Партнерский маркетинг против маркетинга влияния: что лучше для вас?

Рост электронной коммерции и социальных сетей резко изменил маркетинговый ландшафт. Традиционный маркетинг в таких областях, как печатные СМИ, приходит в упадок: за последние шесть лет доходы от рекламы сократились на 50% . ¹ Их место сейчас занимают новые стратегии, такие как аффилированный маркетинг и маркетинг влияния.

Часто бытует мнение, что аффилированный маркетинг и маркетинг влияния — это два названия одной и той же стратегии.

В какой-то степени это понятно, поскольку обе компании используют очень похожие стратегии, используя возможности создателей онлайн-контента для увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда. Однако на более глубоком уровне они сильно отличаются друг от друга.

Давайте углубимся в различия между ними, изложив определения, функции, стратегии и преимущества каждого из них.

Оглавление

• Что такое партнерский маркетинг?
• Как работает партнерский маркетинг?
• Преимущества партнерского маркетинга
• Что такое маркетинг влияния?
• Как работает маркетинг влияния?
• Преимущества маркетинга влияния
• В чем разница между партнерским маркетингом и маркетингом влияния?
• Партнерский маркетинг или программа влияния: что выбрать?

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это форма цифрового маркетинга, при которой аффилированные партнеры продвигают продукты или услуги бренда в обмен на комиссию. Эта маркетинговая стратегия впервые появилась в конце 1990-х годов, на заре электронной коммерции.

Наиболее отличительной чертой партнерской программы является используемая модель вознаграждения. Аффилированные партнеры получают оплату только тогда, когда они приносят реальные результаты, обычно в виде продаж. По этой причине партнерский маркетинг считается маркетинговой стратегией, основанной на эффективности.

Партнерский маркетинг очень похож на реферальный маркетинг, еще одну маркетинговую стратегию, основанную на эффективности. Однако ключевое различие между ними заключается в том, что реферальный маркетинг в значительной степени зависит от существующих клиентов компании для привлечения потенциальных клиентов или осуществления продаж. Чтобы узнать больше о различиях между ними, прочитайте наше руководство по партнерские и реферальные программы . ²

Партнеры пытаются повысить конверсию и узнаваемость бренда, легко встраивая партнерские ссылки в свой контент. Этот контент может принимать различные формы, от постов в блогах до видео TikTok.

Несмотря на появление новых форм контента, таких как видео TikTok, истории в Instagram и короткометражки на YouTube, сообщения в блогах продолжают доминировать в партнерской индустрии. Согласно последним тенденции партнерского маркетинга , 65% партнерских продаж генерируются через блоги. ³

Для тех, кто заинтересован в подробном понимании нюансов аффилированного маркетинга, мы составили это руководство по аффилированному маркетингу , в котором объясняется все, что компании и создатели контента должны знать, прежде чем инвестировать время и ресурсы в аффилированный маркетинг. ⁴

Как работает партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг работает, используя широкий круг создателей цифрового контента, называемых аффилированными лицами, для продвижения продуктов и услуг бренда среди максимально широкой аудитории. Успешная партнерская кампания требует доступа к пяти вещам:

• Онлайн-платформа, которая связывает бренды/рекламодателей с аффилированными партнерами.
• Центр для создания и обмена рекламным контентом и предложениями с партнерами
• Программные инструменты для установки и управления комиссионными ставками
• Система для отслеживания эффективности аффилированных партнеров
• Инструменты для сбора показателей эффективности рекламных кампаний

Хотя создание такой системы своими силами возможно, это может быть нецелесообразно с точки зрения затрат. Гораздо лучшей альтернативой для большинства брендов является использование сторонней партнерской платформы. Commission Factory — пример ведущей платформы аффилированного маркетинга в Австралии и Юго-Восточной Азии.

Благодаря ведущей в отрасли платформе, такой как Commission Factory, бренды имеют легкий доступ ко всем инструментам, необходимым им для развертывания эффективной сети партнерского маркетинга. Ежемесячно к Commission Factory присоединяются более тысячи партнеров, создавая разнообразный пул потенциальных партнеров для брендов в разных секторах и нишах.

Платформа удобна для пользователя и имеет инструменты, которые обеспечивают быстрое и точное отслеживание в режиме реального времени. Он также легко интегрируется со всеми основными корзинами для покупок в электронной коммерции и программным обеспечением для управления тегами.

После того, как бренд зарегистрируется в Commission Factory в качестве рекламодателя, следующим шагом будет создание профиля и подключение к подходящим аффилированным партнерам. Вся система работает на основе уникальных реферальных ссылок или кодов отслеживания.

С другой стороны, когда создатели контента регистрируются в качестве аффилированных партнеров программы, они получают уникальную ссылку или код от бизнеса. Партнеры используют эту ссылку/код для продвижения продуктов или услуг бренда на своем веб-сайте, целевой странице, в блоге или в социальных сетях.

Когда потенциальный клиент использует эту ссылку или код для совершения продажи, платформа аффилированного маркетинга будет отслеживать и записывать это.

Поскольку каждый аффилированный партнер использует уникальную ссылку, программная система может быстро идентифицировать аффилированного партнера, стоящего за продажей. Программное обеспечение для отслеживания зачислит продажу аффилированному партнеру и автоматически выплатит комиссию с помощью быстрых способов оплаты, таких как PayPal.

Успешные партнерские маркетологи могут легко ежемесячно зарабатывать солидные суммы на платформе Commission Factory, продвигая продукты более 800 мировых и региональных брендов. Поскольку это платформа, ориентированная на розничную торговлю, ставки комиссионных выше среднего и составляют 8-10% от стоимости продажи. ⁵

Преимущества партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг популярен, потому что он создает взаимовыгодное соглашение между брендами и их маркетинговыми партнерами. Ожидается, что в 2023 году глобальные расходы на партнерский маркетинг достигнут 14,3 миллиарда долларов. ⁶ Ожидается, что в ближайшем будущем эта цифра увеличится и достигнет 15,7 млрд долларов в 2024 году.

Вот основные причины, по которым партнерский маркетинг так популярен среди брендов и создателей контента:

1. Низкие начальные и текущие затраты

В отличие от традиционного маркетинга, кампании аффилированного маркетинга не требуют больших стартовых затрат. Рекламодателям не нужно платить авансом за покупку рекламных мест или платить партнерам за каждый клик по объявлению, независимо от того, приводит ли он к продаже. Также нет регулярных затрат на создание и поддержание партнерской сети.

2. Низкий риск

Большинство маркетинговых кампаний с высокими первоначальными затратами сопряжены со значительным финансовым риском. Нет никакой гарантии, что дорогостоящая рекламная кампания принесет желаемые результаты. При партнерском маркетинге бренды платят только после того, как произошла продажа, что почти устраняет риски, связанные с традиционным цифровым маркетингом.

3. Высокая рентабельность инвестиций

В 2021 году американские компании потратили 9 миллиардов долларов на партнерский маркетинг и получили 71 миллиард долларов продаж. Это приводит к исключительной рентабельности инвестиций 1200% на каждый потраченный доллар ( скачать PDF ). Большинство других маркетинговых стратегий с трудом справляются с такой рентабельностью инвестиций. ⁷

4. Эффективный таргетинг

Благодаря тщательному процессу проверки рекламодатели могут выбрать аффилированных партнеров, которые демонстрируют наибольшую синергию с их брендами. Например, компания, занимающаяся продажей компонентов для ПК, может найти блоггеров и веб-сайты, ориентированные на нишу энтузиастов ПК.

Такие партнерские отношения позволяют брендам создавать высокоэффективные сети, которые доставляют свою рекламу нужной аудитории с минимальными затратами.

5. Гибкость

Гибкость — фактор, привлекательный как для брендов, так и для аффилированных партнеров. Рекламодатели могут корректировать бюджет и объем своей программы или переориентировать фокус своих рекламных кампаний без каких-либо значительных затрат или потерь. Точно так же аффилированные партнеры имеют возможность получать стабильный доход без строгого графика с 9 до 17, работая с несколькими деловыми партнерами.

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это форма онлайн-маркетинга, в которой компании сотрудничают с влиятельными людьми для продвижения бренда и продаж. Бренды платят за продакт-плейсмент и видимость контента, публикуемого влиятельными лицами в социальных сетях.

Маркетинг влияния появился на много десятилетий раньше Интернета. Бренды уже давно используют знаменитости от кинозвезд и известных спортсменов для продвижения своих продуктов и услуг среди публики.

Однако с ростом популярности платформ социальных сетей, особенно YouTube и Instagram в последние годы, влиятельный маркетинг как стратегия цифрового маркетинга получил широкое распространение.

Как работает маркетинг влияния?

Маркетинг влияния работает, используя отношения подлинности и доверия, которые влиятельные лица имеют со своими последователями, для продвижения бренда и его продуктов или услуг.

Маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц предполагают прямые отношения один на один между брендом и влиятельным лицом. Характер отношений может широко варьироваться в зависимости от целей бренда и маркетинговых приоритетов.

В то время как некоторые влиятельные лица тесно сотрудничают с одним брендом, подавляющее большинство открыто для нескольких партнеров-брендов.

Кампания влияния может работать следующим образом:

• Shoutouts : влиятельный человек продвигает продукт в одном посте или серии постов.
• Розыгрыши : бренд дарит влиятельным лицам бесплатные продукты, которые они дарят своим подписчикам через конкурс или розыгрыш.
• Поглощение платформы: влиятельный человек получает эксклюзивный доступ к каналу бренда в социальных сетях для увеличения трафика.
• Спонсируемый контент: бренд тесно сотрудничает с влиятельным лицом для создания спонсируемого контента, такого как видео.
• Партнерский маркетинг: влиятельный человек также может публиковать партнерские ссылки и эксклюзивные коды, чтобы получать комиссию с продаж.
• Амбассадор бренда: долгосрочное соглашение, при котором знаменитость работает над продвижением бренда по нескольким каналам.

Преимущества маркетинга влияния

Бренды по всему миру с каждым годом направляют все больше денег из своих рекламных бюджетов в маркетинг влияния. В США общие расходы на влиятельный маркетинг выросли с 2,42 млрд долларов в 2019 году. до 5 миллиардов долларов в 2022 году ( скачать PDF ). ⁸ Более 75% компаний со штатом более 100 сотрудников в настоящее время работают с инфлюенсерами.

Следующие преимущества вызывают всплеск интереса к маркетингу влияния:

1. Рекомендации влиятельных лиц имеют значение

В прошлом потребительские решения часто основывались на устных рекомендациях друзей, коллег и семьи. Однако, согласно последние потребительские тенденции покупок , 30% потребителей считают мнение влиятельных лиц решающим фактором. ⁹ Он немного опережает рекомендации друзей/семьи, которые заняли второе место с 27%.

2. Маркетинг влияния имеет высокую рентабельность инвестиций

Ожидается, что в 2023 году 25% всех маркетологов будут использовать маркетинг влияния , при этом 89% из них планируют увеличить или сохранить уровень своих расходов в ближайшие годы. ¹⁰ Стабильно высокая рентабельность инвестиций, которую он обеспечивает, является важным фактором. Один Опрос, проведенный среди маркетологов в США, Великобритании и Германии в 2020 году, показал, что более 60% маркетологов считают, что маркетинг влияния имеет более высокую рентабельность инвестиций , чем традиционный маркетинг. ¹¹

3. Инфлюенсеры создают доверие и аутентичность

Самые популярные влиятельные лица, как правило, являются способными артистами или экспертами в области спорта, фитнеса, моды, питания и технологий.

У них есть преданные поклонники благодаря их талантам и опыту в предметной области. Аура аутентичности, которую они создают, ценна для любого бренда, стремящегося завоевать авторитет и доверие среди своей целевой аудитории. Другими словами, они обеспечивают очень важный компонент всех маркетинговых усилий в наши дни — социальное доказательство.

4. Маркетинг влияния очень сфокусирован

Почти 39% всех брендов предпочитают работать с нано- или микроинфлюенсерами или с теми, у кого 10 000–100 000 подписчиков. ⁶

Такие нано- и микроинфлюенсеры обычно ориентированы на определенные ниши и имеют очень активных подписчиков, что приводит к более высоким коэффициентам конверсии. Таким образом, несмотря на нехватку количества, они могут обеспечить лучшие бизнес-результаты для брендов благодаря более глубокому вовлечению в социальные сети и при относительно меньших затратах.

В чем разница между партнерским маркетингом и маркетингом влияния?

Несмотря на кажущееся значительное совпадение между ними, они не идентичны. Между аффилированным маркетингом и маркетингом влияния есть существенные различия, и мы можем в общих чертах классифицировать их по следующим заголовкам:

Участники

Аффилированными партнерами могут быть как физические лица, так и коммерческие организации. До тех пор, пока они присутствуют в Интернете через блоги, веб-сайты, приложения или сообщения в социальных сетях, любая организация может стать аффилированным партнером. Бренды обычно взаимодействуют с несколькими партнерами на общей онлайн-платформе.

Инфлюенсеры, с другой стороны, почти всегда являются отдельными людьми (или парами, группами и т. д.) со значительной аудиторией в популярных социальных сетях, таких как Instagram, TikTok или YouTube. Бренды обычно не взаимодействуют с влиятельными лицами в массовом порядке — они вступают в прямые переговоры один на один.

Модель компенсации

Хотя инфлюенсеры могут получать комиссионные через партнерские ссылки на своих каналах, это не является их основным источником дохода. Пользователи социальных сетей могут взимать плату с брендов за каждую публикацию или заключать долгосрочные партнерские отношения с многочисленными преимуществами, включая денежные выплаты, бонусы за результаты и бесплатные подарки.

Напротив, комиссионные с продаж являются единственной формой вознаграждения в партнерском маркетинге. Партнеры должны завершить продажу, чтобы заработать процент в качестве комиссии.

Лидогенерация

В партнерском маркетинге особое внимание уделяется продажам/конверсиям. Хотя некоторые партнерские сети могут предлагать вознаграждение за другие результаты, такие как холодная генерация потенциальных клиентов и веб-трафик, они являются исключением, а не нормой.

Маркетинг влияния не имеет какой-то одной цели. Вместо этого эти кампании могут быть направлены на продвижение бренда, повышение узнаваемости бренда и доверия к нему, создание большего веб-трафика, повышение уровня взаимодействия с целевой демографией и увеличение количества конверсий в долгосрочной перспективе.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

Гораздо проще отслеживать и измерять рентабельность инвестиций в партнерском маркетинге из-за его узкой направленности на продажи. Главный Важными показателями партнерского маркетинга являются рейтинг кликов (CTR), коэффициент конверсии, средняя стоимость заказа, доход и пожизненная ценность клиента (CLV). ¹²

Поскольку он более широко ориентирован на повышение узнаваемости и подлинности бренда, измерение рентабельности инвестиций в маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц затруднено и требует более сложных KPI. Это может включать уровни вовлеченности пользователей, рейтинг кликов (CTR), трафик веб-сайта, конверсии, рост аудитории, охват и осведомленность и многое другое.

Партнерский маркетинг или программа влияния: что выбрать?

В пространстве цифрового маркетинга нет прямой конкуренции между партнерским маркетингом и маркетингом влияния. Оба являются высоко ценимыми инструментами в арсенале современного маркетолога. Фактически, при нынешних темпах роста онлайн-торговли более уместным сравнением для маркетологов было бы Электронная коммерция против партнерского маркетинга . ¹³

Для создателей контента выбор в конечном итоге сводится к их личным предпочтениям и возможностям. Жизнь влиятельного лица кардинально отличается от жизни аффилированного маркетолога. Последние обычно не находятся в центре внимания, как должны быть инфлюенсеры.

Влиятельные лица должны постоянно взаимодействовать со своей аудиторией и изо дня в день справляться с давлением внимания. В то время как некоторые люди преуспевают в этой высококонкурентной среде, для многих других это не идеальный выбор карьеры.

Для брендов выбор сводится к продукту или услуге, которую они хотят рекламировать, аудитории, на которую они ориентируются, и их конечным целям. Как уже говорилось, партнерский маркетинг — отличная стратегия, если бизнес ориентирован на конверсии, тогда как маркетинг влияния забрасывает более широкую сеть.

Однако партнерский маркетинг и маркетинг влияния не обязательно должны быть взаимоисключающими. И компании, и создатели контента могут одновременно использовать каждую стратегию для достижения своих целей.

Commission Factory — крупнейшая партнерская платформа в процветающем Азиатско-Тихоокеанском регионе, объединяющая более 800 ведущих мировых брендов с лучшими создателями контента и лидерами мнений в социальных сетях в их целевых нишах.

Свяжитесь с командой Commission Factory чтобы узнать больше о том, как мы помогаем брендам и издателям создавать и развивать свои стратегии партнерского маркетинга .

Часто задаваемые вопросы

Является ли партнерский маркетинг таким же, как маркетинг влияния?

Нет, партнерский маркетинг — это не то же самое, что маркетинг влияния. Хотя обе они представляют собой маркетинговые стратегии, в которых бренды сотрудничают с внешними партнерами, цели и используемые методы совершенно разные.

Стратегия аффилированного маркетинга использует аффилированных партнеров для продвижения продуктов или услуг. Этот метод включает в себя использование комиссий, основанных на результатах, для стимулирования аффилированных партнеров к увеличению продаж. Конечной целью обычно является увеличение продаж.

Маркетинговая кампания влияния использует взаимодействие со СМИ для продвижения бренда. Метод здесь включает в себя использование авторитета влиятельного лица и доверия среди его аудитории. Конечные цели маркетинга влияния могут варьироваться от повышения узнаваемости бренда до повышения вовлеченности клиентов и увеличения конверсии.

Могут ли влиятельные лица использовать стратегии партнерского маркетинга?

Ни одно правило не мешает влиятельным лицам попробовать свои силы в партнерском маркетинге. Фактически, некоторые влиятельные лица часто получают доход как за счет партнерского, так и за счет влиятельного маркетинга.

Например, влиятельные лица TikTok часто зарабатывают, сотрудничая с брендами в маркетинговых кампаниях влиятельных лиц, а также зарабатывают на партнерских ссылках, размещенных в их контенте. Чтобы узнать больше о том, как использовать возможности TikTok, обратитесь к этому подробному руководству по партнерскому маркетингу Tiktok . ¹⁴

Что лучше, партнерский маркетинг или маркетинг влияния?

Оба являются прибыльными областями с большим потенциалом роста, и одно по своей сути не лучше другого. Предприятия и создатели контента могут выбрать тот или иной вариант в зависимости от своих стратегий и возможностей. Иногда они могут даже заниматься обоими одновременно. Популярность Партнерский маркетинг в Instagram является свидетельством этого, поскольку его используют как партнеры, так и влиятельные лица. ¹⁵

Источники

1. Доходы от печатной рекламы сократились вдвое за шесть лет, поскольку три технологических гиганта зарабатывают $400 млрд в год | Пресс-вестник
2. Партнерские и реферальные программы: в чем разница? | Комиссионная фабрика
3. Основные тенденции партнерского маркетинга, которые будут формировать сектор в 2022 году | Комиссионная фабрика
4. Что такое партнерский маркетинг? | Комиссионная фабрика
5. Часто задаваемые вопросы | Комиссионная фабрика
6. Состояние партнерского маркетинга: сравнительный отчет (2023 г.) | Маркетинговый центр влияния
7. Исследование индустрии перфоманс-маркетинга за 2022 год | Ассоциация перфоманс-маркетинга
8. Маркетинговый отчет eMarketer Influencer за 2022 г. (PDF) | Инсайдерская разведка
9. Лучшие тенденции покупок в 2023 году и как они изменились | Хабспот
10. Отчет о маркетинговой стратегии и тенденциях блога HubSpot на 2023 год | HubSpot
11. доля маркетологов, считающих, что маркетинг влияния приносит большую рентабельность инвестиций, чем традиционная реклама | Статистика
12. Измерение: показатели партнерского маркетинга | Комиссионная фабрика
13. Электронная торговля против партнерского маркетинга | Комиссионная фабрика
14. Партнерский маркетинг TikTok в 2023 году: как стать партнером TikTok | Комиссионная фабрика
15. Партнерский маркетинг в Instagram — 13 эффективных стратегий | Комиссионная фабрика