Как открыть салон подержанных автомобилей

Опубликовано: 2023-08-02

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги от наших аффилированных партнеров. Узнать больше.

В этом году дилеры по продаже подержанных автомобилей принесли более 118 миллиардов долларов дохода. Этот бизнес может быть идеальным для тех, кто заинтересован в продаже автомобилей без франшизы через крупного производителя автомобилей. Многие партии подержанных автомобилей находятся в независимой собственности и включают в себя автомобили различных марок, моделей, условий и цен. Таким образом, у вас есть много возможностей для того, чтобы сделать бизнес своим. Вот как открыть магазин подержанных автомобилей.

Как открыть салон подержанных автомобилей

---

---

---

Провести исследование рынка

---

---

---

Продать свой бизнес

---

---

---

---

Рекламируйте свой бизнес здесь

---

Если вы заинтересованы в том, чтобы начать работу в этой отрасли, вот некоторые основы, которые вам необходимо знать.

Проведите исследование рынка

Прежде чем вы сможете начать работу в качестве продавца подержанных автомобилей, вам нужно знать, как выглядит ваш рынок. Вы должны сначала узнать о потребителях в вашем районе. Какие типы автомобилей они ищут? Откуда цена? Что их привлекает в том или ином дилере?

Тогда вам следует познакомиться с конкурентами. Есть ли уже приток одного определенного типа автомобильного дилера в вашем районе? Есть ли у вас возможность выделиться другим способом или вам следует сосредоточиться на менее насыщенном рынке?

Выберите место

Во время вашего исследования вам нужно определить местонахождение вашей стоянки подержанных автомобилей. В идеале это должно быть легкодоступное место с достаточным трафиком транспортных средств, чтобы привлечь клиентов. Начните с получения общего представления о районе, который вы хотите, затем сосредоточьтесь дальше, чтобы найти открытый участок с достаточным пространством для всех автомобилей, которые вы хотите в конечном итоге включить в свой инвентарь.

Основные соображения по местоположению:

• Доступность: убедитесь, что клиентам легко найти место и добраться до него, в идеале рядом с основными дорогами или перекрестками.
• Транспортное движение: выберите место с интенсивным автомобильным движением, чтобы естественным образом привлечь потенциальных покупателей.
• Размер лота: убедитесь, что места достаточно для размещения как вашего первоначального, так и потенциального будущего инвентаря.
• Видимость: выберите место, которое хорошо видно с главной дороги, что увеличит количество спонтанных посещений.
• Охрана и безопасность: оцените безопасность района, принимая во внимание такие факторы, как освещение и общую репутацию района.
• Ближайшие предприятия. Учитывайте близость к дополнительным предприятиям, таким как автомастерские или автомойки, которые могут увеличить посещаемость.
• Экономическая эффективность: Убедитесь, что цена аренды или покупки соответствует вашему бюджету, а также учитывайте перспективы будущего роста.

Определите нишу

Несмотря на то, что многие продавцы подержанных автомобилей не связаны конкретно с одним производителем автомобилей, вам все же может быть полезно выбрать нишу для своего бизнеса.

Вы можете продавать только одну марку автомобиля или даже просто сосредоточиться на определенной цене. Это поможет вам более эффективно продвигать свою целевую аудиторию. По мере роста вы всегда можете перейти к новым брендам или ценовым категориям.

Узнайте о правилах

Продавцы подержанных автомобилей должны соблюдать правило Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям, в котором говорится, что дилеры должны включать руководство покупателя для каждого автомобиля и позволять покупателям осматривать автомобиль перед покупкой, среди прочих требований.

В некоторых штатах и ​​местных сообществах также действуют правила, применимые к автосалонам. Поэтому убедитесь, что вы сделали домашнее задание по стандартам соответствия перед запуском.

Зарегистрируйте свой бизнес

Для того, чтобы официально начать работу, вам потребуется бизнес-лицензия, лицензия дилера и вам, вероятно, потребуется зарегистрироваться в DMV в вашем штате.

Конкретные процессы различаются в зависимости от штата и местного сообщества. Поэтому проконсультируйтесь с органами власти штата и местными властями или поговорите с кем-нибудь из местной торговой палаты, чтобы убедиться, что вы соответствуете необходимым требованиям в вашем регионе.

Создайте инвентарь

Открывая магазин подержанных автомобилей, вы, вероятно, не работаете по франшизе с производителем, который предоставляет вам автомобили. Поэтому вам нужно найти их самостоятельно. Зарегистрируйтесь на аукционах в вашем районе, чтобы найти недорогие автомобили для продажи или найти автомобили в социальных сетях. Большинству независимых дилеров придется начинать с малого, а затем наращивать запасы по мере того, как вы со временем зарабатываете деньги.

Джейми Джонс, управляющий автосалонами в США более 25 лет, сказал в видео: «По мере того, как ваш денежный поток растет, ваш рабочий процесс должен строиться. Вот как это работает. Вам нужно немного поползти. Тогда вы немного ускорите темп. Затем вы начинаете ходить. И тогда ты начинаешь бегать».

Разработка политики закупок

Двигаясь вперед, вам нужно будет придумать план, чтобы ваш участок был укомплектован транспортными средствами, не истощая все ваши ресурсы. Независимо от того, отвечаете ли вы за хранение своего инвентаря или полагаетесь на члена команды или партнера, важно помнить об ограничении или количестве.

Дейл Поллак заявил в своей книге «Как я это вижу: препятствия и возможности, определяющие будущее розничной торговли автомобилями»: «Я предлагаю, чтобы каждый дилер установил жесткий предел или лимит на свои инвестиции в запасы подержанных автомобилей. У менеджеров есть X долларов, которые они могут потратить и распоряжаться в данном году, вот и все».

Основные правила покупки, которые следует учитывать:

• Лимит инвентаря: установите максимальное количество автомобилей, которое должно быть на участке в любой момент времени.
• Распределение бюджета: определите фиксированный бюджет для приобретения новых автомобилей каждый месяц или год.
• Предпочтения в отношении источника транспортных средств: определите предпочтительные каналы приобретения автомобилей, такие как аукционы или прямые покупки.
• Фокус на типе транспортного средства: выберите типы или марки автомобилей, которые лучше всего соответствуют вашей нише и потребительскому спросу.
• Время оборота: установите целевой период времени, в течение которого каждое транспортное средство в идеале должно оставаться на участке перед продажей.
• Периодическая проверка: регулярно пересматривайте и корректируйте политики в зависимости от показателей продаж и рыночных условий.

Развивайте присутствие в Интернете

Сегодня покупатели автомобилей проводят массу исследований в Интернете, прежде чем даже отправиться в дилерский центр. Это означает, что должно быть достаточно информации о вашем бизнесе и продуктах, которые вы предлагаете на соответствующих онлайн-платформах.

По словам Гаррета Смита из RepCheckup, важно иметь учетные записи и точную информацию в бизнес-каталогах онлайн, на сайтах социальных сетей и на платформах для отзывов. Вы также можете размещать автомобили на своем веб-сайте и других торговых площадках, которые люди могут легко найти в Интернете, чтобы привлечь больше посетителей в ваш дилерский центр.

Рассмотрим сервисный отдел

Подержанные автомобили, как правило, нуждаются в большем количестве ремонтов и обслуживания, чем новые модели. Таким образом, у вас есть возможность получить значительный дополнительный доход, предлагая сервисный центр прямо в вашем дилерском центре. Это может быть то, что вы решите открыть после того, как некоторое время будете получать доход от дилерского центра. Для этого вам понадобится гараж, некоторое оборудование и опытный механик. Затем вы можете предложить специальные предложения или поощрения, чтобы покупатели ваших автомобилей обращались в ваши сервисные центры, а не в другие автомастерские.

Как открыть автосалон по продаже подержанных автомобилей. Резюме

Изображение: Depositphotos.com