Базар Голос
Опубликовано: 2023-11-23Ваш бренд заинтересован в работе с влиятельными лицами, но вы не знаете, сколько обычно стоит маркетинговая кампания с влиятельными лицами? Или вы когда-нибудь ловили себя на вопросе, сколько денег зарабатывают влиятельные лица? Вот тут-то и приходят на помощь прейскуранты влиятельных лиц.
Эффективный бюджет является неотъемлемой частью каждой маркетинговой кампании. Независимо от размера бюджета вашего отдела, всегда важно оправдать ваши маркетинговые расходы, определив рентабельность инвестиций вашей маркетинговой кампании. Другими словами, вам нужно больше отдачи от затраченных средств.
Хорошей новостью является то, что в среднем компании могут получить рентабельность инвестиций в размере 6,50 долларов США на каждый доллар, потраченный на маркетинг влияния. И следует отметить, что по данным Influencer Marketing Hub, 49% брендов по-прежнему платят влиятельным лицам фиксированную ставку, но теперь 42% брендов платят процент от любых продаж, осуществленных в результате контента влиятельных лиц, что явно отличается от их прейскуранты.
Показатели влиятельных лиц не всегда прозрачны, и брендам часто сложно найти подходящего влиятельного лица для работы. Во-первых, вы хотите убедиться, что с вас не взимают несправедливую плату или не платят по ставке выше рыночной.
А во-вторых, для проведения экономически эффективной кампании важно не только найти подходящего влиятельного человека, который максимизирует ваши маркетинговые расходы, но и того, кто укладывается в ваш бюджет. Вот почему существуют прейскуранты влиятельных лиц.
Что такое прейскурант влиятельного лица?
Прейскурант влиятельного лица — это документ, в котором рассчитывается стоимость всех услуг, предоставляемых влиятельным лицом. На этих карточках, которые иногда называют рейтингами влиятельных лиц, обычно указывается цена за публикацию, платформы, которые они используют, и типы брендов, с которыми они готовы работать (или не работать).
Первое, что вам следует знать, это как начать разговор о цене. Как и в случае с традиционными рекламодателями, у влиятельного лица обычно есть прейскурант, в котором указано, какие услуги они предлагают и сколько за них берут.
Цены обычно варьируются в зависимости от количества подписчиков влиятельных лиц, а также от типа контента, который они должны создавать. Другие факторы, влияющие на рейтинг влиятельных лиц, включают:
- Промышленность . Цены на одежду, путешествия, здоровье и красоту могут сильно различаться, даже при одинаковом количестве подписчиков.
- Права на повторное использование . Цена будет зависеть от того, где вы планируете использовать контент вашего влиятельного лица. Повторное использование изображения на странице вашего продукта может оказаться дешевле, чем, например, использование его на рекламном щите.
- Тип канала . Стоимость более крупных социальных каналов, таких как TikTok и Instagram, (обычно) сильно отличается от более мелких каналов, таких как Snapchat.
- Обручение . Цены будут варьироваться в зависимости от участия влиятельного лица (подробнее об этом ниже).
Базовая ставка составляет примерно 100 долларов за каждые 10 000 подписчиков по всему миру, и она естественным образом увеличивается по мере того, как мы поднимаемся по уровням влиятельных лиц.
Ставки также, как правило, выше, если для создания качественного контента требуется больше времени и усилий, а также фактическая длина контента. Следовательно, хотя видео дает впечатляющие результаты, они неизбежно имеют и более высокую цену.
Нишевые влиятельные лица, а также влиятельные лица с высоким уровнем вовлеченности также обладают большей переговорной силой, поскольку у них есть уникальное и активное сообщество последователей. Например, цены на влиятельных лиц в сфере технологий и игр, как правило, ниже, поскольку доступных влиятельных лиц меньше.
Факторы, влияющие на прейскуранты влиятельных лиц
Несмотря на приведенные выше цифры, имейте в виду, что когда дело доходит до маркетинга влияния, не существует единого тарифа, подходящего всем. Прелесть маркетинга влияния заключается в разнообразии форматов контента и каналов, из которых бренды могут выбирать. С появлением многоканальных влиятельных лиц вы также можете продвигать свой бренд на нескольких каналах одновременно.
Стоимость пакетов для влиятельных лиц
Помимо рассмотрения нескольких платформ, также стоит рассмотреть несколько типов контента, чтобы создать целостную маркетинговую кампанию с участием влиятельных лиц и повысить уровень вовлеченности.
Большинство влиятельных лиц склонны предлагать пакетные тарифы для социальных платформ, например, в Instagram. Самая популярная комбинация — это публикации Instagram вместе с историями, а некоторые специальные пакеты также включают видео из Instagram. Итак, стоит ли учитывать стоимость пакетов? Абсолютно.
Учитывая популярность Instagram Stories, бренды, которые смогут привлекать потребителей через Instagram Stories, получат дополнительные точки соприкосновения. Более того, стоимость пакета немного выше или даже сопоставима с ценой на отдельные посты. Например, влиятельная женщина, имеющая около 19 тысяч подписчиков в Instagram, поделилась своими конкретными тарифами, которые включают в себя различные варианты пакетов:
ИГ Пост: 151–200 долларов США.
IG Story: 51–100 долларов США.
IG Post + IG Story: 151–200 долларов США.
Сообщение в ФБ: 151–200 долларов США.
IG Post + FB Post: 151–200 долларов США.
Хотя это может показаться неожиданностью, диапазон цен существенно не меняется в зависимости от дополнительных услуг для некоторых влиятельных лиц. В конце концов, чтобы поделиться тем же контентом на других каналах, достаточно одного клика. Следовательно, бренды могут попытаться заключить более выгодную сделку, используя другие каналы, предлагаемые влиятельным лицом, и в то же время охватить более широкую целевую аудиторию.
Социальный канал
Говоря о каналах и тарифах, конкретные каналы влияют на стоимость влиятельного лица. Один и тот же влиятельный человек может взимать разную цену за публикации на разных платформах. Но другой влиятельный человек может взимать ту же сумму за платформу, независимо от количества подписчиков.
Работайте с нужными влиятельными лицами
Эмпирическое правило гласит: «Чем ниже уровень влиятельного лица, тем выше рентабельность инвестиций в маркетинг». Когда дело доходит до размера влиятельного лица, к которому вам следует обратиться, микро-влиятельные лица являются доминирующей силой, движущей влиятельным маркетингом, и служат ключевыми лидерами мнений в своем сообществе. Нано- и микро-инфлюенсеры доказали, что они могут привлекать аудиторию и обеспечивать высокую рентабельность инвестиций, позволяя компаниям с меньшими бюджетами проводить маркетинговые кампании с влиятельными лицами.
Согласно исследованию Instagram, проведенному среди более чем 800 000 аккаунтов, уровень вовлеченности мега-влиятельных лиц составляет 1,6%, тогда как для нано-влиятельных лиц — 8,8%.
Нано-влиятельные лица на самом деле являются самым популярным уровнем влиятельных лиц и имеют самый высокий уровень вовлеченности. Имея четко определенную нишу и реальное влияние в своем сообществе, они являются отличным вариантом для работы, несмотря на меньшее количество подписчиков.
Более того, они также с большей вероятностью примут кампании влияния в натуральной форме, которые могут помочь повысить узнаваемость вашего бренда, предлагая им ваши продукты или услуги бесплатно. Для малого бизнеса работа с наноинфлюенсерами может помочь сэкономить затраты и более эффективно охватить целевую аудиторию.
Как найти влиятельного человека в рамках вашего бюджета
Не знаете с чего начать или запутались в цифрах? В прейскурантах влиятельных лиц есть ответы, которые вам нужны. Но если это сложно или у вас нет времени на это, Bazaarvoice affable.ai может помочь вам упростить задачу. Получите оценки цен для влиятельных лиц по всему миру и определите эффективность своей кампании, зная заработанную медийную ценность.
Что еще более важно, мы все знаем, насколько важно работать с нужными влиятельными лицами, которые могут добиться результатов. Благодаря аналитической платформе Instagram на базе искусственного интеллекта вы теперь можете выбирать правильных влиятельных лиц на основе демографии аудитории и уровня вовлеченности, которые обеспечат вам максимально возможную рентабельность инвестиций. Узнайте больше об этом здесь или свяжитесь с нами ниже, чтобы узнать больше.
Запросить демо-версию