Проверенные стратегии и способы эффективной продажи рекламы на сайте

14

На первый взгляд продажа рекламы для вашего сайта может показаться сложной задачей. Где найти рекламодателей? Сколько я могу заработать на этом? Какие типы объявлений я могу показывать? Это общие вопросы, которые задают владельцы сайтов. Эта статья ответит на них и покажет, как эффективно продавать рекламу. Ваш заработок не ограничен, если вы правильно разыграете свои карты.

Что такое рекламное место?

Рекламное пространство относится к разделам вашего веб-сайта, где третьи лица могут размещать рекламу. Обычно вы сталкиваетесь с рекламными местами вверху и внизу веб-сайта, на боковой панели или в середине статей. Эти пространства демонстрируют различные типы рекламы, включая баннеры, нативную рекламу, push-рекламу и т. д.

Каждый издатель определяет разделы своего веб-сайта, где бренды могут размещать свою рекламу.

Вы можете стать издателем Adsterra независимо от уровня трафика и получить доступ к более чем 13 000 авторитетных рекламодателей. Мы поддерживаем форматы рекламы, удобные для веб-сайтов, включая всплывающие окна, нативные баннеры и панель социальных сетей, чтобы обеспечить вам значительный доход.

К содержанию ↑

Что означает продажа рекламного места?

Выделить рекламное место легко, но оно не принесет вам пользы, если на нем никто не размещает рекламу. Продажа рекламного места предполагает поиск третьих лиц, желающих продемонстрировать себя вашей аудитории. Вы можете продавать площади напрямую рекламодателям или через посредника. Последний известен как рекламная сеть, и есть много примеров, включая Adsterra.

Продажа рекламного места: как это работает

Существует два основных подхода:

1. Прямые продажи рекламодателям . Вы можете предлагать бренды и компании, имеющие отношение к вашей целевой аудитории, покупать рекламу на своих веб-сайтах. Этот метод обычно приносит вам более высокий доход, но найти желающих рекламодателей и договориться о сделках сложно.

2. Продажа через рекламную сеть . Рекламная сеть берет на себя трудную часть поиска рекламодателей. В сети уже есть коллекция рекламодателей, так что вы можете просто зарегистрироваться и связаться с ними. Сеть взимает комиссию с вашего дохода от рекламы.

Основные требования к продаже рекламы

Существуют определенные требования, которым необходимо соответствовать, чтобы найти рекламодателей для вашего веб-сайта. Вам нужен хороший трафик, потому что бренды хотят продемонстрировать себя заинтересованной аудитории. Вам также необходимо публиковать высококачественный контент, рядом с которым люди готовы размещать рекламу, и ваш сайт должен иметь привлекательный дизайн и внешний вид. Давайте подробнее остановимся на этих требованиях ниже.

Трафик

Трафик — это количество людей, которые просматривают ваш контент и взаимодействуют с ним. Ваш веб-сайт должен иметь значительную аудиторию для привлечения рекламодателей. У вас не должно быть очень большого трафика или подписчиков, но тысячи посетителей в месяц — это хорошее начало. Хорошо то, что большинство рекламных сетей, включая Adsterra, не имеют минимальных требований к трафику, поэтому вы можете начать с малого и увеличивать свои доходы по мере роста трафика.

Вы можете следовать определенным методам, чтобы увеличить посещаемость вашего веб-сайта, включая использование креативных заголовков, оптимизацию контента для мобильных устройств, таргетинг на ключевые слова с высоким поисковым потенциалом и публикацию подробного контента.

К содержанию ↑

Качественный контент

Высококачественный контент относится к тому, что люди хотят читать или смотреть. Поставьте себя на место вашей целевой аудитории и спросите: «На какой тип контента я, скорее всего, нажму?», «Какой тип контента заставит меня вернуться на веб-сайт для получения дополнительной информации?»

Ваши сообщения должны быть простыми для чтения и понимания. Предоставляйте фактическую информацию зрителям. Избегайте использования многословных и ненужных формулировок или написания блефового контента, который утомляет пользователя.

Дизайн и удобство использования

Интерфейс вашего сайта должен быть интуитивно понятным и простым в использовании. Он должен иметь видимую панель навигации и четкие индикаторы для перехода с одной страницы на другую. Желательно иметь меню вверху или внизу сайта со ссылками на все категории постов.

На вашем веб-сайте должны использоваться цвета и шрифты, привлекательные для большинства людей. Используйте высококачественные изображения, видео и инфографику, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения.

К содержанию ↑

Аудитория

У вас должна быть лояльная аудитория, которая взаимодействует с вашими постами. Лучше иметь меньшие просмотры страниц с лояльной аудиторией, чем большие просмотры с незаинтересованной аудиторией. Однако меньшее количество читателей, которые остаются на веб-сайте и перемещаются между страницами, может повысить монетизацию рекламы. Напротив, большая аудитория с высоким показателем отказов не сможет получить никаких выплат, если они уйдут до того, как реклама загрузится.
Важно сосредоточиться на том, чтобы читатели были вовлечены и заинтересованы в контенте, чтобы они с большей вероятностью взаимодействовали с рекламой. Максимально увеличивая вовлеченность и время ожидания, издатели могут повысить ценность своих рекламных ресурсов и увеличить доход.

К содержанию ↑

Прозрачность

Вы должны быть правдивы при взаимодействии с потенциальными рекламодателями. Предоставьте фактическую информацию об уровне вашего трафика, просмотрах страниц, подписках в социальных сетях, привлекательности бренда и т. д. Любой желающий рекламодатель запросит всю эту информацию, чтобы решить, стоит ли размещать рекламу на вашем сайте, и вы должны предоставить ее им. Будьте открыты в отношении сильных и слабых сторон вашего сайта.

Хотите получать пассивный доход, просто размещая рекламные коды? Зарегистрируйтесь (бесплатно навсегда) и выберите один из самых высокооплачиваемых форматов.

К содержанию ↑

Продажа рекламного места: лучшие способы продажи рекламы

Реклама — самый распространенный способ монетизации веб-сайтов, но это не так просто. Есть несколько подходов для достижения хороших результатов. Вы можете комбинировать различные подходы, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вас. Поясним их ниже.

Продать напрямую

Вы можете напрямую связаться с потенциальными рекламодателями и предложить им свои услуги. Этот метод не требует посредника, а это означает, что вы можете сохранить весь свой доход. Тем не менее, делать питчинг напрямую брендам сложно, и вы должны ожидать много отказов на этом пути. Это требует значительного времени и усилий, но даст хорошие результаты, если вы сделаете это хорошо.

Убедитесь, что у вас есть пресс-кит, содержащий важные статистические данные о вашем веб-сайте (просмотры страниц, количество подписчиков в социальных сетях, количество уникальных посетителей и т. д.), когда вы представляете бренды.

Плюсы

• Вы сохраняете 100% своего дохода, так как ни одна третья сторона не получает долю. Прямые кампании также приносят более высокий доход, чем непрямые.

• Вы можете установить свои собственные расценки на рекламу и найти людей, готовых платить по этим расценкам.

• Вы можете построить долгосрочные и прибыльные отношения с рекламодателями, работая с ними напрямую.

• Это дает вам больший контроль над вашим рекламным инвентарем, поэтому вы можете решать, когда показывать рекламу.

Минусы

• Трудно найти рекламодателей и договориться о сделках с каждым из них. Заставить бренды принять ваши предложения — первое препятствие; вы столкнетесь с еще одним препятствием в переговорах о хороших ставках.

• Этот метод лучше всего подходит для сайтов с большим трафиком. Большинство брендов не хотят работать напрямую с веб-сайтами, у которых нет большой и уникальной аудитории.

• Скорее всего, вам придется нанять команду по продажам, чтобы сделать презентацию напрямую, что приведет к дополнительным накладным расходам.

Партнерская реклама

Этот метод включает продвижение товаров или услуг в обмен на процент от продаж, на который ссылается ваш веб-сайт. Вы получите уникальную ссылку на продукт с идентификатором отслеживания, который позволит бренду узнать, какие клики происходят с вашего веб-сайта. Когда кто-то нажимает на вашу ссылку и покупает предложенный товар, вы получаете долю от продажи. Таким образом, вы можете заработать значительную сумму.

Плюсы

• Партнерская реклама очень хорошо оплачивается, если вы производите значительные продажи. Вы можете зарабатывать до 30% с каждой продажи, сделанной с вашего сайта.

• Легко начать. Есть бесконечные сети партнерского маркетинга, в которых можно зарегистрироваться. Большинство из них имеют минимальные требования, поэтому вам не нужно много трафика, чтобы присоединиться.

• Партнерские ссылки в вашем тексте меньше отвлекают, чем медийная реклама с изображениями и видео.

Минусы

• Скорее всего, вам заплатят только тогда, когда кто-то, привлеченный вашим веб-сайтом, купит продукт. Отсутствие покупки означает отсутствие оплаты, независимо от того, сколько просмотров вы отправляете продавцу.

• Партнерский маркетинг — очень конкурентная отрасль, и многие издатели борются за относительно небольшие рекламные доллары.

• Может быть сложно определить правильные продукты для продвижения вашей аудитории.

К содержанию ↑

Правило 80/20 для партнерского маркетинга

Правило 80/20 применимо ко многим областям, включая партнерский маркетинг и общую онлайн-рекламу. Это правило, широко известное как принцип Парето, гласит, что 80 % результатов происходят из 20 % причин. При этом 20% аффилированных маркетологов являются самыми продуктивными и прибыльными.

80% аффилированных издателей получают оплату за продажу, то есть они зарабатывают деньги только тогда, когда кто-то покупает продукт, который они рекламируют. 18% аффилированных издателей получают оплату за предложенное действие, например добавление товара в корзину. Остальные 2% зарабатывают на цене за тысячу просмотров или на цене за клик.

К содержанию ↑

Как работает партнерский маркетинг?

К содержанию ↑

Рекламные сети

Рекламные сети предлагают неоценимую услугу издателям. У большинства владельцев веб-сайтов нет времени и ресурсов, чтобы обращаться непосредственно к многочисленным брендам, и они надеются, что некоторые купят рекламные места. Это ограничение более выражено на ранних этапах, когда вам нужно больше сосредоточиться на создании контента.

Рекламные сети соединяют издателей с рекламодателями через единую платформу. Он берет на себя более сложную часть ухаживания за рекламодателями, в то время как издатель просто связывается с ними без особых усилий.

Что такое рекламная сеть?

Это своего рода торговая площадка, соединяющая рекламодателей с издателями веб-сайтов. Он сопоставляет рекламные места издателей с рекламными ресурсами брендов и компаний. Сеть взимает плату с рекламодателей следующими способами:

• Цена за действие (CPA) : Платите за каждое предлагаемое действие пользователя, например за регистрацию или подписку.

• Цена за клик (CPC) : рекламодатели платят за каждый клик по своим объявлениям.

• Цена за тысячу показов (CPM) : оплата за тысячу просмотров рекламы.

Рекламная сеть берет процент с каждой транзакции и передает остальное издателям.

Посмотрите на этот пример рекламы, которую Google разместил на Bloomberg , популярном сайте финансовых новостей, через рекламную сеть.

К содержанию ↑

Зачем нужны рекламные сети?

Рекламные сети связывают нужных рекламодателей с нужными издателями. Это помогает владельцам веб-сайтов находить рекламодателей, релевантных их целевой аудитории. В противном случае поиск будет случайным и сложным. Рекламные сети также договариваются о ставках на рекламу от имени своих издателей, снимая с них основное бремя. Наконец, они проверяют рекламу, чтобы убедиться в ее безопасности.

Нативная реклама

Нативная реклама представлена ​​в виде отдельного формата во многих рекламных сетях. Он похож на ваш контент, так что читатели могут даже не заметить, что это реклама. Преимущество нативной рекламы в том, что она меньше мешает работе пользователей. В наши дни, когда многие люди устали от рекламы, нативная реклама позволяет вам зарабатывать деньги с минимальными помехами для ваших читателей.

Плюсы

• Легче привлечь внимание пользователей, потому что реклама не навязчива и не отвлекает.

• Это хорошо работает, когда вы масштабируете свой трафик.

• Это поможет вам завоевать доверие аудитории, поскольку они верят, что ваша реклама не отвлекает.

• Нативные объявления имеют более высокую цену за тысячу показов или за клик, чем другие типы объявлений. Вы также можете создавать индивидуальные рекламные объявления и искать спонсорство бренда для увеличения доходов.

Минусы

• Эффективность нативной рекламы сложнее измерить, чем других типов рекламы.

• Создание и управление нативной рекламой требует больше времени и усилий, потому что она должна сливаться с окружающим контентом.

• Нативная реклама может показаться обманчивой, потому что она едва заметна. Следовательно, вы всегда должны использовать заявления об отказе от ответственности, такие как Paid , Sponsored или Ad , чтобы информировать пользователя.

Adsterra поддерживает нативные баннеры, которые помогают повысить рейтинг кликов и увеличить ваш доход. Мы ежегодно выплачиваем издателям 65 миллионов долларов, и вы можете присоединиться к этому пулу.

К содержанию ↑

Программная реклама

Программная реклама — это автоматизированный метод продажи рекламы через третьих лиц. В этом процессе участвуют две основные стороны; Платформа со стороны предложения (SSP) и Платформа со стороны спроса (DSP)

Издатели регистрируются в SSP и предоставляют свои рекламные места. Рекламодатели делают ставки в режиме реального времени на слоты через DSP, а алгоритм определяет, какая реклама будет показана в определенное время.

Плюсы

• Это предполагает конкурентные торги, то есть издатели получают высокие цены за свои рекламные места.

• Весь процесс покупки рекламы автоматизирован, что дает издателям больше времени, чтобы сосредоточиться на создании контента и увеличении трафика.

• На рынках программной рекламы, как правило, много рекламодателей, что дает издателям почти 100% гарантию заполнения их рекламных мест.

Минусы

• Торговые площадки с алгоритмической рекламой часто предъявляют высокие требования к минимальному трафику, что блокирует большинство издателей.

• Весь процесс автоматизирован, что означает более высокий риск мошенничества с рекламой, поскольку за ним не следит человек.

• Ваш сайт может быть сопоставлен с рекламными объявлениями, не относящимися к вашей целевой аудитории. Нерелевантная реклама может снизить доверие пользователей.

Что такое программная реклама и как ее использовать?

К содержанию ↑

Что лучше: продавать напрямую или через рекламную сеть?

Прямая продажа рекламы может быть заманчивой, потому что она приносит более высокий доход. Однако есть некоторые примечательные оговорки;

• Вам нужен большой объем трафика, подумайте о сотнях тысяч просмотров страниц в месяц, чтобы рекламодатели рассмотрели возможность сотрудничества с вами напрямую.

• Требуется много времени и усилий, чтобы представить рекламодателям и договориться о рекламных сделках.

С другой стороны, большинство рекламных сетей не предъявляют минимальных требований к трафику и избавляют от сложного процесса прямого обращения к рекламодателям. Использование рекламной сети рекомендуется, если вы не очень крупный издатель.

К содержанию ↑

Каковы требования для продажи рекламы на ваших объектах?

• Иметь заинтересованную аудиторию . Аудитория не должна быть огромной, но им должен нравиться ваш контент, чтобы они могли взаимодействовать с ним и делиться им в своих социальных кругах.

• Качественный контент . Публикуйте контент, который легко читается и усваивается. Используйте инфографику и изображения для иллюстрации своих статей. При необходимости ссылайтесь на статистику и другие источники.

• Хороший дизайн . Ваш сайт должен выглядеть эстетично. Оптимизируйте его как для настольных, так и для мобильных дисплеев.

• Высокий трафик . Сайты с большим количеством посетителей имеют более высокие расценки на рекламу.

К содержанию ↑

С чего начать?

Мы рассмотрели основные способы продажи рекламы на вашем веб-сайте. Вы можете либо начать предлагать бренды напрямую, либо зарегистрироваться в рекламной сети и получить доступ к существующему рекламному инвентарю. Каждый метод имеет свои плюсы и минусы.

Важные вещи, которые следует учитывать перед началом, включают

• Сколько я хочу заработать?
• Какие продукты я хочу рекламировать?
• Вам нужен конкретный бренд или спонсор?
• Какие типы рекламных креативов я должен разместить на своем сайте?

Заключение

Мы подробно объяснили, как продавать рекламу на вашем сайте. Вы можете сделать это напрямую или через стороннюю сеть, причем последний вариант является более простым. Есть много рекламных сетей на выбор, но мы рекомендуем Adsterra, потому что она открывает доступ к высококачественному пулу рекламодателей и поддерживает множество типов рекламных форматов.

Часто задаваемые вопросы о том, как продавать рекламу