Домашняя страница
Покраска домов — это индустрия с оборотом в 37 миллиардов долларов в год. Но начать бизнес по покраске дома может быть относительно недорого — в некоторых случаях всего 500 долларов. Так что это вариант, который должны рассмотреть предприниматели со способностями.
Брэндон Льюис является основателем Академии профессиональных подрядчиков по покраске, онлайн-ресурса для подрядчиков по повторной покраске и издателем Painter's Weekly. Недавно он разговаривал с Small Business Trends по электронной почте, чтобы предложить несколько советов и полезных идей для предпринимателей, желающих заняться домашним малярным бизнесом. Вот несколько важных шагов, которые необходимо предпринять.
Точный тип регистрации, который вам может понадобиться для вашего бизнеса, зависит от штата. Поэтому рекомендуется зайти на веб-сайт вашего правительства или в некоторые местные торговые организации, чтобы точно узнать, что требуется. Оттуда вы также можете приобрести страховку, домен и хостинг для своего бизнес-сайта.
Кроме того, единственными реальными стартовыми затратами, которые должен понести ваш бизнес, будет оборудование. Вам, скорее всего, понадобятся лестницы, тряпки, щетки, валики, распылители, маски и, возможно, транспортные средства с логотипом вашей компании, чтобы доставлять вас на разные работы.
Когда дело доходит до фактического поиска клиентов, Льюис рекомендует найти другие компании в вашем районе, которые наиболее влиятельны среди ваших целевых клиентов.
Он объясняет: «Для вас важно составить список 100 лучших влиятельных лиц в вашем сообществе для рефералов и лидогенерации. Вы можете рассмотреть возможность нацеливания на лучших риелторов, управляющих коммерческой недвижимостью и других компаний, предоставляющих услуги B2B, таких как кровельщики, установщики водосточных желобов и укладчики напольных покрытий. Ограничьте свой список до 100 и живите с ними по почте, электронной почте, текстовым сообщениям, в социальных сетях, а также при личных посещениях или в сети. Придерживайтесь жесткой философии «купи или умри».
Вам также нужно будет подумать о том, что должно быть в ваших маркетинговых материалах и коммерческих предложениях с точки зрения содержания. Почему новый клиент должен выбрать ваш бизнес среди других доступных вариантов?
Льюис говорит: «Создайте диагностический процесс продаж, направленный на информирование клиента о том, чем ваш малярный бизнес отличается от обычного малярного подрядчика. Гарантии, отзывы клиентов и процессы проверки маляра должны быть в центре вашего обмена сообщениями, чтобы клиент мог понять, как он снижает риск и получает больше пользы при выборе вашей компании».
Но получить новых клиентов не так просто, как просто один раз поделиться рекламным предложением с некоторыми соответствующими влиятельными лицами. Вы должны следить и оставаться в довольно постоянном контакте.
Льюис говорит: «Используйте сильные тактики предварительного позиционирования, презентации, пост-позиционирования и последующих действий, которые отражают интересы клиента и цикл продаж. Помните, что услуги по покраске стоят дорого, и клиенту часто требуются месяцы, чтобы принять решение о покупке. Повесить там."
Когда дело доходит до ваших ставок, Льюис говорит, что вам нужно заранее определить три ключевых фактора: производительность, ставки заработной платы и ставки сборов. Производительность будет означать, сколько времени требуется среднему маляру, чтобы покрасить любую заданную поверхность. Ставки заработной платы будут такими, какие вы платите своим сотрудникам. А ставки оплаты — это то, что вы фактически берете с клиента за час работы.
Льюис добавляет: «Когда вы оцениваете проект, ваша единственная задача — измерить квадратные метры, погонные метры и количество поверхностей или объектов, которые вы рисуете. После этого это просто задача по математике для 4-го класса. Никогда не смотрите на оценку. Всегда пользуйтесь своими коэффициентами и формулами».
Кроме того, Льюис добавляет, что многих маляров больше привлекает покраска, а не реальные аспекты бизнеса, такие как бухгалтерский учет и маркетинг. Но также неплохо иметь четкое представление об этих концепциях.
Льюис говорит: «Большинство владельцев бизнес-малярных компаний — технические специалисты, поспешно вступившие в мир предпринимательства. Немногие когда-либо находили время, чтобы серьезно изучить деловую часть своего бизнеса. Я призываю всех владельцев выделить время в своей карьере, чтобы посвятить себя изучению маркетинга, продаж, операций и управления. Когда вы делаете это в течение короткого, интенсивного периода времени, это приносит дивиденды на всю жизнь!»
Когда вы работаете с клиентами, также может быть полезно фотографировать и вести хронику своей работы, чтобы у вас были примеры, которыми вы могли бы поделиться с будущими клиентами и потенциальными клиентами. Это может показать качество вашей работы, а также доказать, что у вас есть большое количество довольных клиентов.
После того, как вы поработаете с несколькими клиентами, не верьте, что эти клиенты будут продолжать возвращаться к вам за всеми своими потребностями в покраске.
Льюис объясняет: «Безусловно, самая большая ошибка, которую я наблюдаю у подрядчиков по покраске, — это отказ от клиентов и пренебрежение ими после продажи. Это приводит к тому, что себестоимость продажи зашкаливает, а подрядчик обрекается на непредсказуемые циклы пиршества и голода. Когда я работаю с малярным подрядчиком, продажи и прибыльность которого застопорились, чаще всего это является главной причиной их неудач».
Вы также можете инвестировать в некоторые виды онлайн-маркетинга, такие как рассылка новостей по электронной почте, ретаргетинг рекламы и локальное SEO, чтобы привлечь клиентов, как новых, так и старых.
Льюис говорит: «Состоявшимся подрядчикам я бы порекомендовал кампании по повторной активации клиентов для бывших клиентов и использование ежемесячных информационных бюллетеней, рассылаемых по почте и по электронной почте, для удержания. Местный SEO-маркетинг также может быть эффективным в зависимости от вашего рынка и того, сколько вы готовы инвестировать».
Начало бизнеса по покраске домов может быть прибыльным предприятием, но оно требует тщательного планирования и исполнения. Чтобы помочь начинающим предпринимателям в этой отрасли, вот несколько важных шагов и идей:
| Шаги для начала бизнеса по покраске дома | Описание |
|---|---|
| Зарегистрируйте свою компанию | Ознакомьтесь с требованиями государственной регистрации и соблюдайте их. Купите страховку и защитите домен и хостинг для вашего бизнес-сайта. |
| Инвестируйте в оборудование | Приобретите необходимое оборудование, такое как лестницы, тряпки, щетки, валики, распылители, маски и автомобили с логотипом вашей компании. |
| Найдите достойных партнеров | Создайте список влиятельных предприятий в вашем сообществе для направления и привлечения потенциальных клиентов. Ориентируйтесь на риелторов, управляющих недвижимостью, кровельщиков, установщиков желобов и укладчиков напольных покрытий в качестве потенциальных партнеров. |
| Создайте свои темы для обсуждения | Разработайте диагностический процесс продаж, выделив уникальные преимущества. Сосредоточьтесь на гарантиях, гарантиях, отзывах клиентов и процессах проверки маляра, чтобы продемонстрировать дополнительную ценность и снизить риск для клиентов. |
| Следите за потенциальными клиентами | Внедрите эффективную тактику предварительного позиционирования, презентации, пост-позиционирования и последующих действий, чтобы оставаться на связи с потенциальными клиентами. Признайте, что цикл продаж услуг покраски может занять месяцы. |
| Установить четкие ставки | Определите темпы производства, ставки оплаты для сотрудников и ставки оплаты для клиентов. Избегайте бросающихся в глаза оценок и используйте тарифы и формулы для точного ценообразования. |
| Изучите бизнес-концепции | Получите понимание основных аспектов бизнеса, таких как бухгалтерский учет, маркетинг, продажи, операции и управление. Посвятите время изучению этих концепций для долгосрочного успеха в предпринимательстве. |
| Создайте портфолио | Документируйте завершенные проекты с помощью фотографий, чтобы создать портфолио, демонстрирующее качество ваших услуг. Используйте портфолио, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов. |
| Оставайтесь на связи с клиентами | Поддерживайте регулярную связь с клиентами после завершения работы, чтобы избежать пренебрежения. Развивайте прочные отношения с бывшими клиентами, чтобы стимулировать повторные сделки и свести к минимуму циклы пиршества и голода. |
| Инвестируйте в маркетинг | Используйте стратегии онлайн-маркетинга, такие как рассылка новостей по электронной почте, ретаргетинг рекламы и локальное SEO, чтобы привлекать и удерживать клиентов. Реализуйте кампании по повторной активации клиентов, чтобы стимулировать повторные продажи от прошлых клиентов. |
Следуя этим шагам и используя идеи отраслевых экспертов, начинающие предприниматели могут создать успешный и устойчивый бизнес по покраске домов даже в условиях конкурентного рынка.
Покраска домов — это процветающая индустрия стоимостью 37 миллиардов долларов, предоставляющая прибыльную возможность начинающим предпринимателям, страстно желающим преобразить пространство свежим слоем краски. Хотя первоначальные затраты на запуск могут быть относительно низкими, для успеха необходимы тщательное планирование и стратегическое исполнение. Брэндон Льюис, основатель Академии профессиональных подрядчиков по покраске, предлагает ценные советы и идеи, которые помогут предпринимателям заняться домашним малярным бизнесом.
Ключевые шаги для начала малярного бизнеса включают регистрацию компании, инвестиции в необходимое оборудование и установление партнерских отношений с влиятельными компаниями для привлечения потенциальных клиентов. Создание убедительных тем для обсуждения и последующая работа с потенциальными клиентами имеют решающее значение для превращения потенциальных клиентов в постоянных клиентов. Установление четких ставок на основе производства, оплаты труда и сборов обеспечивает справедливое и точное ценообразование.
Помимо овладения искусством рисования, владельцам бизнеса крайне важно уделять время пониманию основных аспектов ведения бизнеса, таких как маркетинг, продажи, операции и управление. Создание портфолио завершенных проектов и поддержание регулярной связи с клиентами способствуют укреплению доверия и стимулированию повторных сделок.
Эффективная маркетинговая стратегия, включающая онлайн-инициативы, такие как рассылка новостей по электронной почте, ретаргетинг рекламы и локальное SEO, может привлечь новых клиентов и повторно привлечь старых клиентов. Пренебрежение клиентами после завершения работы может нанести ущерб, поскольку поддержание отношений с клиентами имеет решающее значение для устойчивого роста и минимизации циклов пиршества и голода.
При правильном подходе и приверженности изучению деловой стороны начинающие предприниматели могут преуспеть в конкурентной индустрии окраски домов, создав успешное и прибыльное предприятие, которое удовлетворяет потребности клиентов и способствует красоте и улучшению пространств. Выполняя эти важные шаги и прислушиваясь к экспертным советам, предоставленным Брэндоном Льюисом, предприниматели могут с уверенностью начать свой путь к созданию процветающего бизнеса по покраске домов.
Фото через Shutterstock