Что такое входящий маркетинг и как его интегрировать в вашу стратегию цифрового маркетинга

Вместо того, чтобы постоянно гоняться за клиентами, вам нужно оптимизировать свою стратегию цифрового маркетинга , чтобы ваши клиенты приходили к вам. Эту стратегию мы называем входящим маркетингом.

Баннеры на веб-сайтах, кампании в социальных сетях и все другие маркетинговые тактики, использующие цифровую среду, относятся к цифровому маркетингу. Это прекрасно работает для повышения узнаваемости бренда. Однако, если вы хотите иметь маркетинговую стратегию, которая может работать в долгосрочной перспективе, лучшим вариантом будет интеграция входящего маркетинга в вашу стратегию цифрового маркетинга.

Прежде чем углубляться в суть того, как интегрировать эти две маркетинговые тактики, давайте узнаем основы входящего маркетинга и насколько он полезен для ваших маркетинговых усилий.

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг — это просто маркетинговая стратегия, но она включает в себя четкие, определенные и точные шаги, методы и принципы.

Входящий маркетинг, как и цифровой маркетинг, использует различные тактики цифрового маркетинга, такие как SEO, социальные сети, мероприятия, блоги и другие. Тем не менее, он больше ориентирован на набор методологий, которые могут привлечь больше трафика и привлечь потенциальных клиентов.

Вы можете рассматривать входящий маркетинг как философию, которая ставит клиентов на первое место. Эта маркетинговая стратегия направлена ​​на привлечение клиентов или привлечение их внимания. В результате бренд легко найти, а бренд не пытается найти возможных клиентов.

Входящий маркетинг направлен на то, чтобы дать клиентам именно то, что они ищут, будь то продукты или ответы на их вопросы, именно в тот момент, когда они в этом нуждаются. Вот почему входящий маркетинг является мощным и эффективным. Это своего рода маркетинговая стратегия, которая укрепляет доверие между брендом и покупателем. Это также дает бренду репутацию и авторитет, необходимые для привлечения большего количества клиентов, когда они проходят 5 этапов пути клиента.

4 компонента входящего маркетинга

Прежде всего, входящий маркетинг фокусируется на создании и производстве качественного и актуального контента, который может привлечь людей к бренду. В этой маркетинговой стратегии есть определенные шаги, которые необходимо выполнить, и это критически важные маркетинговые воронки, которые делают входящий маркетинг эффективным.

1. Для привлечения клиентов

Когда дело доходит до методологии входящего маркетинга, на первом месте стоит привлечение клиентов. На этом этапе бренд или компания предоставляет привлекательный и ценный контент для клиентов. Как в нужном месте, так и в нужное время благодаря различным маркетинговым инициативам. Это включает в себя маркетинг в социальных сетях и поисковую оптимизацию.

Создавая контент, который направлен на то, чтобы обратиться к конкретным вопросам клиентов или ответить на них, входящий маркетинг привлекает их потенциальных клиентов к бренду и заставляет их возвращаться.

Первый этап стратегии входящего маркетинга заключается не только в увеличении трафика на сайт. Его цель — увеличить правильный тип трафика, который может превратиться в потенциальных клиентов.

2. Преобразование посетителей в потенциальных клиентов

Первым шагом было привлечение людей на сайт. Следующим шагом в методологии входящего маркетинга является преобразование трафика сайта в потенциальных клиентов. Часто это делается путем получения контактной информации посетителей через целевую страницу сайта.

На этом этапе происходит обмен между бизнесом, предоставляющим клиентам тот контент, который им необходим в данный момент. Затем происходит личная информация клиента. Генерация лидов также является важным аспектом маркетинга, который позволяет компаниям выходить на рынок с потенциальными клиентами.

Крайне важно поддерживать заинтересованность потенциальных клиентов. Для этого существует множество каналов, включая электронную почту, живые чаты или любые приложения для обмена сообщениями. Инструменты преобразования, такие как потоки лидов, формы и призывы к действию, также будут чрезвычайно полезны для преобразования посетителей в потенциальных клиентов.

3. Заключительный этап

Третий критический этап стратегии входящего маркетинга — завершающий этап. Это когда потенциальные лиды превращаются в клиентов бренда.

На заключительном этапе используются различные маркетинговые инструменты, включая взращивание лидов, автоматизацию маркетинга, мониторинг социальных сетей и многое другое.

4. Радовать клиентов

Входящий маркетинг не заканчивается, когда лид закрывается. Маркетинговая стратегия направлена ​​на создание большего количества контента, который будет ценен для существующих клиентов. Как и будущие. Это гарантирует, что будут дополнительные лиды. А прошлые клиенты будут продолжать возвращаться за новыми или станут постоянными клиентами.

Методология входящего маркетинга предполагает присутствие и активность на каждом этапе пути клиента.

Преимущества входящего маркетинга + цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг отлично подходит для повышения узнаваемости бренда и увеличения посещаемости сайта. Но помимо того, что люди могут увидеть название вашего бренда или увеличить охват вашей страницы, вы также захотите привлечь этот трафик для своего бизнеса и бренда и превратить их в клиентов.

Если то, что вы ищете, — это генерация потенциальных клиентов и превращение их в квалифицированный и законный трафик, то входящий маркетинг и цифровой маркетинг вместе — это ответ.

Интеграция возможностей входящего маркетинга в вашу цифровую маркетинговую кампанию может помочь эффективно использовать ваши маркетинговые усилия. Во-первых, то, что клиенты обращаются к вам за помощью, помогает формировать их предпочтения в отношении бренда и сильно влияет на их будущие покупки.

Усилия по входящему маркетингу также могут увеличить количество акций в социальных сетях, увеличить охват бренда и создать входящие ссылки. И быть поставщиком релевантного и ценного контента. Входящий маркетинг также может обеспечить взаимодействие между вашим бизнесом и вашими клиентами в то время, когда им это нужно.

По сравнению с большинством традиционных маркетинговых стратегий, входящий маркетинг эффективен в привлечении потенциальных клиентов, но с меньшими затратами для вас. Ценность усилий по входящему маркетингу как части вашей цифровой маркетинговой кампании также со временем возрастает. Предоставление релевантных ресурсов клиентам отвечает на их непосредственные запросы. Он также будет продолжать оставаться ценным ресурсом для клиентов с течением времени.

Короче говоря, интеграция входящего маркетинга в вашу цифровую маркетинговую кампанию может привести к более квалифицированным лидам, сокращению времени продаж и упрощению продаж.

Как интегрировать входящий маркетинг в вашу стратегию цифрового маркетинга?

Вы можете получить множество отзывов о том, как интегрировать входящий маркетинг в свою стратегию цифрового маркетинга, от каждого агентства цифрового маркетинга. Но какие из них будут наиболее важными для каждого бизнеса?

Чтобы быть ценным конкурентом, когда дело доходит до цифрового ландшафта, вам необходимо сосредоточить свои усилия на конкретных областях входящего маркетинга.

5 приемов входящего маркетинга, которые стоит попробовать прямо сейчас

Существует множество тактик входящего маркетинга, которые вы можете использовать. Но, как вам скажет любое агентство цифрового маркетинга, не существует единой входящей стратегии, которая могла бы работать сама по себе.

Большинство успешных кампаний входящего маркетинга обычно включают в себя несколько входящих элементов.

1. Контент-маркетинг

Одной из распространенных тактик входящего маркетинга, которую вы можете добавить в свою стратегию цифрового маркетинга, является контент-маркетинг. Вам нужно что-то, чтобы привлечь клиентов к посещению вашего веб-сайта или покупке ваших продуктов или услуг. Лучший способ сделать это — создавать и выпускать статьи, которые могут привлечь их к вашему бренду.

Во входящем маркетинге создание полезного и свежего контента, хотя это может быть и не единственный аспект, является одним из самых важных. Без ценного контента у вас не будет возможности конвертировать посетителей в потенциальных клиентов.

Предоставление клиентам привлекательного контента также является одним из лучших способов привлечь их внимание к вашему бренду и завоевать доверие аудитории.

Контент-маркетинг — это не просто создание любого контента, который приходит на ум. Ваш контент должен выделяться. Это должно быть замечательно и будет возвышаться над беспорядком контента в поисковых системах.

Итак, с чего начать контент-маркетинг? Во-первых, вы можете начать вести блог. Это один из самых распространенных, но очень эффективных способов продвижения бренда или бизнеса. Блог может быть центром ценного контента, который вы собираетесь писать, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и сохранить заинтересованность существующих клиентов.

Вы также можете создавать электронные книги, руководства и различный загружаемый контент. Обычно это длинный контент по сравнению с контентом блога. Это эффективный способ взращивания лидов, которые у вас уже есть.

2. Социальные сети

Многие, если не все, пользуются социальными сетями. Это самая простая и эффективная стратегия обмена информацией. После того, как вы создали привлекательный контент, который может привлечь потенциальных клиентов для вашего бренда, у вас нет причин пренебрегать преимуществами, которые популярные онлайн-сообщества могут предложить для продвижения вашего бренда.

После того, как вы создали множество ценного контента, следующим шагом будет поделиться им, чтобы он мог охватить вашу соответствующую аудиторию, а социальные сети — это то место, где вы можете сделать это легко и эффективно.

Платформы социальных сетей также являются наиболее удобным способом взаимодействия с существующими и потенциальными клиентами. Эти сети могут предоставить непосредственные каналы связи между вами и посетителями, что часто играет огромную роль в быстром отслеживании того, как превратить их в потенциальных клиентов.

Успех использования социальных сетей во входящем маркетинге в основном связан с потребностью людей в общении, подключении к миру и создании сообществ. Эти факторы также делают социальные сети полезными в стратегиях входящего маркетинга.

Выбор платформ социальных сетей, наиболее подходящих для клиентов, которых вы ищете, также является ключом к успеху в этой области. Однако вы никогда не ошибетесь, если будете использовать популярные социальные каналы в своих маркетинговых кампаниях.

3. SEO

SEO или поисковая оптимизация — это еще одна стратегия, которая может эффективно использовать ценность вашего контента. Независимо от того, насколько релевантным или ценным является созданный вами контент, если он не может быть найден вашей целевой аудиторией, он не будет вам полезен. Это важная часть входящих маркетинговых кампаний, потому что, если люди вас не видят, у вас не будет бизнеса.

SEO — это еще одна форма, такая как социальные сети, для размещения вашего контента в открытом доступе, где клиенты могут его найти. SEO помогает оптимизировать контент, который есть в вашем блоге или на веб-сайте, и дает ему органическое размещение в поисковой выдаче или на страницах результатов поисковых систем.

Иметь качественный сайт — это здорово. Но оптимизация содержимого вашего веб-сайта — это самый дешевый, но самый эффективный способ, чтобы ваш контент отображался в результатах поиска, когда люди ищут его.

Каким бы эффективным ни было SEO в оптимизации контента вашего бренда, оно также может быть головокружительным. Эта стратегия и аспекты SEO могут быстро усложниться. Но SEO — это в основном вопрос структурирования вашего контента или вашего сайта определенным образом, чтобы поисковые системы могли легко его понять.

4. Первоклассные целевые страницы

Возвращаясь к методологиям входящего маркетинга, привлечение потенциальных клиентов является одной из наиболее важных частей, особенно для будущих маркетинговых усилий. Вот почему важно создавать первоклассные целевые страницы.

Ваша целевая страница — это место, куда попадают посетители после нажатия на вашу маркетинговую кампанию или рекламу. Именно здесь происходит конвертация лидов в потенциальных клиентов. Если вы не хотите рисковать этим, у вас должна быть целевая страница, которая будет привлекать клиентов, будь то страница подписки или форма для заполнения.

Один из лучших способов создать первоклассные целевые страницы — сохранить соответствие между вашей целевой страницей и вашей рекламой или призывом к действию. Например, если ваш призыв к действию касается бесплатной электронной книги после подписки на вашем сайте, это должно быть именно то, что клиенты получат после подписки.

Дизайн вашей целевой страницы также важен для удержания потенциальных клиентов. Никто не хочет приземляться и подписываться на скучную целевую страницу, которая наоборот привлекает клиентов к регистрации или подписке. Вы можете использовать различные элементы дизайна, такие как добавление изображений, видео, значков доверия и отзывов, чтобы ваши целевые страницы выглядели более привлекательными и привлекательными.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ:

Как выглядит процесс путешествия покупателя
Ваша команда по управлению рекламой и максимизация бизнес-менеджера Facebook
Что такое воронка конверсии и как она влияет на вашу кампанию цифрового маркетинга?

5. Ремаркетинг

Помимо концентрации на привлечении большего количества потенциальных клиентов для вашего бренда и бизнеса, вы также должны использовать преобразование прошлых клиентов в постоянных клиентов, и именно здесь вступает в действие ремаркетинг / ретаргетинг. Ни один бизнес не хочет терять клиентов, которые у них когда-то были.

Ремаркетинг — отличная тактика, которая напоминает клиентам, чтобы они продолжали возвращаться в ваш бизнес. И есть много способов ретаргетинга прошлых клиентов. Это может быть показ рекламы после того, как клиенты посетили определенную страницу на вашем сайте, или рекламы или уведомлений об их корзине, которая еще не была преобразована.

Использование этих пяти элементов или принципов может обеспечить успех входящего маркетинга. Это также улучшит вашу стратегию цифрового маркетинга в целом.

Советы по написанию статей, которые зацепят читателей

Ценный и актуальный контент — сердце входящего маркетинга. Все остальные тактики и стратегии не будут работать без статей или контента, которые читатели и клиенты сочтут полезными и будут использовать. Это приманки, которые вам нужны, чтобы зацепить лидов и привлечь их к вашему бренду и бизнесу.

В этом случае ваш контент должен быть идеальной приманкой. Что-то, что они хотели бы читать предложение за предложением и даже читать снова. Вот несколько советов по написанию идеального контента, который зацепит читателей и в конечном итоге превратит их в лидов и клиентов.

1. Составьте первое предложение таким образом, чтобы привлечь внимание

Основная цель первого предложения вашего контента или статей не обязательно должна быть кратким изложением того, о чем вся статья. Что ему нужно, так это что-то, чтобы привлечь их внимание, что привлечет их к дальнейшему чтению.

Вы можете использовать убедительные диалоги или фразы, которые вызовут их любопытство. Таким образом, больше шансов, что они захотят продолжить чтение. Они узнают, о чем статья.

2. Создавайте свой контент так, как будто это личное сообщение

Существует огромное преимущество в том, чтобы ваш контент звучал так, как будто это личное сообщение для ваших читателей. Это устраняет барьеры и укрепляет связь между вами и вашим брендом с вашими читателями. Статьи, которые, без сомнения, зацепят читателей, являются разговорными, легко читаемыми, понятными и теми, которые заставляют их чувствовать, что они включены.

3. Согласуйте лиды с вашим контентом

Чтобы создать лучшую гармонию между вашим контентом и вашими читателями, то, что вы пишете, должно быть фактами, точными и правдивыми. Он также должен быть увлекательным и интересным, а также информативным и ценным.

4. Поддерживайте интерес читателей на протяжении всего контента

Как только ваши читатели зацепятся за первое предложение, вы хотите, чтобы они зацепились на протяжении всей статьи. Один из лучших способов повысить читательскую аудиторию вашего контента — написать его так, чтобы читатели заинтересовались. Например, строки, предлагающие им причину прочитать следующий абзац.

5. Уточните свой контент

Чтобы создать наилучший контент для ваших целевых читателей, вы не должны экономить на редактировании контента перед публикацией. Ценность и усилия, которые вы вложили в постобработку, отразится на конечном продукте. Это определит, насколько кратким, ясным, захватывающим и эффективным будет ваш контент. Лучший совет — попытаться выразить то, что вы хотите своим читателям, как можно меньшим количеством слов.

Качество создаваемого вами контента будет определять эффективность вашей маркетинговой стратегии. Независимо от того, сколько трафика вы получаете от других маркетинговых стратегий, если ваш контент не интересует вашу аудиторию, ваши усилия будут бесполезны.

Советы по использованию SEO

Очень важно, чтобы ваш сайт или контент искали ваши потенциальные клиенты. Вот почему SEO имеет решающее значение во входящем маркетинге. Вот несколько советов, которые помогут ускорить ваши стратегии SEO.

1. Нацельтесь и оптимизируйте правильное ключевое слово

Для любой SEO-кампании поиск по ключевым словам должен выполняться в первую очередь. Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, вы должны знать, что они ищут.

Если вы только начинаете наращивать авторитет своего сайта, лучше всего будет выбрать ключевые слова с низкой конкуренцией, вместо того, чтобы с головой уходить в конкурентные ключевые слова. Это также самый быстрый способ увеличить поисковый трафик.

Еще один отличный прием в поиске правильных ключевых слов — найти вопросы, на которые еще нет ответов. Тогда ответьте на них отличным содержанием.

2. Напишите контент, соответствующий ключевым словам

Когда поиск по ключевым словам завершен, самое время приступить к созданию контента, соответствующего выбранным вами ключевым словам. Это один из важнейших аспектов, когда речь идет о SEO-кампаниях.

Начните писать офигенное вступление, которое привлечет ваших читателей к дальнейшему чтению. Сделайте свой контент ценным и избегайте наполнителей, чтобы ваш контент казался длинным.

Один из лучших приемов написания ключевых слов — это выбор подходящего контента, который может помочь в вашей SEO-кампании. Затем ссылки на авторитетные и качественные сайты.

3. Используйте ключевое слово в важных местах

Отличный контент, хотя и очень важный, но это еще не все, что есть в SEO. Ваш контент и ваш сайт должны быть правильно оптимизированы, чтобы их могли обнаружить как читатели, так и поисковые системы.

В этом случае вам нужно использовать ключевые слова в правильных местах. Точно так же, как тег заголовка для вашей страницы, заголовки или заголовки контента и метаописания. Если вы начнете свой контент с мощных заголовков, перед которыми не смогут устоять поисковые системы, это также очень поможет вам в ваших усилиях по SEO.

Написание убедительного мета-описания также является огромным ключом к успеху в SEO. Ваше описание служит рекламой вашего контента в результатах поиска. Поэтому он должен быть привлекательным, захватывающим и интересным. В результате читатели захотят открыть и прочитать ваш контент.

4. Создавайте ссылки

Линкбилдинг имеет большое значение, когда дело доходит до SEO. Если вы не хотите повышать рейтинг своего сайта в результатах поиска, начните создавать ссылки.

Один из лучших советов для этого — сосредоточиться на создании ссылок, которые помогут привлечь больше трафика на ваш сайт. Кроме того, если у вас есть неработающие ссылки, их исправление в первую очередь также будет верной победой SEO.

Эти советы могут дать вам уверенный успех в SEO. Но если вы хотите быть более техническим, вы можете обратиться в агентство цифрового маркетинга. Кроме того, вы также можете посмотреть несколько подробных руководств по SEO.

Заставьте входящий маркетинг работать на вашу стратегию цифрового маркетинга

Методология входящего маркетинга направлена ​​на получение более долгосрочных преимуществ для вашей общей маркетинговой стратегии. Есть много способов повысить эффективность вашего цифрового маркетинга за счет интеграции входящего маркетинга. Суть этой мощной маркетинговой кампании заключается в создании и производстве привлекательного и ценного контента для вашей целевой аудитории, который сделает вас авторитетом в своей нише.

Однако создание контента — это только часть входящего маркетинга. Вся методология включает в себя другие важные шаги, которые еще больше усилят вашу стратегию цифрового маркетинга.