Как продавать продукты Amazon в Instagram, которые находят отклик у вашей аудитории

Опубликовано: 2023-08-12

Вам интересно, как продавать продукты Amazon в Instagram и увеличивать присутствие вашего магазина Amazon в социальных сетях? Устали полагаться исключительно на поиск Amazon для новых продаж и хотите выйти за пределы платформы? Продажа товаров из вашего магазина Amazon в Instagram — отличная возможность для компаний электронной коммерции.

Это позволяет вам демонстрировать свои продукты, связываться с вашей целевой аудиторией и расширять присутствие, благодаря чему ваш бренд остается в центре внимания ваших идеальных клиентов. Узнайте, как продавать товары Amazon в Instagram и увеличить охват в Интернете уже сегодня!

Вот похожее видео из Learn from Shopify, в котором вы узнаете, как быстро продавать, настроив магазин в Instagram, который вы можете проверить после прочтения:

Рекламируйте свой бизнес здесь

Основные проблемы с продажами на Amazon

Часто бренды, которые продают на Amazon, слишком полагаются на внутренние механизмы для увеличения продаж. В частности, бренды, которые не управляют отдельной собственностью электронной коммерции и полагаются на платформу для большинства своих продаж. Они слишком часто сосредотачиваются на том, что они могут сделать на Amazon, не задумываясь о том, как они могут увеличить свои продажи за счет продвижения на внешних каналах и установления доверия к бренду, которое отличает их списки.

Но определить правильную платформу может быть сложно. Существует так много платформ социальных сетей на выбор, и знание того, где ваша демографическая группа проводит свое время, требует, чтобы вы покопались и провели некоторое исследование. Тем не менее, есть несколько платформ, которые работают так же хорошо, как Instagram для компаний электронной коммерции и продавцов Amazon. Instagram предоставляет визуальную среду, заинтересованную аудиторию и пользовательскую базу с демографическими данными, которые делают их одними из самых частых онлайн-покупателей.

Использование Instagram для продаж на Amazon: создание реального сообщества и доверия к бренду без дорогой рекламы

Но как продавцы Amazon продают свои товары в Instagram, чтобы создать настоящее сообщество без дорогостоящей рекламы? Управление социальными сетями Vizns — это новый продукт, который позволяет продавцам Amazon нацеливаться на нишевую аудиторию, а затем обращаться к ней с помощью технологии защиты от поддельных подписчиков. Это позволяет бренду создать фан-базу реальных подписчиков, которые конвертируются в продажи в среде, которая обычно печально известна бот-трафиком. Самое приятное то, что их алгоритмы помогают поднять вас на вершину страницы изучения, что неоднократно делает ваши сообщения вирусными. Вскоре мы поговорим о функциях электронной коммерции, но сначала давайте поговорим о том, почему Instagram является лучшей платформой для этих стратегий.

Почему Instagram для Amazon, а не другая социальная платформа?

Instagram часто называют лучшей платформой для компаний электронной коммерции, чтобы заявить о себе. В то время как Facebook и Twitter могут быть полезными и жизнеспособными вариантами для компаний электронной коммерции, Instagram, как правило, стоит на голову выше конкурентов с точки зрения ROI.

Во-первых, важно понимать, что когда вы создаете присутствие в Instagram, вы укрепляете свою позицию на быстрорастущей платформе. После их приобретения Facebook в 2012 году компания ежегодно демонстрирует устойчивый рост и в 2018 году увеличилась до более чем 1 миллиарда пользователей по всему миру.

Пока признаков замедления нет, мы можем ожидать более быстрого роста платформы в 2019 году. Но важность Instagram как сети заключается не только в общем количестве пользователей. Понимание того, кто эти пользователи и как они используют Интернет при принятии решений о покупке, помогает нарисовать картину того, насколько полезным может быть Instagram для компаний электронной коммерции.

Демография Instagram приносит пользу компаниям электронной коммерции

Instagram используют более 35% всего взрослого населения США. Их пользователи очень вовлечены: более 500 миллионов (из общего числа в 1 миллиард) используют платформу ежедневно. Они немного более популярны среди женщин: 39% онлайн-женщин используют платформу по сравнению с 30% онлайн-мужчин.

Их пользователи выглядят молодыми, а заинтересованные — очень молодыми. Более 70% всех 13-17-летних находятся на платформе. Но их молодая пользовательская база не означает, что они не популярны среди покупателей в лучшем возрасте. Колоссальные 40% жителей США в возрасте от 30 до 49 лет также используют Instagram.

Охват пользователей Instagram в США по возрасту

как продавать товары амазона в инстаграме

Источник: Исследовательский центр Пью.

Преимущество Instagram в том, что он может помочь компаниям электронной коммерции охватить более молодую аудиторию, не упуская из виду людей в возрасте от 30 до 49 лет.

Пользователи Instagram также, как правило, образованны: 42 процента взрослых, окончивших колледж, пользуются этой платформой. Они зарабатывают больше, чем пользователи других платформ. 32% взрослых, которые зарабатывают от 50 000 до 74 999 долларов, используют Instagram, а 42 % взрослых, которые зарабатывают более 75 000 долларов, используют эту платформу. Другими словами — у пользователей Instagram есть деньги, которые они могут потратить.

Instagram внедрил электронную коммерцию с новыми функциями

Instagram — это не просто платформа для социальных сетей; он превратился в надежный канал электронной коммерции, особенно для продавцов Amazon. В следующих разделах мы рассмотрим, как Instagram адаптируется к демографическим показателям электронной коммерции, привлекает активных покупателей с помощью определенных функций и эволюционирует, чтобы поддерживать бренды с помощью инновационных инструментов.

Согласование с демографией электронной коммерции

Помимо того факта, что демографические данные Instagram тесно связаны с тем, к чему хотел бы иметь доступ любой бизнес электронной коммерции, платформа является исключительным выбором для продавцов Amazon. Instagram сделал все возможное, чтобы охватить компании электронной коммерции, признавая потенциал как покупателей, так и продавцов, и предоставил множество функций и инструментов для удовлетворения обоих.

Покупки в Instagram: привлечение активных покупателей

Наиболее ярким примером приверженности Instagram электронной коммерции является их функция «Покупки в Instagram». Хотя это и не является обязательным требованием, это может быть идеальной стратегией для некоторых предприятий.

Взаимодействие с сообщениями о покупках : Покупки в Instagram позволяют получить доступ к более чем 90 миллионам людей, которые ежемесячно взаимодействуют с сообщениями о покупках.
Обмен визуальной информацией : предоставляет компаниям электронной коммерции визуальный способ поделиться дополнительной информацией о продуктах, а не просто ссылаться на свой магазин.
Прямое вовлечение пользователей : компании могут показывать цены на продукты, направлять пользователей на страницы продуктов и охватывать аудиторию активных покупателей.

Эволюция функций электронной коммерции в Instagram

как продавать товары амазона в инстаграме - покупки в инстаграме

Эти функции являются частью постоянной поддержки Instagram брендов электронной коммерции.

Кнопка «Купить сейчас» (2016 г.) : запущена кнопка «Купить сейчас», позволяющая пользователям перенаправляться на внешние веб-сайты.
Покупки в разделе «Обзор» (2018 г.) : анонсировали новый раздел «Покупки» в категории «Обзор», продвигая свою программу «Покупки в Instagram». Более 200 миллионов учетных записей ежедневно посещают раздел «Изучение», предлагая значительную информацию.
Отметка продуктов в историях : добавлена возможность отмечать товары в историях Instagram, которые ежедневно посещают более 400 миллионов пользователей.

Все эти функции, взятые вместе, ясно показывают одну вещь: Instagram понимает силу своей платформы для стимулирования продаж электронной коммерции и, похоже, полностью привержен укреплению этой связи в ближайшие годы.

Теперь, когда мы знаем, насколько важен Amazon для компаний электронной коммерции и продавцов Amazon, теперь мы углубимся в то, почему. Какие преимущества дает платформа продавцам Amazon, благодаря чему она стала таким мощным инструментом за последние десять лет?

Преимущества Instagram для продавцов Amazon

как продавать товары amazon в instagram - преимущества

Instagram может предоставить продавцам Amazon ряд преимуществ. 60 процентов пользователей узнают о новых продуктах через Instagram. Более 200 миллионов пользователей посещают бизнес-профиль на платформе не реже одного раза в день. Создавая надежное присутствие на платформе, вы позиционируете свои продукты так, чтобы они были теми, о которых узнают пользователи Instagram.

Некоторые из преимуществ, которые продавцы Amazon найдут в поддержании и расширении присутствия в Instagram, включают:

Визуальная платформа

Тот факт, что Instagram — это визуальная платформа, делает ее идеальной для продавцов Amazon. Вы хотите убедиться, что ваши продукты представлены заинтересованным сторонам, и ничто не может сделать это лучше, чем изображение. Покупатели хотят видеть, что они покупают. Они хотят видеть изображение продукта и, если можете, изображения, которые показывают, как продукт работает на благо ваших покупателей, будь то его полезность или образ жизни, который он помогает создать.

Покажите свои продукты предполагаемой аудитории

Instagram стал гигантом в пространстве социальных сетей. С более чем одним миллиардом пользователей вы можете быть уверены, что здоровая часть вашей аудитории использует платформу. Кроме того, Instagram обеспечивает неограниченный доступ к аудитории. Facebook заставляет компании платить за их рекламные услуги. Они ограничивают доступ к органическим бизнес-страницам, заставляя компании платить за рекламу.

Instagram, с другой стороны, не имеет таких ограничений. Все ваши подписчики смогут получить полный доступ ко всем вашим сообщениям. Хотя Instagram предлагает размещение рекламы, лучше всего одновременно создавать органическую аудиторию.

Продвигайте надежное имя

Одним из преимуществ, о котором хорошо знают продавцы Amazon, является тот факт, что продвигать продукты, которые продаются на Amazon, как правило, намного проще, чем пытаться продвигать продукты на своем собственном веб-сайте. Amazon — это имя, которое вызывает доверие у любой аудитории. Доверие присуще. Это приводит к меньшему количеству возражений и большему количеству конверсий в Instagram и других социальных источниках трафика.

Будьте в центре внимания

Для продавцов Amazon очень важно оставаться на виду у своей аудитории. Amazon — большой сайт, и пользователи могут быстро потерять интерес к вашему продукту, наткнуться на конкурента или забыть вернуться и купить после того, как впервые обнаружили ваш товар. Instagram предоставляет вам возможность последовательно передавать информацию и изображения ваших продуктов вашей аудитории.

Ваша способность участвовать в реальных беседах и развивать связи с вашими идеальными клиентами и влиятельными лицами в отрасли может дать вам возможность охватить широкий круг вашей аудитории, регулярно направляя целевой трафик на страницы ваших продуктов Amazon.

Рекомендации для продавцов в Instagram для Amazon

как продавать товары амазона в инстаграме — лучшие практики

Несмотря на то, что Instagram часто является правильным выбором социальной платформы для продавцов Amazon, он все же может быть крепким орешком. По-прежнему существуют передовые методы, которым необходимо следовать, чтобы постоянно расширять свое присутствие и доводить свои публикации до целевой аудитории.

Когда вы начинаете путь по созданию своего бренда на Amazon и продвижению своих продуктов Amazon, помните об этих передовых методах:

Последовательность является ключевым

Последовательность имеет значение, когда дело доходит до Instagram. Вам нужно найти золотую середину между публикациями достаточно часто, чтобы оставаться в поле зрения целевой аудитории, не допуская снижения качества ваших сообщений. Бренды видят уровень вовлеченности в Instagram в 10 раз выше, чем на Facebook. В частности, изображения в Instagram получают в среднем на 23% больше внимания, чем изображения в Facebook. Но бренды усердно работают над тем, чтобы стимулировать это взаимодействие, при этом средний бренд публикует в среднем 27+ раз в месяц. Стремитесь публиковать последовательно, но не жертвуйте качеством в процессе.

Создавайте истории в Instagram

Instagram Stories, пожалуй, самая популярная функция в Instagram. С более чем 400 миллионами активных пользователей Instagram Stories ежедневно функция, ориентированная на видео, обеспечивает высокий уровень вовлеченности и помогает вам выделиться на фоне конкурентов, поскольку Instagram Stories отображаются в другом разделе приложения, чем обычные публикации. Создание регулярных историй в Instagram может быть отличным способом оставаться на виду у ваших клиентов и со временем повышать осведомленность.

Кроме того, истории в Instagram помогают расширить охват ваших стандартных постов. Чем больше пользователь взаимодействует с вашими историями в Instagram, тем больше вероятность того, что ваши публикации появятся в их ленте.

Качество важнее количества

Хотя важно убедиться, что вы публикуете достаточно, чтобы ваша аудитория была заинтересована и знала о вашем присутствии, вы не хотите жертвовать качеством своих сообщений в процессе. В конечном счете, количество взаимодействий вашей аудитории с вашим контентом влияет на то, как часто ваши сообщения будут отображаться в их ленте. Учетные записи, которые обеспечивают более высокий уровень вовлеченности, публикуют свои сообщения чаще, чем учетные записи, которые этого не делают.

Вот несколько фактов об алгоритме Instagram, которые должны знать все продавцы Amazon:

Алгоритм Instagram учитывает общую вовлеченность при принятии решения о том, какой контент будет отображаться в лентах ваших подписчиков. Это означает, что общее количество лайков, комментариев, просмотров и переходов по профилю влияет на ваш общий балл.
Instagram следит не только за общей вовлеченностью, но и за тем, насколько быстро ваша аудитория взаимодействовала с публикациями. Посты, которые получают много комментариев и лайков вскоре после публикации, сигнализируют о том, что вы разместили качественный контент, и Instagram уделяет больше внимания его отображению.
Также играет роль длина, которую пользователь просматривает ваш пост. Вот почему так важно написать хорошую подпись. Вы хотите дать своей аудитории все основания продолжать взаимодействовать с контентом, которым вы делитесь, так долго, как это возможно.

Качество важнее количества, когда речь идет о максимальном охвате каждого вашего поста.

Делитесь пользовательским контентом

Не просто делитесь изображениями продуктов со своей аудиторией! Когда ваши пользователи поделятся своей фотографией с вашим продуктом, обратитесь к ним и спросите, можете ли вы разместить ее на своей официальной странице. Вы даже можете пойти еще дальше и найти способы побудить своих пользователей делиться пользовательским контентом с помощью конкурсов или подобных стратегий.

Вот пример от Wayfair, которые предложили своим пользователям поделиться фотографиями своих продуктов только для того, чтобы узнать, что их стеллаж удваивается как довольно эффектное кошачье дерево:

Оптимизируйте свой профиль

Как продавец Amazon в Instagram, ваша цель — повысить узнаваемость вашего бренда и направить пользователей Instagram на страницы ваших продуктов Amazon. Если вы не объясните, кто вы и где они могут найти вашу продукцию, вы не принесете много пользы своему бренду. Убедитесь, что вы предоставили хотя бы ссылку на страницу вашего бренда вместе с кратким описанием вашей компании.

Регулярно взаимодействуйте с подписчиками

Разговоры — это улица с двусторонним движением. Одна из самых больших ошибок, которую постоянно совершают бренды электронной коммерции, заключается в том, что они относятся к своему присутствию в Instagram как к мегафону. Они постоянно публикуют новые изображения продуктов и обновления, но не могут постоянно взаимодействовать со своей аудиторией. Чего они не понимают, так это того, что взаимодействие — это весь смысл создания присутствия в Instagram или любой другой социальной сети.

Поговорите со своими поклонниками. Врывайтесь в разговоры. Ответьте на вопросы, которые у них могут возникнуть. Хотя можно автоматизировать часть вашего общего присутствия на платформе, вы должны убедиться, что вы действительно взаимодействуете и развиваете связи со своими клиентами, иначе вы снижаете отдачу, которую получаете за свои усилия.

Ищите возможности перекрестного продвижения

Упоминание в других учетных записях может представить ваш бренд новой аудитории. Заключение сделок с аналогичными брендами и продавцами Amazon для перекрестного продвижения продуктов друг друга поможет вам увеличить продажи. Кроме того, это также поможет вам увеличить количество подписчиков. Этот аспект развития бизнеса, связанный с расширением вашего присутствия в социальных сетях, требует определенных усилий и остроты зрения, но может окупиться для брендов любого размера.

Подумайте о маркетинге влияния

как продавать товары amazon в instagram - влиятельный человек

Иногда у брендов электронной коммерции и продавцов Amazon нет времени и терпения, чтобы создать органическую аудиторию в Instagram. Однако у них может быть бюджет для аутсорсинга этих задач. Плата за упоминания, посты или истории от влиятельного лица с аудиторией, которая очень похожа на вашу, может способствовать немедленным продажам. Это также повысит осведомленность в вашей отрасли. Маркетинг влияния может быть дорогим: влиятельные лица взимают с брендов от 75 до 3000 долларов за публикацию. К счастью, они предоставляют вам быстрый способ увеличения продаж и повышения осведомленности.

Как начать продавать продукты Amazon в Instagram

Если вы ищете руководство о том, как начать продавать продукты Amazon в Instagram, вот пошаговое руководство, которое может оказаться полезным. Выполнив следующие действия, вы сможете подключиться к обширной пользовательской базе Instagram и успешно продвигать свои продукты Amazon:

1. Настройте бизнес-аккаунт Instagram

Если у вас его нет, создайте бизнес-аккаунт в Instagram.
Подключите свою учетную запись к своей бизнес-странице Facebook, которая также должна быть подключена к вашему магазину Amazon.

2. Поймите свою целевую аудиторию

Изучите целевую аудиторию в Instagram.
Используйте идеи и аналитику, чтобы понять, что нравится вашим потенциальным клиентам.

3. Создайте привлекательный контент

Создавайте качественные фото и видео ваших продуктов.
Делитесь убедительными историями, которые находят отклик у вашей аудитории.
Используйте соответствующие хэштеги, чтобы повысить узнаваемость.

4. Используйте функции покупок в Instagram (если применимо)

Если это подходит для вашего бизнеса, используйте Покупки в Instagram.
Отмечайте продукты в своих сообщениях, предоставляя дополнительную информацию и прямые ссылки на страницы продуктов Amazon.

5. Создайте сообщество

Взаимодействуйте со своими подписчиками, отвечая на комментарии и сообщения.
Сотрудничайте с лидерами мнений в вашей нише.
Предлагайте своим подписчикам в Instagram эксклюзивные скидки или акции.

6. Используйте рекламу в Instagram (необязательно)

Рассмотрите возможность запуска рекламы в Instagram, чтобы охватить более широкую аудиторию.
Используйте Менеджер рекламы Facebook для создания целевых рекламных кампаний.

7. Анализируйте и корректируйте

Регулярно просматривайте Instagram Insights, чтобы понять, что работает, а что нет.
Корректируйте свою стратегию на основе информации, основанной на данных.

8. Соблюдайте все применимые правила и нормы

Убедитесь, что вы соблюдаете все правила Instagram и применимые законы, касающиеся онлайн-продаж.

9. Рассмотрите профессиональные инструменты (необязательно)

Такие инструменты, как управление социальными сетями Vizns, могут быть полезны для целевой аудитории и предотвращения поддельных подписчиков.

10. Поддерживайте последовательность и достоверность

Соблюдайте постоянный график публикаций.
Поддерживайте подлинность и доверие со своими подписчиками, будучи прозрачным и верным своему бренду.

В этой таблице представлен краткий обзор основных шагов по продаже продуктов Amazon в Instagram, что позволяет легко использовать ее в качестве контрольного списка, когда вы начинаете свой путь продаж:

Шаг	Описание
Настройте бизнес-аккаунт в Instagram	Создайте и подключите бизнес-аккаунт Instagram к своей бизнес-странице Facebook и магазину Amazon.
Поймите свою целевую аудиторию	Исследуйте и анализируйте свою целевую демографию в Instagram.
Создавайте привлекательный контент	Создавайте качественные фото, видео и истории; используйте соответствующие хэштеги.
Используйте функции покупок в Instagram	Если применимо, используйте Покупки в Instagram и отмечайте товары в публикациях.
Создайте сообщество	Взаимодействуйте с подписчиками, сотрудничайте с влиятельными лицами и предлагайте рекламные акции.
Используйте рекламу в Instagram (необязательно)	Запустите рекламу в Instagram, чтобы охватить более широкую аудиторию с помощью целевых кампаний.
Анализировать и корректировать	Регулярно просматривайте информацию и соответствующим образом корректируйте свою стратегию.
Соблюдайте все применимые правила	Соблюдайте политику Instagram и все соответствующие законы, касающиеся онлайн-продаж.
Обратите внимание на профессиональные инструменты (необязательно)	Рассмотрите возможность использования профессиональных инструментов, таких как Vizns, для таргетинга на нишевую аудиторию.
Сохраняйте последовательность и аутентичность	Соблюдайте постоянный график публикаций и сохраняйте подлинность со своими подписчиками.

Возможность, которую нельзя упустить

Начало продажи продуктов Amazon в Instagram — это процесс, который включает в себя понимание вашей аудитории, создание привлекательного контента, использование уникальных функций платформы, а также постоянный анализ и корректировку вашего подхода. Б

Для продавцов Amazon Instagram — это возможность, которую вы не можете упустить. Лучше всего начать устанавливать надежное присутствие на платформе сейчас, пока она все еще переживает быстрый рост. Благодаря постоянным высококачественным обновлениям вы повысите осведомленность в своей отрасли. Что еще более важно, вы будете продавать больше товаров на Amazon и развивать тесные связи со своими клиентами и потенциальными клиентами.

Изображение: Depositphotos.com