Полное руководство по входящему маркетингу | Вещи, которые вы должны знать как маркетолог

Более 40% маркетологов во всем мире считают, что входящий маркетинг, как правило, дает измеримую рентабельность инвестиций, при этом лиды, полученные с помощью входящего маркетинга, стоят на 61% меньше, чем исходящие лиды. Это примерно экономит 14 долларов за каждого нового клиента, которого вы привлекаете.

Чтобы поддерживать процветание бизнеса сегодня, становится необходимым создать вокруг него сообщество. Это требует постоянных усилий, направленных на то, чтобы сделать ваш бренд узнаваемым для подходящей аудитории. Входящий маркетинг — отличный способ создать сильное сообщество и поддерживать его.

Этот блог станет вашим путеводителем по всему, что вы должны знать как маркетолог о входящем маркетинге.

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг — это «ориентированная на покупателя» методология привлечения потенциальных клиентов посредством создания стратегического контента. Он ориентирован на предоставление опыта, адаптированного к потребностям клиента. Входящий маркетинг строит отношения, удовлетворяя потребности и желания клиентов, в отличие от исходящего маркетинга, который продвигает ваш бренд, показывая контент клиентам, которые его не ищут.

Входящий маркетинг тесно связан с контент-маркетингом. Это включает в себя создание и публикацию контента, который ищет и ценит ваша аудитория. Контент в социальных сетях, SEO-блог, видео и т. д. — это лишь некоторые из многих методов входящего маркетинга, которые сегодня используют компании.

Что включает в себя методология входящего маркетинга?

Эта методология включает в себя построение долгосрочных отношений с клиентами и включает в себя 3 основных этапа маркетинга:

1. Привлечение нужной аудитории . Первый этап заключается в том, чтобы привлечь нужную аудиторию, доказывая ценный контент и участвуя в плодотворных разговорах, которые укрепляют вашу позицию.

2. Вовлечение аудитории . Второй этап включает в себя устранение болевых точек клиента и предоставление специально разработанного контента для их преодоления.

3. Удовлетворение потребностей аудитории. На этом этапе вы помогаете и поддерживаете своих потребителей, чтобы их сделка с вами была успешной.

Эта методология закладывает прочную основу для вашего бизнеса, когда вы можете охватить все 3 этапа, а клиент продает ваш бизнес и получает вас от потенциальных клиентов.

Каковы некоторые из популярных методов входящего маркетинга?

Аудитория, на которую вы ориентируетесь, по-разному реагирует на разные тактики. В то время как один клиент может взаимодействовать с вашим блогом, другого может больше заинтересовать ваш профиль в социальных сетях. Чтобы ваши клиенты были в восторге, вам нужно активно использовать различные тактики и смотреть, что работает для вашей аудитории.
Ниже приведены некоторые из популярных стратегий входящего маркетинга, которые обычно используют компании:

Маркетинг в области СМИ

Одним из самых популярных способов привлечения и взаимодействия с аудиторией является активность в социальных сетях. Это помогает вашему бизнесу строить отношения с клиентами из разных демографических групп.

Это включает в себя создание контента, который напрямую обращается к вашему клиенту. Будь то информационный, рекламный или образовательный контент, контент можно представить разными способами — видеопост, текстовый пост, пост с изображением и т. д. Это самый прямой и популярный способ прямого взаимодействия с вашей аудиторией.

Некоторые из каналов социальных сетей включают Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Clubhouse и т. д.

SEO-маркетинг

Стратегия SEO творит чудеса для вашего бизнеса, поскольку помогает вам взаимодействовать с нужной аудиторией. Принятая стратегия SEO помогает вам разрабатывать контент таким образом, чтобы он доходил до аудитории, которая ищет именно его. Это включает в себя использование ключевых слов и фраз, которые могут быть интересны вашей аудитории.

Таким образом, эта сеть SEO может помочь вам стать более заметным, привлекая нужную аудиторию и органично появляясь в поисковой системе для ваших потенциальных клиентов.

Маркетинг видеоконтента

Видео сегодня — это новая тенденция, которая находит отклик у вашей аудитории. Большинство людей сегодня склонны смотреть видео, а не читать текст.

Таким образом, это очень привлекательная форма входящего маркетинга. Это помогает установить более глубокие связи, поскольку основывается на доверии клиентов к вашему бренду. Некоторые из способов продвижения видео — это размещение их в Instagram, Youtube, Dailymotion, встраивание их на ваш веб-сайт и т. д.

Если у вас есть письменный контент для вашего бизнеса, его можно перепрофилировать для вашего видеоконтента и продавать. Например, фрагмент вашего блога можно преобразовать в видео.

Участие в отраслевых мероприятиях

Это лучший способ установить более глубокие связи, поскольку он дает вам возможность общаться с вашими клиентами лицом к лицу. Он фильтрует аудиторию, которую вы обслуживаете, и увеличивает вероятность конверсии.

Некоторые из способов, которыми вы можете принять участие в мероприятиях, — это посещение, реклама вашего продукта на стенде, спонсорство или хостинг.

Основные концепции успешной стратегии входящего маркетинга

1. Будьте искренни

У вашей аудитории достаточно забот. Никому не нравится спам, так что не попадайте туда. Создайте подлинную идентичность бренда, где ваша аудитория хочет услышать то, что вы хотите сказать. Инвестируйте в цель, поделитесь своей историей, дайте им знания, но не хвастайтесь тем, чем вы не являетесь.

2. Определите цели входящего маркетинга

Вам нужно будет сразу же решить, какие цели входящего маркетинга вы хотите достичь с помощью своего плана. Они должны поддерживать и помогать вам в достижении как вашего цифрового маркетинга, так и целей компании.

Вы также должны убедиться, что каждая стратегия, которую вы используете, должна помочь вам достичь поставленных целей. Например, если лидогенерация является вашим приоритетом, все ваши стратегии должны работать в этом направлении. Некоторые из ваших стратегий могут заключаться в создании эффективных целевых страниц, сильного охвата социальных сетей и привлекательных всплывающих окон на веб-сайте для вашего бизнеса.

3. Всегда придерживайтесь клиентоориентированного подхода

Держите клиента в центре внимания. От избавления их от беспокойства до разработки стратегий, чтобы они были довольны, каждая из их точек соприкосновения должна быть выполнена, чтобы построить выигрышную стратегию входящего маркетинга.

4. Используйте правильные инструменты

Весь путь клиента, от начального этапа до заключительного этапа, требует взаимодействия с клиентом и участия на различных этапах. Правильные инструменты, такие как инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), могут помочь вам в этом, автоматизировав ваши процессы продаж и маркетинга. Это даже помогает лучше персонализировать ваши клиенты, лучше используя собранные данные.

5. Отслеживайте и используйте информацию для точной настройки планов и методов.

Отслеживание взаимодействия с потенциальными клиентами существовало с момента зарождения маркетинга баз данных, но входящий маркетинг поднял эту концепцию на новый уровень.

Сегодня вы можете отслеживать потенциальных клиентов, чтобы оценить успех своих предложений, целевых сайтов, призывов к действию, сообщений в блогах и активности в социальных сетях. Если вы используете их правильно, вы сможете сказать, что работает, а что нет.

Мощный аналитический инструмент позволит правильно оценить эффективность и поможет вам принять корректирующие и улучшенные меры, которые в дальнейшем позволят вам повысить вовлеченность и рентабельность инвестиций за счет постоянного совершенствования вашего плана входящего маркетинга.
Входящий маркетинг — один из лучших способов развития вашего бизнеса. Это простой метод привлечения, вовлечения и удовлетворения клиентов с помощью набора простых шагов. Можно рассчитывать на расширение своего бизнеса с течением времени, используя блоги, SEO, лидогенерацию, электронную почту, контент-маркетинг и т. д.

Нижняя линия

Мы постоянно стремимся помочь бизнесу процветать, поскольку понимаем, что самостоятельно создавать, внедрять и поддерживать маркетинговую методологию становится непосильной задачей. Если вы заинтересованы в расширении клиентской базы с помощью эффективной входящей стратегии, вы можете связаться с нами.