Как написать эффективное бизнес-предложение в 2021 году

Деловое предложение может быть критической ситуацией для привлечения новых клиентов. Эффективное коммерческое предложение действительно может помочь привлечь клиентов.

Напишите ниже стандартного, и вы можете потерять шанс на заключение большой сделки.

Итак, если вам интересно , как написать коммерческое предложение , то эта статья — универсальное решение для вас.

Научиться писать коммерческое предложение довольно легко, если помнить о некоторых моментах.

Будет обсуждаться :

• Брифинг коммерческого предложения
• Бизнес-предложение против бизнес-плана
• Формат написания коммерческого предложения
• Длина вашего коммерческого предложения
• Как написать коммерческое предложение

К тому времени, когда вы закончите читать эту статью, вы станете мастером написания эффективных коммерческих предложений. Кроме того, имейте в виду, что чем лучше ваше бизнес-предложение, тем больше у вас возможностей для улучшения бизнес-процессов. Давайте начнем.

Брифинг коммерческого предложения

Это официальный документ, который вы отправляете компании или клиенту, определяющий все услуги, которые вы им предлагаете, и поясняющий, почему вы лучше всего подходите для этой конкретной работы.

Это формальный подход, когда вы говорите им, что вы завершите определенную работу, проект или, в некоторых случаях, станете посредником для определенного продукта.

Бизнес-предложение против бизнес-плана

Не запутайтесь между ними. Они не эквивалентны и имеют много контрастов.

Короче говоря, бизнес-план представляет собой стратегию того, как чей-то бизнес работает и приносит доход. В то время как деловое предложение — это способ предложить свои услуги или продать свою продукцию клиентам.

Вы продаете свою продукцию другим людям, а не своей компании. В общем, вы пытаетесь продать.

Формат как написать коммерческое предложение

Самая важная часть наступает сейчас. Взгляните глубже и развейте все свои сомнения.

Титульная страница

Эта часть предложения включает ваше имя, название компании, с которой вы связаны, имя клиента, которому вы отправляете это предложение, и, наконец, дату отправки.

Оглавление

Все хотят читать текст организованно. Добавление этого может улучшить внешний вид вашего предложения.

Включите это сразу после титульного листа, чтобы читателю было легко добраться до определенных мест.

Резюме

Добавьте красивое резюме, упомянув каждую деталь. Выбирайте слова с умом, так как это предложение отражает вас и услуги, которые вы собираетесь предложить.

Резюме должно быть написано таким образом, чтобы объяснить компании, почему вы являетесь идеальным кандидатом на эту работу. Работая над этими пунктами, вы легко продадите свое предложение.

Укажите текущую проблему, с которой столкнулись

Сразу после резюме обсудите проблему, с которой столкнулся клиент. Поймите, что они хотят и требуют от продуктов и услуг, которые они ищут.

Поймите работу и спросите себя, выделяетесь ли вы из толпы так или иначе.

Заставьте клиента поверить, что вы понимаете его потребности и готовы их удовлетворить.

Пишите так, чтобы ваш клиент был убежден, что вы признаете его проблемы.

Укажите предлагаемые вами решения

Сейчас самое подходящее время, чтобы придумать решения, благодаря которым исчезнут все проблемы, с которыми сталкивается клиент.

Используйте это пространство вашего коммерческого предложения для удовлетворения потребностей клиента. В то время как другие разделы этого предложения были простыми, этот раздел должен быть тщательным и подробным, разъясняя вашему клиенту все шаги, которые вы планируете предпринять.

Будьте осторожны, вдаваясь в детали, не слишком много, не слишком меньше.

Ваша квалификация

Это раздел, где вы можете немного похвастаться собой. Используйте этот раздел надлежащим образом, чтобы убедить вашего клиента выбрать только вас.

Упомяните свою академическую квалификацию, свой опыт, свои сертификаты, свои отраслевые навыки, а также свое видение и амбиции.

Не забудьте упомянуть свои прошлые проекты, если вы их уже сделали.

Расходы и платежи

Эта часть полностью зависит от того, какой продукт или услугу вы предлагаете. Будьте реалистами и требуйте оплаты соответственно. Не завышайте свои расходы, если вы новичок в этой области.

Запросите сумму, устраивающую и вас, и клиента. Кроме того, не стесняйтесь включать любые юридические проблемы, с которыми вы сталкиваетесь в настоящее время. Это укрепляет доверие.

Рабочее расписание

Четко определите свой график и дважды проверьте, соответствует ли он потребностям клиента или нет. Задайте клиенту такие вопросы, как: Какова продолжительность проекта? Когда вы хотите, чтобы он был представлен?

Если вы будете на одной волне с вашим клиентом, это поможет сохранить позитивные отношения между вами. Честно говоря, убедитесь, что вы не настраиваете своего клиента на нереалистичные ожидания.

Внесите соответствующие изменения в этот раздел и помните, что нельзя обещать того, чего вы не можете выполнить.

Outro

Это подводит нас к последней части формата. Используйте эту область, чтобы упомянуть свои замечания, поблагодарив клиента за то, что он уделил время, чтобы прочитать ваше коммерческое предложение.

Считайте эту часть предложения своим последним звонком, не забудьте упомянуть о преимуществах и преимуществах найма вас перед другими.

Сформулируйте его таким образом, чтобы произвести впечатление на клиента, объяснив, как его бизнес может масштабироваться и расти, наняв вас и ваше решение.

Длина коммерческого предложения

Это зависит исключительно от отрасли, в которую вы хотите попасть, требований и потребностей клиента, ваших ожиданий и самого проекта.

Тем не менее, определение длины вашего предложения может сделать его в миллион раз лучше и интереснее для чтения.

Никто не читает слишком длинные предложения и не верит слишком коротким версиям.

Помните об этих моментах, а затем двигайтесь вперед, чтобы начать процесс написания вашего коммерческого предложения.

Вывод

Учитывая все обстоятельства, эта статья подходит к выводу. Начните с выполнения всех пунктов, упомянутых выше, и вы можете просто взломать код, чтобы сделать выигрышное деловое предложение — получить работу и привлечь новых клиентов. Теперь вы можете быть экспертом в том, как написать коммерческое предложение .