Как написать бизнес-план стартапа

Итак, у вас есть идея, что вы хотите стать процветающим стартапом.

Первый шаг к успеху — написание комплексного бизнес-плана. Хорошо составленный бизнес-план стартапа может помочь вам обеспечить финансирование, понять ваш целевой рынок и расставить приоритеты в стратегиях с высокой рентабельностью инвестиций.

Но с чего начать?

В этой статье мы рассмотрим наиболее важные аспекты, которые следует учитывать при написании бизнес-плана стартапа, а также то, чего следует избегать. Мы также предоставим вам несколько дополнительных советов о том, как составить успешный бизнес-план роста стартапа.

Давайте углубимся в это:

Как написать бизнес-план стартапа за 10 шагов?

1. Набросайте резюме
2. Опишите вашу компанию
3. Проведите анализ рынка, чтобы определить соответствие вашего продукта рынку.
4. Опишите ваши товары или услуги
5. Выполнять сегментацию клиентов
6. Проанализируйте конкуренцию
7. Разработайте маркетинговый план
8. Развивайте партнерские отношения и ресурсы для стартапов
9. Опишите управление вашей компанией
10. Составьте финансовый план

1. Набросайте резюме

При составлении сводки важно начать с вашего ценностного предложения. Это должен быть простой, точный, в одном предложении обзор вашей бизнес-концепции, который затрагивает точку целевого клиента и то, как вы предлагаете ее решить. Кроме того, вы можете сформулировать некоторые ключевые цели, которые помогут поддержать ваше ценностное предложение.

Если вы пишете свой бизнес-план запуска только в целях планирования, вы можете пропустить этот шаг. Тем не менее, мы рекомендуем вам сделать это в любом случае, чтобы убедиться, что ваша ценностная поддержка всегда согласована, последовательна и актуальна.

2. Опишите свою компанию

Затем вы должны предоставить подробное описание вашего стартапа. Это описание должно ответить на два основных вопроса:

1. Кто ты?
2. Что вы делаете?

Ответы должны включать информацию о том, почему вы занимаетесь этим бизнесом, что выделяет вашу бизнес-идею и почему вы являетесь хорошей инвестиционной ставкой. Вот некоторые дополнительные компоненты, которые вы должны включить в описание вашей компании:

• Ваше видение бизнеса, миссия и ценностное предложение
• Любая соответствующая история или достигнутые вехи
• Ваша бизнес-структура
• Ваша бизнес-модель
• Ваши краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели
• Знакомство с ключевыми членами вашей команды

Хотя ответить на некоторые из них будет просто, другие потребуют дополнительных размышлений. Выяснение важнейших компонентов вашей компании — это прекрасная возможность определить ваши принципы и культурные ценности, а также ответить на вопросы о том, почему существует ваш бизнес и чего вы стремитесь достичь в долгосрочной перспективе.

3. Проведите анализ рынка, чтобы определить соответствие вашего продукта рынку.

По данным Фейлори, 34% стартапов терпят неудачу из-за несоответствия продукта рынку. К сожалению, это слишком привычно для стартапов, чтобы спешить на рынок, не зная, ищет ли кто-нибудь то, что они продают. Выбор правильного рынка имеет основополагающее значение для успеха бизнеса стартапа. Проведите тщательное исследование целевого рынка, отраслевых тенденций, потребностей клиентов и конкурентов, чтобы найти своих.

Существуют различные продукты и услуги, которые удовлетворяют определенные потребности и требования. Убедитесь, что вы нашли четкую рыночную нишу — идеальную личность покупателя с потребностью или проблемой, которую ваш продукт или услуга может помочь решить.

Вы должны определить, соответствует ли продукт вашего стартапа рынку, прежде чем вы рискуете инвестировать в разработку продукта или услуги, которые не приносят никакой ценности рынку и, следовательно, останутся незамеченными. Поиск продукта, подходящего для вашего стартапа, означает более быстрый переход к окупаемости инвестиций и более быстрый рост.

4. Опишите свои продукты или услуги

На этом шаге подробно опишите свой продукт или услугу. В зависимости от вашего бизнеса, если вы продаете много продуктов (например, интернет-магазин), вы можете включить более общую информацию о каждом из них. Однако, если у вас есть техническая/SaaS-компания, вам потребуется подробное объяснение всех ваших продуктов или услуг. Выделите функции, преимущества и конкурентные преимущества. Объясните, как они могут помочь решить проблемы клиентов и удовлетворить их потребности.

5. Выполните сегментацию клиентов

Вы захотите создать образ своего идеального клиента после того, как найдете продукт, соответствующий рынку. Этот образ идеального клиента или покупателя, также известный как целевой рынок, должен стать основой ваших стратегий маркетинга и продаж; вам нужно помнить об этом человеке при разработке стратегических планов и решений для вашего начинающего бизнеса.

Чтобы дать целостное представление о вашем идеальном клиенте, опишите эти общие и конкретные демографические характеристики:

• Где они живут
• Каков их возрастной диапазон
• Какой у них уровень образования
• Где они работают
• Как они проводят свободное время
• Сколько они зарабатывают
• Каковы ключевые ценности, убеждения и мнения
• Каковы их привычки онлайн-покупок

Начните широко. Но по мере того, как вы продолжаете исследовать рынок, сужайте свою сегментацию и становитесь более конкретными.

Когда вы закончите, ваша сегментация клиентов должна выглядеть примерно так:

• мужчина
• возраст от 35 до 45 лет
• живет в районе Вашингтона
• работа в сфере высоких технологий
• с годовым доходом от 100 000 до 120 000 долларов США
• интересуется автоспортом

Эта информация будет варьироваться в зависимости от вашего продукта/услуги и того, что вы продаете. Тем не менее, оно должно быть четким и конкретным, чтобы вы знали, к кому вы пытаетесь обратиться.

6. Проанализируйте конкуренцию

Неудивительно, что конкуренция является самой большой проблемой роста стартапа. Когда вы только начинаете, у вас будет больше авторитетных, более крупных конкурентов с доступом к большему количеству ресурсов, чем у вашего стартапа.

Вы должны узнать как можно больше о своих конкурентах и ​​поставить себя на место потенциального клиента, чтобы увидеть, как вы справляетесь. Речь идет не только о конкуренции — речь идет о том, чтобы выделиться, по-настоящему выделиться на рынке. Вы соревнуетесь за аудиторию и долю рынка, а это значит, что вам нужно знать, что предлагают ваши конкуренты, как они это предлагают и насколько они успешны. Измерение успехов и неудач ваших конкурентов может помочь выявить пробелы в вашем маркетинге, продажах и общих бизнес-стратегиях. Устранение этих пробелов дает вам конкурентное преимущество.

Имея как можно больше информации, вы поможете своему стартапу добиться успеха.

7. Разработайте маркетинговый план

Маркетинг — это привлечение внимания, сердца и кошелька потенциальных клиентов. Если вы хотите, чтобы ваш стартап развивался, эффективный маркетинг имеет решающее значение. Начните с описания того, каким должен быть ваш маркетинговый подход. Включите свою целевую аудиторию, каналы распространения, рекламную деятельность, текущие решения и будущие стратегии.

Проведите исследование ключевых слов и разработайте маркетинговые ключевые показатели эффективности и показатели для измерения успеха и надлежащего распределения бюджета. Не забывайте регулярно пересматривать и пересматривать план, чтобы обеспечить успех.

Для получения дополнительной информации о создании успешной маркетинговой стратегии для вашего бизнеса ознакомьтесь с нашим руководством по маркетингу B2B SaaS и блогом о том, как создать и запустить успешные маркетинговые кампании.

8. Развивайте партнерские отношения и ресурсы для стартапов

При разработке бизнес-плана стартапа важно также развивать партнерские отношения и ресурсы как часть плана. Для их развития вы можете изучить способы создания бизнес-ресурсов, например, через публикации, инкубаторы и акселераторы, семинары, отраслевые ассоциации и торговые организации, сети инвесторов и многое другое.

Вам также нужно будет определить, сколько средств требуется вашему стартапу и как вы планируете использовать эти средства. В эту часть вашего бизнес-плана запуска вы должны включить финансовые прогнозы, такие как отчеты о движении денежных средств, прогнозы расходов и доходов.

В сфере стартапов очень важно иметь надежный бизнес-план и финансовые прогнозы, чтобы продемонстрировать свой потенциал успеха потенциальным инвесторам или кредиторам. Узнайте, как финансировать стартап в нашем блоге о важности данных в финансировании стартапа.

9. Опишите управление вашей компанией

В рамках вашего бизнес-плана запуска важно наметить структуру управления вашей компанией. Это включает в себя определение ключевых членов команды, их ролей и обязанностей, а также организационной структуры вашей компании.

Не забудьте адаптировать раздел управления к вашему конкретному стартапу. Если вы уже собрали команду, выделив ее ключевых членов и их роли в бизнесе, вы продемонстрируете силу вашей управленческой команды и их способность выполнять бизнес-план.

Если вам все еще нужна команда, сначала определите ключевые роли, которые требуются вашей компании. Этими ролями могут быть генеральный директор, главный операционный директор, финансовый директор, директор по маркетингу, технический директор и другие важные роли, такие как HR. После того, как вы определили эти роли, вы можете определить обязанности каждой должности. После этого подумайте, какой будет организационная структура вашей компании. Будет ли это плоская структура или она будет иметь несколько уровней управления? Будут ли отделы или команды? Очень важно рассмотреть наиболее эффективную структуру для целей и потребностей вашей компании.

Наконец, если вы еще не создали команду для развития своего стартапа, подумайте, как вы будете привлекать и удерживать лучшие таланты. Это может включать в себя предложение конкурентоспособной заработной платы и льгот, предоставление возможностей для роста и развития, а также создание позитивной и поддерживающей рабочей культуры.

10. Составьте финансовый план

Хорошо составленный финансовый план необходим для успеха любого стартапа. Как стартап, работающий над своим бизнес-планом, у вас не будет финансовой информации, которую вы могли бы предоставить. Начните с прогнозирования прибыли на первый год, определения ожидаемого денежного потока и балансового отчета (что у вас есть и что вы должны). Оценивайте продажи и прибыль на основе исследований, отраслевых данных и маркетинговых стратегий.

Вы также должны включить наилучшие и наихудшие сценарии ваших финансовых целей и планов по их достижению, чтобы быть прозрачными и честными перед потенциальными инвесторами, которые будут читать ваш бизнес-план стартапа.

Не забывайте регулярно обновлять свой финансовый план по мере развития вашего стартапа и изменения рыночных условий.

Ошибки, которых следует избегать при написании бизнес-плана стартапа

• Чрезмерно оптимистичные или нереалистичные финансовые прогнозы могут подорвать доверие к вашему плану.
• Отсутствие стратегии выхода
• Не использовать данные для резервного копирования ваших утверждений
• Предоставление огромного количества информации
• Только изложение расплывчатых целей и задач
• Незнание каналов сбыта
• Недооценка конкуренции
• Опускание важных фактов

Лучшие советы по написанию бизнес-плана стартапа

• Знайте свою аудиторию и адаптируйте свой язык и уровень детализации, чтобы соответствовать аудитории, читающей его.
• Четко определите видение вашего стартапа и долгосрочные цели
• Потратьте время на исследования, исследования, а затем проведите еще несколько исследований.
• Используйте четкий и краткий язык, маркеры и визуальные элементы, чтобы их было легче читать и понимать.
• Вычитка орфографических, грамматических и пунктуационных ошибок
• Добавьте справочные данные для всей информации о ваших конкурентах, клиентах и ​​рынке.
• Устранение потенциальных рисков и стратегии их смягчения
• Рассмотрение юридических и нормативных вопросов
• Поделитесь своим бизнес-планом с доверенными консультантами, наставниками или отраслевыми экспертами, чтобы собрать отзывы
• Регулярно пересматривайте и пересматривайте план, чтобы повысить его эффективность.
• Используйте программное обеспечение для составления бизнес-планов, чтобы упростить и ускорить процесс

Как Slingshot может помочь вам с бизнес-планом стартапа?

Если вы в настоящее время покупаете программное обеспечение для составления бизнес-планов для своего стартапа, которое является удобным для бизнеса и недорогим, обратите внимание на Slingshot. Хотя мы можем быть предвзятыми (мы говорим о нашем продукте), Slingshot предоставляет простой в использовании интерфейс и набор инструментов для повышения производительности. Slingshot предоставляет вам скорость, надежность, гибкость, возможность подключения и функции безопасности, которые сделают ваш стартап бизнес-планом успешным.

Попробуйте Рогатку

Для написания бизнес-плана стартапа Slingshot может помочь в следующем:

• Дружественный интерфейс: интуитивно понятный интерфейс Slingshot поможет вам сразу приступить к написанию плана запуска. Вместо того, чтобы тратить время на изучение сложных стартап-решений и ориентироваться в них с помощью Slingshot, вы получаете все необходимое в логической и структурированной форме. Slingshot поддерживает функцию перетаскивания и содержит подсказки, пояснения и подсказки.

• Управление проектами/задачами. Используя функции управления проектами и задачами, вы можете упростить создание бизнес-плана стартапа. Например, при создании бизнес-плана необходимо выполнить несколько задач и подзадач; некоторые даже повторяются. Slingshot предоставляет вам шаблоны задач и позволяет назначать задачи конкретным членам команды, устанавливать сроки и отслеживать ход выполнения каждой задачи или проекта в виде списка, канбана и временной шкалы. Вы можете оставаться организованным и соблюдать важные сроки, визуализируя график проекта и зависимости задач.

• Представление календаря: представление календаря Slingshot позволяет планировать эти задачи, устанавливать крайние сроки и выделять временные блоки для работы над различными разделами плана. Визуализируя свой график, вы можете эффективно управлять своим временем и следить за тем, чтобы выделять достаточно времени для каждой задачи. Вы можете установить напоминания и уведомления, чтобы быть в курсе приближающихся сроков.

• Совместная работа в режиме реального времени: благодаря таким функциям, как мгновенные упоминания, комментарии в реальном времени, чаты 1:1, обсуждение проекта и рабочей области, совместная работа над задачами, облачное хранилище файлов, мощный поиск и уведомления, Slingshot улучшает общение и позволяет эффективно проводить мозговой штурм и делиться идеями. . Функции совместной работы Slingshot гарантируют, что все находятся на одной странице, что приводит к более последовательному и хорошо разработанному бизнес-плану.

• Управление контентом. Храните все документы, связанные с вашим бизнес-планом, в централизованном месте, что упрощает для всех членов вашей команды навигацию и доступ к соответствующим файлам, таким как исследовательские материалы, финансовые данные и вспомогательные документы. С помощью Slingshot вы можете создавать списки (наподобие папок) и разделы для категоризации и группировки связанных документов. Эти функции управления содержимым устраняют необходимость поиска в различных папках или вложениях электронной почты, экономя время и снижая риск потери важных документов.

• Аналитика данных: функции аналитики данных могут сыграть решающую роль в написании бизнес-плана стартапа, предоставляя ценную информацию, поддерживая принятие решений на основе фактических данных и укрепляя общее доверие к плану. Slingshot разработан с надежными возможностями анализа данных для анализа данных, визуализации данных и создания отчетов. Кроме того, он предоставляет расширенные функции, такие как каталог данных, машинное обучение, смешивание данных, привязка информационных панелей, глобальная фильтрация, статистические функции и аннотации. Лучшее? Лучше всего то, что все аналитические возможности Slingshot доступны для самообслуживания. Независимо от технических знаний и опыта, все члены вашей команды могут легко анализировать данные и извлекать ценную информацию для принятия обоснованных решений.

• Надежная интеграция: Slingshot интегрируется с хранилищами больших данных, такими как Google BigQuery и Amazon Athena, и базами данных, такими как Azure SQL, Oracle, Microsoft Azure SQL Database и Snowflake. Он также интегрируется с SharePoint, электронными таблицами, Rest API, платформами социальных сетей, такими как LinkedIn, Facebook и Twitter, а также CRM для маркетинга и продаж, такими как Google Analytics, Marketo, HubSpot, Salesforce и другими. Вы можете просмотреть полный список интеграций Slingshot здесь.

• Доступность: Slingshot доступен в Интернете, на iOS, MacOS, Windows и Android, поэтому вы можете легко получать доступ, отслеживать и совместно работать над бизнес-планом запуска из любой точки мира.

Часто задаваемые вопросы о бизнес-плане стартапа

Что такое бизнес-план стартапа?

Бизнес-план стартапа — это документ, в котором излагаются цели и стратегии нового делового предприятия. Он включает описание бизнеса, анализ рынка, финансовый прогноз, предложения, стратегии маркетинга и продаж, а также требования к финансированию. Бизнес-план стартапа служит дорожной картой того, как стартап намеревается достичь своих целей и обеспечить финансирование.

Бизнес-план запуска призван помочь предпринимателям и потенциальным инвесторам понять жизнеспособность бизнес-концепции, потенциальные риски, конкурентную среду и целевой рынок бизнеса.

Что такое бизнес-план бережливого стартапа?

Бизнес-план бережливого стартапа фокусируется на наиболее важных аспектах бизнеса. Он предназначен для быстрого и легкого создания. Бизнес-план бережливого стартапа поддерживается одностраничным документом, который не требует обширных финансовых прогнозов и планов развития, сопровождаемых подробными сведениями о каждом аспекте компании. Вместо этого в бизнес-плане бережливого стартапа используются потребности и проблемы клиентов. Он фокусируется на предложении ценности для бизнеса, чтобы дифференцировать предложение от конкурентов. Это отличный способ получить общее представление о вашем бизнесе. Его можно использовать для передачи вашего видения потенциальным инвесторам или заинтересованным сторонам. Бережливый бизнес-план также часто используется для набора новых сотрудников или изменения существующих планов для определенного целевого рынка.

В чем разница между традиционным и бережливым бизнес-планом стартапа?

В целом, традиционный бизнес-план является более всеобъемлющим. Напротив, бизнес-план бережливого стартапа представляет собой простое, понятное и краткое изложение вашего ценностного предложения, ресурсов, сегментации клиентов и потоков доходов.