Как писать потрясающие электронные письма и выигрывать в лидогенерации

Я знаю, что рассылки по электронной почте — не самая привлекательная форма лидогенерации, и их аналоги, формы подписки, могут показаться очевидными, но это два самых проверенных и испытанных способа создать сердечный список лидов, и они работают рука об руку. -рука. Если вы не отдадите лидогенерацию на аутсорсинг или даже несмотря на это, улучшение вашей электронной почты все равно приведет к положительным результатам. Электронная почта возглавляет список маркетинговых инструментов с рентабельностью в 44 доллара на каждый потраченный доллар, и, согласно Campaign Monitor, вы получаете на 174% больше конверсий через электронную почту, чем через социальные сети — цифры не лгут.

Вы тратите время на создание своего списка адресов электронной почты , однако вы все еще не получили правильную волшебную формулу для получения кликов или конверсий, которые должны быть. Ниже я рассмотрю 5 распространенных ошибок, которые вы можете совершать в электронном маркетинге вашей компании, и что вам следует делать вместо этого.

Почта слева полна грехов, а почта справа отмечена всеми нижеперечисленными пунктами.

1. Вы пытаетесь включить слишком много информации в одно электронное письмо. В среднем вы получаете 141 электронное письмо в день, а теперь представьте, что все они состоят из 500 слов, если средняя скорость чтения составляет 300 слов в минуту, вам потребуется почти 4 часа, чтобы просто прочитать ваши электронные письма. Электронное письмо должно быть кратким тизером, информирующим о новых интересных событиях, сообщениях в блоге или предложениях. Включайте только существенную информацию, но оставляйте пикантные детали на своих целевых страницах, что побудит читателя перейти по ссылке. Затем вы можете отслеживать, какие электронные письма привлекают внимание ваших читателей, и адаптировать будущие электронные письма к этим темам.

2. Отправка писем без четкого призыва к действию . Вы тщательно строите свое электронное письмо, используете все нужные формулировки, чтобы заинтересовать читателя, но затем вы упускаете возможность взаимодействия, не включая призыв к действию. Хотя вы, возможно, предоставили клиенту содержательную и полезную информацию (всегда цель), это не принесет вам пользы, если вы не дадите клиенту действие, которое он должен выполнить в результате прочтения электронного письма.

Каждое отправленное электронное письмо должно содержать хотя бы один CTA. Кроме того, не пытайтесь стать слишком умным; используйте простые узнаваемые слова: зарегистрируйтесь, прочитайте, щелкните здесь, посетите, загрузите и т. д. избегайте сложных терминов для простых понятий. Кроме того, вы можете включать ссылки на одну и ту же страницу/публикацию в блоге/предложение в несколько разделов электронного письма. Клиент может пролистать текст, но прочитать PS, поэтому киньте ссылку пару раз, чтобы убедиться, что он щелкнет по ней.

3. Вы не создали узнаваемый формат. Помимо последовательной отправки электронных писем на любой временной шкале, которую вы используете, вы можете создать узнаваемый формат, который вы постоянно используете, чтобы помочь своим читателям. Если я знаю, что компания X всегда отправляет электронные письма со значимым, полезным содержанием и соответствующим призывом к действию в конце, если я действительно занят, я отложу чтение тела на потом и просто перейду по ссылке.

Базовый четкий формат должен включать:

• Четкая тема — пусть ваш читатель точно знает, о чем он может прочитать, — но оставьте ее расплывчатой, чтобы он открылся, чтобы узнать, о чем вы говорите.
• Одно вступительное предложение, которое объясняет, почему вы отправляете электронное письмо, и дает им возможность прочитать больше.
• Изображение/и — хотя есть некоторые споры о том, насколько они полезны, изображения передают сообщение намного быстрее, чем письменное слово, будь то атмосферное или инфографическое изображение, изображения — отличный способ повысить вовлеченность и, следовательно, лидогенерацию . Только не забудьте, что изображения должны быть маленькими, чтобы они не задерживали открытие письма.
• Ссылки с четким призывом к действию — как уже упоминалось, добавьте несколько ссылок на один и тот же фрагмент.
• Примечание PS стало настолько важным, что теперь оно стало первым читаемым разделом электронной почты. Включите один, чтобы повторить ваш призыв к действию, другими словами, и включите эту ссылку.

4. Рассылайте одно и то же электронное письмо всему вашему списку контактов . На самом деле нет оправдания тому, чтобы отправлять всем одно общее электронное письмо. Важно начать собирать информацию о лидах с первого контакта, чтобы вы могли тщательно курировать свои списки и воспользоваться преимуществами целевого маркетинга по электронной почте . Если вы хотите действовать с самого начала, Google Analytics — удобный инструмент, если вы знаете, как анализировать данные , и есть продукты, которые позволяют вам подробно отслеживать посетителей вашего сайта , предоставляя подробную информацию на основе таких вещей, как их IP-адрес и файлы cookie. Тем не менее, именно здесь форма подписки действительно сияет, и существует целый ряд плагинов, которые позволяют вам создавать умные, четкие и релевантные формы подписки, не будучи квалифицированным программистом.

Просто подбирая формулировки в формах подписки, вы можете легко собирать предпочтения и соответствующую информацию о каждом потенциальном клиенте, что позволит вам создавать маркетинговые треки для каждой ниши в вашем товарном предложении. Адаптация писем к конкретным нишам становится легкой задачей.

5. Вы не тестируете . Вы тратите время на создание красивых электронных писем с призывами к действию, ссылками и т. д., вы настраиваете формы подписки, чтобы собрать информацию, относящуюся к потенциальным клиентам, для вашего маркетингового трека, а затем отправляете их без тестирования.

Первым наиболее очевидным тестом является проверка функциональности. Точно так же, как вы тестируете свой веб-сайт , вы проверяете свою почту / подписку; отображается четко и правильно на мобильном телефоне, планшете и компьютере, а также в разных браузерах? Затем вам нужно сосредоточиться на таких факторах, как частота отправки писем, время отправки и формулировка; Получил ли этот вопрос о вашем согласии ответ, который вам нужен? Открываются ли ваши письма и когда? AB-тестирование — излюбленный инструмент для подобных тестов. Независимо от того, насколько точны ваши маркетинговые треки, это последний тест, чтобы убедиться, что вы все сделали правильно. Не забывайте, что тестирование должно быть непрерывным, один тест не делает успешный маркетинговый план.

Вот оно; некоторые серьезные ошибки с простыми исправлениями, которые помогут вам стать успешным маркетологом, приносящим лиды. Хотя это ни в коем случае не исчерпывающий список возможных ошибок, это отличная отправная точка, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своих электронных писем. Хотя я никогда не вычеркну добавление новых и интересных стратегий лидогенерации в ваш колчан, я всегда оставлю большое удобное место для электронной почты и ее удобного дополнения — формы подписки.