Руководство по продажам на Pinterest за 8 простых шагов

Вы ищете новый способ продавать свою продукцию? Если это так, вам следует подумать об использовании Pinterest. Pinterest — это платформа социальных сетей, которая позволяет пользователям обмениваться изображениями и видео. У него 445 миллионов активных пользователей (86 миллионов в США), и он быстро растет.

В этом руководстве мы обсудим, как продавать на Pinterest . Мы рассмотрим восемь простых шагов, которые помогут вам добавить это в вашу стратегию маркетинга в социальных сетях для вашего интернет-магазина, чтобы вы могли привлечь новых клиентов и привлечь трафик на свой веб-сайт.

Почему выгодно продавать на Pinterest

Продажа на Pinterest — отличный способ охватить широкую аудиторию и связаться с потенциальными клиентами. Вы можете улучшить видимость и повысить узнаваемость бренда, создавая визуально привлекательные значки продуктов, которые соответствуют интересам пользователей и их привычкам просмотра. Кроме того, пользователи Pinterest охватывают широкий демографический охват, что делает эту платформу идеальным местом для продажи ваших продуктов, поскольку она обслуживает людей всех возрастов, интересов и происхождения.

И самое главное, возможности для экспериментов и тестирования практически безграничны, когда вы продаете на Pinterest. Вы можете продавать что угодно, от одежды до искусства. Благодаря богатому набору аналитических инструментов вы можете постоянно совершенствовать и улучшать свою маркетинговую стратегию Pinterest, пока не найдете лучший подход для своего бизнеса.

Определение вашей целевой аудитории

При использовании Pinterest для продвижения своих продуктов или услуг важно определить свою целевую аудиторию. Это включает в себя понимание того, с кем вы пытаетесь связаться и что они ищут в Pinterest. Ориентируетесь ли вы на молодых мам, активных пенсионеров, следящих за модой подростков или любую другую группу пользователей, четкое представление о вашей целевой аудитории поможет вам разработать эффективную рекламную и маркетинговую стратегию Pinterest.

Вы можете использовать различные инструменты и методы на Pinterest, чтобы найти подходящую аудиторию для своего бренда. Например, вы можете выполнять целевой поиск по ключевым темам и ключевым словам, сверяться с существующими данными клиентов о демографии и интересах или даже создавать собственный визуальный контент, который находит отклик у ваших целевых пользователей . Потратив время и усилия на определение целевой аудитории в Pinterest, вы можете быть уверены, что ваши маркетинговые усилия будут эффективными и прибыльными.

Создайте свою учетную запись Pinterest

1. Перейдите на сайт business.pinterest.com и нажмите «Создать аккаунт».
2. Введите свой адрес электронной почты и придумайте пароль. Затем нажмите «Создать учетную запись».
3. Выберите, создаете ли вы учетную запись для себя или своего бизнеса. Если вы создаете учетную запись для своего бизнеса, выберите «Бизнес».
4. Введите название вашей компании и нажмите «Далее». Если у вас уже есть личный профиль и вы хотите преобразовать его в бизнес-аккаунт, нажмите «Преобразовать существующий аккаунт».
5. Подтвердите свою страну и язык, затем нажмите «Далее».
6. Выберите тип бизнеса и нажмите «Далее».
7. Примите Условия использования, затем нажмите «Создать мой аккаунт».

Свяжите свой интернет-магазин с Pinterest

Точные шаги, которые вы будете выполнять, чтобы связать свой интернет-магазин с Pinterest, будут различаться в зависимости от используемой вами платформы электронной коммерции. Здесь мы рассмотрим Shopify и BigCommerce.

Shopify

• Войдите в свою панель администратора Shopify.
• Перейдите в раздел «Приложения» и найдите приложение Pinterest.
• Проверьте разрешения и нажмите «Добавить приложение», чтобы подключить Pinterest к Shopify.
• Следуйте инструкциям на экране, чтобы завершить интеграцию.

БигКоммерс

Расширенные контакты включаются автоматически в BigCommerce. Запустив один продукт через Pinterest Rich Pin Validator, он будет использоваться для просмотра остальной части вашего каталога.

Чтобы связать свою учетную запись Pinterest с магазином BigCommerce с помощью тега Pinterest для более подробного отслеживания поведения клиентов, следуйте инструкциям в Справочном центре Pinterest.

Сначала вам нужно добавить базовый код на все страницы вашего сайта, затем следуйте инструкциям, чтобы получить идентификатор отслеживания и вставить его соответствующим образом.

Создавайте булавки с визуальной привлекательностью

Чтобы сделать отличный пин Pinterest с визуальной привлекательностью, нужно несколько ключевых элементов. Вы можете использовать Canva, чтобы начать с любого количества шаблонов пинов Pinterest.

Цвет

Будь то яркий и смелый, приглушенный и нейтральный или размытый и мечтательный, цвет может помочь привлечь внимание и мгновенно передать настроение вашего контента. Выберите цвета, которые подчеркивают основное сообщение или функцию вашего пин-кода, но не слишком подавляют его.

Чтобы создать целостный брендинг, используйте цвета, соответствующие вашему существующему брендингу и цветовой схеме. Если вам все еще нужно получить цветовую схему, Coolors — прекрасный инструмент для вдохновения.

Фотография

Яркие визуальные изображения имеют решающее значение для привлечения интереса к Pinterest. Независимо от того, используете ли вы фотографии, которые сделали сами, или получаете их со стоковых сайтов, таких как Unsplash или Pixabay, важно выбирать четкие и высококачественные изображения, чтобы заинтересовать своих подписчиков.

Текст

Чтобы добавить текст к своим булавкам, поэкспериментируйте с разными стилями и шрифтами, пока не найдете тот, который вам подходит. В идеале этот текст должен служить цели и поддерживать общую эстетику вашего пина, а не просто отвлекать или загромождать пространство .

Не забудьте включить привлекательные фразы или короткие предложения — независимо от того, появляются ли они как часть вашего изображения или в подписи ниже — чтобы вызвать интерес и побудить подписчиков проверить ваш контент.

Используйте SEO в Pinterest

Знаете ли вы, что Pinterest на самом деле является визуальной поисковой системой? Пользователи могут искать контент с помощью текста и визуальных подсказок, используя ключевые слова и хэштеги.

Но, как и в любой другой поисковой системе, есть способы оптимизировать ваши контакты для максимальной видимости. Лучше всего начать с включения релевантных ключевых слов в описания пинов и заголовки досок.

Вы также можете использовать встроенную панель поиска Pinterest, чтобы увидеть, какие термины ищут люди, и включить их в свою контент-стратегию.

Прилагая усилия для создания визуально привлекательного и качественного контента для ваших пинов, вы повысите вероятность их повторного закрепления другими пользователями.

Создавайте и организуйте доски Pinterest в каталоги продуктов

Pinterest — это платформа с высокой наглядностью, поэтому имеет смысл организовать все так, чтобы пользователям было легко находить то, что они ищут .

Примечание. Если у вас еще нет досок Pinterest, вам придется потратить время на их создание и закрепление на них продуктов, прежде чем вы сможете создавать каталоги.

Чтобы создать каталог Pinterest, войдите в свою учетную запись Pinterest и нажмите значок «+» в правом верхнем углу экрана. Оттуда выберите «Создать каталог».

Дайте своему каталогу имя (мы рекомендуем что-нибудь описательное и богатое ключевыми словами) , а затем выберите, хотите ли вы, чтобы оно было общедоступным или секретным. Сделав свой выбор, нажмите «Создать».

Теперь пришло время начать добавлять продукты! Для этого снова нажмите на значок «+» и выберите «Добавить товар». Вы можете либо загрузить изображение со своего компьютера, либо ввести URL-адрес изображения, которое хотите добавить.

Оттуда заполните сведения о продукте, включая цену, название, описание и т. д., а затем нажмите «Сохранить». Повторяйте этот процесс, пока не добавите все продукты, которые хотите включить в свой каталог.

Организация ваших продуктов

Нажмите на продукт и перетащите его в нужное место. Вы также можете изменить порядок товаров, нажав кнопку «Изменить» в правом верхнем углу экрана.

Оттуда щелкните продукт, который вы хотите переместить, и используйте предоставленные клавиши со стрелками, чтобы переместить его. Когда закончите упорядочивать продукты, нажмите «Готово».

Используйте расширенные пины

Расширенные пины Pinterest — это тип пина, который содержит дополнительную информацию, известную как метаданные, непосредственно на самом пине. Эта информация взята с веб-сайта, на котором находится пин-код. Это может включать такие вещи, как имя автора, цена предмета или ингредиенты в рецепте.

Вы можете добавить расширенные пины на любой веб-сайт, и они могут быть особенно полезны для компаний или блоггеров, которые хотят сделать свои пины более привлекательными и информативными.

Помимо предоставления дополнительной информации, расширенные пины немного отличаются от обычных пинов, что делает их более привлекательными и выделяет их в ленте пользователей . В результате расширенные пины предлагают простой способ сделать пины более привлекательными и повысить ценность для пользователей.

Существует несколько типов расширенных пинов, но для электронной коммерции больше всего подходят Product и Buyable.

Пины продукта

С помощью пинов продуктов компании могут включать дополнительную информацию о продукте, такую ​​как цена, доступность и описание продукта. Кроме того, предприятия могут также включать ссылки на свой веб-сайт или интернет-магазин.

Товарные пины предоставляют покупателям удобный способ находить и покупать интересующие их товары и предлагают более удобный пользовательский интерфейс. Для бизнес-профилей продуктовые пины предлагают еще один способ привлечь потенциальных клиентов и стимулировать продажи. Для покупателей продуктовые пины предоставляют простой способ найти и купить интересующие их товары.

Покупаемые булавки

Pinterest Buyable Pins — это функция, которая позволяет пользователям покупать товары напрямую у брендов через платформу Pinterest . Это позволяет пользователям легко находить и покупать интересующие их товары, не выходя из Pinterest.

Бренды должны иметь утвержденную учетную запись продавца для создания покупаемых пинов, и все транзакции обрабатываются через Apple Pay или PayPal.

Продвигайте свои пины

Есть несколько видов рекламы Pinterest на выбор. Рекламные пины — это традиционные рекламные объявления на основе изображений, которые появляются в лентах пользователей так же, как и любые другие пины. Рекламные карусели позволяют демонстрировать до пяти изображений в одном объявлении. Pinterest также предлагает видеообъявления и торговые объявления. Товарные объявления позволяют конвертировать ваши пины в рекламу.

Все типы объявлений могут быть эффективными, поэтому мы рекомендуем поэкспериментировать с обоими, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса.

После того, как вы решили, какой тип рекламы вы хотите использовать, пришло время настроить вашу кампанию. Начните с настройки бюджета и стратегии назначения ставок. Мы рекомендуем начать с дневного бюджета в размере 5–10 долларов США в день . Затем выберите целевую аудиторию и установите расписание показа объявлений. Вы также можете выбрать, хотите ли вы, чтобы ваша реклама показывалась на настольных или мобильных устройствах, или на обоих.

При создании копии объявления включите сильный призыв к действию (CTA), который побуждает пользователей переходить на ваш веб-сайт. Например, «Купить сейчас», «Узнать больше» или «Посмотреть». После того, как вы создали свое объявление, все, что вам остается, — это сидеть сложа руки и наблюдать за ростом продаж! Шучу — типа того. Вам по-прежнему необходимо внимательно следить за своей кампанией и вносить коррективы в зависимости от ее эффективности.

Следите за аналитикой

Работая над расширением числа подписчиков в Pinterest, уделяйте пристальное внимание своей аналитике. С помощью аналитики Pinterest вы можете отслеживать свои пины, доски и подписчиков, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Вы также можете увидеть, как ваши пины работают с точки зрения вовлеченности и охвата.

Кроме того, аналитика Pinterest может помочь вам понять, какие темы популярны на платформе и как люди находят ваш контент. Зная эти данные, вы можете соответствующим образом скорректировать свою маркетинговую стратегию, чтобы получить максимальную отдачу от Pinterest для бизнеса.

Советы по улучшению продаж Pinterest

Есть несколько способов увеличить трафик на вашу бизнес-страницу Pinterest.

Никогда не перегружайте свои пины слишком большим количеством изображений. Если вам нужно вдохновение, ознакомьтесь с некоторыми популярными досками в вашей нише и посмотрите, что они делают правильно.

Отметьте продукты в пинах «Shop the Look»

Пины «Shop the Look» — отличный способ продемонстрировать свои продукты своим подписчикам. Они позволяют вам связать несколько продуктов с одной фотографией и позволить вашим подписчикам покупать их прямо в Pinterest.

Вы можете использовать эти булавки для продвижения товаров, которые подходят к определенному образу, например одежды или домашнего декора. Хотя этот процесс занимает много времени, он может увеличить продажи вашего бренда.

Pinterest предлагает множество функций для владельцев бизнеса. В дополнение к расширенным булавкам, булавки Shop the Look позволяют вам помечать страницы продукта внутри булавки. Эти расширенные контакты показывают дополнительную информацию с вашего веб-сайта, такую ​​как цена или информация о продукте. Эти контакты отлично подходят для увеличения трафика на ваш бизнес.

Не забудьте сделать ваше описание кратким и убедительным. Pinterest отображает только первые 50-60 символов вашего описания в результатах поиска, поэтому важно писать увлекательно и информативно. Более того, ваше описание должно включать релевантные и уникальные изображения, которые привлекут внимание аудитории.

Активно участвуйте в сообществе Pinterest

Активно участвуя в сообществе, вы можете получить ценную информацию о своей целевой аудитории и конкурентах. Вы также можете получить представление о том, что интересует других пользователей Pinterest и их цели.

Одной из наиболее важных частей успешного профиля Pinterest является раздел «О нас».

Ваша биография должна содержать ключевые слова и четко объяснять, чем занимается ваш бизнес. Кроме того, заголовки ваших досок Pinterest и описания контактов должны быть краткими и объяснять, чем вы занимаетесь.

Как только вы получите нужную информацию, ваш аккаунт начнет получать трафик.

Pinterest имеет высокий коэффициент конверсии — почти восемьдесят процентов пользователей используют платформу для поиска и совершения покупки.

Используйте маркетинг влияния и пользовательский контент

В отличие от других социальных сетей, булавки Pinterest имеют более длительный период полураспада, чем публикации в Twitter или Facebook. Это означает, что высококачественный пин может быть найден и повторен другими пиннерами через несколько месяцев. Также важно создавать контент, который стоит сам по себе. Правильный влиятельный человек может гарантировать, что контент рассматривается как доступный для поиска ресурс.

Маркетинг влияния — очень эффективный способ привлечь потребителей. Это может включать использование изображений образа жизни для продвижения определенного продукта.

Например, фотография семьи, наслаждающейся барбекю, может включать томатный соус определенной марки. Маркетинг влияния на Pinterest также важен, потому что многие люди выходят в Интернет со своих мобильных телефонов.

Часто задаваемые вопросы

Увеличьте продажи, продавая товары на Pinterest уже сегодня

Изучение того, как продавать на Pinterest, имеет решающее значение, если вы ищете способ привлечь больше потенциальных клиентов и продаж. С большим количеством людей, использующих этот сайт каждый день, вы, вероятно, сможете увеличить свой бизнес без особых усилий. Если вы еще этого не сделали, продавать через Facebook — тоже отличная идея.