Сотрудничество с влиятельными лицами для построения ссылок: проверенная тактика

‍Блогеры часто считаются лидерами мнений из-за большого количества подписчиков и доверия, которое им оказывают подписчики. В результате компании, предлагающие товары или услуги, могут обратиться за рекламой к известным блоггерам.

‍Важно ориентироваться на тех блогеров, чьи подписчики соответствуют желаемой для бренда аудитории. В этом разделе будет обсуждаться, как использовать блоггеров для продвижения вашего продукта, включая преимущества этого метода продвижения и стратегии выявления потенциальных влиятельных лиц для сотрудничества.

‍Прежде чем углубляться в особенности этого метода продвижения, необходимо установить его основополагающий принцип. Маркетинг влияния предполагает продвижение ваших продуктов или услуг посредством сотрудничества с влиятельными лицами, особенно с теми, кто активен в социальных сетях. Сегодня блоггерам доверяют и миллениалы, и знатоки. Ключом к успеху является сотрудничество с представителями СМИ, имеющими отношение к вашей целевой аудитории.

‍Не секрет, что сегодня люди предпочитают покупать у людей. Реклама в блогах часто воспринимается как сарафанное радио, а не как платный рекламный инструмент.

‍Вы можете использовать таргетинг и наружную рекламу или договориться с лайфстайл-блогером или бьюти-блогером о бартерной или платной рекламе для продвижения вашей декоративной косметики. Это поможет вашей продукции охватить конкретную целевую аудиторию, что приведет к заметному увеличению продаж. Чтобы маркетинг влияния был эффективным, важно тщательно развивать свое присутствие в социальных сетях для привлечения новых клиентов и потенциальных подписчиков.

‍Сотрудничество с блоггерами доказало свою высокую эффективность в достижении желаемых результатов при условии четкого и креативного технического задания и привлекательной рекламы. Успех измеряется количеством кликов на страницу и количества последующих размещенных заказов.

‍Сотрудничество с лидерами мнений как метод продвижения имеет ряд преимуществ.

• Высокий уровень доверия. Подписчики доверяют блоггерам, за которыми следят, и часто попадают под влияние их рекомендаций. Поэтому наличие разогретой аудитории может быть выгодно для продаж продукта.
• Дополнительная активность на странице. Можно рассмотреть такие методы привлечения новых подписчиков в свой аккаунт, как запуск флешмоба или объявление о розыгрыше товара в обмен на подписки или лайки.
• Универсальный подход. Сотрудничество с экспертами в этой области повышает продажи и привлекает новых подписчиков, которые могут порекомендовать ваш бренд другим.
• Актуальность для любой сферы. Сотрудничество с влиятельными лицами может быть ценным и эффективным методом для большинства компаний, хотя оно может быть неактуальным для всех сфер.

‍Эффективные стратегии построения ссылок для электронной коммерции часто включают обзоры спонсируемых продуктов. Рекомендуется связаться с соответствующими блоггерами и влиятельными лицами в вашей нише и узнать, готовы ли они оставить отзыв о вашем продукте. Обычно блоггеры получают бесплатные продукты за спонсируемые обзоры в обмен на их продвижение.

‍Если вы следите за блоггерами в социальных сетях, вы, вероятно, видели, как они рекламируют товары и услуги. Самые ответственные влиятельные лица продвигают только те продукты, которые они лично протестировали и понравились. Однако некоторые блоггеры продвигают все, что им предлагают, что может привести к тому, что их рекомендациям будет доверять меньше людей.

‍Сотрудничество с известным блогером-миллионером не гарантирует хороших продаж, особенно если их аудитория состоит из детей, у которых может не быть покупательной способности.

‍Вместо этого блогеры с 15 тысячами подписчиков в Instagram, особенно те, у которых есть экспертная страница и подписчики, заинтересованные в рекомендациях, могут быть более выгодными для бренда.

‍Как вы находите, с какими блоггерами можно сотрудничать? Мы предлагаем несколько вариантов поиска:

• Независимый. Откройте выбранную вами социальную сеть и найдите популярных лидеров мнений с помощью панели поиска. Внимательно проанализируйте их страницы, чтобы увидеть продукты, которые они рекламируют, и их дизайн.
• Специальные агентства предлагают услуги по поиску лидеров мнений в интересующей вас сфере. Они анализируют эффективность сотрудничества, изучая соотношение подписчиков и предпочтений, качество комментариев (их могут оставлять фейковые боты) и другие важные факторы. Эти агентства предоставляют список разных известных людей, с которыми вы можете сотрудничать, а не только одного блоггера.
• Специальные онлайн-биржи. Это площадки, объединяющие рекламодателей и блоггеров. Однако у них может не быть полного списка влиятельных лиц.

‍Чтобы обеспечить успех вашей кампании, важно избегать распространенных ошибок. Давайте рассмотрим каждый из них и научимся работать с влиятельными лицами.

Неправильный выбор инфлюенсера

‍Сотрудничество McDonald's и влиятельного лица Кейси Нейстата является примером неправильного выбора влиятельного лица для продвижения бренда. Нейстат, YouTube-блогер, часто создает контент о борьбе за здоровое питание и против ожирения. Это сотрудничество влиятельного бренда и бренда вызвало критику и недовольство со стороны его аудитории, которая считает, что McDonald's несет ответственность за проблемы ожирения в обществе. Для продвижения бренда желательно выбрать влиятельного человека, чьи ценности и имидж совпадают с ценностями компании. Это приведет к более положительному воздействию и обратной связи со стороны аудитории.

Низкокачественный или неприемлемый контент

‍В 2018 году влиятельный человек Логан Пол разместил на своем канале YouTube видео с трупом, найденным в японском лесу самоубийц. Видео вызвало широкий общественный резонанс и негативные отзывы зрителей и рекламодателей.

‍В результате Логан Пол был исключен из партнерской программы YouTube и потерял контракты с рядом рекламодателей, в том числе с производителем электроники и компьютерного оборудования. Бренды, сотрудничающие с Логаном Полом, могут столкнуться с негативной реакцией из-за связанной с ним кампании по созданию негативного имиджа.

Неправильное измерение производительности

‍Listerine запустила кампанию в Instagram для продвижения новых видов жевательной резинки. Однако, несмотря на большое количество лайков и комментариев под постами, продажи жевательной резинки не выросли. Позже выяснилось, что компания измеряла только количество лайков и комментариев, а не фактическую эффективность кампании. Более того, выяснилось, что у многих влиятельных лиц, с которыми работал Listerine, были фальшивые подписчики.

Недостаточный контроль

‍В 2018 году Dolce & Gabbana не смогла принять адекватные меры контроля над контентом, публикуемым в социальных сетях в рамках подготовки к рекламной кампании в Китае.

‍Инфлюенсеры, приглашенные для участия в кампании, не получили конкретных инструкций и не были осведомлены о предстоящем рекламном контенте. В результате были опубликованы видеоролики, демонстрирующие культурные недоразумения и расистские высказывания со стороны участников кампании. Инцидент вызвал серьезный скандал и негативную реакцию китайских потребителей, нанеся серьезный ущерб репутации бренда в Китае.

Неправильное планирование бюджета

‍Представьте, что компания X планирует рекламную кампанию в Instagram с помощью трех влиятельных лиц: A, B и C. У каждого влиятельного лица своя аудитория и цена. У влиятельного лица A 50 тысяч подписчиков и рекламная стоимость 100 тысяч долларов, у влиятельного лица B 100 тысяч подписчиков и стоимость 200 тысяч долларов, а у влиятельного лица C 150 тысяч подписчиков и стоимость 300 тысяч долларов.

‍Компания X может совершить ошибку, разделив свой бюджет поровну между этими тремя влиятельными лицами. Распределение бюджета на основе количества подписчиков каждого влиятельного лица и затрат на рекламу было бы более эффективным. Например, компания X может потратить 300 000 долларов на влиятельного лица C, 200 000 долларов на влиятельного лица B и 100 000 долларов на влиятельного лица A. Такой подход обеспечит эффективное использование бюджета и максимизирует выгоду от партнерства с каждым влиятельным лицом.

Неспособность строить отношения с влиятельными лицами

‍Если компания решает получать обратные ссылки через влиятельных лиц, неудача в общении может стать серьезной ошибкой. Деловые люди часто не воспринимают блоггеров всерьез, что является существенной ошибкой. При сотрудничестве с кем-то важно относиться к нему как к партнеру. Хотя такой подход не исключает проблем и недоразумений, он существенно снижает их вероятность.

Несоответствие между стилем контента и брендом

‍Косметическая компания запустила рекламную кампанию в Instagram, используя влиятельного человека со значительным количеством подписчиков и множеством лайков. Однако пост инфлюенсера с продукцией компании существенно отличался от стиля бренда. В посте использовались яркие цвета, анимация и другие эффекты, не соответствующие имиджу компании. Пост не привлек большого количества подписчиков, и кампания не достигла желаемого результата.

Отсутствие плана действий

‍Предположим, компания запускает новый продукт и решает продвигать его с помощью рекомендаций влиятельных лиц. Однако без конкретного плана неясно, какие влиятельные лица будут наиболее эффективными в продвижении продукта. Компания начинает поиск, но для правильного выбора необходим четко определенный план.

‍Хотя объяснять деловому человеку важность планирования, возможно, нет необходимости, блоггеры часто креативны и предпочитают работать в своем собственном темпе. Поэтому крайне важно обсудить подходы к планированию и найти точки соприкосновения, прежде чем начинать какое-либо сотрудничество.

‍Чтобы сотрудничество с известным блогером принесло пользу вашему бренду, важно внимательно просмотреть его страницу. Специалисты могут проанализировать аккаунты в социальных сетях и выявить потенциальные подводные камни и подозрительные действия.

‍Обычно следует опасаться:

• Завышенные подписки и комментарии часто являются результатом работы платных ботов, которые в основном оставляют односложные отзывы и смайлы под фотографиями.
• Подозрение может возникнуть при низкой или высокой вовлеченности аудитории. Норма составляет примерно 10%, то есть на 50 000 подписчиков у блогера должно быть около 5 000 лайков на постах.
• Лидеры мнений должны соблюдать условия рекламодателя, работать по техническому заданию без отклонений и предоставлять рекламные посты в срок. Несоблюдение сроков или внесение чрезмерных изменений в тезисы заказчика могут нанести вред продажам.
• Маркетинг влияния остается эффективным инструментом продвижения продуктов или услуг. Ключом к успеху является определение ответственного блоггера и проверка того, соответствуют ли его подписчики вашей целевой аудитории.

‍Следование этим советам поможет предотвратить ошибки и обеспечить выгодное сотрудничество с влиятельными лицами.

‍Тактика продвижения быстро развивается, и влиятельные лица становятся все более популярными. Однако продвижение через влиятельных лиц не гарантирует успеха, если компании не учитывают возможные ошибки. Компаниям необходимо выбирать влиятельных лиц, чья аудитория соответствует их целевой аудитории и чей контент соответствует стилю и ценностям их бренда. Также важно составить комплексный план действий, охватывающий все этапы продвижения, и контролировать его исполнение.