Индонезийский Market Insight — полное руководство о том, как это работает

Понимание индонезийского рынка — это потенциальный рынок, на котором есть много возможностей для изучения бизнеса. Индонезийский рынок имеет население более 260 миллионов человек и является четвертой по численности населения страной в мире. Расположенный на основных мировых торговых путях, он также является крупнейшей экономикой в ​​​​Юго-Восточной Азии и, по прогнозам, станет одной из самых быстрорастущих экономик мира в течение следующего десятилетия. Благодаря своему обширному богатству природных ресурсов, экономика Индонезии продолжает расти со значительной региональной автономией.

Этот пост в блоге даст вам полное представление об индонезийском рынке, включая его историю, демографию и экономику. Мы также обсудим некоторые проблемы, с которыми сталкиваются компании при выходе на этот рынок, а также несколько советов, как их преодолеть. Поэтому, если вы заинтересованы в ведении бизнеса в Индонезии, обязательно прочитайте этот пост!

Почему стоит выбрать Индонезию для бизнеса?

Индонезия — отличное место для инвестиций и роста бизнеса. С экономикой, которая, по прогнозам, будет иметь рост ВВП в среднем на 5% в год в 2022 году, Индонезия является крупнейшей экономикой Юго-Восточной Азии. Кроме того, в стране проживает более 250 миллионов человек, которые стремятся потреблять товары и услуги. Развитие инфраструктуры также идет стабильными темпами.

В Индонезии работает более молодая рабочая сила, средний возраст которой составляет около 30 лет, что является положительным моментом для предприятий, стремящихся расширить свою деятельность. Растущая экономика повысила покупательную способность населения, а это означает, что у бизнеса больше шансов на рост. Кроме того, Индонезия приветствует возможности для иностранных инвестиций благодаря своим специализированным экономическим зонам.

Эти факторы делают Индонезию привлекательным местом для компаний, стремящихся выйти в Юго-Восточную Азию. Кроме того, страна предлагает ряд льгот для бизнеса, включая налоговые льготы и специальные экономические зоны. По этим причинам неудивительно, что Индонезия вошла в число 20 лучших экономик мира по простоте ведения бизнеса.

Обзор рынка Индонезии

Индонезийская экономика характеризуется сильной социальной стабильностью, устойчивым внутренним спросом на товары и услуги, неуклонно растущими валютными резервами (чуть менее 136 миллиардов долларов в мае 2021 года) и стабильными ценами при умеренной или низкой инфляции. Центральное правительство Индонезии продолжает улучшать инвестиционный климат, рассчитывая использовать возможности Индонезии благодаря ее стратегическому положению.

Однако сохраняющиеся торговые и инвестиционные барьеры, обусловленные протекционистскими настроениями, неравноправной инфраструктурой, непоследовательным толкованием правовых норм и правоприменением, а также негибкость трудовых отношений продолжают препятствовать более высоким уровням экономического роста. Тем не менее ожидается, что ВВП Индонезии будет расти на пять процентных пунктов в год в 2021–2025 годах, главным образом за счет частного потребления и инвестиций. Правительство принимает меры по улучшению деловой среды, в том числе с помощью ряда пакетов дерегулирования и инициатив по улучшению плохой инфраструктуры.

Проблемы рынка в Индонезии

Несмотря на последовательный экономический рост и политические реформы, у индонезийского рынка есть свои проблемы. Есть несколько проблем, которые необходимо преодолеть, чтобы вести бизнес в Индонезии. Среди различных мелких вопросов важными являются проблемы, связанные с трудовыми отношениями, защитой интеллектуальной собственности, правовой прозрачностью, стандартизацией и сертификацией, а также ценообразованием.

Есть несколько вопросов, связанных с занятостью, таких как выходное пособие, минимальная заработная плата, гарантии занятости и социальные пособия. Еще один элемент, который следует учитывать для прямых иностранных инвестиций в иммиграционных правилах Индонезии. В отсутствие дерегулирования рынка труда и мер по сдерживанию иностранной рабочей силы в Индонезии иностранные инвесторы столкнутся с трудностями при наборе, оплате и удержании наиболее подходящих сотрудников. Кроме того, требования по местному содержанию, которые изначально были ориентированы исключительно на нефтегазовый сектор, теперь применяются к более широкому кругу секторов экономики. Иностранные инвесторы теперь могут быть обязаны закупать более 75% своих поставок на месте, что является проблемой на рынке, где мало передовых производственных мощностей.

Законы Индонезии об интеллектуальной собственности продолжают препятствовать иностранным инвестициям. Компании, пытающиеся выйти на рынок, должны знать о широко распространенных нарушениях авторского права и отсутствии патентной защиты. Еще одна проблема, с которой может столкнуться иностранный бизнес, — это требования к тестированию и сертификации продукции перед ее выходом на рынок Индонезии. Это может быть обременительно и отнимать много времени, а также увеличивает стоимость ведения бизнеса в Индонезии.

Возможности индонезийского рынка

Индонезия является быстрорастущей экономикой с сильным внутренним спросом и большим населением. На индонезийском рынке есть много возможностей для предприятий, которые могут извлечь выгоду из экономического развития страны. Внутреннее потребление является ключевым фактором экономического роста в Индонезии, поэтому предприятия, ориентированные на продажу товаров и услуг индонезийским потребителям, будут успешными. Потребители в Индонезии признаны одними из самых уверенных в себе в мире, и около 41% индонезийцев живут в возрасте до 25 лет.

Развивающаяся общественная инфраструктура Индонезии, такая как дороги и порты, предоставляет многочисленные возможности для авиационного, железнодорожного, морского и наземного транспорта. Растущий финансовый сектор также открыл возможности в сфере информационных технологий, программного обеспечения, технологий и телекоммуникаций. Поскольку развитие сельских районов является главным приоритетом правительства, существует большой спрос на традиционные и возобновляемые источники энергии. Сферы образования и медицины продолжают быстро развиваться, предоставляя большие рыночные возможности для инвесторов в этих секторах. Сельскохозяйственная промышленность Индонезии также открыла возможности на рынке сельскохозяйственной продукции.

Стратегия выхода на рынок

Иностранным компаниям, пытающимся выйти на индонезийский рынок, часто рекомендуется искать местных партнеров и работать с ними для сбыта своей продукции. Когда это возможно, очень важно, чтобы инвесторы лично посещали и встречались с потенциальными партнерами для проведения тщательного исследования. Очень важно осторожно назначать встречи с представителями, поскольку установление новой связи может быть затруднено.

Понимание индонезийской культуры и местных потребительских предпочтений имеет решающее значение для успеха. Есть три ключевых составляющих успеха на индонезийском рынке: терпение, упорство и присутствие. Индонезийские клиенты заботятся о ценах, ограничены в кредитах, технически подкованы и требуют отличного послепродажного обслуживания. Ниже приведены некоторые факторы, которые следует учитывать при покупке в Индонезии: цены, финансирование, технические знания и послепродажная поддержка. Фирмы должны быть готовы инвестировать в обучение сотрудников на всех уровнях, от начального до управленческого.

Развивающийся индонезийский потребитель

Сегодня Индонезия — динамично развивающаяся страна с безграничным потенциалом. Темпы роста страны были одними из самых стабильных в мире за последние десять лет, составляя в среднем почти 5 процентов в год. Это также одна из крупнейших экономик мира с ВВП в размере 878 миллиардов долларов США. Несмотря на рост инфляции, волатильность фондового рынка и ослабление рупии, долгосрочные фундаментальные показатели Индонезии, такие как благоприятная демографическая ситуация, высокие частные расходы и быстрая урбанизация, остаются сильными.

По прогнозам, к 2030 году на Индонезию будет приходиться почти 40% расширения АСЕАН. Движущими факторами роста являются молодая демографическая группа страны - почти 60% моложе 30 лет - и ее растущее население, составляющее 2,9 миллиона человек в год. Индонезия быстро урбанизируется, что способствует увеличению доходов и возможности покупателей тратить деньги на товары второстепенной важности. Кроме того, это экономика, которая в значительной степени зависит от внутренних расходов: в прошлом году индонезийские потребители потратили 57 миллиардов долларов, что почти вдвое больше, чем их региональные коллеги.

Потребляющий класс

Население Индонезии молодо, растет и быстро урбанизируется, что делает ее одним из самых быстрорастущих потребительских рынков в мире. Наше исследование городского и сельского населения выявило группы, насчитывающие около 70 миллионов человек, которые уверены в своих будущих перспективах и более искушенны в своем покупательском поведении и выборе продуктов. Есть 15 миллионов сельских потребителей, которые живут в сельских городских кластерах вблизи крупных мегаполисов, что составляет треть всех розничных продаж. Эти клиенты имеют сравнимые чувства с людьми, живущими в городах. Понимание требований и новых подходов на этом быстро развивающемся рынке может выявить будущие возможности для бизнеса.

Городской индонезийский потребитель

С 2000 по 2013 год городское население Индонезии выросло с 42% до 55% или 138 миллионов человек. К 2030 году эта доля, по прогнозам, вырастет до 71% или 209 миллионов человек. Ожидается, что вклад городов Индонезии в ВВП вырастет с 74% в 2010 году до 86% к 2030 году, если измерять в других единицах, с 524 млн долларов США до 1,7 млрд долларов США. Города Индонезии окажут значительное влияние на экономическое развитие страны. В Индонезии появляется то, что мы называем «пятью скрытыми городами-жемчужинами». Несмотря на меньшую численность населения, в этих городах есть признаки многообещающих, с более высокими располагаемыми доходами и более благоприятными потребительскими привычками.

Розничные каналы

Хотя традиционные каналы розничной торговли, такие как семейные магазины и продуктовые рынки, по-прежнему доминируют в розничной торговле Индонезии, доля современной торговли увеличивается из-за роста магазинов шаговой доступности. По мере того, как покупатели обращаются к многочисленным торговым точкам — круглосуточным магазинам, гипермаркетам, супермаркетам, универмагам и т. д., — современная розничная среда становится все более раздробленной. Хотя индонезийцы являются одними из самых активных пользователей социальных сетей в мире, коммерческая деятельность имеет низкий уровень проникновения. Потребители выразили обеспокоенность по поводу безопасности платежей, медленных сроков доставки и низкого качества покупок в Интернете.

Предпочтения бренда

Индонезийцы в среднем отдают предпочтение местным брендам в большинстве категорий товаров. Когда дело доходит до покупки товаров для дома и личной гигиены, 75% опрошенных заявили, что уже имеют в виду предпочитаемый бренд; эта доля выросла до 80%, если рассматривать продукты питания и напитки. Потребители имеют высокий уровень доверия к индонезийским предприятиям, с удовольствием используют местные продукты и считают, что индонезийцы лучше понимают их, чем иностранные компании, и обеспечивают большую ценность своих денег. Однако важно отметить, что имеет значение только ощущение локальности; иностранные предприятия доминируют на рынке за счет методов локализации или приобретения.

Вывод

Рынок Индонезии, являющийся крупнейшей экономикой Юго-Восточной Азии, представляет собой многообещающую инвестиционную возможность с большим потенциалом роста. В стране проживает более 250 миллионов человек и быстро развивается экономика. С ростом числа потребителей, входящих в средний класс, у предприятий есть много возможностей для расширения своей деятельности в Индонезии. Чтобы извлечь выгоду из этих возможностей, важно понимать уникальные характеристики индонезийского рынка. Понимая рыночный ландшафт и потребительские предпочтения, предприятия могут создавать продукты и услуги, отвечающие потребностям индонезийских потребителей. Мы надеемся, что эта статья дала вам представление об одной из самых быстрорастущих экономик мира.