Как написать обзор продукта, который продает

Люди читают обзоры продуктов в первую очередь для того, чтобы убедиться, что они не будут тратить деньги на покупку очередного продукта с завышенной ценой или разрекламированного гаджета. И вот когда вы — партнер по маркетингу или блогер — можете сделать покупки более удобными для них, предоставив честный и исчерпывающий обзор. Подробные обзоры привлекают огромное количество просмотров страниц и длительное среднее время, проведенное на странице. Один только этот факт должен побудить вас попробовать этот формат контента обзора продукта, поскольку он обеспечивает более высокую отдачу от доходов от рекламы.

В этом руководстве показано, как написать обзор продукта, который не будет раздражать ваших читателей, но при этом принесет деньги вашему веб-сайту.

Что такое обзоры продуктов?

Обзор продукта — это особый контент, в котором подробно исследуются преимущества и недостатки конкретных продуктов или услуг. Некоторые партнерские маркетологи специализируются на тестировании и обзоре продуктов. После этого они отдают их на сторонние сайты, блоги и платформы.

Заслуживающий доверия обзор продукта должен исходить от стороннего источника, чтобы пролить свет на различные продукты, представляя нейтральную, непредвзятую точку зрения. Кроме того, обзоры часто побуждают читателей обсуждать, оценивать и комментировать продукты, которые они приобрели или рассматривают возможность приобретения.

Рецензент продукта может писать о различных продуктах, в том числе:

• Гаджеты и бытовая электроника.
• Пищевые добавки.
• Одежда, косметика, товары для дома, аксессуары для ухода за домашними животными и т. д.
• Платформы электронного маркетинга, антивирусное программное обеспечение, конструкторы веб-сайтов и другое программное обеспечение.
• Внештатная работа, консультации, написание контента, концерты Fiverr и другие услуги.
• Электронные книги, электронные курсы, членство и другие цифровые продукты.

Надлежащие обзоры обеспечивают подробную оценку положительных и отрицательных аспектов продукта или услуги в отношении их целевой аудитории. Продукты часто сравнивают с их альтернативами в обзорах, а также тестируют в реальных условиях.

К содержанию ↑

Как заработать на отзывах о товарах

Партнерские маркетологи часто рассматривают продукты за деньги, публикуя подробные описания различных продуктов и услуг. Они добавляют партнерские ссылки на магазины, в которых можно купить рассматриваемые товары. Партнеры получают комиссионные, если читатель покупает продукт по их ссылке после прочтения обзора. Но это не единственный способ. Имея несколько просмотров страниц и солидную читательскую аудиторию, вы можете получать пассивный доход, просто размещая рекламный баннер или рекламу In-Page Push на веб-странице.

С Adsterra вам платят за просмотры рекламы. Чтобы разместить рекламный код на веб-странице с обзором товара и заработать дополнительные деньги, нужно пару минут. Хорошая сделка, не так ли?

К содержанию ↑

Партнерские ссылки в отзывах

Естественно, подробные обзоры товаров привлекают многих потенциальных покупателей, которые хотят больше узнать о продукте перед покупкой. Это делает страницы с обзорами продуктов популярными и занимает высокие позиции в поисковой выдаче. Некоторые издатели и партнеры используют дополнительные методы монетизации, такие как размещение прямых ссылок вместе с партнерскими ссылками. Прямая ссылка — это URL-адрес с несколькими объявлениями внутри. Пользователи нажимают, вам платят за просмотры рекламы. Если вы хотите рискнуть, мы рекомендуем сначала прочитать это Руководство по монетизации прямых ссылок, а во-вторых, убедиться, что вы уведомили пользователей о том, что они столкнутся с рекламой в статье.

К содержанию ↑

Как сделать обзор продукта

• Используйте поле сводки
• Сопереживать читателю
• Определите, для кого предназначен продукт
• Представьте решение
• Ответьте на вопросы о продукте
• Добавьте кейс (необязательно)
• Используйте социальное доказательство
• Предложите альтернативу продуктам
• Используйте правильный формат

1. Используйте сводную рамку и оглавление

Вы, наверное, заметили краткое описание продукта в обзорах большинства экспертов по партнерскому маркетингу. Это сводное поле является одним из наиболее эффективных разделов преобразования, которое служит двум целям:

• Он захватывает высокомотивированных покупателей, которые ищут второе мнение перед покупкой.
• Обзор суммируется, и читатели, прокручивающие страницу вверх, получат еще один призыв к действию.

Вот шесть элементов, которые должны присутствовать в идеальной сводной рамке:

• Краткое описание продукта и его предполагаемое использование.
• Рейтинги товаров по различным показателям. Стандартные показатели включают «Соотношение цены и качества», «Поддержка», «Эффективность» и так далее. Используйте значки, чтобы сделать их более наглядными.
• Плюсы и минусы продукта.
• Резюме обзора. Ограничьтесь 1-2 абзацами.
• Призыв к действию с действенными словами. Например, «попробовать [продукт] бесплатно в течение 14 дней!»
• Средняя цена продукта, потому что многие читатели зависят от этого фактора.

Adsterra оценивает Affpaying по различным показателям: качество, объем, платформа и поддержка.

К содержанию ↑

2. Сочувствуйте читателю

Ваш обзор должен быть направлен на решение проблем вашего читателя, а не на рекламу возможностей продукта. Покупатели не читают обзоры, чтобы узнать только о характеристиках: они могут найти это на сайте продавца. Они хотят знать, может ли продукт помочь им решить их проблемы.

Таким образом, сопереживание вашим читателям — это первый шаг к написанию хорошего обзора продукта.

Вот несколько советов, как сделать ваши отзывы более личными:

• Используйте дружелюбный голос от первого лица с разговорным тоном. Вы хотите выглядеть как друг, мягко помогающий другому другу решить его проблемы.
• Обсудите свои проблемы и то, как продукт помог вам их решить. Подумайте о том, чтобы рассказать историю о своей жизни до и после использования продукта.
• Вовлекайте читателя риторическими вопросами, чтобы заставить его молча сочувствовать вашей ситуации (например, «Вы чувствуете, что вам нужно найти альтернативу Google AdSense?» ).
• Люди сопереживают людям больше, чем брендам. Используйте свои настоящие фотографии, чтобы привлечь читателя, и обращайтесь к читателю на «вы».

В первых нескольких абзацах сообщите читателю, что вы такой же обычный потребитель, как и они, и что ваш отзыв основан на вашем личном опыте использования продукта.

К содержанию ↑

3. Определите, для кого предназначен продукт

Большинство рецензентов совершают ошибку, когда пишут обзоры для всех, даже если они не подходят продукту наилучшим образом. В качестве следующего шага в написании обзора вы должны определить целевой рынок продукта, добавив раздел «Для кого этот продукт».

Такой подход гарантирует, что вы привлечете только потенциальных клиентов. Если человек не подходит для продукта, он может просто уйти на этом этапе, не теряя ничьего времени. Это также повышает доверие к вам. Читатели поймут, что вы хотите, чтобы они получили лучший продукт для своих нужд.

К содержанию ↑

4. Представьте решение

Читатели имеют общую проблему и ищут быстрое решение, и они доверяют вам. Здесь вы входите в картину и представляете решение. Вы можете сделать это, предоставив своим читателям краткий обзор продукта. Продемонстрируйте, что включает в себя продукт, его функции и результаты, которых могут ожидать пользователи. Добавьте видео, чтобы быть более доступным, и придайте своему сообщению приятный мультимедийный вид. Эта часть предварительно продает продукт.

Предпродажа — это искусство создания среды, которая помогает клиентам принять решение о покупке. Предпродажная тактика работает, потому что она расслабляет умы ваших читателей и демонстрирует использование продукта, не заставляя их покупать.

Вот как можно предварительно продать продукт:

• Продемонстрируйте ценность, показав свои собственные результаты, чтобы показать, как продукт может решать проблемы. Демонстрация ваших результатов с помощью скриншотов и видеороликов — лучший способ представить продукт и развеять любые сомнения, которые могут у них возникнуть.
• Ответьте на любые проблемы или вопросы, которые могут возникнуть у читателей по поводу продукта.

К содержанию ↑

5. Ответьте на вопросы о продукте

Лучший обзор продукта должен отвечать на вопросы пользователей. Отвечая на вопросы, нужно поставить себя на место неопределившегося покупателя. Удовлетворит ли их ваш ответ? Вот все вопросы, на которые вы должны ответить:

• Что делает этот продукт или услуга?
• Что делает этот продукт отличным?
• Кому лучше всего подойдет этот продукт?
• Каково мнение людей об этом продукте?
• Чем плох этот продукт?
• Где вы можете получить этот продукт?
• Что отличает этот продукт от конкурентов?

Как рецензент, вы должны предоставить уникальную информацию о продукте или услуге, которую ваши читатели не смогут найти больше нигде. Вы можете приблизить читателя к продукту, чем любой рекламный ролик, используя как можно больше примеров, изображений и видео.

К содержанию ↑

6. Добавьте тематическое исследование (необязательно)

Большинство обозревателей (и продавцов) просто перечисляют характеристики и преимущества продукта. Как и следовало ожидать, результаты такого подхода не вдохновляют. Демонстрация того, как продукты и функции помогают решать проблемы, — лучший способ объяснить их. Вы можете сделать это, добавив тематическое исследование в обзор.

Тематические исследования демонстрируют, как продукт работает в реальном сценарии. Они также представляют ценность для читателя, укрепляют доверие и заставляют его чувствовать себя обязанным сделать что-то взамен (купить по вашей ссылке).

Как писать кейсы для ценных продуктов

Тематическое исследование в обзоре служит двум целям:

• для демонстрации преимуществ продукта.
• помочь потенциальным покупателям визуализировать себя, используя продукт и улучшая свою жизнь.

Вы можете сделать это, написав краткое руководство, в котором читатели познакомятся с примером использования продукта. Но не пытайтесь агрессивно продавать продукт. Вместо этого сконцентрируйтесь на помощи людям в процессе аутрич:

• Продемонстрируйте ключевые функции в действии . Покажите, как работает продукт, с помощью видеоролика или скриншота.
• Объясните, как использовать продукт для повышения ценности . Ваша цель должна состоять в том, чтобы познакомить читателей с кратким учебным пособием, в котором объясняется, как использовать продукт для получения реальных результатов.

К содержанию ↑

7. Используйте социальное доказательство

Чтобы добавить к отзывам социальное доказательство успеха продукта, выполните следующие действия:

• Добавьте отзывы пользователей и цитаты . Покажите, как другие люди относятся к продукту, используя отзывы пользователей и цитаты с таких сайтов, как Amazon, Trustpilot, BusinessOfApps и специализированных веб-сайтов, таких как GSMArena.
• Добавьте отзывы блоггеров, обозревателей и других известных онлайн-персонажей . Используйте их цитаты в своем обзоре, если они уже рассмотрели продукт. Это дает читателям хороший баланс того, что обычные люди и эксперты думают о продукте.
• Поощряйте людей оставлять комментарии . Вы можете побудить людей оставлять комментарии к отзыву, проведя конкурс.
• Увеличьте количество социальных акций . Большее количество социальных репостов соответствует более высокому уровню популярности. Купите рекламу в Facebook или Twitter, чтобы увеличить количество людей, которые поделились вашими отзывами.

К содержанию ↑

8. Предлагайте альтернативы продуктам

Перечисление альтернатив в обзорах позволяет достичь двух целей.

• Увеличивает продажи. Даже если люди не заинтересованы в рассматриваемом продукте, альтернативы могут привлечь их внимание. Что еще более важно, он смещает акцент с «покупать или не покупать» на «какой из них я должен купить».
• Указывает на нейтральность . Предоставляя читателям варианты, вы показываете, что не предвзято относитесь к какому-либо продукту.

9. Используйте правильный формат

На данном этапе вы написали мощный, убедительный обзор, который представляет большую ценность для ваших читателей. Но прежде чем вы нажмете «Опубликовать», убедитесь, что ваш обзор правильно отформатирован для максимального воздействия.

Следуйте этим рекомендациям по форматированию в своем обзоре:

Используйте много фотографий, скриншотов и пользовательского контента

«Покажи, не рассказывай!» Используйте много реальных фотографий в своих статьях и избегайте стоковых фотографий, взятых с веб-сайта создателя продукта. Такие веб-сайты, как Trustedreviews.com, добились большого успеха с этой стратегией, и исследования показали, что изображения, созданные пользователями, значительно улучшают конверсию.

На изображении выше показано, как специалист по партнерскому маркетингу подробно объяснил процесс тестирования креативов Adsterra Social Bar.

К содержанию ↑

Разбейте свой отзыв на подразделы

Вы также должны убедиться, что в вашем обзоре легко ориентироваться. Разделите его на разделы и обозначьте подразделы как заголовками, так и картинками.

Используйте значки и символы

Используйте значки, чтобы визуально разнообразить страницу, особенно при перечислении функций, преимуществ и рейтингов. Это не улучшит хороший обзор, но облегчит его чтение.

Включить звездочки

Почти в каждом обзоре используется 5-звездочный рейтинг или шкала от 1 до 10. Использование звездочек поможет вашей аудитории интуитивно понять, насколько продукт хорош или плох.

К содержанию ↑

Разделите ваши сравнения на столбцы

Полезно разделить сравнения (например, список плюсов и минусов или список характеристик для двух продуктов) по разным столбцам. Пользователи смогут сравнивать две функции/преимущества, чтобы лучше понять продукт.

Используйте различные CTA

Наконец, используйте различные призывы к действию на протяжении всего обзора. В лучшем случае у вас должно быть три CTA: один вверху, один посередине и один внизу поста. В CTA используйте простой, ориентированный на ценность текст. Не используйте «Купить сейчас». Вместо этого скажите, например, «Попробуйте бесплатную пробную версию [название продукта]» или «Узнайте больше о [название продукта]».

Если вы разместите более трех, а то и несколько ссылок внутри контента, читатели решат, что вы слишком усердно пытаетесь им что-то продать. Убедитесь, что призыв к действию виден на странице. Используйте яркий, смелый цвет, которым не злоупотребляют в других местах, и сделайте его достаточно крупным, чтобы он привлекал внимание. Анимация призыва к действию может увеличить количество кликов по вашим партнерским ссылкам.

К содержанию ↑

Вывод

Обеспечьте истинную ценность для читателей, и они вознаградят вас, купив по вашей ссылке. Убедитесь, что ваш обзор хорошо организован и отформатирован — это может означать разницу между обзором, который никто не читает, и обзором, который получает сотни репостов.

Хотя создание обзоров продуктов — проверенный способ заработать комиссию с помощью реферальных ссылок, он может быть довольно требовательным. Вы можете добавить более быструю тактику в развитие своего блога — использовать медийную рекламу, которая платит вам за просмотры и клики. 10 минут и готово. Никто никогда не жаловался на дополнительный доход.