Как начать бизнес без денег или с небольшим капиталом

Можно ли запустить компанию, когда кошельки тугие?

Глядя на владельцев бизнеса, которыми мы восхищаемся и с которыми разговаривали, да. Мы не только думаем, что это возможно, но и наблюдаем, как это происходит чаще у самых неряшливых предпринимателей.

В этом руководстве мы покажем вам, как начать бизнес без денег или с небольшим капиталом, а также поделимся некоторыми из наших любимых историй успеха.

1. Найдите свой зуд

Вдохновение приходит из многих мест.

Разговоры с клиентами, новости отрасли или, в случае Саймона Грабовски, проблема, с которой он столкнулся на работе.

Когда Саймон управлял своим туристическим бизнесом, ему было трудно отправлять электронные письма своим многочисленным подписчикам, поэтому он создал GetResponse (ранее известный как Implix).

Источник: GetResponse

Саймон держал свои расходы на низком уровне.

Поскольку он знал, как программировать, ему не нужно было тратить деньги на найм разработчика. На самом деле он потратил всего 200 долларов, чтобы зарегистрировать свою компанию и веб-сайт и нанять сотрудника для их продвижения.

Есть ли проблема на работе, которая постоянно беспокоит вас? В текущих решениях отсутствуют важные функции? Подумайте о том, чтобы изучить идею и расширить ее как бизнес.

Совет для профессионалов: если вы хотите начать бизнес с капиталом в 0 долларов, лучше всего продавать услуги.

Именно так начинали многие владельцы агентств и фрилансеры (такие как я).

Рави Давда, генеральный директор Rockstar Marketing, привлек своих первых нескольких клиентов из каналов, не требующих предварительных финансовых вложений, таких как сетевые мероприятия, холодные звонки и LinkedIn.

2. Ниша вниз

Есть множество преимуществ нише вниз.

Сосредоточение внимания на прибыльной нише рынка не только приковывает к себе ваших идеальных клиентов, но и значительно повышает индивидуальность вашего бренда.

Вот что мы имеем в виду:

• Бриттани Бергер , внештатный контент-маркетолог, специализируется на перепрофилировании контента.
• Пит Кодс создал High Signal , членство для предпринимателей. Чтобы продвигать его, он еженедельно отправляет информационный бюллетень, в котором рассказывает о достижениях независимых стартапов.
• Питер Аскью создал RanchWork , нишевую доску объявлений о работе на ферме.

Источник: РанчВорк

Заметили, насколько мгновенно запоминаются и узнаваемы эти предприятия?

Совет для профессионалов: если вы продаете на массовый рынок, создайте как минимум уникальное торговое предложение (УТП). Таким образом, вы передаете конкретную выгоду, которую ваши клиенты не могут получить в другом месте.

Вот три примера фантастических УТП:

• Tally — это конструктор форм, который позволяет пользователям бесплатно создавать неограниченное количество форм.
• Force by Mojio , стартап по GPS-слежению, предлагает щедрую 30-дневную пробную версию с устройствами GPS-слежения и обратной доставкой совершенно бесплатно.
• Grow and Convert — агентство контент-маркетинга, которое дает реальные бизнес-результаты — редкость, учитывая, что многие агентства не измеряют и не владеют своими результатами.

Эти шесть компаний выделяются из толпы ключевыми отличиями. Делайте то же самое, и ваш бизнес пойдет на поправку.

3. Стройте публично

Публичная подотчетность — мощный инструмент мотивации.

Обратите внимание, как Моника Лент создала ветку в Твиттере, чтобы оставаться ответственной, рекламировать свое закрытое сообщество для разработчиков и делиться тем, что происходит в ее процессе.

Источник: Твиттер

Когда вы делитесь своим прогрессом с общественностью, вы заставляете себя сохранять приверженность делу и последовательно работать над достижением своих целей.

Есть еще один бонус в том, чтобы делиться своим прогрессом публично. Распаковка закулисья вашего бизнеса добавляет человеческий фактор в ваш маркетинг.

4. Отправьте его

В идеальном мире предприятия должны мгновенно привлекать клиентов с минимальными усилиями.

К сожалению, реальный мир устроен не так. Даже самый талантливый копирайтер-фрилансер или основатель стартапа с оригинальным программным обеспечением должен активно распространять информацию о своем бизнесе.

Чтобы продвигать свой бизнес, начните со своей сети и продвигайтесь вверх.

Помните GetResponse?

Автоответчики электронной почты не существовали при первом запуске.

После запуска своего инструмента Саймон обратился к владельцам бизнеса. Это было несложно продавать этой группе клиентов, так как они, как и он, сталкивались с похожими проблемами на работе.

Основатели Tally также реализовали аналогичную стратегию «холодного охвата». Обратите внимание, как они представили свой продукт известным производителям через Twitter:

Источник: Талли

Конечно, ответили не все, но те, кто ответил, стали первыми пользователями и амбассадорами.

Команда Tally также отвечала на вопросы на социальных сайтах вопросов и ответов (например, Reddit, Quora), связывалась с людьми, которые проголосовали за аналогичные продукты на Product Hunt, и сканировала разговоры в Twitter с помощью Tweetdeck.

Как вы видите, Twitter — ценный канал продаж.

Допустим, вы хотите запустить кампанию быстрой распродажи для продвижения нового продукта на Gumroad. Вы можете использовать Zlappo для создания темы для каждого твита с автоматическими последующими твитами, чтобы повысить срочность по мере продажи единиц.

Источник: Злаппо

Увеличьте продажи на автопилоте и сэкономьте часы своего времени, продвигая свой бизнес.

Цены на Zlappo начинаются с 12,49 долларов США в месяц при ежегодной оплате. Получите пожизненную сделку Zlappo на AppSumo сегодня всего за 119,99 долларов США.

Zlappo Не ждите, пока ваш бизнес станет идеальным, прежде чем начать продавать. Создайте минимально жизнеспособный продукт (MVP), продвигайте и улучшайте его в соответствии с отзывами клиентов.

С момента своего запуска GetResponse добавлял новые функции для улучшения взаимодействия с пользователем. Сегодня он превратился в полноценную платформу автоматизации маркетинга.

5. Масштабирование с помощью программного обеспечения на весь срок службы

По мере масштабирования вашего бизнеса вам понадобится дополнительная команда — будь то ведение бухгалтерского учета, написание копий или управление проектами для десятков клиентов.

Программное обеспечение пригодится.

Эти инструменты оптимизируют рабочий процесс, высвобождая время для важных дел. Они также идеальны, если вы предпочитаете работать в компании из одного человека (перевод: вы не хотите управлять людьми на микроуровне)!

Выбирайте из более чем 1000 программных инструментов на AppSumo. Все инструменты предлагают годовые и пожизненные предложения , что сэкономит вам тысячи долларов в будущем.

Просмотрите более 3000 продуктов на AppSumo, не переплачивая уже сегодня.

6. Собрать средства

Бизнес-кредиты ускоряют денежный поток, помогают нанимать больше людей и улучшают повседневные операции.

Тем не менее, эти кредиты приходят с разочаровывающими недостатками. Часто у вас должен быть сильный кредит и пройти длительный процесс подачи заявки.

К счастью, банковские кредиты — не единственные способы обеспечить средства, как доказал SparkToro.

Стартап программного обеспечения для исследования аудитории пропустил традиционный венчурный капитал и банковский путь для сбора средств . Рэнд Фишкин, соучредитель, обратился к своей сети с быстрым запросом, одностраничным перечнем условий и проспектом.

Источник: СпаркТоро

В конце концов, SparkToro привлекла 1 299 500 долларов США от 35 индивидуальных аккредитованных инвесторов. Весь процесс занял всего 90 дней.

Есть несколько способов собрать средства для начала и развития бизнеса, поэтому не отчаивайтесь, если банк отклонит ваш запрос.

Эшли Амбирдж, основательница проекта The Middle Finger Project, представила еще не написанную электронную книгу своим 2500 подписчикам блога и заработала свои первые 2000 долларов на продажах.

Точно так же Эман Заби, основатель The Scribesmith, предварительно продал 100 колод для копирайтинга и использовал новые продажи для финансирования производственных затрат.

Саймон Грабовски, которого мы упоминали ранее в этом руководстве, собрал свой первоначальный капитал в размере 200 долларов от проекта кодирования с компанией-импортером мяса!

Начните свой бизнес сегодня

Как правило, невозможно начать бизнес с нулевыми усилиями.

Как владелец бизнеса, в какой-то момент вы обнаружите, что тратите деньги, чтобы заработать деньги. Но вы можете развивать свой бизнес с минимальным бюджетом.

Выберите нашу текущую пожизненную сделку, Zlappo, если вы хотите продвигать свой продукт на автопилоте. И пока вы это делаете, продолжайте изучать AppSumo, чтобы масштабировать свой бизнес за небольшую часть сегодняшних затрат.