• Домашняя страница
• Статьи
• Ведение блога
• Как провести распродажу недвижимости

Как провести распродажу недвижимости

Опубликовано: 2023-08-14

Продажа имущества любимого человека или наведение порядка в собственном доме может быть сложной задачей, но знание того, как провести распродажу недвижимости, может значительно упростить этот процесс. Продажа недвижимости — это не просто продажа гаража; это тщательно спланированное мероприятие, в ходе которого ценные предметы находят новые хозяева.

Независимо от того, столкнулись ли вы с этой задачей из-за жизненного перехода или просто хотите сократить штат, мы вас обеспечим.

Давайте раскроем тайны, связанные с продажей недвижимости, и дадим практические советы, чтобы ваша продажа была прибыльной и без стресса — независимо от того, делаете ли вы это сами или нанимаете компанию по продаже недвижимости.

---

---

---

Привлекайте трафик на свой сайт

---

---

---

В центре внимания малого бизнеса

---

---

---

---

Рекламируйте свой бизнес здесь

---

Что такое продажа недвижимости? Понимание основ

На первый взгляд распродажа недвижимости может показаться похожей на обычную распродажу гаража или двора, но на самом деле это совершенно другое мероприятие.

Продажа имущества, часто называемая распродажей в некоторых частях страны, представляет собой способ ликвидации имущества семьи или поместья. Обычно они происходят в гораздо большем масштабе, чем дворовые или гаражные распродажи, и происходят по разным причинам, начиная от смерти члена семьи и заканчивая сокращением штата в связи с переездом или выходом на пенсию.

Хотя домовладелец может провести распродажу недвижимости, многие люди предпочитают нанимать профессиональную компанию по продаже недвижимости для управления мероприятием.

Профессиональная компания по продаже недвижимости обладает опытом и знаниями, позволяющими точно оценивать объекты, привлекать потенциальных покупателей с помощью эффективного маркетинга, вести переговоры и обеспечивать бесперебойную продажу.

Чтобы лучше понять все, что вам нужно знать о проведении распродажи недвижимости, давайте углубимся в ее ключевые аспекты:

• Разнообразие предметов : Одной из отличительных черт распродажи недвижимости является разнообразие и объем предметов, доступных для покупки. В отличие от типичной распродажи во дворе, на которой преимущественно представлены мелкие предметы домашнего обихода и одежда, распродажа недвижимости — это возможность приобрести все, что угодно, от мебели. , бытовая техника и произведения искусства, одежда, ювелирные изделия, книги, а иногда и более крупные предметы, такие как автомобили, лодки или недвижимость. Такой широкий выбор является результатом того, что на продажу выставлены предметы, на которые приходится все домашнее хозяйство.
• Структура ценообразования : цены на распродаже недвижимости, как правило, больше отражают стоимость предмета, а не являются платформой для экстремальных сделок. Предметы оцениваются на основе их текущей рыночной стоимости или оценочной стоимости с учетом таких факторов, как возраст, состояние, бренд и редкость. В некоторых случаях могут быть привлечены оценщики, чтобы обеспечить точную оценку особо ценных или уникальных предметов.
• Профессиональное управление : Продажа недвижимости может быть сложным мероприятием для организации и управления. Многие люди предпочитают нанимать профессиональные компании по продаже недвижимости, которые предлагают комплексные услуги от ценообразования и размещения предметов до рекламы продажи, организации мероприятия и даже уборки после него. Эти компании обладают знаниями, ресурсами и сетью, чтобы сделать продажу успешной и более управляемой.
• Чувствительность ко времени : в отличие от розничных магазинов или онлайн-рынков, распродажи недвижимости ограничены во времени, обычно длятся от одного до трех дней, часто в выходные дни. часто их забирают в первый же день. Тем не менее, покупатели в последнюю минуту также могут найти выгодные предложения, поскольку к концу распродажи цены могут упасть в попытке избавиться от товаров.
• Цель : Помимо простой продажи вещей, продажи недвижимости часто служат более высокой цели. Они могут быть частью урегулирования имущества после чьей-либо смерти, помощи семьям в переходе во время переезда или помощи людям в уменьшении их имущества. имеют эмоциональный элемент, поскольку они могут представлять значительные жизненные изменения или уход поколения.

Понимание этих элементов имеет решающее значение для понимания того, как эффективно провести продажу недвижимости, гарантируя максимальную прибыль и минимизируя стресс.

Различия между продажей недвижимости, гаражными продажами, дворовыми продажами и аукционами

Продажа недвижимости обычно намного больше, чем продажа двора или гаража. Обычно существует гораздо более широкий ассортимент предметов. Хотя продажа недвижимости в основном осуществляется за наличный расчет, тот факт, что ими часто управляют компании, а не частные лица, означает, что они иногда могут принимать и другие формы оплаты.

Продажа поместья отличается от аукциона тем, что предметы имеют установленную цену. На распродаже недвижимости цены на предметы указаны на предмете с помощью наклейки или бирки.

На аукционе выставляются предметы, и покупатели делают ставки на предметы. Установленной цены нет, хотя может быть сумма «начальной ставки».

Как начать бизнес по продаже недвижимости

После того, как вы организовали успешную продажу недвижимости, вы можете заинтересоваться дальнейшими продажами недвижимости — как бизнес.

Одним из ваших первых шагов является написание бизнес-плана. В своем плане вы выберете название для своего бизнеса, а также структуру бизнеса.

Многие предприниматели выбирают Общество с ограниченной ответственностью, или ООО, в качестве бизнес-структуры. ООО защищает личные активы владельца ООО.

Название вашей компании должно быть зарегистрировано в вашем штате, а также в местных органах власти. Вам понадобится страховка для бизнеса. Если у вас есть сотрудники, вам также потребуется страхование компенсации работникам.

В зависимости от типа бизнеса по продаже недвижимости, который вы хотите вести, вам может потребоваться страхование коммерческого транспорта для транспортных средств, таких как фургоны и грузовики (если вы хотите предложить услуги доставки или вывоза непроданных товаров).

Многие начинающие владельцы бизнеса нанимают адвоката и бухгалтера, чтобы они вели их на ранних стадиях бизнеса.

Что делает профессиональная компания по продаже недвижимости?

Профессиональная компания по продаже недвижимости, также известная как ликвидатор недвижимости или служба продажи недвижимости, — это бизнес, который специализируется на оказании помощи отдельным лицам или семьям в управлении и проведении продажи личных вещей и предметов домашнего обихода из недвижимости.

Эта услуга часто используется, когда кто-то умирает, переезжает в дом меньшего размера или по разным причинам нуждается в уменьшении своего имущества.

Вот что обычно делает профессиональная компания по продаже недвижимости:

1. Оценка недвижимости: Компания по продаже недвижимости оценит все содержимое собственности, включая мебель, антиквариат, предметы коллекционирования, ювелирные изделия, произведения искусства, предметы домашнего обихода и многое другое. Они определят потенциальную ценность предметов, основываясь на своих знаниях и опыте.
2. Ценообразование и оценка: компания по продаже недвижимости будет оценивать и оценивать предметы, которые будут проданы. Они используют свой опыт для определения справедливой рыночной стоимости каждого предмета с учетом таких факторов, как возраст, состояние, редкость и рыночный спрос.
3. Организация и постановка: компания организует и организует продажу недвижимости, часто превращая дом в среду, подобную розничной торговле. Они будут привлекательно размещать товары, чтобы привлечь потенциальных покупателей и стимулировать продажи.
4. Реклама и маркетинг. Профессиональные компании по продаже недвижимости используют различные маркетинговые каналы, такие как онлайн-платформы, местные газеты, социальные сети и базу данных своих клиентов, чтобы продвигать продажу и привлекать множество потенциальных покупателей.
5. Управление продажами: во время продажи компания будет управлять всем процессом, включая обработку транзакций продаж, оказание помощи клиентам, ответы на вопросы и обеспечение беспрепятственного и эффективного взаимодействия с покупателем.
6. Безопасность и контроль толпы: распродажа недвижимости может привлечь много посетителей. Профессиональная компания по продаже недвижимости примет меры для обеспечения безопасности и управления толпой, гарантируя, что у каждого будет безопасный и положительный опыт покупок.
7. Переговоры и скидки: Компании по продаже недвижимости умеют вести переговоры. Они могут договариваться о ценах с потенциальными покупателями, чтобы обеспечить более высокий уровень продаж. Ближе к концу распродажи они могут предложить скидки на оставшиеся товары, чтобы очистить запасы.
8. Пожертвование и утилизация: после продажи имущества компания может помочь клиенту с организацией пожертвований непроданных предметов на благотворительность или способствовать надлежащей утилизации любых оставшихся предметов.
9. Уборка после продажи: после завершения продажи компания поможет очистить и восстановить имущество до его первоначального состояния, если это необходимо.

Важно отметить, что каждая компания по продаже недвижимости может иметь несколько разные процедуры и услуги.

Но для компаний, занимающихся продажей недвижимости, общая цель состоит в том, чтобы эффективно и действенно продать содержимое недвижимости, максимизируя прибыль для клиента.

Юридические требования к продаже недвижимости

Юридические требования для проведения продажи недвижимости могут различаться в зависимости от вашего местоположения (страны, штата или провинции) и местного законодательства.

Изучение и соблюдение конкретных законов и правил вашего региона имеет решающее значение. Ниже приведены некоторые общие юридические соображения, о которых вам следует знать при проведении продажи недвижимости:

1. Разрешения и лицензии. В некоторых регионах вам может потребоваться получить разрешение или лицензию на продажу недвижимости. Свяжитесь с вашим местным правительством или муниципалитетом, чтобы определить, применимы ли такие требования к вашей ситуации.
2. Налог с продаж: узнайте, обязаны ли вы собирать и перечислять налог с продаж на предметы, проданные во время распродажи недвижимости. Налоговые правила варьируются в зависимости от юрисдикции.
3. Правила зонирования и ТСЖ: проверьте, не могут ли какие-либо ограничения или правила зонирования, установленные Ассоциацией домовладельцев (ТСЖ), повлиять на вашу возможность провести продажу недвижимости в определенном месте.

Регистрация и бизнес-требования для продажи недвижимости

1. Регистрация бизнеса. Если вы планируете регулярно вести бизнес по продаже недвижимости, вам может потребоваться зарегистрировать бизнес и получить все необходимые разрешения на ведение бизнеса.
2. Страхование: рассмотрите возможность получения страховки ответственности, чтобы защитить себя от любых несчастных случаев или повреждений, которые могут произойти во время продажи недвижимости.
3. Контракты и соглашения. Хорошей практикой является заключение письменного контракта или соглашения между владельцем или владельцами недвижимости с изложением условий продажи недвижимости, включая структуру комиссионных, обязанности и ожидания. Другими словами, как доходы будут распределяться между членами семьи или связанными сторонами?
4. Запрещенные предметы: Знайте о любых законах или правилах, касающихся продажи определенных предметов, таких как огнестрельное оружие, опасные материалы или контрафактные товары.
5. Конфиденциальность и защита данных: убедитесь, что вы обрабатываете любую личную информацию или конфиденциальные данные из недвижимости в соответствии с законами о конфиденциальности.
6. Доступность и безопасность : Примите меры, чтобы сделать продажу недвижимости доступной для людей с ограниченными возможностями и обеспечить безопасность места продажи для посетителей.

Чтобы убедиться, что вы соблюдаете все юридические требования, рекомендуется проконсультироваться с местным адвокатом или профессиональной компанией по продаже недвижимости, которая знакома с правилами вашего региона.

Они могут направлять и помогать вам ориентироваться в юридических аспектах проведения продажи недвижимости.

Как провести распродажу недвижимости

После того, как вы провели предпродажное исследование, сделайте следующие шаги:

Планирование продажи недвижимости

Помните, что большинство распродаж длятся три дня и обычно начинаются в пятницу.

Посмотрите вперед в местном календаре, чтобы увидеть, какие даты будут работать лучше всего и не будут конкурировать с другими местными событиями.

Погода — это всегда игра. Делайте все возможное, чтобы исследовать долгосрочные прогнозы погоды.

Сортировка и организация предметов

Сгруппируйте вместе похожие предметы, например мебель, одежду, посуду и произведения искусства.

Четко маркируйте каждый товар с ценой и описанием. Используйте наклейки или ценники.

Аккуратно разложите предметы и так, чтобы их было легко рассмотреть.

Оценка и ценообразование предметов

Оценка предметов для продажи недвижимости требует систематического подхода и хорошего понимания рыночной стоимости различных предметов. Вот шаги, которые вы можете выполнить, чтобы оценить предметы для продажи недвижимости:

1. Классифицируйте предметы: сгруппируйте предметы по категориям, таким как мебель, антиквариат, ювелирные изделия, предметы коллекционирования, произведения искусства, электроника, предметы домашнего обихода и так далее. Это поможет вам сосредоточиться на одной категории за раз и упростить процесс оценки.
2. Исследуйте рыночную стоимость: используйте различные ресурсы для исследования рыночной стоимости товаров в каждой категории. Сайты онлайн-аукционов, антиквары, компании по продаже недвижимости и справочники цен могут быть ценными источниками информации. Ищите похожие недавно проданные товары и сравнивайте их цены, чтобы получить представление о справедливой рыночной стоимости.
3. Оценка состояния: оцените состояние каждого предмета. Состояние предмета может существенно повлиять на его стоимость. Товары в отличном состоянии обычно стоят дороже, чем в плохом состоянии.
4. Определите подходящую цену: установите реалистичные цены для каждого товара на основе ваших исследований и мнений экспертов. Учитывайте текущий рыночный спрос, исторические тенденции стоимости и состояние предмета. Не устанавливайте слишком высокую цену; вместо этого устанавливайте конкурентоспособные цены на товары, чтобы привлечь потенциальных покупателей.
5. Будьте прозрачными: четко маркируйте или маркируйте каждый товар с его ценой. Если у вас есть определенные предметы, которые могут нуждаться в дополнительных пояснениях или справочной информации, предоставьте четкие описания и происхождение, если таковые имеются.
6. Будьте открыты для переговоров: продажа недвижимости часто связана с переговорами с покупателями. Будьте готовы вести переговоры о ценах, особенно ближе к концу распродажи, когда вы хотите избавиться от оставшихся товаров.
7. Документируйте процесс: ведите подробный отчет о процессе оценки, включая ваши источники исследований, консультации экспертов и обоснование ценовых назначений. Эта документация может оказаться полезной, если возникнут какие-либо вопросы по поводу процесса оценки.

Помните, что оценка предметов для продажи недвижимости может быть сложной задачей, особенно если вы не знакомы со стоимостью конкретных предметов.

Рассмотрите возможность использования профессионального оценщика для дорогостоящих объектов.

Подумайте о том, чтобы проконсультироваться с экспертами или оценщиками, специализирующимися в соответствующих областях, для редких или ценных предметов. Они могут предоставить более точные и подробные оценки, основанные на их знаниях и опыте.

Рассмотрите онлайн-инструменты оценки: некоторые онлайн-платформы предлагают инструменты оценки, которые могут помочь вам оценить стоимость определенных предметов.

Хотя эти инструменты не так точны, как экспертные оценки, они могут дать вам общее представление и стать хорошей отправной точкой для обсуждения вопроса об установлении цены.

Чистка и ремонт предметов

Чистка и ремонт вещей перед продажей недвижимости, как правило, является хорошей идеей, так как это может значительно повысить их привлекательность для потенциальных покупателей и повысить их стоимость.

Очистите вещи, которые грязные и пыльные, и сделайте мелкий ремонт.

Мелким ремонтом могут быть такие действия, как подтягивание расшатанной ножки мебели или натирание воском липкого ящика комода.

Постановка продажи

Разделы: создавайте отдельные разделы для разных категорий товаров. Разработайте логический поток, чтобы покупатели могли легко ориентироваться в распродаже.

Берегите ценные вещи. Храните дорогостоящие предметы в безопасном и охраняемом месте.

Используйте знаки, чтобы направлять покупателей и выделять ключевые элементы или разделы.

Маркетинг и реклама вашей продажи недвижимости

Традиционные маркетинговые стратегии включают в себя обилие вывесок на месте. Вы также можете размещать рекламу в Интернете, используя местные группы FB для распространения информации.

Вывески также можно размещать в таких компаниях, как антикварные магазины и комиссионные магазины.

Проведение распродажи недвижимости

Вам понадобятся помощники, чтобы помочь потенциальным покупателям. Сделки должны обрабатываться в одном месте.

Возможно, вам придется согласовать/запланировать время получения после продажи, если есть большие предметы.

Послепродажная деятельность

Непроданные вещи можно передать в благотворительные фонды или комиссионные магазины. Однако многие предметы, такие как матрасы и тканевая мебель, больше не принимаются из-за передовой практики управления после пандемии.

Сколько стоит продажа недвижимости?

Если вы используете компанию по продаже недвижимости, взимаемые сборы обычно представляют собой комиссию, основанную на общем объеме продаж (от 20% до 50% и более). Если вы проводите собственную распродажу, будут расходы, связанные с продажей:

• Реклама и маркетинг: онлайн-листинги, вывески и рекламные материалы.
• Персонал: расходы, связанные с наймом дополнительного персонала для оказания помощи.
• Разрешения и лицензии: сборы за необходимые разрешения или лицензии в некоторых областях.
• Страхование: подумайте о страховании ответственности для защиты во время продажи.
• Уборка и утилизация: расходы на послепродажную уборку имущества и утилизацию предметов.
• Прочие расходы: ценники, демонстрационные материалы и специальные услуги для ценных предметов.

Советы по успешной продаже недвижимости

Перед началом продажи встретьтесь с участниками и обсудите стратегии. Кто будет встречать и направлять клиентов?

За кем последнее слово в переговорах? Изменится ли это в последний день распродажи?

Как будут обрабатываться крупногабаритные предметы?

Работа с остатками после распродажи

При организации распродажи недвижимости есть большая вероятность, что некоторые предметы не будут проданы. Эти остатки по-прежнему могут быть полезны и ценны для других, поэтому важно изучить различные альтернативы, чтобы извлечь из них максимальную пользу. Вот несколько вариантов, что делать с остатками распродажи недвижимости:

1. Пожертвовать местным благотворительным организациям
   • Преимущества : Пожертвование — это щедрый способ предоставить вещи тем, кто может в них нуждаться, поддерживая хорошее дело.
   • Соображения : Убедитесь, что предметы находятся в хорошем состоянии и соответствуют конкретным требованиям благотворительной организации.
   • Примеры благотворительных организаций : Доброжелательность, Армия Спасения, местные приюты, школы и т. д.
2. Продать на торговой площадке Facebook
   • Преимущества : Быстрый и удобный способ продавать товары через Интернет.
   • Соображения : Будьте честны в своих описаниях, включайте четкие фотографии и соблюдайте меры предосторожности при встрече с покупателями.
   • Советы . Вы можете объединять похожие товары, чтобы поощрять массовые покупки.
3. Разместите рекламу в местных газетах
   • Преимущества : Ориентация на местных читателей, которые могут не использовать онлайн-платформы.
   • Соображения : Стоимость рекламы, эффективное описание в пределах количества слов, включая контактную информацию.
   • Советы . Рассмотрите возможность публикации в выходные дни, когда читательская аудитория может быть выше.
4. Аукционные дома
   • Преимущества : Аукционные дома могут захотеть взять дорогостоящие предметы, которые не были проданы, и продать их с аукциона.
   • Соображения : Это часто связано с консигнационными сборами и другими сборами.
   • Примеры : местные или специализированные аукционные дома, занимающиеся антиквариатом, произведениями искусства и т. д.
5. Продажа гаража или двора
   • Преимущества : Это позволяет вам связаться с соседями и членами местного сообщества.
   • Соображения : ценообразование, вывески и местные правила распродажи во дворе.
   • Советы . Сгруппируйте товары по категориям, чтобы упростить процесс покупки, и будьте готовы вести переговоры о ценах.
6. Центры переработки
   • Преимущества : Экологически чистая утилизация предметов, которые нельзя продать или подарить.
   • Соображения : Найдите местные центры утилизации, которые принимают материалы, которые у вас есть.
   • Советы : рассмотрите возможность разделения металлов, пластика и т. д. для облегчения обработки.
7. Интернет-аукционы (например, eBay)
   • Преимущества : Охват более широкой аудитории за пределами вашего региона.
   • Соображения : стоимость доставки, листинговые сборы, описания и фотографии.
   • Советы . Предлагайте комбинированную доставку для нескольких товаров и предоставляйте точные описания.
8. Дарите предметы семье или друзьям
   • Преимущества : Делитесь любимыми вещами с близкими.
   • Соображения : Определите интересы и потребности семьи и друзей.
   • Советы : хранить вещи в семье может быть сентиментально.
9. Предложение местным школам или общественным центрам
   • Преимущества : поддержка образования или общественной деятельности.
   • Соображения : Убедитесь, что предметы подходят и соответствуют требованиям учреждений.
   • Примеры : художественные принадлежности для школ, мебель для общественных центров.
10. Нанять службу удаления
    • Достоинства : Быстрая и беспроблемная утилизация ненужных вещей.
    • Соображения : Стоимость и поиск уважаемого сервиса.
    • Советы . Некоторые службы специализируются на ответственной утилизации и могут перерабатывать или передавать вещи по мере необходимости.

В заключение, оставшиеся предметы продажи недвижимости не должны пропадать даром. Изучая эти варианты, вы можете найти новые дома для непроданных вещей, поддержать благотворительные цели и даже заработать дополнительные деньги. Всегда учитывайте характер и состояние предметов и выбирайте вариант, который лучше всего подходит для вашей ситуации.

Часто задаваемые вопросы: как провести распродажу недвижимости

Вот несколько ответов на часто задаваемые вопросы о продаже недвижимости.

Сколько обычно длится продажа недвижимости?

Проведение распродажи недвижимости обычно длится от одного до трех дней, обычно в течение выходных. Это позволяет большему количеству потенциальных покупателей посетить распродажу.

В какой день лучше проводить распродажу недвижимости?

Для проведения распродажи недвижимости лучшим днем ​​для начала продажи недвижимости часто является пятница, поскольку это позволяет провести трехдневную распродажу в выходные дни, максимально увеличивая количество потенциальных клиентов, которые могут присутствовать.

Чем компания по продаже недвижимости отличается от службы продажи гаража или двора?

Компании по продаже недвижимости предлагают комплексные услуги, включая ценообразование, рекламу продажи, ведение переговоров и организацию мероприятия.

С другой стороны, услуги по продаже гаража или двора обычно включают только базовую помощь, такую ​​​​как установка столов и ценообразование. Компании по продаже недвижимости также обладают профессиональными знаниями, чтобы точно оценить ценные или антикварные предметы.

Какие преимущества может предоставить услуга продажи недвижимости при проведении продажи недвижимости?

Услуги по продаже недвижимости могут обеспечить несколько преимуществ, включая точную оценку объекта, эффективный маркетинг, управление толпой и обработку транзакций. У них также есть опыт предвидеть и решать проблемы, которые могут возникнуть во время продажи.

Их профессиональный подход может помочь максимизировать прибыль от продажи, сводя к минимуму стресс и нагрузку на домовладельца.

Лучше организовать собственную продажу недвижимости или нанять компанию по продаже недвижимости?

Ответ во многом зависит от размера поместья, стоимости предметов, а также времени и усилий, которые домовладелец может позволить себе инвестировать.

Если поместье большое или содержит много ценных предметов, наем компании по продаже недвижимости может привести к увеличению прибыли и снижению хлопот.

Тем не менее, для небольших поместий или для домовладельцев, которые готовы к усилиям, проведение собственной продажи недвижимости может быть более рентабельным.

Как агенты по недвижимости могут помочь в проведении продажи недвижимости?

Агенты по недвижимости могут сыграть решающую роль в рекламе продажи более широкой аудитории. Они могут использовать свои обширные сети, чтобы распространить информацию о продаже недвижимости.

Если дом также выставлен на продажу, агент может вместе координировать продажу недвижимости и открытие дома, привлекая потенциальных покупателей как на недвижимость, так и на предметы, выставленные на продажу.

Изображение: Depositphotos