Как нанять торговых представителей кровельных материалов: найдите Rockstars

Чтобы найти подходящих торговых представителей для вашего кровельного бизнеса, нужно глубоко погрузиться в ткань мотивации, культуры и личностного роста.

Речь идет не только о раздаче потенциальных клиентов; Речь идет о создании благоприятной среды, которая воспитывает не только хороших продавцов, но и выдающихся личностей.

Используя проницательную точку зрения таких лидеров отрасли, как Кристал Уоттерсон, Брэндон Джордан и Джессика Шталь, мы обнаруживаем золотую жилу стратегий, которые выходят за рамки традиционной тактики подбора персонала.

• Они разделяют общую веру в преобразующую силу инвестиций в людей без предварительного опыта, но с горячим желанием добиться успеха, а также в важность проявления искренней заботы о потенциальных кандидатах.
• В этой статье рассматриваются их уникальные подходы к развитию культуры успеха, которая привлекает, обучает и удерживает лучшие таланты в кровельной отрасли.

Вот ключевые моменты и примечательные цитаты Мартина Петтигрю из выступления Monarch Roofing в подкасте «Hook Better Leads» с Тимом Брауном:

• Командные усилия по подбору персонала : Петтигрю подчеркивает, что успех их рекрутинговой машины в Monarch Roofing — это не одиночные усилия, а результат совместной работы команды. Он благодарит свою команду за их роль в привлечении в компанию людей более высокого уровня.

• Непрерывный набор персонала : он подчеркивает важность постоянного поиска высокоэффективных сотрудников, независимо от условий. «Ты всегда думаешь об этом… где бы это ни было, потому что где-то всегда есть кто-то, с кем ты мог бы связаться».

• Важность лидерства . В процессе набора персонала лидерские качества имеют приоритет над опытом. Петтигрю ищет лидерские качества и способность воплощать основные ценности компании, обобщенные аббревиатурой КОРОНА: Последовательность, Реальность, Владение, Победители побеждают и Никаких оправданий.

• Инновации в процессе набора персонала : для повышения эффективности они перешли на короткие первоначальные собеседования в Zoom, чтобы быстро отфильтровать кандидатов, признавая, что значительный процент первых собеседований заканчивается неявками. Этот подход в сочетании с оценкой DISC и практическими тестами, связанными с должностной ролью, помогает им более эффективно выявлять подходящих кандидатов.

• Учимся на каждой роли : Петтигрю рассказывает о своем пути от начала работы до руководства компанией, подчеркивая ценность понимания и опыта различных ролей в организации.

• Культура ответственности и отсутствия оправданий : корпоративная культура не поощряет оправдания и поощряет подотчетность. Петтигрю ищет людей, которые демонстрируют устойчивость и мышление, ориентированное на решение.

• Страсть к совершенствованию : Личное стремление Петтигрю проистекает из желания постоянно совершенствоваться и превосходить конкурентов не ради денежной выгоды, а ради превосходства в обслуживании и качестве.

• Вовлеченность и реалистичность на собеседованиях : он ценит подлинность и искреннее желание работать в потенциальных кандидатах, отмечая, что иногда даже наименее впечатляющие собеседования могут привести к обнаружению отличных сотрудников, обладающих врожденным стремлением и способностью к адаптации.

Кристал Уоттерсон из Greater American Roofing говорит: «Речь идет о гораздо большем, чем просто привлечение потенциальных клиентов к вашим представителям, это та же самая старая мантра, которую все говорят.

Вы должны предоставить компанию, которая оказывает поддержку, которая обучает, поощряет и придает ценность их жизни не только в денежном отношении.

Наши лучшие представители — это те, у кого нет опыта, но есть стремление воспользоваться возможностью и максимизировать свою жизнь. Мы проводим много ночей в 8 или 9 часов вечера, разговаривая по телефону с членами нашей команды, обучая и обсуждая, как преодолеть препятствие, которое сделает их лучшими людьми, лучшими продавцами и более подготовленными на следующий день. Обеспечьте им культуру победы, и они не только присоединятся, но и останутся!

Ищите людей, у которых нет опыта, и вкладывайте время в то, чтобы превратить их в победителей».

Брэндон Джордан из компании Genesis Roofing & Restoration говорит: «Никого не волнует, пока вы не покажете им, что вы заботитесь…

Поднимитесь и найдите кого-нибудь, кто вам нужен, в любом бизнесе, любой профессии (пищевая промышленность - это сцепление) и спросите его, изменили бы ____ $ его жизнь, затем спросите, как бы выглядела ваша жизнь, если бы вы заработали эту сумму.

Затем спросите, боитесь ли вы высоты, и покажите этому человеку компанию, которую он не забудет, и комиссионный план, как туда добраться. Помните, что документация важнее разговора> вы делаете X, и ваша жизнь меняется. Все дело в изменении своей жизни, и люди сделают все возможное, чтобы добиться успеха. Напугайте их, убедитесь, что это именно тот человек, который действительно хочет измениться.

Если есть желание измениться, помогите им. Скажите им, что это будет трудно, и что-либо стоящее никогда не бывает легко достигнуто. Отслеживайте их цели и привлекайте их к ответственности, и тогда у вас будет кто-то, кто никогда не оставит вашу сторону, пока вы не оставите их».

Джессика Шталь из IgniteResults говорит: «Действительно и Craigslist — ваши лучшие доски объявлений. Вам нужна отличная реклама для показа, и вам нужно спонсировать ее, чтобы она получила популярность.

Органическое общение с людьми — лучший способ нанять сотрудников в небольшой компании. Я разработал программу, которая научит вас делать и то, и другое. Я рад помочь».

Теперь пришло время применить эту золотую жилу знаний на практике и революционизировать ваш подход к поиску и развитию талантов в области продаж кровельных материалов. Вот ваш эпический вызов, если вы решите его принять:

Сегодняшняя миссия: создать команду своей мечты

• Найдите необработанный алмаз : посмотрите за рамки опыта; найдите того человека с блеском в глазах, того, кто жаждет роста, но ему просто нужна возможность. Помните, что ваш лучший торговый представитель может скрываться на виду, ожидая возможности проявить себя.
• Создайте идеальное объявление о работе : используйте Indeed или Craigslist в своих целях. Но не просто размещайте вакансию; опубликовать мечту. Сделайте свое объявление настолько привлекательным, чтобы потенциальные кандидаты не могли не представить себе будущее с вашей компанией.
• Проявите искреннюю заботу : выберите кого-нибудь сегодня, возможно, из местного кафе или магазина, и покажите ему свою заботу. Спросите об их мечтах, страхах (например, высоты!) и о том, что действительно могло бы изменить их жизнь. Затем познакомьте их с миром продаж кровельных материалов, пообещав рост не только финансовый, но и личный.

Ваш набор инструментов для успеха:

• Благоприятная среда . Помните: вы не просто предлагаете работу; вы приглашаете их в путешествие, которое изменит их жизнь.
• Образовательный образ мышления : будьте готовы провести эти поздние ночи, как Кристал, помогая своим новым рекрутам преодолевать трудности и превращая их в победителей.
• Ясный путь к успеху . Как предлагает Брэндон, имейте четкий план комиссионных и культуру, которая кричит: «Нам не все равно!»

Окончательный вызов:

Наймите одного нового торгового представителя на этой неделе.

Да, вы правильно поняли. Возьмите все идеи, которые вы собрали, и протестируйте их. Найдите того человека, который готов совершить прыжок вместе с вами.

На старт, внимание, марш!

• Сегодняшние действия :
  1. Составьте объявление о работе своей мечты и разместите его.
  2. Определите как минимум трех потенциальных новобранцев и поговорите с ними по-настоящему.
  3. Составьте четкий план адаптации и обучения, чтобы превратить этих новичков в чемпионов по продажам кровельных материалов.

Вот забавный поворот:

Добавьте немного веселья! Создайте необычную и запоминающуюся задачу для потенциальных кандидатов во время собеседования. Возможно, рекламная кампания о том, почему они продадут крышу астронавту или как они справятся с «кровельным кризисом» на Марсе. Проявите творческий подход, заставьте их мыслить нестандартно и наблюдайте, как происходит волшебство.

Помимо потенциального поиска следующего лучшего торгового представителя, вы будете способствовать развитию культуры роста, поддержки и инноваций внутри вашей компании. И кто знает, возможно, эта задача станет началом кровельной революции, возглавляемой вашей командой.

И так, чего же ты ждешь? Погрузитесь, примите вызов и давайте трансформировать кровельную отрасль по одному торговому представителю за раз!