Как улучшить мерчендайзинг электронной коммерции (4 способа)

В розничном магазине покупатели могут просматривать стеллажи с товарами, оценивая их внешний вид и материалы. Однако онлайн-покупатели не имеют такой роскоши. В отличие от обычного магазина, покупатели не могут потрогать или ощупать интересующие их продукты, что усложняет аффилированным маркетологам убедить их совершить покупку.

Здесь на помощь приходит мерчандайзинг электронной коммерции .

Существует несколько способов улучшить вашу стратегию мерчандайзинга в электронной коммерции, например, создать последовательный визуальный бренд и создать процесс онлайн-покупок, который будет быстрым, удобным для мобильных устройств и простым в навигации.

В этом блоге мы рассмотрим, что такое мерчендайзинг электронной коммерции и почему он имеет решающее значение для вашего успеха в качестве аффилированного маркетолога. Мы также предоставим вам 4 практических способа улучшить вашу стратегию мерчандайзинга в электронной коммерции и увеличить ваши продажи. Давайте начнем!

Введение в мерчандайзинг электронной коммерции

Традиционные обычные розничные магазины полагаются на визуальный мерчандайзинг. Когда покупатель входит в магазин, он может физически увидеть, потрогать и испытать продукты. Однако интернет-магазины не могут продавать свою продукцию таким же образом.

Мерчандайзинг электронной коммерции — это метод, используемый для продажи виртуальных товаров на веб-сайте. То, как вы представляете свои продукты, может способствовать или разрушить продажу, поскольку оно может либо побудить онлайн-посетителя добавить товары в свою корзину, либо побудить их покинуть страницу. Следовательно, наличие эффективной стратегии мерчандайзинга в электронной коммерции жизненно важно для превращения посетителей в клиентов.

Вот некоторые ключевые области мерчандайзинга электронной коммерции:

• Визуальные образы бренда . Интернет-магазины должны иметь последовательный фирменный стиль, узнаваемый и запоминающийся.
• Пользовательский опыт (UX) и пользовательский интерфейс (UI) . Сайт электронной коммерции должен иметь высококачественный дизайн, по которому легко ориентироваться.
• Персонализация : вы можете рекомендовать определенные продукты клиентам на основе их истории поиска.

Как видите, маркетинговые стратегии интернет-магазинов очень разные. Покупатели не могут ознакомиться с продуктами из первых рук, но есть способы оптимизировать процесс виртуального шоппинга.

4 способа улучшить мерчандайзинг электронной коммерции

Если вы занимаетесь аффилированным маркетингом, важно оптимизировать свои стратегии мерчандайзинга в электронной коммерции. В противном случае посетители могут не захотеть покупать товары через ваш сайт.

Чтобы помочь вам начать работу, вот 4 метода улучшения мерчандайзинга электронной коммерции!

1. Улучшите визуальные эффекты вашего бренда

Как мы упоминали ранее, мерчендайзинг электронной коммерции связан с идентичностью бренда. Поскольку покупатели не могут посетить ваш магазин лично, вам придется продавать товары визуально.

Когда вы создаете свой партнерский веб-сайт, важно оставаться последовательным. Прежде чем пользователи приобретут ваши продукты, они захотят узнать о вас и вашем опыте.

Например, Abby Organizes — это партнерский веб-сайт, который продвигает домашний декор и советы по организации. Используя мягкие пастельные тона и много белого пространства, веб-дизайн идеально отображает последовательный бренд:

Как партнер, вы будете включать партнерские продукты в свои сообщения в блоге. Чтобы посетители покупали их, вам необходимо предоставить высококачественные изображения и видео основных функций:

Это будет правильно рекламировать партнерские продукты, даже если онлайн-клиенты не смогут их испытать. Демонстрируя товар с отличными визуальными эффектами, вы, скорее всего, получите более высокие конверсии.

2. Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств

Статистика показывает, что 90% американцев в возрасте от 18 до 49 лет используют свои мобильные устройства для совершения покупок в Интернете. Поэтому, если ваш партнерский веб-сайт не оптимизирован для использования на мобильных устройствах, весьма вероятно, что вы упускаете массу конверсий.

Когда посетители приходят на ваш сайт, они ожидают быстрых и отзывчивых страниц. Медленная загрузка может привести к тому, что они уйдут к вашим конкурентам. Это может привести к высокому показателю отказов.

Фактически, исследования показали, что простое увеличение времени загрузки страницы с 1 секунды до 3 секунд может привести к увеличению показателя отказов на 32%.

Тяжелые изображения часто приводят к низкой скорости страницы. Чтобы сделать ваш партнерский сайт быстрее, мы рекомендуем установить плагин, такой как TinyPNG. Этот инструмент автоматически сжимает изображения при их загрузке:

Кроме того, на вашем веб-сайте могут быть громоздкие сценарии, которые негативно влияют на производительность. Вместо того, чтобы пытаться оптимизировать код вручную, вы можете установить Autoptimize. С помощью этого плагина вы минимизируете CSS и JavaScript, чтобы ваш сайт был легким и быстрым:

Если вы сосредоточитесь на удобстве для мобильных устройств, вы сможете удержать потенциальных клиентов на своем сайте. Затем вы сможете продвигать свои партнерские продукты и увеличивать продажи.

3. Учитесь у аналитики

Чтобы убедиться, что вы продвигаете правильные продукты для своих посетителей, важно понимать их потребности. Добиться этого можно благодаря веб-аналитике. Как только вы соберете информацию о своей целевой аудитории, вы сможете улучшить свои методы мерчандайзинга в электронной коммерции.

Google Analytics — мощный инструмент для анализа веб-сайтов. После того, как вы создадите учетную запись и зарегистрируете свой веб-сайт, вы сможете увидеть демографические данные своей аудитории. Это даст вам данные о местонахождении ваших посетителей, их поле, возрасте и основных интересах:

В разделе «Вовлеченность» вы можете проанализировать, какие из ваших сообщений наиболее популярны. Затем обязательно проверьте, сколько ваших посетителей приобрели партнерские продукты:

Знание этой информации может помочь вам определить, какой контент больше всего интересует вашу аудиторию. Это может помочь вам начать продвигать высокодоходные продукты.

Кроме того, если вы используете плагин WordPress, такой как ThirstyAffiliates, вы можете создавать уникальные партнерские кампании с категориями. Затем вы можете отслеживать их, чтобы увидеть, как они работают. Используя эти данные, вы сможете отточить лучшие партнерские продукты для своего бизнеса.

4. Улучшите навигацию

Наконец, на вашем сайте должно быть легко ориентироваться. Если новые посетители не смогут найти нужный им контент, они быстро уйдут. Чтобы стимулировать повторные посещения и продажи, вам нужно улучшить навигацию.

Для аффилированных блоггеров у вас может возникнуть соблазн перечислить все свои сообщения на одной странице блога. Однако, если у вас много опубликованных статей, это может затруднить поиск конкретных обзоров продуктов. В этом случае рассмотрите возможность добавления различных категорий в ваше меню:

Также может быть полезно включить строку поиска. В редакторе сайтов WordPress вы можете добавить эту функцию с блоком поиска:

Затем обязательно просмотрите свой сайт на разных устройствах. Если он легко адаптируется к разным экранам, не отключая определенные функции, посетители смогут легко находить и покупать ваши партнерские продукты. Это может улучшить ваш мерчандайзинг в электронной коммерции!

Заключение

По сравнению с розничным магазином электронная коммерция может быть гораздо более сложной. Чтобы продавать свои партнерские продукты, вам нужно сосредоточиться на мерчандайзинге электронной коммерции. Это улучшит способ отображения товаров на вашем веб-сайте и, как следствие, увеличит продажи.

Чтобы просмотреть, вот несколько способов улучшить мерчандайзинг электронной коммерции:

1. Улучшите визуальные эффекты вашего бренда.
2. Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств с помощью TinyPNG и Autoptimize.
3. Учитесь на основе аналитики, используя Google Analytics и ThirstyAffiliates.
4. Улучшите навигацию.

У вас есть вопросы о том, как улучшить вашу стратегию мерчандайзинга в электронной коммерции ? Спросите нас в разделе комментариев!

Если вам понравился этот пост, обязательно подпишитесь на нас в Twitter, Instagram, Facebook, Pinterest и LinkedIn! И не забудьте подписаться в поле ниже.

Раскрытие партнерской ссылки