Как использовать контент для продвижения вашего бренда в 2023 году

Если вы пропустили выступление Софи ранее в этом месяце, не волнуйтесь. Вот краткое изложение того, как использовать контент для продвижения вашего бренда в 2023 году, включая введение в контент-маркетинг и его ключевые бизнес-преимущества, как использовать контент для продвижения вашего бренда и лучшие типы контента для создания.

Ознакомьтесь с полной презентацией.

Что в этой статье?

• Введение в контент-маркетинг
• Как контент-маркетинг может помочь вашему бизнесу?
• 6 основных трендов контента, на которые стоит обратить внимание в 2023 году
• Ключевые проблемы контент-маркетинга
• Почему контент-стратегия важна?
• Какие типы контента самые популярные?
• Как усилить свой контент?
• Как измерить успех контента?

Введение в контент-маркетинг

Прежде чем мы начнем, давайте сначала определим, что такое контент-маркетинг.

«Контент-маркетинг — это тактика входящего маркетинга, которая включает в себя создание и распространение контента в Интернете».

Контент-маркетинг в настоящее время вытесняет более традиционную внешнюю маркетинговую тактику, предлагая аутентичный способ связи с потенциальными клиентами. Контент-маркетинг не выглядит чрезмерно саморекламным или продажным, он направлен на привлечение, вовлечение и удержание аудитории путем предоставления последовательного, ценного и актуального контента.

Как контент-маркетинг может помочь вашему бизнесу?

Итак, теперь вы знаете, что такое контент-маркетинг, давайте немного углубимся в то, что он может сделать для вашего бизнеса.

Здесь важно помнить, что контент-маркетинг важен как для пользователей, так и для поисковых систем и может помочь вам достичь следующего:

• Повысьте рейтинг и органический трафик , а также помогите вам достичь ваших целей SEO.
• Повысьте узнаваемость бренда и создайте заинтересованную аудиторию , сократив разрыв между бизнесом и клиентом. Если клиенты уже знают, кто вы и что вы можете предложить, вы станете идеальным решением, когда придет время покупать.
• Позиционируйте свой бренд как эксперт и создайте точки доверия на пути покупателя.
• Обращайтесь к болевым точкам аудитории и отвечайте на их вопросы , предоставляя потенциальным клиентам всю информацию, необходимую им для принятия обоснованного решения перед покупкой. Помогите им определить свою проблему и найти лучшее решение.
• Увеличивайте количество потенциальных клиентов, конверсий и коэффициент удержания , чтобы достичь конечных бизнес-целей.

6 основных трендов контента, на которые стоит обратить внимание в 2023 году

Теперь давайте взглянем на некоторые из главных тенденций контента, на которые стоит обратить внимание в 2023 году.

1. Поисковая оптимизация

Прежде всего, у нас есть поисковая оптимизация, более известная как SEO. Со всеми обновлениями Google, выпущенными в этом году, все большее число брендов быстро осознают важность SEO в своих контент-стратегиях. Инвестиции в SEO будут иметь решающее значение для повышения производительности в Интернете и избежания штрафов, которые могут привести к падению трафика.

2. Информационные блоги

Идя рука об руку с SEO, информационные блоги играют огромную роль в ваших стратегиях SEO-контента. Фактически, 70% людей говорят, что предпочитают получать информацию из блогов, а не из рекламы. Таким образом, мы видим, что, хотя они могут показаться традиционными, блоги, безусловно, останутся, даже с растущей популярностью новых форматов контента.

3. Контент-опыт

При этом в будущем огромное внимание будет уделяться опыту работы с контентом, и пользователи будут хотеть больше интерактивности в своем контенте, включая такие вещи, как визуальные эффекты, видео и аудио, например, подкасты. Однако это будет в дополнение к блогам и более длинным формам контента.

4. Видеоконтент

Видео, в частности, станет ключевым для маркетологов, поскольку объем внимания потребителей снижается, и ожидается, что бренды будут не отставать от таких, как TikTok и Instagram Reels. Фактически, 88% людей говорят, что хотели бы видеть больше видео от брендов в целом.

5. Виртуальные мероприятия

Еще один интерактивный формат, на который стоит обратить внимание, — это виртуальные мероприятия. Виртуальные мероприятия могут быть фантастическими для повышения узнаваемости бренда, распространения информации и привлечения качественных потенциальных клиентов, что будет особенно полезно для брендов B2B.

6. Повествование на основе данных

Наконец, у нас есть повествование, основанное на данных и людях, что будет исключительно важно для укрепления доверия клиентов. Ваша аудитория будет ожидать таких вещей, как разделение ценности, сильный тон голоса и чуткие стратегии, чтобы действительно рассказать историю вашего бренда. Это должно быть дополнением к экспертизе и данным, что укрепит доверие к бренду. Доверие к бренду стало особенно важным после воздействия пандемии COVID-19, и доверие к бренду упало до рекордно низкого уровня.

Ключевые проблемы контент-маркетинга

Создание контента является главным приоритетом для более чем 80% маркетологов и может дать выдающиеся результаты, однако, как и большинство вещей, создание контента сопряжено со своими проблемами. Согласно HubSpot, это пять основных проблем, с которыми мы столкнемся…

1. Создание контента, который генерирует лиды.
2. Создание контента, который получает онлайн-взаимодействие.
3. Достижение целевой аудитории.
4. Создание контента, привлекающего трафик.
5. Поиск новых идей для контента.

Почему контент-стратегия важна?

Давайте рассмотрим, как вы можете использовать контент для преодоления этих проблем и достижения своих цифровых целей, начиная со стратегии контента.

«78% тех, кто считает, что их контент-маркетинг был очень успешным в 2021 году, имели задокументированную стратегию контент-маркетинга».

Лучший способ получить то, что вы хотите от своего контента, — правильно разработать стратегию и этап планирования и задокументировать их. Но с чего начать?

Вот 4 шага к созданию контента, с которым может взаимодействовать ваша целевая аудитория:

1. Определите свою целевую аудиторию и создайте подробные портреты покупателей. Вы не можете взаимодействовать со своей аудиторией, а они не могут взаимодействовать с вами, если вы не знаете, кто они и что они ищут. Вот почему определение вашей аудитории и понимание того, что заставляет их работать, является ключом к вашей контент-стратегии. Для этого вы можете использовать инструменты социального прослушивания или даже поговорить напрямую с вашим отделом продаж, чтобы из первых рук узнать о вашей реальной клиентской базе.

2. Проведите аудит контента конкурентов. Анализ вашего собственного контента, а также вашего бренда и поисковых конкурентов жизненно важен для выявления пробелов в контенте и возможностей для информирования вашей стратегии.

3. Документируйте свою стратегию. Мы рекомендуем использовать редакционный календарь, чтобы согласовать запланированный контент с вашими маркетинговыми целями и следить за эффективностью — каждый результат должен отслеживаться в соответствии с целью.

4. Создавайте и продвигайте контент. Теперь, когда у вас есть план, вы можете приступить к созданию и дополнению контента. Просто помните, что нужно оставаться гибким и поворачиваться там, где это необходимо.

Как это может выглядеть?

Редакционный календарь будет выглядеть по-разному для каждого бренда и будет зависеть от того, насколько детализированными вы хотели бы его видеть. Вот несколько примеров того, что вы можете включить:

• Столб
• Ключевая тема или событие
• H1
• Тег заголовка
• Дополнительный актив или котировки
• Целевые персонажи
• Стадия покупателя
• Призыв к действию
• Фокусные вопросы
• Целевые ключевые слова
• Даты выполнения и публикации
• Каналы усиления
• Социальная копия
• Копия электронной почты

Чтобы дать вам представление о том, как это можно сделать, вот общий пример редакционного календаря:

Какие типы контента самые популярные?

Итак, какие типы контента вы должны создавать, чтобы помочь преодолеть эти проблемы и использовать тенденции нового года?

SEO-контент

Все больше брендов осознают важность создания контента как для поисковых систем, так и для пользователей, а SEO-контент становится все более популярным. Сообщается, что 78% брендов проводят исследование ключевых слов, чтобы определить области возможностей и сообщить о своем содержании.

Этот тип контента предназначен для того, чтобы занять верхние позиции на страницах результатов поисковой системы (SERP) и сделать ваш бренд узнаваемым для большего количества людей. Поскольку Google всегда бросает кривые мячи, крайне важно, чтобы вы оставались на вершине этого, что означает регулярный аудит вашего контента и сосредоточение внимания на качественном контенте, который соответствует намерениям пользователей и соответствует рекомендациям Google.

Также сообщается, что SEO генерирует на 1000% больше трафика, чем социальные сети, так что это не проблема!

Какие результаты вы можете ожидать от SEO-контента?

Реальный вопрос, который волнует всех: действительно ли это работает? Что ж, взгляните на результаты, которых мы смогли достичь, используя стратегию блога, ориентированную на SEO, и решите сами.

За 3 года работы наш клиент испытал…

• Ежемесячный органический трафик +599%
• +314% ключевых слов на позициях 1-3
• +104% рейтинг ключевых слов на позициях 1-10

Прочтите полное тематическое исследование для получения дополнительной информации.

SEO-контент также может получить функции SERP, которые помогут вам получить больше кликов и увеличить веб-трафик. Одним из примеров являются избранные фрагменты, которые важны, поскольку пользователи вряд ли прокрутят страницу вниз и нажмут на первое увиденное объявление. Итак, вам нужно попробовать и убедиться, что это вы.

Вот несколько примеров избранных фрагментов, которые мы получили:

Вечнозеленый контент

В настоящее время потребители жаждут контента — будь то пролистывание социальных сетей или прослушивание подкастов. Ваша обязанность — дать потребителям то, что они хотят, и стать местом, где можно найти все их потребности в контенте.

Вечнозеленый контент особенно важен, поскольку он всегда актуален для ваших читателей и может быть использован для ответов на их острые вопросы или для ежедневного развлечения — и все это при привлечении заинтересованной аудитории и поддержке ваших усилий по SEO. Например, вечнозеленый контент, полученный в результате исследования ключевых слов, поможет вашему сайту ранжироваться по релевантным терминам и со временем повысит видимость в Интернете.

Вечнозеленый контент имеет много преимуществ. Он отвечает намерениям пользователей, обеспечивает регулярный поток трафика на ваш веб-сайт и даже может продвигать ваши продукты или услуги, например, с помощью информационных блогов или страниц продуктов.

Стоит ли создавать вечнозеленый контент?

Абсолютно.

Хотя это трудно измерить напрямую, современный потребитель полагается на контент для совершения покупательского пути — как для покупок B2B, так и для покупок B2C. Фактически, потребители B2C читают 3-5 единиц контента, а покупатели B2B читают 11,4 части, прежде чем совершить покупку.

Регулярное создание высококачественного контента приводит к увеличению числа посетителей веб-сайта — в среднем на 55%, а во многих случаях и больше, как показано в нашем предыдущем примере.

Актуальный и сезонный контент

Однако не весь контент должен быть вечнозеленым, и тематический или сезонный контент также должен играть роль в вашей контент-стратегии.

Тематический контент — это все, что актуально и своевременно, например, праздничный контент, отраслевые новости или запуск новых продуктов. Это отличный способ вовлечь ваш бренд в важные разговоры, заработать свою долю голоса и повысить узнаваемость бренда там, где это важно. Этот тип контента отлично подходит для публикации в социальных сетях и повышения вовлеченности — он может даже стать вирусным, если вам повезет.

Для этого вам нужно оставаться на вершине своей ниши, следить за тенденциями и демонстрировать свой опыт (своевременно). Но как узнать, что в тренде?

Вот несколько способов найти актуальные темы для вашего контента:

• Социальные сети
• Отраслевая пресса
• Google тренды
• Баззсумо

Продуманное лидерство

Наконец, мы придумали контент для лидерства. Интеллектуальное лидерство использует ваш деловой опыт и знания для обсуждения важных тем.

Это может дать удобоваримую информацию и сделать ее доступной для всех с помощью привлекательных электронных книг и технических документов. В конце концов, потребители хотят знать, что они получают лучшее от авторитетного бренда, который знает свое дело.

Это не только укрепляет доверие потребителей, но и помогает соответствовать рекомендациям Google по оценке качества поиска. В Руководстве Google по оценке качества поиска большое значение придается опыту, авторитетности и надежности (EAT).

Хотя EAT не является прямым фактором ранжирования, он важен, когда речь идет о том, чтобы превзойти конкурентов, особенно для веб-сайтов YMYL (таких как новости, наука, политика, финансы, здоровье, магазины и сайты о питании) — все, что может потенциально нанести вред благополучию или здоровью. здоровья человека, если они будут распространять ложную информацию.

Таким образом, вашим приоритетом является создание наводящего на размышления контента, который будет позиционировать ваш бренд как эксперт, укреплять доверие и мотивировать лиц, принимающих решения.

Это может означать сосредоточение внимания на создании авторских страниц на вашем сайте, чтобы продемонстрировать свои полномочия, в том числе экспертных участников в ваших блогах или внедрении внутренних ссылок для резервного копирования идей и повышения авторитета.

Интеллектуальное лидерство является важным фактором для покупателей B2B: 54% лиц, принимающих решения в сфере B2B, заявили, что приобрели продукт после взаимодействия с идейным лидерством. Если вы занимаетесь маркетингом для бизнеса, то это определенно стоит учитывать в ваших планах на будущее.

Как усилить свой контент?

Итак, теперь вы создали контент, вам нужно его распространить. Нет ничего хорошего в том, чтобы просто сидеть на своем сайте, если вы хотите максимизировать свои результаты.

Усиление контента включает в себя распространение вашего контента по различным каналам и расширение охвата вашего бренда. Для этого можно использовать несколько различных каналов, например:

• Каналы социальных сетей — узнайте, какие каналы ваша аудитория использует чаще всего и где вы видите наибольшую вовлеченность — и продвигайте здесь свой контент.

• Цифровой PR — перепрофилируйте свой контент на сайте с помощью новых зацепок и ракурсов и доведите его до журналистов, которые могут использовать его в своих публикациях.

• Маркетинг по электронной почте — улучшите генерацию и взращивание лидов, предлагая заинтересованной аудитории специализированный контент по электронной почте.

Как измерить успех контента?

Измерение успеха контента нелинейно, и помимо лидов и продаж необходимо учитывать ряд других показателей. Во многих случаях лиды и продажи невозможны без того, что предшествует им, например, фактического повышения узнаваемости бренда, привлечения посетителей на ваш сайт и завоевания достаточного доверия потенциальных клиентов, чтобы они могли совершить покупку.

Вот некоторые из показателей, которые вы можете измерить в дополнение к лидам и продажам:

• Трафик
• Рейтинги
• показатель отказов
• Продолжительность сеанса
• Рейтинг кликов
• Обратные ссылки
• Акции

Если вы хотите запустить свою контент-стратегию в этом году, ознакомьтесь с нашими услугами по контент-маркетингу или свяжитесь с нашей командой !