Реклама в приложениях: полное руководство с примерами и статистикой [2022]

Реклама в приложениях с каждой минутой становится все более популярной, повышая уровень вовлеченности пользователей благодаря многочисленным преимуществам для мобильных маркетологов. К концу 2021 года расходы на мобильную рекламу достигли примерно 341,18 млрд долларов США, что составляет 40% от общих расходов на рекламу.

В настоящее время на рынке приложений преобладают бесплатные для загрузки приложения, и лишь небольшой процент пользователей получает доход от приложений через покупки в приложении (IAP). Приложения могут полагаться только на покупки внутри приложения (IAP), но многие другие полагаются на рекламу внутри приложения (IAA).

Соблазн показывать все больше и больше рекламы конечным пользователям, чтобы увеличить доход IAA, существует. Чрезмерная демонстрация может снизить качество взаимодействия с пользователем, поэтому рекламодатели должны соблюдать баланс, когда речь идет о показе релевантной рекламы в нужное время.

В этой статье мы подробно рассмотрим рекламу в приложениях, принципы ее работы и основные тенденции, которые вам необходимо знать. Помимо преимуществ рекламы на мобильных веб-сайтах по сравнению с рекламой в приложениях, мы рассмотрим лучшие сети для рекламы в приложениях.

Что такое реклама в приложении? Значение

Для разработчиков приложений и предприятий реклама в приложениях — это способ заработать деньги, позволяя маркетологам размещать рекламу в обмен на плату в течение короткого периода времени. Используя рекламные сети приложений, разработчики и издатели рекламы или рекламодатели могут совместно работать над алгоритмической покупкой рекламы за счет использования рекламных сетей приложений для предоставления этой рекламы в приложениях.

Реклама внутри приложения объясняется в следующих параграфах:

• Чтобы рекламу можно было показать пользователю, приложение на его смартфоне отправляет запрос в мобильную рекламную сеть.
• Рекламная сеть использует алгоритм, чтобы найти лучшую и самую высокооплачиваемую рекламу от огромного количества возможных рекламодателей, включая пользовательские данные.
• Затем реклама отправляется в приложение для мобильного телефона, где она отображается в режиме реального времени на смартфоне пользователя.

Разработчики могут выбирать из нескольких типов и размеров рекламы, чтобы лучше монетизировать свои приложения, используя эти несколько форматов рекламы, которые легко доступны. Доступны различные форматы рекламы, включая баннеры, всплывающие окна, межстраничные объявления, видео с вознаграждением и другой видеоконтент и многое другое.

Мобильные приложения, которые хотят монетизировать свою недвижимость, показывая рекламу своим клиентам, могут сделать это с помощью рекламы в приложении. То есть покупатели рекламы платят им за привилегию показывать рекламу в своем приложении, как мы описали в тексте выше. IAA, или реклама в приложениях, широко используется в различных жанрах, включая игры, социальные сети, утилиты и развлечения (наряду с доходами от IAP).

Позже мы рассмотрим различные стратегии показа и анализа успеха этой рекламы.

Почему важна реклама в приложениях?

Сегодня компании тратят миллионы долларов на маркетинг. Согласно статистике, в 2020 году глобальные расходы на мобильную рекламу достигли 276,21 миллиарда долларов США. Только в 2021 году расходы на мобильную рекламу достигли более 341,18 миллиарда долларов США, что составляет 40 процентов от общих расходов на рекламу.

За последние несколько лет реклама в приложениях стала важной стратегией для издателей, которые хотят зарабатывать на своем мобильном контенте. Сегодняшняя рекламная среда требует, чтобы издатели учитывали мобильную рекламу при планировании кампании, если они хотят получить положительные результаты, в конечном итоге повышая свой опыт в приложении и обеспечивая успех рекламы в приложении.

В Северной Америке 26 % всего медиа-времени и 88 % мобильного времени тратится на приложения, а это означает, что это дает невероятные преимущества, если вы можете эффективно использовать IAA.

7 преимуществ использования рекламы в приложении

Представительный

В отличие от традиционной мобильной рекламы, мобильная реклама в приложениях позволяет рекламодателям создавать объявления, которые больше соответствуют интересам их аудитории и побуждают их переходить по ссылкам. Кроме того, перед загрузкой приложения из магазина приложений разработчики всегда спрашивают разрешения у пользователя. Поскольку у них есть более четкое представление о том, кого они пытаются охватить своей рекламой, издатели рекламы имеют больше возможностей над творческим процессом при создании положительного рекламного опыта.

Учтите тот факт, что недавняя потеря отслеживания данных в приложениях, которая была продвинута текущей версией iOS 14, значительно затруднит таргетированную рекламу. В результате ценность собственных данных и иммерсивных рекламных блоков резко возрастет.

Больше никаких блокировщиков рекламы

Если у пользователя установлен блокировщик рекламы, баннерная реклама вряд ли появится. Благодаря бизнес-модели freemium рекламодателям в приложениях не нужно беспокоиться о показе рекламы мобильным пользователям, которым не нужно платить за использование приложения.

Больше возможностей

Рекламодатели и издатели приложений имеют гораздо больше возможностей для монетизации мобильных приложений, чем мобильные веб-сайты. Это одна из причин того, что бизнес мобильной рекламы резко вырос за последние несколько лет, и у него появилось больше возможностей.

Реклама в приложениях оказалась жизнеспособным методом монетизации для мобильных рекламных компаний. Показ рекламы — это популярный способ монетизации своей работы разработчиками мобильных приложений. Например, Zillow, ведущая онлайн-компания по недвижимости, размещает рекламу аффилированных компаний, чтобы они могли охватить определенную аудиторию потребителей через приложение Zillow. Создавая разные типы контента для каждой группы, они расширяют свои возможности для многих.

Больше участия

Объявления, которые показываются в нужное время и в нужном месте, с большей вероятностью будут взаимодействовать, что приведет к более высокому уровню лояльности клиентов и, в конечном итоге, к более высокому доходу и количеству вовлеченных пользователей. В эту категорию попадают различные игровые приложения. Видео с вознаграждением, например, награждают пользователей внутриигровой валютой за просмотр рекламы. Игровое вознаграждение — отличный способ привлечь людей, потому что они самостоятельны и часто требуют, чтобы игроки играли несколько дней подряд, чтобы выиграть приз.

Как разработчик приложения, вы также можете решить, где в вашем приложении будет показываться реклама и когда она будет наиболее эффективной. Возможность беспрепятственно интегрировать рекламу в пользовательский опыт улучшит общий опыт пользователя, создав идеальную аудиторию.

Ключевой поток доходов

Многие бесплатные приложения полагаются на два потока доходов, если только они не разработаны с использованием модели подписки, такой как Netflix или Spotify, и в этом случае они полагаются на подписки. IAP — первый, IAA — второй.

Маловероятно, что большинство разработчиков приложений смогут покрывать свои расходы исключительно за счет покупок внутри приложений (IAP) в игровой индустрии. В частности, это верно для более мягких жанров, таких как гиперказуальные и казуальные игры, которые имеют низкие показатели IAP (первые часто основаны исключительно на IAA). Рекламу можно размещать между уровнями и переходами в игровых приложениях из-за сходства UX с IAA. Примером этого может быть приложение для покупок, конечной целью которого является побудить пользователя совершить покупку, но даже незначительное прерывание может заставить пользователя выйти из приложения.

Таргетинг в приложении

Правильно подобранная целевая аудитория — залог успеха любого маркетингового метода. Рекламодатели и издатели могут собирать только ограниченную информацию о мобильных пользователях, когда они просматривают веб-сайты с помощью файлов cookie. Однако поставщики рекламы могут собирать дополнительную конкретную информацию об устройстве пользователя, такую ​​как возраст, интернет-провайдер, пол, операционная система, тип устройства и местоположение, когда пользователь использует приложение.

Более высокий шанс конверсии

Согласно исследованию, у приложений коэффициент конверсии на 120% выше, чем у мобильных сайтов. Согласно исследованию Criteo, потребители, которые приходят через рекламу в приложении, видят в 4,2 раза больше продуктов, чем те, кто не приходит через рекламу в приложении. В свете этого вы можете подумать о включении рекламы в приложения в свой набор инструментов.

Примеры приложений: рекомендации экспертов

Установки — это еще не все, но они жизненно важны для расширения пользовательской базы и начала пути к успеху вашего программного обеспечения. Для нас они представляют собой начало пути к доминированию приложений. В настоящее время мы сосредоточены только на рекламе для привлечения пользователей, основной целью которой является создание установок приложения.

Например, каковы качества отличной рекламы приложений и как они могут помочь вам в достижении вашей цели — увеличении количества загрузок приложения и привлечении целевой аудитории? Внимательно изучите 3 реальных примера из практики, чтобы понять, что делает их эффективными и чему вы можете научиться на их успехах.

3 примера рекламы в приложении, которая находится на следующем уровне

Звуковой

Во-первых, важно знать, что полноэкранные баннеры часто могут отпугнуть пользователей. из-за их громкого ощущения, поэтому мы рекомендуем использовать их в одной части экрана. Один из лучших примеров рекламных баннеров, которые появлялись поверх экрана в программе подкастинга Audible, — это реклама Audible.

Ключевым призывом к действию Audible является 30-дневная бесплатная пробная версия, которую он предлагает. Кнопка со стрелкой в ​​приложении Audible сообщает клиентам, что они будут перенаправлены в другое приложение для доступа к своей загружаемой библиотеке аудиокниг, в отличие от обычного CTA «Установить сейчас». Audible также выигрывает от размещения этой рекламы. Чтобы увеличить вероятность положительного возврата инвестиций, предпочтительно размещать рекламу приложения для аудиокниг в программном обеспечении для управления подкастами.

БиллГард

Эффективный таргетинг на аудиторию демонстрируется в этом рекламном ролике программного обеспечения BillGuard. Одной из особенностей BillGuard является его способность помогать пользователям отслеживать и управлять своими финансами. Лица, которые беспокоятся о составлении бюджета и контроле своих расходов, должны подать заявку. BillGuard размещал рекламу в соответствующем программном обеспечении Slickdeals, которое специализировалось на обнаружении сделок, чтобы привлечь этих людей.

Так как люди на Slickdeals сравнимы с теми, кого хочет привлечь BillGuard, это простой способ для BillGuard получить доступ к пользовательской базе Slickdeals. Тот факт, что реклама BuildGard в приложении не включает название компании, является выдающимся аспектом этой рекламы. Для небольших неизвестных предприятий это рискованная стратегия, но она может окупиться в долгосрочной перспективе, потому что потребителям может быть наплевать на название вашего приложения, если они не знают, что это такое. Вместо этого используется отзыв пользователя, чтобы продемонстрировать ценность приложения в ограниченной области рекламного контента.

Хорошо составленный отзыв пользователя, подобный этому, подчеркивает преимущества приложения, а также подчеркивает убедительный отзыв от реального пользователя, чтобы увеличить количество загрузок приложения.

Перетасовка покемонов

Это был тип рекламы в ленте Instagram. Реклама установок приложения — хороший выбор для маркетологов, пытающихся увеличить количество установок приложения, как мы объяснили в нашем блоге под названием «Как добиться фантастических установок приложения с помощью рекламы в Instagram». Чтобы дать пользователям представление о том, чего ожидать при загрузке игры, в маркетинг включены скриншоты визуальных эффектов игры. В этой игре про покемонов кнопка «Установить сейчас» направляет заинтересованных игроков на страницу загрузки приложения благодаря специальной коллекции кнопок CTA в Instagram.

Типы приложений и сети с лучшей монетизацией

Если вы являетесь издателем рекламы и ищете лучшие мобильные рекламные платформы и типы, вот некоторые из ведущих рекламных сетей, которые вы можете использовать:

Инстаграм/Фейсбук

Некоторые из лучших рекламных сетей, ориентированных на вашу аудиторию с помощью мощной программной рекламной кампании, можно найти в этих гигантах социальных сетей. Используя эффективный подход к маркетингу в приложении, Facebook может генерировать сотни тысяч показов и тысячи конверсий для достижения целей кампании.

Платформы Instagram и Facebook дают вам большую свободу действий, когда речь идет об аудитории, сроках и бюджете вашей рекламы. Рекламодатели могут нацеливать своих зрителей на основе различных критериев, включая возраст, пол, регион, статус отношений, должность и личные предпочтения.

AdMob

Admob, подразделение Google, представляет собой AdSense для мобильных устройств. Фантастическая рекламная сеть для тех, кто только начинает, потому что она проста в использовании и понятна для новичков. Маркетологи могут использовать различные формы контента, от видео, изображений, текста или интерактивных медиа, для проведения программной рекламной кампании. В дополнение к межстраничным объявлениям, видеобаннерам и видеоконтенту, нативной рекламе и объявлениям с вознаграждением у них есть доступ к широкому спектру других опций.

ИнМоби

InMobi может управлять всеми рекламными кампаниями на мобильных дисплеях и в мобильных приложениях с единой платформы, что позволяет одновременно запускать различные рекламные кампании. В сети доступны кампании CPI и CPC, совместимые с устройствами iOS и Android. Рекламодатели могут выбирать из множества форм рекламы, включая мультимедийные, межстраничные объявления, видео, баннеры и нативную рекламу.

Единство

Платформа для видеорекламы, предназначенная исключительно для мобильных разработчиков игровых приложений, — лучший способ продвижения среди геймеров, и Unity — отличный выбор. Рекламная сеть совместима как с мобильными операционными системами, такими как iOS и Android, так и с настольными ПК, такими как Microsoft Windows. Используя эту универсальную сеть магазинов, рекламодатели также могут использовать покупки в приложении, что позволяет игрокам просматривать и покупать товары, не выходя из игровой среды.

Смаато

Smaato — отличная мобильная рекламная сеть, поскольку у нее более 90 000 активных рекламодателей. Издатели и независимые разработчики имеют хорошие шансы продать рекламное место из-за большой базы рекламодателей Smaato. Также можно воспользоваться преимуществами ставок в реальном времени с помощью SPX, платформы для издателей Smaato.

Статистика рынка рекламы в приложениях

• Более половины американцев играют в мобильные игры, что делает игровые приложения отличным способом охватить широкий круг пользователей в приложениях, которые они регулярно используют.
• Согласно опросу, только 5% пользователей приложений совершают покупки внутри приложений (IAP) и зарабатывают на приложениях (smaato.com).
• Время мультимедиа в приложениях составляет 26% от общего времени мультимедиа и 88% времени мобильного мультимедиа в Северной Америке. (appsflyer.com)
• Согласно исследованию, более двух третей брендов (68 процентов) полагаются на IAA для продвижения своих продуктов или услуг. (appsflyer.com)

Бонусный совет: стоимость рекламы в приложении

CPM расшифровывается как Cost-Per-Mile, что является техническим способом определения цены за тысячу. Это один из самых важных показателей для цифровой рекламы и рекламы в мобильных приложениях, используемый маркетологами мобильных приложений. Тысяча показов рекламы мобильного приложения обходится рекламодателю в 1000 долларов, а издатель знает, сколько денег он может заработать за каждую 1000 показов.

В прошлом были установлены различные модели ценообразования приложений. Рекламные показатели, такие как ставки CPM, CPC и CPA, имеют свое место, но модель ценообразования CPA, которая расшифровывается как Cost-Per-Action, является наиболее важной для мобильных рекламодателей, поскольку она измеряет стоимость конкретных действий с учетом того, что пользователи работать с цифровыми продуктами. Несмотря на это, цена за тысячу показов долгое время была предпочтительной метрикой для мобильных издателей, которые получают компенсацию в основном за количество раз, когда их реклама появляется в их приложениях, а не от того, действуют ли пользователи в соответствии с рекламой, которую они видят.

Ставки CPM и рекламные бюджеты могут быть очень сложными для расчета для начинающего рекламного агентства. Однако ставки на рекламу в приложениях — это больше, чем просто вопрос форматов. Бюджеты рекламодателей могут зависеть от множества других факторов. Например, операционные системы, время суток, география, физическое местоположение, тип устройства и время года — все это факторы, которые могут повлиять на ваши конечные затраты на маркетинг в приложении.

Вот еще несколько актуальных ставок, которые помогут вам понять:

• Средняя цена за тысячу показов в Facebook в 2021 году — 14,1 доллара США.
• Глобальный диапазон eCPM для iOS Rewarded Video в 2021 году – 1,96–14,5 долларов США.
• Глобальный диапазон эффективной цены за тысячу показов видео с вознаграждением для Android в 2021 году – 1,59–11,45 долларов США.
• Глобальный диапазон eCPM для межстраничных объявлений iOS в 2021 году — от 2,27 до 9,64 долларов США.
• Глобальный диапазон eCPM для межстраничных объявлений Android в 2021 году – 3,01–10,11 долларов США.
• Глобальный диапазон ставок eCPM для iOS-баннера в 2021 году — 0,16–0,38 доллара США.
• Глобальный диапазон eCPM для межстраничных объявлений Android в 2021 году – 0,16–0,52 доллара США.

Как мы уже упоминали, расчет стоимости может быть очень сложным, если вы делаете это самостоятельно. К счастью для вас, Shoutem предлагает множество плюсов для издателей, в том числе функции перетаскивания, которые сделают всю тяжелую работу самостоятельно, обеспечивая при этом максимальную отдачу.

Часто задаваемые вопросы о рекламе в приложениях

Как работает реклама в приложениях?

Запрос объявления сначала направляется через посредническое решение, когда он сделан. После этого он подключается к рекламной сети и находит самую высокооплачиваемую рекламу для этого пользователя. Люди, которые видят рекламу в этих сетях, с большей вероятностью нажмут на кнопку действия, потому что они могут продвигать приложение для большой аудитории и генерировать качественный трафик.

Насколько эффективна реклама в приложении?

По сравнению с обычными пользователями, которые не ищут ничего конкретного, пользователи, которые взаимодействуют с рекламой в приложении, видят в 4,2 раза больше продуктов за сеанс. Это означает, что у пользователя есть дополнительные 4,2 шанса стать платным клиентом, что в конечном итоге означает более высокую эффективность кампании.

Как вы размещаете рекламу в своих приложениях?

Использование рекламы в приложениях — отличный способ быстро получить доход от бесплатных приложений. Использование рекламы в приложении — отличный способ монетизировать ваше программное обеспечение. Первый шаг — определить, чего вы хотите достичь. Далее следует выбрать подходящую сеть для монетизации из списка доступных рекламных сетей. Затем вам нужно выбрать лучший формат рекламы для вашего контента в приложении, от видео до рекламных баннеров. Наконец, вы должны установить схему ценообразования на рекламу, которая наиболее подходит для вашего бизнеса.

Как работает реклама в приложениях?

Чтобы монетизировать ваше приложение на этом конкурентном рынке рекламы в приложениях, необходимо выполнить несколько важных процедур. Выберите рекламную сеть, затем вам также нужно определиться с форматом вашей рекламы в приложении и типом, который вы хотите использовать.

Почему приложения заполнены рекламой?

Чтобы упростить это, мы можем сказать, что реклама в приложениях в настоящее время является самой быстрорастущей формой мобильной рекламы, из-за ее растущей популярности многие маркетологи запрыгнули на этот поезд, и поэтому теперь каждое приложение заполнено рекламой. По данным BI Intelligence, только в 2020 году в США было получено более 7 миллиардов долларов дохода от рекламы, связанной с установкой приложений.

Эксперты по мобильной рекламе некоторое время внимательно следили за ростом рекламы в приложениях и собрали много информации, подтверждающей их выводы. Это не новость для рекламных компаний, но для потребителей это очень важно, потому что они завалены информацией.

Из-за более высокого CTR, большего количества времени, проводимого в приложениях, и лучших вариантов таргетинга маркетологи настроены на успех на этом переполненном рынке, когда они используют рекламу в приложениях.