Как продавать на eBay для начинающих в 2022 году

eBay — это онлайн-рынок, который объединяет покупателей и продавцов по всему миру. С момента своего основания в 1995 году eBay стал одним из самых популярных торговых площадок для электронной коммерции в мире. По словам Оберло, по состоянию на первый квартал 2021 года глобальные пользователи eBay насчитывали более 187 миллионов человек.

Покупатели могут найти привлекательные сделки для розничных товаров почти каждого вида. Этот бесплатный и открытый доступ является одной из причин, по которой на eBay размещено более 1,7 миллиарда объявлений.

Прочтите наше руководство о том, как продавать на eBay для начинающих, чтобы узнать больше о том, как начать прибыльный побочный бизнес.

eBay — это конкурентная торговая площадка по своей природе, и может быть сложно продавать определенные товары, не теряя при этом полностью свою прибыль.

Эта статья расскажет вам о продажах на eBay, открытии учетной записи продавца, поиске и размещении ваших продуктов, доставке клиентам и получении отзывов.

Не хотите читать полное руководство? Вы можете посмотреть наше видео ниже, пройдя весь процесс.

Что нужно учитывать перед тем, как начать продавать на eBay

Чем вы готовы пожертвовать?

Прежде чем начать продавать на eBay, следует задать себе хороший вопрос: чем вы готовы пожертвовать, чтобы ваш бизнес работал? Продажа на eBay требует времени, усилий и самоотверженности. Начинающие продавцы совершают ошибку, прикладывая минимальные усилия, ожидая максимальной отдачи. Чтобы добиться успеха на eBay, вы должны быть готовы сделать все возможное.

Сколько вы готовы инвестировать?

Как и любой другой бизнес, продажа на eBay требует капитала. Вам нужны деньги для поиска инвентаря, доставки, хранения, маркетинга и т. д. Прежде чем начать, спросите себя, сколько денег вы готовы инвестировать в свой бизнес на eBay. Возможно, вам придется рассмотреть различные варианты финансирования и выбрать наиболее подходящий для вашей бизнес-модели.

Определите типы предметов для продажи

Как начинающему продавцу, рекомендуется начать продавать на eBay, перечислив товары, которые у вас уже есть. Эти предметы будут продуктами со стоимостью перепродажи, которые вы больше не используете. Если у вас есть антиквариат или предметы коллекционирования, вы можете продать их с довольно большой прибылью. Но в большинстве случаев товары будут продаваться по цене ниже розничной, когда они находятся в подержанном состоянии.

Из-за того, что вы ограничены только 10 товарами, когда вы начинаете продавать на eBay, вы должны найти правильные, прибыльные продукты для своего магазина. Продажа товаров, пользующихся спросом, поможет вашему магазину быстро расти.

Если вы не знаете, что продавать, вы можете искать актуальные товары на eBay и продавать их в своем магазине.

Вы можете найти идеи продуктов на домашней странице eBay, Google Trends. Однако инструмент ZIK Analytics делает поиск того, что продавать на eBay, более удобным и управляемым. С помощью аналитики ZIK вы можете провести углубленное исследование рынка прибыльности, модности и конкурентоспособности категории продуктов. Это также поможет вам следить за другими лидерами продаж, самыми продаваемыми товарами и многим другим.

Перейдите на вкладку исследования категорий ZIK и введите необходимую информацию, чтобы начать.

Например, вы можете использовать инструмент исследования категорий для поиска «предметов коллекционирования» и указать, что нас интересуют только «подержанные» предметы.

Результаты поиска показывают такие статистические данные, как количество объявлений, проданных товаров, процент сквозных продаж и средняя цена продукта.

Мы используем это как первый шаг в определении того, является ли рынок, в который мы заинтересованы, жизнеспособным.

Следующим шагом будет изучение отдельных жанров, хорошо продаваемых в выбранной нами нише. Мы делаем это, прокручивая список продуктов ZIK и открывая первые три списка самых популярных предметов коллекционирования на eBay.

Если вы посмотрите на этот список, вы увидите информацию о продавцах eBay и странах, которые они представляют, их общее количество продаж, а также такие детали, как название их самых популярных предметов коллекционирования, количество проданных ими товаров и средняя цена продажи. за заказ.

Также есть график Google Trends, который показывает, как ниша развивается на основе результатов поиска Google».

Нажав на любой из этих списков, вы перейдете к самому списку eBay, где вы сможете провести более глубокое исследование.

Теперь мы можем использовать инструмент исследования продуктов ZIK, чтобы найти конкретные продукты для размещения на eBay с этой информацией. Чтобы найти продукты для продажи, мы переходим на вкладку исследования продуктов в ZIK Analytics и ищем любой из перечисленных жанров.

У вас есть выделенное рабочее место?

Вы должны выделить место для своего бизнеса на eBay, даже если это гараж, гостиная или спальня. Выделенное рабочее пространство позволяет вам организовать свои списки, предотвращая повреждения и потери. По мере роста вашего бизнеса вам, возможно, придется платить за дополнительную единицу хранения, если только вы не отправляете товары клиентам по прямой доставке.

Какова ваша бизнес-модель?  

При открытии магазина eBay вы можете выбрать одну из нескольких бизнес-моделей. Наиболее распространенными бизнес-моделями являются:

Дропшиппинг

Это включает в себя покупку розничных товаров непосредственно у поставщика, который затем отправляет их вашим клиентам. В этой бизнес-модели вам не нужно хранить запасы, что помогает вам сэкономить на расходах на хранение. Политика прямой поставки eBay запрещает вам осуществлять прямую поставку с других торговых площадок или розничных продавцов.

Продажа бывших в употреблении товаров

Вы можете найти ценные розничные товары, пройдясь по дому в поисках вещей, которые вам больше не нужны. Это может быть электроника, игрушки, сумки, вазы, предметы коллекционирования, книги и т. д.

Розничный арбитраж

Включает покупку инвентаря по сниженным ценам для перепродажи на eBay по более высоким ценам.

Товары под собственной торговой маркой/белой торговой маркой

Товары под собственной торговой маркой — это уникальные товары, созданные для вашей компании нанятым производителем. Белая маркировка предполагает покупку универсальных товаров у производителя для продажи под собственной торговой маркой.

Продукты с белой маркировкой могут принести вам большую прибыль, но вам нужно приложить много усилий, чтобы продать их. Частная торговая марка позволяет вам создавать выдающийся продукт, но обычно требует больших инвестиций.

Оптовые продажи

Предполагает покупку товаров оптом, чтобы воспользоваться скидками. Вы можете приобрести инвентарь оптом непосредственно у производителей или на оптовом рынке, таком как DHgate.com или Alibaba.com. Эта бизнес-модель требует больше места для хранения, чем другие.

Шаги для продажи на eBay

Зарегистрируйте новую учетную запись eBay

Ранее мы упоминали, что любой может продавать на eBay. Одной из причин этого является простой процесс регистрации. Чтобы зарегистрировать учетную запись продавца на eBay, выполните следующие действия:

1. Нажмите «Создать учетную запись», чтобы начать.

2. Заполните необходимые данные: ваше имя, адрес электронной почты и выбранный пароль. Вы также можете зарегистрироваться в Google, Facebook или Apple.
3. Если вы хотите создать бизнес-аккаунт, вам следует нажать на ссылку «Создать бизнес-аккаунт» вверху. Это приведет вас к форме, где вы должны заполнить информацию о вашей компании.
4. После создания учетной записи eBay войдет в вашу новую учетную запись. Сайт выберет для вас имя пользователя, но вы можете изменить его в настройках своего аккаунта.

Обратите внимание, что хотя вы можете менять свое имя пользователя каждые тридцать дней, новое имя пользователя может затруднить поиск ваших старых клиентов. Итак, выбирайте с умом.

После того, как вы создадите свою учетную запись, eBay перенаправит вас в Seller Hub, где вы сможете добавить отдельные списки, установить способ автоматической оплаты, сведения о доставке, налог с продаж и многое другое.

Настройте способ оплаты для своей учетной записи

Вам необходимо добавить метод для получения платежей от выручки от продаж. Вы можете выбрать удобный для вас график приема платежей.

Перейдите в раздел «Платежи» в разделе «Учетная запись» в «Мой eBay». Вы увидите «Варианты оплаты». Ваши продажи на eBay должны быть зачислены на указанный вами банковский счет в соответствии с вашим графиком. Вы можете использовать учетную запись PayPal, банковский счет или и то, и другое.

В вашей учетной записи eBay должны быть активны управляемые платежи. Это позволяет eBay вычитать комиссию за внесение и комиссию за окончательную стоимость из выручки от продаж перед переводом на ваш банковский счет.

Сделайте фотографии для своего листинга на eBay

Убедитесь, что вы делаете четкие, высококачественные фотографии ваших розничных товаров. Это должно быть изображение реального продукта, а не чертеж или 3D-модель. Вы можете использовать свой телефон, чтобы делать фотографии продукта, если камера достаточно хороша. Сделайте снимки с нескольких ракурсов.

Убедитесь, что освещение хорошее и используйте хороший фон. Для достижения наилучших результатов размещайте фотографии продукта на белом фоне рядом с фотографиями продукта в использовании.

Разместите свой продукт на eBay

Есть два способа разместить товар на eBay. Вы можете продавать свой продукт либо как листинг с фиксированной ценой «Купить сейчас», либо как листинг в стиле аукциона. Buy It Now позволяет покупателям обходить аукцион.

Аукционы позволяют потенциальным покупателям делать ставки на ваши активные списки, и товар достается тому, кто предложит самую высокую цену. Вы можете установить резервную цену, чтобы предотвратить продажу чего-либо по цене ниже минимальной. Аукционы с резервной ценой не выберут победителя, пока эта резервная цена не будет достигнута, что позволит вам сохранить конкурентоспособную цену.

Аукционы могут быть отличным способом гарантировать продажу вместо того, чтобы ждать конкретного покупателя при первом запуске. У вас есть варианты: либо выставляться на аукцион и рисковать тем, что предмет не будет продан за столько денег, сколько вы хотели бы, либо выставляться как купить его сейчас и подождать. Некоторые продукты работают лучше в одном типе листинга по сравнению с другим. Хороший способ решить, что использовать, — посмотреть, что делают другие продавцы.

Вы также должны учитывать лимиты продаж вашего магазина при перечислении продуктов. У вас будут ограничения на вашу учетную запись продавца, если вы только начинаете. На eBay продавцы ограничены 10 перечисленными товарами и/или 1000 долларов. Это не имеет большого значения для случайных продавцов, у которых всего несколько вещей. Но это может быть проблемой для серьезных продавцов, которые хотят открыть магазин eBay. Раз в месяц можно попросить прибавки. Подробнее о лимитах на продажу можно узнать здесь.

Когда вы выставляете свой товар на продажу, очень важно предоставить подробный список продуктов. Описание вашего товара должно включать подробную информацию, включая атрибуты продукта, фотографии продукта (фактического продукта, а не стоковые фотографии) и многое другое.

Эффективные списки также включают идентификаторы продуктов, варианты продуктов, параметры продукта и т. д. Обратите особое внимание на название продукта, так как оно привлекает внимание покупателей и влияет на то, где ваши продукты отображаются в релевантных поисковых запросах.

Покупатели eBay хотят получить как можно больше информации о продукте, чтобы убедиться, что они получают именно то, что ищут. Качественные списки eBay помогают уменьшить количество возвратов и негативных отзывов.

Вы можете использовать Quick Listing Tool, чтобы быстро создавать эффективные списки продуктов. Это отличный способ начать, если у вас есть много товаров для продажи.

Установите политику возврата вашего магазина

Политика возврата вашего магазина может определять, сколько вы продаете, ваши затраты на продажу, прибыль, а также общую удовлетворенность клиентов и отзывы.

В соответствии с политикой гарантии возврата денег eBay продавцы должны возместить покупателям недостающие посылки, поврежденные товары или товар, не указанный в списке. Это означает, что политика возврата автоматически поставляется с вашим магазином eBay. eBay также помогает продавцам с 30-дневной политикой бесплатного возврата. Существует также 60-дневная политика возврата, оплачиваемая покупателем, с улучшенной видимостью в результатах поиска.

Вы также можете включить пункт в свою политику возврата, который требует, чтобы товары возвращались в их первоначальном состоянии.

Доставка ваших товаров покупателям

У вас есть много вариантов доставки на eBay. Это включает в себя внутренние и международные варианты доставки, в зависимости от досягаемости вашего магазина eBay. USPS, UPS и FedEx являются популярными вариантами доставки в Соединенных Штатах.

Более быстрые варианты доставки почти всегда предпочтительнее медленных. По данным Jungle Scout, 47% потребителей в США готовы платить за товар, чтобы получить быструю доставку. Вы также можете предложить бесплатную доставку, если это позволяет ваша бизнес-модель.

Держите цену доставки как можно ниже, чтобы стимулировать покупателей, но убедитесь, что у вас есть точная стоимость доставки, чтобы ваша прибыль была как можно выше.

Получение отзывов о вашем магазине

Каждый продавец eBay начинает с нулевой обратной связи. Однако обратная связь имеет решающее значение для увеличения продаж и развития вашего розничного магазина. Вы должны хорошо перечислить свои товары, сделать хорошие фотографии продуктов, быстро отправить товары и отправить покупателям благодарственное письмо, чтобы получить положительный отзыв продавца.

Покупка у крупных продавцов на eBay и просьба оставить положительный отзыв о вашем магазине — отличный способ получить обратную связь. Он может не отображаться как отзыв продавца, но он учитывается при подсчете общего числа. Как правило, двадцать отзывов — это хорошая сумма для продажи на eBay.

Вывод

Продажа на eBay — это прибыльный способ получить дополнительный доход от вашего дома. Для начала работы с eBay нет никаких требований. Все, что вам нужно, это не торопиться, чтобы узнать о вашем продукте, нише и правилах eBay, вместо того, чтобы погружаться в глубокую часть.