Как создать маркетинговое агентство в социальных сетях за 8 шагов

Социальные сети захватывают мир маркетинга. Число пользователей социальных сетей за последнее десятилетие быстро выросло: с чуть менее одного миллиарда пользователей в 2010 году до более чем 3 миллиардов прогнозируемых пользователей в 2021 году.

Бренды начинают выделять больше своих маркетинговых бюджетов на социальные сети, и в результате индустрия социального маркетинга также выросла.

Возможно, вы думаете о том, чтобы заработать на тренде в социальных сетях, создав маркетинговое агентство. Если это звучит как то, что вам было бы интересно изучить, мы составили руководство о том, как создать агентство по маркетингу в социальных сетях.

Руководство предоставит вам основу для развития вашего агентства по маркетингу в социальных сетях. Имея это в виду, давайте погрузимся прямо в.

1. Определите свою нишу

Частью знания о том, как создать агентство по маркетингу в социальных сетях, является способность найти нишу и предложить целевую услугу, которая удовлетворяет потребности определенного сектора. Я рекомендую вам найти сектор, который вы считаете интересным. В конце концов, вы будете оказывать услуги в этом секторе на долгие годы.

Существует логика в определении вашего целевого рынка.

Предприятиям нравится работать либо с признанными компаниями, имеющими репутацию в области достижения результатов, либо с людьми, которые являются экспертами в своей области. Как новое агентство, у вас нет репутации.

Нужно больше клиентов?

Получите больше внештатной работы с нашей БЕСПЛАТНОЙ книгой: 10 новых клиентов за 30 дней . Введите свой адрес электронной почты ниже, и это все ваше.

Скачать сейчас

Имеет смысл стать экспертом, который предлагает услуги, отвечающие конкретным потребностям вашего целевого рынка. Вторым преимуществом создания себя в качестве эксперта по нише является то, что вам будет легче установить свою репутацию и получить рекомендации.

2. Сосредоточьтесь на конкретных услугах

После того, как вы определились с сектором, вам необходимо определить свои услуги. Есть много услуг, которые вы можете предложить как маркетинговое агентство в социальных сетях. Вы можете специализироваться на конкретной платформе, например, LinkedIn или Instagram.

Вы также можете сосредоточиться на конкретном подходе. Например, вы можете решить специализироваться на маркетинге влияния. В качестве альтернативы вы можете сосредоточиться на рекламе с оплатой за клик и предложить услуги ретаргетинга в социальных сетях или привлечение клиентов через социальные сети.

Предлагаемые вами услуги должны соответствовать вашим навыкам, интересам и потребностям клиентов.

Диаграмма Венна выше прекрасно иллюстрирует этот подход.

Когда вы узнаете, как открыть агентство по маркетингу в социальных сетях, важно выбрать услугу, в которой вы уверены, что сможете добиться результатов. Каждая платформа имеет уникальную аудиторию, форматы контента и правила публикации. Вам придется использовать разные маркетинговые стратегии для разных платформ, таких как Instagram и LinkedIn.

Самый быстрый способ потерпеть неудачу в качестве маркетингового агентства — это получить клиентов и не выполнить свое обещание. Отток клиентов убивает агентства так же быстро, как может нанести ущерб SaaS-бизнесу и любой другой компании.

3. Проведите анализ конкурентов

Независимо от вашей ниши, вы всегда будете бороться за трафик, потенциальных клиентов и клиентов. Один из лучших способов разработать выигрышную стратегию привлечения клиентов — провести анализ конкурентов, чтобы узнать, что делают другие агентства, и извлечь уроки из их успехов.

Я рекомендую вам изучить лучшие маркетинговые агентства в социальных сетях в вашем регионе. Обзор ваших местных и национальных конкурентов — это логичный первый шаг, когда вы излагаете свою стратегию создания агентства по маркетингу в социальных сетях.

Google релевантные условия поиска. Например, «Маркетинговое агентство LinkedIn + город».

Вы, несомненно, увидите сочетание результатов обычного поиска и результатов платного поиска при выполнении поиска. Я рекомендую нажимать как на платные объявления, так и на обычные результаты поиска.

Пролистайте компании в результатах поиска.

Найдите примеры целевых страниц, которые заставят вас обратиться к компании. Вы должны записать:

1. Сайты с хорошо продуманной целевой страницей?
2. Примеры отличного текста?

Это начальное исследование поможет вам разработать идеи для вашего веб-сайта MVP, что мы обсудим чуть позже.

Наряду с просмотром страниц продаж различных агентств, проверьте их присутствие в социальных сетях. Посмотрите на стратегии, которые они используют для привлечения клиентов. Это маркетинговые агентства в социальных сетях; у них должны быть интересные маркетинговые стратегии в социальных сетях.

Возьмем пример Seed to Branch, маркетингового агентства LinkedIn. У них есть популярная бизнес-страница в LinkedIn. На момент написания статьи у него было 58 143 подписчика.

Беглый обзор страницы дает множество интересных сведений об эффективных маркетинговых стратегиях LinkedIn. Вы можете чему-то научиться из их подхода.

Вы хотите определить, что подобные компании делают для привлечения людей, привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж. Вам не нужно подражать их стратегиям, но они могут стать источником вдохновения, когда вы планируете создать агентство по маркетингу в социальных сетях.

Помимо проверки их присутствия в социальных сетях, вы также должны проверить их присутствие в поиске.

Ключевые слова и актуальные темы — краеугольные камни поискового маркетинга. Непрерывное исследование и анализ ключевых слов имеют решающее значение для хорошей эффективности поиска не только в поиске Google, но и в социальных сетях.

Благодаря такому исследованию вы сможете:

• Отслеживайте популярные и актуальные темы
• Узнайте уровень интереса к продукту или услуге
• Получите лучшее представление о пути клиента
• Определите важные точки взаимодействия

Вы можете получить соответствующие ключевые слова из базы данных ключевых слов для анализа ключевых слов. Или вы можете использовать такие инструменты, как Moz, SEMRush или Ahrefs.

Я буду использовать Ahrefs, чтобы проиллюстрировать, как работает анализ ключевых слов.

У Ahrefs есть мощная коллекция инструментов для анализа ключевых слов, которые помогут вам быстро и без усилий распознать ключевые слова конкурентов. Вы можете искать ключевые слова или URL-адреса, фильтровать результаты по местоположению или региону, указывать различные типы соответствия для ключевых слов с оплатой за клик и просматривать данные аналитики домена для веб-сайта.

Допустим, мы смотрим на Single Grain, агентство цифрового маркетинга со значительным присутствием в Интернете. Вот краткий обзор их самых эффективных страниц.

Вы можете видеть, что одна из их самых популярных страниц — это статья о самых популярных маркетинговых кампаниях. Я полагаю, что эта статья поможет привлечь много потенциальных клиентов для компании.

Анализ конкурентов имеет решающее значение, поскольку он покажет вам, как улучшить свои бизнес-планы и превзойти своих конкурентов. Эффективный анализ конкурентов поможет вам в вашем путешествии по созданию агентства по маркетингу в социальных сетях.

4. Создайте свой MVP-сайт

В разработке продукта аббревиатура «MVP» означает «минимально жизнеспособный продукт». Ваш веб-сайт MVP содержит минимальное количество страниц, необходимое для запуска вашего агентства по маркетингу в социальных сетях.

Вероятно, вы можете создать веб-сайт маркетингового агентства в социальных сетях всего с нескольких страниц. Они включают:

1. Ваша домашняя страница
2. Страницы ваших услуг
3. Пример из практики, чтобы показать, что вы потрясающие

Вашему веб-сайту MVP нужны только самые основные функции.

Вам не нужно ограничивать себя этими функциями. Вы можете и должны со временем развивать свой сайт. Инвестируйте в контент-маркетинг, создавайте контент для своего блога и привлекайте трафик на свой сайт.

Веб-сайт MVP — это мощный инструмент для представления вашей компании. Ваш веб-сайт MVP дает клиентам информацию, на которую они могут ссылаться, когда они рассматривают ваши услуги.

5. Определите свои лучшие маркетинговые каналы

В цифровом маркетинге вам нужно взвесить все, что вы планируете делать. Если вы уже некоторое время занимаетесь бизнесом, вы уже разработали маркетинговую стратегию и используете различные платформы цифрового маркетинга.

Как новый владелец бизнеса, вы, вероятно, будете иметь минимальное присутствие в Интернете. У вас также будут ограниченные ресурсы. Это означает, что вам нужно разумно инвестировать свое время и внедрять стратегии, которые помогут вам найти клиентов.

Есть много каналов цифрового маркетинга, которые вы можете использовать. По логике, имеет смысл продвигать свой бизнес через каналы, в которых вы утверждаете, что обладаете опытом.

Пример, который я привел ранее, Seed to Branch, является хорошим примером. Они утверждают, что являются экспертами в маркетинге LinkedIn. Вы можете увидеть, что они являются экспертами, когда посмотрите на их бизнес-страницу в LinkedIn.

В Интернете вы найдете множество статистических данных, в которых обсуждаются наиболее эффективные маркетинговые каналы. Результаты варьируются в зависимости от исследования, но, похоже, два лучших маркетинговых канала; электронная почта и контент-маркетинг.

Независимо от того, какие каналы вы выберете, эти три простых шага помогут вам начать работу:

1. Определите и поймите свои ключевые показатели эффективности и цели: определите, чего вы хотите достичь с помощью своей маркетинговой деятельности. Разбейте свои цели на управляемые части, такие как привлечение клиентов, удержание, узнаваемость бренда и привлечение потенциальных клиентов.
2. Использование релевантных данных: вашей основной метрикой должны быть конверсии лидов в клиентов. Ведь именно так вы зарабатываете деньги. Вы также должны использовать вспомогательные показатели, которые измеряют вовлеченность.
3. Проанализируйте свои онлайн-результаты: просмотрите результаты своих маркетинговых кампаний. Инвестируйте больше времени и денег в каналы, в которых вы видите положительную отдачу от своих инвестиций.

Вы можете оценить свой успех и уточнить свой подход на основе маркетинговых расходов ваших основных конкурентов, проведя их специальное исследование. Используйте эти данные, чтобы найти неэффективные сети и отличить хорошие от плохих.

Обладая этой информацией, вы можете принимать действенные решения, например, о платформах, на которых вы можете попытаться повторить успех ваших конкурентов, и о том, где стоимость рекламы самая низкая. Вы также можете обнаружить маркетинговые платформы, которые не используют ваши конкуренты, что позволит вам максимально эффективно использовать текущий маркетинговый бюджет, сэкономив при этом время и усилия.

6. Создайте список целевых клиентов

Привлечение клиентов — еще один важный навык, который нужно освоить, когда вы узнаете, как создать агентство по маркетингу в социальных сетях. Чем больше у вас новых клиентов, тем больше известность получит ваше агентство.

Вот несколько вещей, которые вы можете делать ежедневно, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов:

• Используйте LinkedIn для создания своей сети: пишите сообщения, отвечайте на вопросы и присоединяйтесь к группам LinkedIn, чтобы создать свою профессиональную сеть. Вы можете обратиться к потенциальным клиентам, с которыми хотели бы сотрудничать, но не занимайтесь спамом. В то же время некоторые потенциальные клиенты могут обратиться к вам, но если вы чувствуете, что они не подходят, скажите «нет», сохраняя при этом профессиональный подход.
• Организовывать и проводить онлайн-мероприятия. Проведение вебинаров — отличный способ завоевать доверие и репутацию в своей области. Это также кладезь отраслевых контактов, особенно тех, кто регистрируется на ваше мероприятие по электронной почте. Эти контакты могут стать вашими клиентами в будущем.
• Поощряйте людей оставлять отзывы. Если у вас есть клиент, который особенно доволен предоставляемой вами услугой, предложите ему написать отзыв и получить его разрешение на размещение отзыва на вашей странице в социальной сети. Вы можете сделать еще один шаг и спросить, можете ли вы также использовать их логотип.
• Регулярно переоценивайте свой подход: социальные сети постоянно меняются. То, что работает сегодня, может не обязательно работать завтра. Алгоритм Facebook, например, регулярно меняется. Вам необходимо периодически пересматривать свою стратегию, чтобы идти в ногу с этими изменениями.

Новый бизнес не ляжет вам на колени. Вы должны искать новых клиентов и активно связываться с ними.

7. Разработайте свою стратегию охвата

Обращение к своим клиентам и получение их интереса — это первый шаг в каждом процессе продаж. Вам понадобится надежный план охвата, чтобы выполнить это эффективно. Однако это не заканчивается просто установлением связи. Вы должны постоянно работать над тем, чтобы заинтересовать своих потенциальных клиентов и культивировать потенциальных клиентов.

Электронная почта

Прежде чем запускать автоматизированную кампанию по электронной почте, необходимо сначала создать шаблоны. Создайте убедительную сюжетную линию. Ваша тема должна привлечь внимание людей и вызвать у них желание открыть сообщение.

Затем вам нужно написать привлекательный фрагмент электронной почты, в котором вы расскажете об услугах, которые вы предлагаете, и о ценности, которую вы можете предоставить бизнесу. У Mailshake есть хороший кейс, в котором человек обсуждает стратегию охвата по электронной почте, которую он использовал для привлечения лидов от компаний из списка Inc 200.

Ниже приведен шаблон электронного письма, который фрилансер использовал для своей работы.

Электронная почта хорошая и прямая. Вы можете увидеть ценностное предложение второго абзаца, где фрилансер говорит об увеличении посещаемости блога и привлечении потенциальных клиентов. Это заманчивое предложение.

В вашем информационном письме должна быть аналогичная зацепка, чтобы люди захотели ответить на ваше сообщение.

Используйте силу социальных сетей

Вы маркетинговое агентство в социальных сетях, поэтому вы должны знать, как привлечь новых клиентов через социальные сети. Instagram, Facebook и Twitter — хорошие платформы для привлечения новых клиентов, особенно тех, кто ищет портфолио с вашими предыдущими работами.

Вы должны позаботиться о том, чтобы не слишком хвастаться своим брендом. Вместо этого продемонстрируйте своих клиентов — чем они занимаются, почему они сотрудничают с вами и как ваша работа им помогла. Все любят хорошие истории.

8. Выполняйте свои обещания

Знание того, как создать агентство по маркетингу в социальных сетях, также включает в себя понимание того, что вам нужно заслужить доверие ваших клиентов. Это означает выполнение данных вами обещаний, независимо от того, дали ли вы эти обещания прямо или просто подразумевали их во время переговоров.

Когда у вас есть клиент, вы должны выполнять свои обещания. Ваша способность держать свое слово поможет создать чувство доверия и лояльности клиентов. Ваши клиенты ценят, когда вы делаете все возможное, чтобы сделать их счастливыми. В свою очередь, они приведут новых клиентов через рефералов.

В заключение

В этом руководстве я рассказал, как создать агентство по маркетингу в социальных сетях. В руководстве описаны шаги, которые необходимо выполнить, чтобы создать успешное агентство.

После того, как вы заложили основу для своего агентства, вы можете начать продвигать свои услуги через веб-сайт MVP, создавая список потенциальных клиентов, определяя, в чем вы действительно хороши, и создавая эффективную стратегию охвата, основанную на автоматизированных инструментах электронного маркетинга. . Наконец, чтобы сохранить своих текущих клиентов и привлечь новых через рефералов, вам нужно сделать больше, чем вы обещали.

Управление маркетинговым агентством в социальных сетях — это марафон, а не спринт. Создание вашего бренда и репутации требует времени и усилий. Поскольку платформы социальных сетей постоянно меняются, вам нужно принять изменения и воспользоваться ими, чтобы оставаться впереди конкурентов.

Вести беседу...

Более 10 000 из нас ежедневно общаются в нашей бесплатной группе Facebook, и мы будем рады видеть вас там. Присоединяйтесь к нам!