История влиятельного маркетинга: краткое руководство

Опубликовано: 2023-11-03

Маркетинг влиятельных лиц в социальных сетях превратился в крупную индустрию. Маркетологи все чаще прибегают к помощи влиятельных лиц, чтобы охватить целевую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и стимулировать продажи.

Маркетинг влияния, однако, далек от новой концепции, предшествовавшей появлению современных платформ социальных сетей. Например, одним из самых ранних известных нам примеров влиятельного маркетинга является история английского гончара-предпринимателя, который заклеймил свою фарфоровую посуду как одобренную королевской семьей после того, как жена короля Георга III заказала у него чайный сервиз в 1760 году. Настолько сильным было это влияние Поскольку компания была связана с королевской семьей, по сей день Веджвуд считается производителем роскошного фарфора и фарфора.

Хотя тот факт, что харизматичные и знаменитые представители общества всегда имели определенное влияние на более широкие слои населения, неудивителен, интересно то, во многих формах, в которых появлялись эти влиятельные лица.

Рост цифрового маркетинга влияния
Маркетинг влияния на протяжении веков
Как социальные сети изменили игру
Будущее влиятельного маркетинга и влиятельных лиц в социальных сетях
Последние мысли
Часто задаваемые вопросы
Рекомендации

Рост цифрового маркетинга влияния

Хотя маркетинг влияния является старой концепцией, заслуга создания цифрового маркетинга влияния в эпоху Интернета принадлежит «мамочкам-блогерам».

Более десяти лет назад у, казалось бы, скромных мамских блогов, посвященных в основном вопросам воспитания детей, были тысячи преданных подписчиков , что привлекало внимание рекламодателей. ¹ Блогеры Mommy были наняты для рекламы продуктов и услуг с помощью баннерной рекламы и контента.

Новая группа влиятельных лиц возникла после того, как социальные сети стали силой, с которой нужно считаться, а само слово «Влиятельный человек» было официально признано английским словарем в 2019 году благодаря массовой популярности, которой сегодня пользуются влиятельные лица в социальных сетях. ²

Рынок влиятельных лиц в последние годы вырос в геометрической прогрессии, особенно после пандемии COVID-19. Его размер увеличился более чем вдвое с 2019 года, и в настоящее время его рынок оценивается в 21,1 миллиарда долларов. ³ Ожидается , что совокупный годовой темп роста (CAGR) составит 31,2% , и к 2028 году он станет рынком с оборотом в 69,44 миллиарда долларов ^{. 4}

Чтобы понять их огромное влияние на целевые аудитории и их роль в продвижении брендов, важно проследить историю инфлюенсер-маркетинга и первого инфлюенсера. Присоединяйтесь к нам, мы не только оглянемся назад во времени, но и обсудим, как социальные сети влияют на рынок влиятельных лиц, а также углубимся в то, что нас ждет в будущем.

Маркетинг влияния на протяжении веков

Можно сказать, что концепция влиятельного маркетинга восходит к эпохе древних римлян. Известно, что римские гладиаторы рекламировали такие продукты, как оливковое масло и вино, как и популярные сегодня спортсмены.

Однако можно сказать, что современный маркетинг влияния в том виде, в котором мы его знаем сегодня, зародился в 1930-х годах, когда Coca-Cola использовала радостный образ Санта-Клауса для продвижения своего бренда. ⁵

Вот краткая история влиятельного маркетинга с 1930-х годов до наших дней.

1930-е годы

Coca-Cola проводила рекламные кампании, посвященные Рождеству, с 1920-х годов, но только в 1931 году ее реклама оказала широкое влияние на общественное сознание в период праздников.

Хотя история Святого Николая возникла еще до появления компании по производству напитков, Coca-Cola создала современный образ Санта-Клауса. Санта-Клаус Coca-Cola, нарисованный Хэддоном Сандбломом, отличался от более ранних художественных интерпретаций своим более веселым нравом.

Реклама 1931 года — прекрасный пример того, как крупные бренды могут использовать знаменитую фигуру — реальную или воображаемую — чтобы положительно повлиять на решения о покупке большой аудитории. А с момента появления красного Санта-Клауса от Coca-Cola продвижение бренда известными личностями стало основой рекламы.

1980-е – настоящее время

От фигуральных влиятельных лиц, таких как Санта-Клаус и Человек Мальборо, маркетинг влиятельных лиц перешел к поддержке знаменитостей со стороны реальных знаменитостей.

Сотрудничество Nike и Майкла Джордана, а также Pepsi и Синди Кроуфорд — самые известные примеры такого сотрудничества. Затем статус знаменитостей-влиятелей стали приобретать звезды, появившиеся на реалити-шоу – например, Ким Кардашьян и доктор Оз.

Сейчас почти каждая знаменитость присутствует в социальных сетях. Их амбициозный образ жизни и желательность помогают брендам более достоверно связаться со своей целевой аудиторией.

Хотя создатели контента не так заметны, как влиятельные лица, они также играют важную роль в оказании помощи брендам в установлении связи с целевой аудиторией. По мере того, как влиятельные лица получают всеобщее признание, становится все более очевидным, имеют ли влиятельные лица или создатели контента большее влияние. ¹⁵

Оба имеют равную ценность для маркетологов, поскольку влиятельные лица сосредоточены на привлечении аудитории и продвижении бренда посредством присутствия в социальных сетях, а создатели контента сосредотачиваются на создании ценного контента.

Как социальные сети изменили игру

Социальные сети, какими мы их знаем сегодня, появились в конце 1990-х годов с появлением таких платформ, как Sixgrades, Myspace и Friendster. Однако именно запуск Facebook в 2003 году, за которым быстро последовали LinkedIn и YouTube, кардинально изменил ландшафт маркетинга влияния.

Сегодня пространство влияния в основном рассматривается как сотрудничество между пользователями социальных сетей с достаточно большим количеством подписчиков и брендами для продвижения продуктов и услуг последних.

Instagram, запущенный в 2010 году и приобретенный Facebook в 2012 году, является первой платформой социальных сетей, которая облегчила сотрудничество между влиятельными лицами и брендами. Через четыре года после запуска его пользовательская база выросла до 300 миллионов. Быстро растущая база пользователей и популярность, особенно среди молодых и увлеченных пользователей, позволили предприятиям реализовать свой потенциал для продвижения брендов.

А поскольку Instagram — это визуальная среда, позволяющая людям делиться фотографиями и видео со своими подписчиками, он стал мощной платформой для рассказывания историй для маркетологов. Instagram сыграл центральную роль в трансформации маркетинга влияния, проложив путь к росту влияния влиятельных лиц в социальных сетях.

Изменение определений знаменитостей

В отличие от традиционных знаменитостей, которые приобретают статус знаменитостей благодаря кино, телевидению, спорту и музыке, влиятельные лица в социальных сетях могут построить свою известность в социальных сетях по своему выбору.

Они становятся влиятельными людьми благодаря регулярному интересному контенту и прямому взаимодействию со своими подписчиками, что делает их «известными в Интернете». До появления социальных сетей для продвижения брендов нанимались только известные знаменитости, такие как ведущие спортсмены, актеры и музыканты.

Конкретной информации о первом влиятельном человеке в социальных сетях нет. В число сегодняшних самых влиятельных людей (по общему количеству подписчиков в Instagram, Twitter и Facebook) входят Криштиану Роналду, Лео Месси, Селена Гомес, Джастин Бибер, Кайли Дженнер, Ким Кардашьян, Дуэйн Джонсон и Тейлор Свифт. Эти мега-влиятельные люди, имеющие более 1 миллиона подписчиков, являются традиционными знаменитостями или крупными звездами реалити-шоу.

Тем не менее, бренды могут отказаться от их найма и при этом охватить свою целевую аудиторию.

Скользящая шкала влияния

Бренды могут выбрать кого-то из списка наноинфлюенсеров (1 000–10 000 подписчиков), микроинфлюенсеров (10 000–100 000 подписчиков) или макроинфлюенсеров (100 000–1 миллион подписчиков).

В основном это лидеры мнений или эксперты в определенной нише, например, в области образа жизни, красоты, фитнеса и путешествий. Охват потребителей через этих влиятельных лиц означает более высокий уровень вовлеченности при меньшем бюджете на маркетинговый маркетинг.

Сегодня Instagram, YouTube, TikTok, Twitter и Facebook являются самыми популярными социальными сетями для маркетинга влияния. Маркетологи используют их, потому что это работает для всех участников — как для брендов, потребителей, так и для влиятельных лиц.

Используя влиятельных лиц в социальных сетях, бренды могут общаться со своими клиентами более аутентичным и привлекательным способом. Некоторые исследования рынка также показывают, что клиенты доверяют влиятельным лицам больше, чем брендам, из-за таких факторов, как честность и прозрачность. ⁹

Сотрудничество между маркетологами и влиятельными лицами помогает повысить доверие к бренду и повлиять на решения о покупке. Влиятельным лицам платят за то, чтобы они передавали послание бренда таким образом, чтобы аудитория воспринимала его как достоверную информацию из проверенного личного источника.

Прежде чем привлекать влиятельных лиц для продвижения бренда, маркетологи часто определяют подходящую платформу социальных сетей для своего бизнеса.

Платформа имеет значение

Определенные платформы лучше подходят для определенных типов контента. Например, X (ранее известный как Twitter) был разработан для микроблогов.

Instagram, с другой стороны, был разработан для обмена изображениями, а затем видео, что делает его предпочтительной платформой для продвижения продуктов или услуг, связанных с путешествиями, образом жизни, модой, едой и красотой. Тем временем влиятельные лица TikTok могут сделать сообщение бренда вирусным, что делает его одной из лучших платформ для обмена информацией о продуктах и обучающими материалами.

Учитывая доступность и простоту создания контента, как в Instagram, так и в TikTok наблюдается рост нового класса влиятельных лиц, известных как нано- и микро-влиятельные люди. Хотя они бледнеют по сравнению с крупными влиятельными лицами, такими как знаменитости, когда дело доходит до количества подписчиков, у микро- и нано-влиятельных людей часто есть преданные и более заинтересованные последователи.

Поскольку многие пользователи могут лучше относиться к ним, нано- и микро-влиятельные люди также могут вызвать большую степень доверия среди своих подписчиков по сравнению со знаменитостями, которые часто могут казаться невероятными. Такие микро- и нано-влиятельные лица также, как правило, более доступны для брендов по сравнению со знаменитостями.

Тем временем влиятельные лица YouTube продвигают все виды бизнеса и могут помочь в продвижении бренда, привлечении потенциальных клиентов или продажах. Обзоры продуктов, видеоролики о распаковке, подборки, обучающие материалы и видеоблоги о повседневной жизни — это лишь некоторые из способов, с помощью которых влиятельные лица YouTube могут продвигать своих партнеров.

Стоит отметить рост числа влиятельных лиц в области видеоигр на YouTube и Twitch, которые создают такой контент, как обзоры игр или летсплей-видео.

Влиятельные люди в видеоиграх

За последние четыре десятилетия глобальный спрос на видеоигры резко возрос: число геймеров оценивается примерно в 3,1 миллиарда человек . ¹⁰ Действительно, согласно прогнозам , доходы мировой индустрии видеоигр вырастут с примерно 334 миллиардов долларов в 2023 году до 467 миллиардов долларов к 2027 году ^{. 11}

Этот рост создал новый поджанр влиятельных лиц, который приобрел культурную значимость благодаря платформам потокового видео YouTube и Twitch.

По состоянию на июнь 2023 года у 10 крупнейших создателей игрового контента на YouTube было по 30 и более миллионов подписчиков , а зрители посмотрели более ¹ . 18 миллиардов часов игрового контента на платформе только в третьем квартале 2022 года. ¹²

Между тем, у самого популярного стримера на Twitch Ричарда Тайлера Блевинса (также известного как Ninja) по состоянию на май 2023 года было более 18,53 миллиона подписчиков13 ^.

Будущее влиятельного маркетинга и влиятельных лиц в социальных сетях

Пространство влиятельного маркетинга будет продолжать развиваться, и все больше брендов будут использовать его. Маркетологи намерены увеличить свой бюджет на маркетинг влияния, при этом 64% маркетологов планируют больше инвестировать в маркетинг влияния . ¹⁴ Instagram был их самой предпочтительной платформой, за ней следовал TikTok.

Ожидается, что к 2031 году глобальное маркетинговое пространство влиятельных лиц достигнет своей стоимости в 174 миллиарда долларов. ¹⁵ По мере того, как все больше маркетологов переходят от традиционных знаменитостей к онлайн-влиятелям, более мелкие влиятельные лица в социальных сетях будут иметь больше возможностей для сотрудничества с брендами.

В 2023 году число микроинфлюенсеров продолжит расти, и они будут становиться все более предпочтительными по сравнению с мегаинфлюенсерами из-за их аутентичности и узнаваемости , что приводит к эффективному одобрению. ¹⁶ Кроме того, поскольку микро-инфлюенсеры берут меньше по сравнению с громкими именами, они предлагают экономически эффективный способ охвата целевой аудитории.

Другая важная тенденция, которую следует ожидать в 2023 году, — это проникновение искусственного интеллекта. Эта технология будет использоваться брендами для выявления нужных влиятельных лиц, которые могут соответствовать их целям, а также для управления ими, отслеживания их кампаний и анализа результатов. С другой стороны, влиятельные лица будут использовать это для создания лучшего и более привлекательного контента. Влиятельные лица, созданные искусственным интеллектом, также могут стать популярными.

Последние мысли

История влиятельного маркетинга подчеркивает важную роль, которую эти представители могут играть в продвижении бренда и влиянии на решения о покупке. Традиционные знаменитости по-прежнему имеют большое значение для маркетологов, но именно микроинфлюенсеры являются восходящими звездами инфлюенсер-маркетинга. Они предпочтительнее, потому что целевая аудитория может относиться к ним и считать их подлинными.

Выявление правильных влиятельных лиц имеет решающее значение для успеха влиятельных маркетинговых кампаний. Бренды, которые активно стремятся взаимодействовать с более широкой аудиторией, но изо всех сил пытаются найти и привлечь нужных влиятельных лиц , должны связаться с командой Commission Factory.

Commission Factory — крупнейшая партнерская платформа в процветающем Азиатско-Тихоокеанском регионе, объединяющая более 800 ведущих мировых брендов с лучшими создателями контента и влиятельными лицами социальных сетей в своих целевых нишах.

Свяжитесь с командой Commission Factory , чтобы узнать больше о том, как мы помогаем брендам создавать и развивать свои стратегии партнерского маркетинга.

Часто задаваемые вопросы

Каковы 3 фактора маркетинга влияния?
Актуальность, охват и резонанс — это 3 компонента маркетинга влияния. Бренды должны учитывать их при привлечении влиятельных лиц для продвижения своих продуктов и услуг.

3R приведут их к влиятельным лицам, которые производят контент, имеющий отношение к их бизнесу, имеют большое количество подписчиков и чьи усилия по одобрению и контент-маркетингу вызовут высокий уровень вовлеченности.

Какие теории лежат в основе маркетинга влияния?
В основе маркетинга влияния лежит множество теорий, в том числе теория принципов сотрудничества и теория социального влияния. Принцип сотрудничества требует, чтобы влиятельные лица использовали простой язык для общения с целевой аудиторией, в то время как теория социального влияния касается поведенческих изменений, которые влиятельные лица могут вызвать, когда они позиционируются как эксперты.

История влиятельного маркетинга: краткое руководство

Оглавление:

Рост цифрового маркетинга влияния

Маркетинг влияния на протяжении веков

1930-е годы

1980-е – настоящее время

Как социальные сети изменили игру

Изменение определений знаменитостей

Скользящая шкала влияния

Платформа имеет значение

Влиятельные люди в видеоиграх

Будущее влиятельного маркетинга и влиятельных лиц в социальных сетях

Последние мысли

Часто задаваемые вопросы

Рекомендации