отправную точку.
Расходные материалы : Сколько стоят расходные материалы, используемые для создания каждого предмета? Учитывайте как материалы, используемые в каждом из них, так и небольшое количество инструментов или оборудования, используемых при производстве нескольких предметов.
Наценка на прибыль: каждый продукт должен иметь небольшую маржу прибыли. Эта сумма будет выше при прямой продаже потребителям, чем при установлении оптовых цен. Прибыль может упасть от 5 до 20 процентов, в зависимости от воспринимаемой ценности ваших товаров и ваших целей по заработку.
Труд: установите почасовую ставку для себя или любого, кто работает в вашем бизнесе. Затем подумайте, сколько времени тратится на создание каждого предмета и выполнение любых вспомогательных действий, связанных с завершением продаж. Это может включать подготовку поставок или маркетинг и веб-дизайн.
Заработная плата: затем определите, сколько на самом деле нужно платить в час себе или кому-либо из членов команды. Министерство труда США оценивает стандартную ставку для ремесленников примерно в 20 долларов в час. Цены могут варьироваться в зависимости от местоположения, уровня опыта и типа выполняемой работы.
Ставка накладных расходов: каковы дополнительные расходы, связанные с ведением вашего бизнеса? Накладные расходы могут включать в себя основные канцелярские принадлежности, оплату PayPal, бухгалтерские услуги, хостинг веб-сайтов, оплату Etsy и оплату труда специалистов, таких как налоговые бухгалтеры, или другую поддержку.
Пример, демонстрирующий формулу в действии
Когда вы складываете все эти элементы вместе, у вас должна быть стратегия ценообразования, которая поможет вам построить устойчивый бизнес со здоровой прибылью. Вот пример:
Допустим, вы продаете глиняную посуду ручной работы. Расходные материалы могут включать в себя глину и глазурь, но вы также должны учитывать деньги, потраченные на вашу печь, метательное колесо и малярное оборудование. Для маленькой кружки, скажем, материалы стоят около 10 долларов.
Затем установите для себя норму заработной платы и труда. Если вы можете производить несколько предметов в час и установить ставку 25 долларов в час, ваши затраты на рабочую силу на единицу товара могут упасть примерно на 5 долларов.
Накладные расходы могут включать рабочее место в вашем доме или гараже, веб-сайт, маркетинг и торговые сборы. Когда вы разделите эти расходы на количество продаваемых продуктов, вы можете добавить дополнительные 5 долларов США за каждый продукт.
На данный момент ваш продукт стоит около 20 долларов. Добавьте небольшую сумму для получения прибыли, и вы сможете продавать товары по цене около 22 или 23 долларов при продаже через Интернет.
- ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 100 лучших вещей, которые можно сделать и продать дома
Способы продвижения вашего бизнеса
После того, как вы установите минимальную базовую цену и стоимость товара в своем интернет-магазине, вы можете немного изменить ее со временем. Ваш маркетинг и общение с клиентами могут со временем изменить вашу стратегию. Вот несколько советов, которые следует учитывать при настройке и изменении формул ценообразования.
Проведите исследование — узнайте, по какой цене продаются похожие товары:
Некоторые простые исследования рынка также могут помочь вам найти разумную цену на определенные товары. Просмотрите торговые площадки, такие как Etsy и Google Shopping, чтобы сравнить цены на сопутствующие товары.
Оцените свой товар соответственно и будьте готовы вести переговоры:
Ценообразование ремесел также может включать некоторое пространство для маневра. Если клиенты регулярно обращаются к вам, чтобы попросить цену со скидкой, установка немного более низкой ставки может привести к увеличению продаж. Однако, если товары часто быстро распродаются, справедливая цена может быть немного выше.
Внедрите стратегии, чтобы уменьшить влияние на расходы вашего малого бизнеса:
В некоторых случаях розничные цены могут быть гибкими. Например, предлагайте скидки или предлагайте бесплатную доставку, если покупатели объединяют или тратят определенную сумму в вашем магазине.
Сделайте качественные фотографии и напишите подробное описание:
Качественные фотографии и описания помогут увеличить продажи. Включите изображения продукта на простом фоне и на модели или рядом с предметом, показывающим его масштаб. Включите в описание все важные детали, включая размеры и материалы.
Ведите хорошие записи:
Ремесленным предприятиям нужны финансовые отчеты, как и другим предприятиям. Запишите, сколько вы тратите на все свои материалы и другие расходы, и отслеживайте свои доходы. Со временем вы можете заметить тенденции, влияющие на ваши цены.
Какие преимущества вы можете ожидать?
Учет всех ваших бизнес-затрат и оставление места для прибыли может помочь вашему бизнесу в нескольких областях, в том числе:
- Платите себе достойную заработную плату
- Сделайте достаточно дополнительных для масштабирования
- Создайте фонд для непредвиденных расходов
- Ведите организованный учет всех деловых операций
Шаблон ценообразования на товары ручной работы
Чтобы стандартизировать формулу ценообразования для вашего магазина Etsy или предприятия ручной работы, рассмотрите рабочую тетрадь, калькулятор или шаблон. Вот шаблон, который может помочь:
[Поставки продукции + [почасовая оплата х время, затраченное на производство каждого продукта] + стандартные деловые расходы, взимаемые за каждую единицу товара] х размер прибыли.Изображение: Depositphotos